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犹太人经商25法则

犹太人经商25法则

犹太人经商25法则爱好2010-03-0412:

16:

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大中小犹太人经商25法则

犹太人经商和立业的哲学

1、*谁是贤人？

从所有人身上学习的人是贤人。

谁是英雄？

战胜自己情欲的人是英雄。

谁是富人？

对自己满足的人是富人。

谁是被尊重的人？

尊重别人的人是被尊重的人。

2、*贤人有七德：

一是不班门弄斧，二是不打断别人的话，三是不急于求成，四是提问要有针对性，五是解答要符合情理，六是谈话要有始有终，七是要立足于实际。

3、*在死之前不要自负。

不能站在别人的立场上，就不要妄下判断。

不要评论你不知道的事物。

4、*一切都可以预见，而你有选择的自由。

要知道，世界是由爱来区分的。

5、*“你的是你的，我的是我的”是凡人说的话：

“我的就是你的，你的就是我的”是无知者的话；

“我的是你的，你的还是你的”是圣人的话；

“我的是我的，你的也是我的”也是圣人说的话。

二、钱是上帝的礼物

1、二千年前，当中国先贤们还在倡导“正人君子”，“舍生取义”，并且竭力表明自己是君子而非小人的人，对“利”字和“钱”字都退避三舍的时候。

犹太教的拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，钱是神对人的祝福”

，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”，

“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”。

总之，在犹太人看来，金钱是人生的工具，应该努力去拥有它。

金钱是成功的标致，是实现人生价值的工具，没有钱竟然连上帝的礼物都没有。

所以“金钱是给美好人生的祝福，是人给上帝的礼物”。

2、向犹太人借钱（一个笑话）

伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。

他们双方商量了条件：

伊万明春还加倍的钱，在此期间他用斧子作抵押。

伊万刚要走，犹太人叫住他：

“伊万，等一等，我想起一件事，到明春要凑足两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？

”

这话使伊万开了窍，他归还了银币，走到路上又想了一阵子，然后自言自语的说：

“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。

”

