保利 慢拍生活1118.docx
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保利慢拍生活1118
保利珠江新城项目
营销推广部署
中地行
二00四年十二月一日
前言
经与贵司针对珠江新城项目的定位、推广等方面进行沟通后,敝司结合贵司所提供的本项目的资料,综合市场现状、趋势以及本项目的产品特点,就本项目的项目理解,定位、销售部署等方面作出相关的调整。
希望能配合贵司对本项目的开发意图,并令本项目为贵司在房地产开发道路上迈出极具历史性的第一步,更能巩固贵公司与敝司的合作关系,务求使之成为广州市房地产市场中廿一世纪新概念高尚住宅的典范。
保利·+中地行优质物业代理=成功的典范
第一部分项目理解
一.项目基本情况
本项目位于珠江新城城市中轴线旁,占地1.5万㎡,规划中的广州歌剧院、博物馆和少年宫近在咫尺,和海心沙公园隔江相望,且该地块和五羊新城只有一路之隔,既具有珠江新城较好的规划前景,升值潜力巨大,又享有五羊新城成熟的生活配套,具备居住、商务双重价值,是广州市区内罕有的风水旺地。
而本项目的规划设计合理,以人为本。
户型类型丰富,但以120㎡以上的大户型为主,客厅开间基本在4米以上,94%单位朝南,在设计上呈多功能化(50%的带书房或工人房),三阳台设计,注重舒适度的营造。
户型组合
户型
面积范围(㎡)
套数
比例
二房二厅
79-80
70
13%
小三房二厅
93.31
64
11%
三房二厅
106.21-114.68
110
19%
三房二厅
(带书房)
122.88
56
10%
四房二厅
(4卧+1工人房)
125.40~144.68
112
20%
四房二厅(3卧+1书房+1工人房)
157.55
128
22%
复式
30
5%
合计
570
100%
小结:
地理位置及产品设计决定了我们的目标客户是以享受型为主的,而本项目的定位也必然是品味卓越的高尚住宅。
第二部分项目定位
一.目标客户定位
根据珠江新城CBD中心特性及结合本项目项目特点,敝司将本项目的客户定位分为:
㈠区域内客户
客户特征——天河北、珠江新城办公的私企、外资公司的高级管理层,天
河设有分支机构的境外企业及外籍人士,经商人士,高级公务员,党政军人,企事业单位高级管理阶层,以及已在天河北、珠江新城置业的原居民。
客源区域——省军区,天河东,龙口西,珠江新城、天河北商务区
职业特征——以天河区内市政机关(如检疫局、海关、规划局等)、企事
业单位(供电局、银行、电信等)的中高层人士及天河北商务区(金融、证券及中介机构等行业)金领阶层为主。
家庭特征——以两口或三口之家为主。
年龄特征——以年龄介乎30-50岁之间的事业成功人士为主。
消费特点——区域忠诚度较高,对自身居住环境不满意,希望改善生活素
质,同时要求交通便捷,缩短上下班时间。
心理特点——除了就近居住、方便工作外,还能满足他们追求舒适生活,显示品味,精神放松要求的居所。
分析:
区域内的客户在本区内已有一套以上的产业,但随着事业的稳定,生活的富足,对原有居住环境逐渐感到不满,同时由于具有一定的区域忠诚度,不愿离开本区,从而重新置业,他们重视生活的高质量,因此对楼盘自身的素质要求较高。
㈡区域外客户
客户特征——东山区原居民,党政军人员,企事业单位的高级管理阶层,
个体、私企业主,环市东、东风东金领阶层及其他区域的成功经商人士
客源区域——以东山区的客户为主。
职业特征——以五羊写字楼的私企、外资公司的管理层及有灰色收入的党
政机关中高层人士为主。
年龄特征——年龄介乎30-50岁,有一定的财富积累。
家庭特征——以三口或更多人口之家为主。
消费特点——该批客户的区域忠诚度不高,追求家居生活的舒适优雅,要
求交通便捷,缩短上下班时间,希望拥有独立自由、感觉高档的生活空间。
心理特点——改善生活条件,希望物业档次能够显露个人品位。
