直通车实操经验分享.docx
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直通车实操经验分享.docx
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直通车实操经验分享
直通车是淘宝一款很有效的淘宝网店引流推广方式,但是关于其中的奥秘让很多直通车卖家很伤脑筋。
今天呢,我们就来详细说一下,但是,今天换个方式还是拿图说话吧,话不多说,进入正题。
一丶直通车流量篇
看图要点:
1丶选择比努力更重要,优化前期的准备工作一定要非常充分。
要选择大众化,访客数多,平均访问时间长,跳失率低的宝贝进行直通车推广。
2丶对精准度丶点击率丶点击反馈进行优化。
优化-测试-再优化-再测试,重复这个过程。
3丶前期以转化率为导向,最终以ROI为导向。
4丶所有操作都针对精准化丶人性化。
直通车选词,看图
二丶提高转化率
看图要点:
1丶宝贝本身条件是基础。
2丶内功是关键。
3丶直通车推广要精准:
关键词够不够精准,哪个排名的转化率最高,什么时段的转化率最高,类目丶站外丶定向的投放比例等等;
三丶降低CPC
看图要点:
1丶数据分析
2丶点击率CTR
3丶点击反馈
4丶历史车况
四丶实例解析操作全程
这是一款男士鞋子,4月中旬接手直通车优化,当时有100的销量,售价98元,直通车一直不温不火的开着,甚至赔钱。
接手后查看转化词,(查看了下店铺的的关键词选取,针对转化词做了调整,对词量也做了增加,开车开多少词,这里就无需多说,你牛就弄一个,哥们不牛就加词了)对这些词进行拓展丶组合,关键词由原来的50个增加为160个,主打长尾词,降低热词的出价。
另外宝贝价格由原来的98元降为89元。
(贴关键词图,小卖家主做长尾,低价引流,别给我谈长尾没展现,那是你选的词不好,别的不会就会长尾)
到了5月份,流量显得有点不足。
又更改策略,对转化率还过得去的热词适当提高出价,开始小烧热词,预计一星期左右。
至此已经有了5000多笔销量,每天出单140左右。
现在要做的就是稳定爆款,每天日限额150元。
截止到5-31日,销量是8000多笔,是流行TOP宝贝。
案例要点:
1丶爆款的预热很重要,很多行业都是提前一个季度筛选丶预热的。
2丶选款和价格很重要,要迎合市场。
3丶转化率很高的宝贝,自然流量的增长速度会让人意想不到。
大众潮款和全网最低的价格(当时)决定了高转化率,高转化率加速了人气宝贝的培养过程,使得人气宝贝带来的利润快速弥补了直通车推广费用亏空。
4丶直通车短期以转化率为导向,长期以ROI为导向。
大家做的也大都是直通车,效果几家欢喜几家忧。
直通车做起来不难,你把每一步走好,路就是一帆风顺的。
谢谢亲们看到最后,有什么疑问或建议请留言,
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