3、美国作家索尔.贝娄说：

对犹太人来说金钱是惟一的阳光，他照到哪里哪里亮。

4、另外，金钱对犹太人来说，有钱就可以获得尊严、就可以获得地位，可以拥有令人羡慕的生活方式以及人们的恭维，还可以拥有发言权。

对犹太民族来说，金钱可以让统治当局认识到这个弱小民族对自己的价值，从而避免了陷害和杀戮，使犹太人得以生存和繁衍。

5、对中国企业家和投资者的提示：

从长期来看，重要的不是你挣了多少钱，而是要看你能留下多少钱，以及留住了多久。

三、是谁控制了美国？

1、有人说，控制世界的是美国，而控制美国的则是犹太人。

且不管此话是褒是贬，是羡慕还是嫉妒，其中事实却难以否定。

全世界的金钱装在美国人的口袋里，而美国人的金钱却装在犹太人的口袋里。

2、全世界1400万犹太人中，有580万在美国，而在以色列国的犹太人只有460万。

3、可以想象一下，面对左手拿着钞票，右手拿着选票的美国犹太人，美国政客不俯首帖耳才怪呢。

四、“利益，让对方为自己着想”的法则和案例。

五、“瞎子点灯”的法则和案例。

有位男子在伸手不见五指的夜路上，看到对面来了一个提灯笼的人，走近一看却是个瞎子，于是他问盲人：

“为什么要多此一举呢”。

盲人说：

“我提灯而行，是要你们看见我”。

六、犹太商人的经营思想及18个案例

七、“借用资源经营”法则和案例

犹太经济学家威廉立格逊说：

一切都是可以靠借的，借资金、借人才、借技术、借智慧。

这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

八、风险法则和案例

九、“女人和嘴巴”法则和案例

1、犹太人做生意，技高一着，其中奥秘就是紧目丁着两大财源：

即女士和嘴巴。

女人是金钱的实际拥有者，人类的通行规则就是金钱围绕着女人花。

男人是世界的中心，女人是男人的中心。

男人总是围着女人转并讨好女人，男人一旦结婚，女人就成了家里的财政部长。

于是男人们一辈子就在不停的赚钱，女人们就不停的花钱。

对此犹太人的总结是：

男人是挣钱的人，赚他们的钱难！

女人是花钱的人，赚她们的钱容易！

2、犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。

可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”，其市场潜力非常非常的大。

十、“尽量多看几步”法则和案例

你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。

十一、“拥有富人的气息”法则和案例

如果你经常和富人接触，你就会有机会当富人。

十二、78/22法则和案例

钱在有钱人手里，所以我们要赚有钱人的钱，就可以快赚钱和赚大钱。

这就是犹太商人的经商哲学，而这一哲学是来自他们对世界的看法。

十三、“抓信息里的钱”法则和案例

信息是这个时代的决定性力量，信息是财富的引路人。

及时拥有信息就等于拥有财富。

十四、中国商人群体与犹太商人的比较

1、经商技巧

潮商：

技巧性很强，更多的是经验性的延续。

浙商：

经营手法平实，不重形式技巧。

晋商：

善于理财

徽商：

比较稳重

犹太商：

善于借助****和国家政策

2、创业早期心态

潮商：

敢拼敢闯

浙商：

敢于冒险犯难

晋商：

勤俭吃苦

徽商：

灵活善变

犹太商：

勤俭敛财

3、守业中晚期心态

潮商：

经营趋于保守

浙商：

坚持稳健经营作风

晋商：

坚持稳健的作风趋于保守

徽商：

喜弃商从政

犹太商：

比较谨慎，但时刻在寻找新的商机

4、对待学习的态度

潮商：

不善于再学习，特别是不喜欢理论知识，有轻文重实际观念

浙商：

善于吸取别人的一切长处，善于学习

晋商：

也很善于学习，但更重实际

徽商：

比较善于学习，儒商并举

犹太商：

时时刻刻注重学习，是世界上文盲率最低的民族

十五、犹太人的用人技巧

天堂是什么？

英国人当****，法国人当厨师，德国人修车，瑞士人当秘书，意大利人当爱人。

地狱是什么？

德国人当****，英国人当厨师，法国人修车，意大利人当秘书，瑞士人当爱人。

同样的一群人，放的位置不同，就会带来不同的结果。

这对企业同样适用，对企业而言，什么人都可以用，只要用人所长，企业可以是天堂。

进一步研究表明，人惟有先了解自己是什么样的人，这样一来看待自己和看待别人才能客观，被人雇佣和用人的时候都会是适得其所，才会和谐、流畅、快乐。

十六、犹太人成功的十****则

十七、教育是创造财富的根源

1、犹太人爱书、爱读书是为了求知识，增智慧。

犹太贤哲曾这样教导犹太人:

读过很多书的人，如果他不会用书上的知识，仍可能是“驮着书的骡子”。

2、根据犹太人的统计，一个高中生一生比初中生多挣10万美圆；一个大学生要比初中生多赚25万美圆。

早在11****犹太人就已经消灭了文盲，而当时欧洲的****徒绝大多数是文盲。

因此犹太民族在近代历史上是人才辈出，群星璀璨。

以色列经济繁荣最重要的因素就是拥有大量高素质的人才。

所以，如果你想拥有财富，就必须先拥有知识。

十八、《塔木德经》

1、《塔木德》是一部犹太律法的百科全书，内容包罗万象（公平竞争、正当利润、公平价格，全书共分24部约300万字），它指导犹太人工作、经商、生活、学习、思考。

《塔木德》是由2000名学者用了近1500多年的时间以讨论和研究的方式写成。

是许多犹太学者的智慧结晶，你可以同意这个学者的观点，也可以反对另一个学者的意见。

它是犹太民族智慧的基因库，同样是犹太商业智慧的基因库。

2、根据许多犹太大亨的体会，只要能够理解《塔木德》中的5句话，就必然能够成就一个伟大的事业。

犹太民族被称为“一本书的民族”，可见《塔木德》已经成为犹太人不可分割的一部分，是犹太人的灵魂和头脑。

十九、犹太拉比

犹太人在犹太教这个基石上以拉比为自治中心紧紧地联系在一起的，并且度过两千年离散的岁月。

二十、“掌握自己的命运”法则和案例

只相信自己是形成独立意识的基础，因此犹太人在任何环境下都能顽强的生存下去。

同时这种惟我可信的做法，使犹太人很少上当受骗。

具有独立意识是改变自己命运的第一步，另外对你最重要的是自强不息。

犹太人把每次生意都当成第一次，与人接触时都当成初交，避免把第一次交易获得的利益，在第二次交易时因受骗而损失。

二十一、“信守契约的精神”法则和案例

据圣经记载犹太人是上帝的“特选之民”，犹太人出生的第八天要做“割礼”作为上帝和犹太人之间契约的证明。

所以他们重视契约和声誉，契约是他们存在的理由，如果不遵守契约就会有灾难。

因为，诚实是最高的商法，平等的交易、公正的执行，可获得最多的实际利益。

二十三、“谈判法则”和案例

下面是一个在犹太人中广为流传的经典故事。

有人把一个橙子给了两个孩子。

于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来。

此时那个人就提出一个建议：

有一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。

结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。

第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。

这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

假如两个孩子充分交流各自所需，即便是其中一个孩子即要批做蛋糕，有想喝橙子汁，也仅仅是创造新价值的问题。

于是，想要整个橙子的孩子说：

“如果把整个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。

”其实呢，他的牙齿蛀得一塌糊图，父母上星期就不让他吃糖了。

另一个孩子也很快就答应了，因为他刚从父母那里要了5元钱，准备买糖还他。

如果双方协商成功，5元钱就可以用来玩游戏了。

二十五、乔-吉拉德的竞争力

乔．吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个犹太人家庭。

9岁时，乔．吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。

乔．吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。

35岁那年，乔．吉拉德破产了，负债高达6万美元。

三十五岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场；然而，谁能想象得到，象这样一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。

他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是-----乔．吉拉德先生。

他是怎样做到的呢？

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犹太人的经商法则和管理理念　2009-01-0820:

15

分类：

思想字号：

大大中中小小

犹太民族具有最悠久的历史，是最具地域和时间生命力的民族，长期饱受蹂躏、放逐、杀戮的迫害中，面对一次次灭顶之灾，他们在挣扎中流亡、在苦难中求生，并在世界各地的流离逃难中，吸取和升华了自己民族的生存智慧，用一本书《塔木德》鼓舞和教育着的民族，生生不息地延续着民族的圣火，创造着伟大的辉煌和历史，创造着世界伟大的知识和财富。

犹太人是一个小民族，这个民族的人口从来没有超过二千万人。

这个数字在数亿、数十亿的世界人口中是微不足道的。

然而，这个小民族中却涌现出与其人口比例极不相称的许多对世界产生了巨大的影响的传人。

我们所熟知的马克思、爱因斯坦、弗洛伊德都是犹太裔人士。

历史上许多著名的思想家、哲学家、科学家、文学家、艺术家都是犹太人，许多富有的商人、银行、企业家也是犹太人。

自1901年设立诺贝尔奖以来，获奖者中犹太裔人士占有非常高的比例。

这样一个小民族能够对产生如此巨大响，作出如此特殊的贡献，这个现象确实令人惊叹不已。

有人说：

“不了解犹太人，就不了解世界”

“不了解犹太人，就不了解世界”。

从控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德到华尔街超级富豪摩根，从红色资本家哈默到世界上第一个亿万巨富洛克菲勒，从金融大鳄索罗斯到股神巴菲特，从钻石大王彼德森到私人承办奥运会的尤伯罗斯，不胜枚举的犹太商业巨子令世人翘首瞩目。