分析:
区域外的客户主要为了改善生活条件,追求舒适雅致的市中心生活,故这批客户对楼盘的综合素质要求较高。
㈢保利品牌的拥护者
客户特征——曾经购买过保利旗下楼盘的业主或其亲戚朋友,以及对保利
品牌持较强信心的潜在购买者。
客户区域——覆盖面较广。
消费特点——信任朋友(业主),注重发展商实力及产品的综合素质。
分析:
出于业主对保利品牌的肯定以及媒体的宣传推广,形成良好的口碑相传后,相信该批客户对本项目已有了较好的印象和具有购买的欲望,再通过较好的现场包装的配合,相信会促进这批有购房需求客户的成交。
㈣投资客户
客户特征——事业有成的专业投资人仕。
客户区域——以东山,天河区的投资客为主,涵盖全广州的投资客户。
消费特点——区域忠诚度低,对价格较敏感,注重产品的升值潜力及日后
的市场出租率。
心理特点——价格敏感度高,能够较好把握市场趋势。
分析:
以保利品牌的实力、产品的高素质及珠江新城的发展潜力,相信将吸引一批长期投资者的关注。
我们将本项目以上四类客户归为一个群体:
中产阶级
Ë他们的特征
——事业成功,经济较为富足
——工作紧张,精神压力较大
——个性沉稳内敛,不张扬
——高学历,高品味,懂得享受生活
——有显示身份、被特别尊重的心理需要
——讲究细节
——家庭月收入在15000元以上
——二次、多次置业者,对购房有理性的分析能力,及相当的经验
Ë他们的消费偏好
——忙碌,对住宅的地理位置及交通较重视
——注重生活环境的优雅、舒适
——追求心理的放松,精神的休憩
——喜欢标榜自由及个性化的产品,奢华不是问题,问题是奢华之外有没有特点
——注重社区邻里素质
——强调多元化以及消费主义,不过分看重价钱,而看重产品品质及本身是否适合自己
——对物业的软硬件配套质素有较高要求
——认可发展商的开发实力
——认同该区域的发展前景、产品升值潜力
Ë他们的消费清单
·住房——拥有多所住宅,既愿意享受郊外的自然乐趣,同时也注重城市的繁华享受,结果就是在城里城外都可能拥有房子
·家居——装饰未必是张扬的奢华,但处处充满品味,精细的手工、高尚的品质、恰到好处的搭配是必然的
·家用设备——高品质的家庭影院当然重要,但同时也会喜欢一台老掉牙的唱片机听吱吱哑哑的黑胶唱片。
现代与复古并不相悖,只要是能为生活带来惊喜和质量的产品都是他们的追求
·媒体选择——新兴的财经媒体,如《21世纪经济报道》、《经济观察报》
·娱乐项目——音乐会、画展、野营、冒险,甚至是在家花一个钟的时间煮一杯咖啡……一切能放松自我,品味人生的活动都是他们的娱乐
·奢侈产品——他们认为只要需要而又能承受的就不算奢侈,相信自己不会做出让人笑话的“暴发户”行为
·投资——主要在艺术和文化方面
Ë他们所关注点
——产品的性价比
——项目的综合素质
——交通的便利度
——项目的规模及配套设施
——物业管理服务的水平
——业主的整体素质
——产品的新技术、新材料、新风格
二.形象定位
本项目的主要目标客户中产阶级是一个富有而又有品味的高素质群体,他们年龄介于30-50岁之间,事业开始步入顶峰,忙碌而紧张的工作令他们精神疲惫,于是他们开始追寻一种优雅、惬意、放松的生活方式,家居的功能也渐渐从生活之所转变为精神栖息之所。
因此针对我们目标客户的特性及需求,我们将本项目的产品形象定位为:
珠江新城(首创)亚平宁滨海式园林城堡
保利·华尔兹(PolyWoltzGarden)
都会慢拍生活:
释放心灵之舞
㈠产品定位诠释
⏹珠江新城
凸现本项目的地理位置,位处城市CBD中心黄金位置,居住在这一地段本身就是一种尊贵身份的象征。
⏹亚平宁
亚平宁半岛是意大利的主要组成部份,三面为浩瀚蔚蓝的地中海包围,风光旖旎,白雪皑皑,碧波金浪,花果缤纷,展现色彩绚丽的风情画卷。
同时,这是一个历史文化沉淀积厚的国度,教堂、画廊、博物馆随处可见,艺术氛围浓厚。