犹太人擅长赚钱是出了名的，然而，他们善于管理的一面却少有人提及。

可如果你去分析那些各自不同的“传奇成就”背后，你就会看到，是警觉与奋进成就了他们独树一帜的管理风格。

用人环节：

犹太人强调简洁、高效，不要繁文缛节，尤其是在用人及考核方面更是如此。

犹太老板通常都会把专业问题交由专业人士判断，而老板只需确认交易价格及决定是否成交。

这一方面是授权的表现，另一方面也职责分明。

犹太人认可休息本身包含着价值，认为休息是为了工作。

所以犹太人名下的企业通常都会为员工提供很好的休假，高级管理人员更能够享受豪华的娱乐休闲活动，以及OFFICE附近的高级寓所，一切都由公司报销，摩根就是典型范例。

运营环节：

一切证券化，永远保证充足的现金流，随时有“钱”可用。

强调依据“环境”和“需要”去做事情，没有需要绝不去做。

永远都在寻找更低成本的生产地，以及更高利润的销路。

战略环节：

犹太人总有一个清晰的定位和目标：

追逐商业利润。

他们认为做企业不是讲政治，也不是讲哲学，而是要赚钱。

犹太人不会作秀，没有商业价值的事情他们根本不会耗费时间去做。

要时刻考虑风险，包括政治风险、经济风险、法律风险、股东风险甚至是家庭风险，提前想各种办法进行规避，不厌其烦地进行资本运作，设立数十乃至成百上千家企业构建商业帝国。

把握一切机会，把一切都当做商业来经营，即使是外交关系也不例外，基辛格就是这么做的，而且收益巨大。

犹太人简单卓越的管理一样让我们注目。

第一步：

团队。

他们给他支付很高的报酬，还配备了高素质的秘书和助手，秘书和助手也有很好的薪水，一切看起来都很好。

”

第二步：

目标。

犹太人给我确定了一年的业绩指标：

即所有支出成本包括其个人收入及他的秘书和助手的收入都算在内的3倍数字。

然后，他们几乎不再过问他的业绩或成果。

第三步：

考核。

财务结算的时间到来了，随后我看到了一张展示我一年来工作业绩的表格，很简单的两条线：

其中一条是自己的业绩完成纪录，另一条是公司业绩完成的平均水平（业绩考核的平均线成为管理生死线）。

第四步：

奖惩。

假如你在业绩考核的平均线以上5%，负责人会极其简洁地告诉你：

‘祝贺你，明年这个时候还能到这儿来看这条线，同时明年你的薪水将增加5%’。

如果业绩线在平均线以下5%的位置，他就会说：

我们大家都是很好的朋友，我不希望工作的原因影响我们的关系。

如果明年还是这个样子，那么你就请提早准备去其他地方吧，我就不用通知了

多么简洁、高效、科学，多么具体。

中国有句古话：

是骡子是马溜着再说！

犹太人绝不玩花拳绣腿。

CFO只是拎了一台笔记本电脑，但这台电脑里几乎储存了所有运营模式的计算标准，而风险是可以用参数计算出来的。

他们在投资时尤其是合资时绝不会像中国人那样去争夺谁当总经理或谁当董事长的职位。

只在乎结果，当然有绩效的结果。

犹太人唯一的管理理念就是追逐商业价值。

他们通常把企业作为通盘考虑，就像一盘棋，有帅、有车马炮、有卒子，各代表不同的功能，在不同情境下这些功能有不同的行事方式，这样才能避险，才能立于不败之地。

他们一年365天都处在高度警觉和奋进的状态。

明确奋斗的目标，并坚持不懈！

这就是犹太人的成功秘诀。

许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的途径。

说实在的，成功并非唾手可得，除了坚持不懈，成功并没有其他秘诀。

如果你为做生意而努力，那么你可能会赚很多钱。

但是，如果你想通过做生意来干一番事业，那么你就有可能不仅赚很多钱，而且会干一番大事；

你是为了你所在公司的前途而工作，那么你不仅能够得到可观的收入，而且你还能得到自我满足和同事的尊重。

你对公司所做的贡献越大，就意味着你个人所得到的回报会越多。

犹太商道的８０/２０法则　2009-01-1017:

17

分类：

经济头脑字号：

大大中中小小犹太商道的８０/２０法则

“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。

”

——《羊皮卷》

稍微懂点经济学的人都知道有一个著名的“洛仑兹”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即：

财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有收入（财富）的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。

比如说：

８０％的财富被仅仅２０％的人口占有，而其余８０％的人只占剩下的２０％的财富。

换句话说：

钱在有钱人手里。

这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。

我们经常说：

“美国人的财富在犹太人的口袋里”，占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理。

犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家，独占金融界或商界鳌头，百万、千万、亿万富翁大有人在。

如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：

“钱本来就在有钱人手里。

”你或许很不满意这个好像不是答案的答案，但是请你千万别误会，犹太人是告诉你一个真理：

钱在有钱人手里。

所以，我们要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱、赚大钱了。

这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是８０/２０法则。

大家都知道，在我们每个人的身体中，水份与其他物质成份的比例也是８０/２０。

可见，８０/２０是大自然中一个客观的大法则，除了有少许偏差，例如它可以变成７９/２１或８１/１９等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的比例。

如此说来，８０/２０法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。

这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。

举一个例子来说，假如有人问，世界上放债的人多，还是借款的人多。

一般人都回答说：

“当然借款的人多。

”但是经验丰富的犹太人的回答却恰恰相反，他们会一口咬定：

“放债人占绝对多数。

”实际上也正是如此，银行总的来说是个借贷机构，它把从很多人那借来的钱再转借给少数人，从中获取利润，而用犹太人的说法，放债人和借款人的比例是８０/２０，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。

否则，银行就有破产之虞。

就在８０/２０法则经过犹太人千百次运用、几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。

一个日本的犹太商人就是受这种魔力吸引，把它运用到他的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。

钻石是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的专用消费品，一般收入的人是购买不起的。

而从一般国家统计数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人数要少得多。

因此，人们都存在这么一个观念：

消费者少，利润肯定不高。

绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。

换句话说，一般大众和高收入人数比例为８０/２０。

但他们拥有的财富比例却要倒过来，是２０/８０。

犹太人告诉我们赚“８０”的钱，绝不吃亏。

该犹太商人就看中了这一点，他把钻石生意的眼光投向占人口比例“２０”的有钱人身上，一举取得巨额利润。

犹太商人抓住时机开始寻找钻石市场。

他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：

“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。

”断然拒绝了他的请求。

但他并不气馁，坚持以８０/２０这条万无一失的法则来说服百货公司，最后取得该公司一角：

郊区分店。

分店远离闹市，顾客很少，生意条件不利，但犹太商人对此并不是过分忧虑。

钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先得抓住财主，不能让他们漏网，以赚取占钱“８０”的人的钱。

当时百货公司曾满不在意地说：

“钻石生意一天最多能卖２０００万元，算不错了。

”犹太商人立即反驳：

“不，我可以卖到２亿元给你们看。

”这在商人看来，无疑是狂人的说法了。

但犹太商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于８０/２０法则的信心。

事实上，８０/２０法则的魔力很快就显示出来了。

首先，在地点不好的分店，取得了一天６０００万的好利润，大大突破一般人认为的５００万的效益估量。

当时正值年关贱价大拍卖，吸引了大量顾客，犹太商人就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，运寄来各式大小钻石，几乎都抢购一空。

接着，犹太商人又在东京郊区及四周，分别设立推销点推销钻石，生意极佳。

任何商店都没有下过每天６０００万元的记录。

相反百货公司由于开始没有抓住占钱“８０”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。

这样到了第二年春天，犹太钻石商的销售额突破了３亿日元，就连四周地区的买卖，也超过了２亿日元，犹太商人实现了曾许下的狂言。

钻石生意成功了，奥秘在哪里？

就在于８０/２０法则，百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。

而犹太商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却占有全国金钱的多数，赚这部分人的钱，效益必定很高。

这正是犹太人８０/２０经商法则的最好运用。

这或许也解释了犹太人坚决反对“薄利多销”的原因，尽管买的人相对较少，但他们出得起高价，单位商品的价差就高，这样比“薄利多销”更赚钱！

犹太人铭记于心的经商秘诀　2009-01-0311:

38

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1.生于忧患,死于安乐

2.目标是犹太人指航的灯塔

3.态度决定成就的高度

4.远离失败的心态

5.害怕失败,注定要失败

6.退一步海阔天空

7.身体才是真正的根本

8.善于把痛苦化为坚强

9.拥有一颗善良的心

10.不断培养个人魅力

11.学会抓住希望

12.天生我才必有用

13.犹太人认为宽容是金

14.交友无成见

15.不要轻言求人

16.构架良好的人际关系

17.成功从梦想开始

18.风险越大,利润越大

19.犹太人懂得认识自我

20.精明犹太人坚持不断学习

21.破除脑中桎梏

22.魅力引领成功

23.不做金钱的奴隶

24.赚钱是为了享受

25.不取不义之财

26.钱的生命在于运动

27.商人言利天然合理

28.善于借鸡下蛋

29.信息是取胜的前奏