以此定位本项目产品的主题风格,包括建筑及社区文化特性,予人一种艺术、浪漫且极富品位的感觉,适合我们的目标客户对生活品位追求。
⏹滨海
金色海滩、明媚阳光、宜人气候,予人一种热情奔放、悠闲舒适的假日感,本项目临近珠江,具备“水”的元素,同时可在园林营造上采用此亚热带滨海风情。
⏹园林
是本项目的产品特色,也是本项目的附加值支撑点。
因珠江新城西部多为单体楼,且并无一个楼盘以园林为主题,利用这个空白点,本项目可凭借保利塑造精品园林的经验,创造一个珠江新城甚至全市首创的意大利式园林。
⏹城堡
本项目的建筑采用佛罗伦萨城堡式建筑物特色,以雍容而不凝重的外立面凸现尊尚感觉,而且本项目规划是围合排布,象一座尊贵的艺术城堡,以“城堡“作为项目形象,切合本项目的豪宅定位,同时迎合目标客户群崇尚上层阶级生活,希望备受尊重的心理。
㈡案名诠释
⏹保利——品牌名称。
⏹华尔兹
是一种源于奥地利17世纪的宫廷漫步舞曲,俗称“慢三步”,被誉为“慢步舞之王”,优悠舒展。
在悠然的舞曲中舞者身心得到放松、休憩。
保利·华尔兹采用“华尔兹”作为“象征物”,正是借意“华尔兹”在普罗大众心目中所形成的“高尚、优雅、浪漫、松弛、慢节奏”的特定形象,赋予本项目特定客户群在都市快节奏生活中所向往的“生活慢一点”的感觉,使他们达到心灵层次的共鸣,也充分展示出本项目居住空间的自由舒畅性,成为新的心灵解构。
㈢形象定位诠释
释放心灵之舞
舞蹈,是“艺术、品味、浪漫”的代名词,不同的舞姿可以淋漓尽致地表达不同的情绪,忧郁、快乐、愤怒、悲伤……。
心灵在巨大的生活压力之前,仍能以轻盈的舞姿跳出优美的华尔兹,表达出从忙碌紧张工作中解脱、松弛自我、以悠闲姿态享受生活、品味生活的愿望和心情。
“都会慢拍生活”,正是这样一场释放心灵的舞蹈。
✧工作的紧张,精神的疲惫——我们的客户希望放慢生活节奏
慢,在节奏紧张的现代生活中,往往代表着懒惰、迟钝、落后,似乎已成了负面价值的代名词。
谁喜欢慢?
谁想慢?
而事实上,《时代周刊》和CNN对500名成年人的调查表明,69%的人希望生活节奏慢一点,过一种更为轻松的生活。
随着社会的发展,网络时代的到来,人们的生活变得越来越紧张,生怕稍慢一点就可能错失了一切,不管在金钱、感情或人际关系上,都可能呈现著绷紧的状态,尤其是处于社会金字塔顶端的人士,更是因肩负的责任重大,充斥于大量的利益关系中,在长期疲劳的工作和巨大的压力下,如一辆日夜兼程的汽车因缺乏保养而可能最终导致身体与精神上的问题。
紧张——意味着不快乐。
这时,慢——就成了生活的一种呼唤。
✧“慢拍生活”的倡导者
“慢拍城市”运动,正是由意大利针对现今社会人们过紧的生活节奏而提出来的,希望宣导一般民众放慢生活步调,找回失落已久的优闲自在。
以调理食物来说,他们主张细火慢炖,拒绝人们对所有事情囫囵吞枣、生活紧张快速。
这一生活主张的提出,也与本项目意大利风情产品定位相符。
✧都会“慢拍生活”的诠释
若说一个完美的人生,只会前进开拓,却不会享受生活,那无疑是只达到了完美这个含义的半数。
正如登山,若攀登过程中只顾着登上峰顶,却忽略了一路上的风景,那么,攀登在其意义上也只是成为一种简单的征服,而不是难以体会到其中攀登的乐趣。
因此,在生命前进中,放慢一下脚步,多用心去欣赏生活中的点滴,享受生命的过程,才不枉了这一趟生命之旅,享受一个真正完美的人生盛宴。
说起“慢拍生活”,也许很多人会想起郊区盘的秀美风景:
繁花遍野、绿树成荫、明净的空气、温和的风、鸟啼婉转……时间缓缓流动。
在都会生活久了,会向往郊外的宁静和自然,然而离都会久了,又会想念都会的繁华文明。
于是都会“慢拍生活”就应运而生。
住在城市中心,享有便利的交通,饮食、购物、休闲等生活配套一应俱全,而同时,保持了在郊外悠闲的心境以及释放的态度,以最舒适的姿态生活。
城里的生活,郊外的心情——就是都会“慢拍生活”
都会“慢拍生活”是一场释放心灵的轻盈之舞,它所强调的并非是郊区式自然风景的视觉放松,而是一种从心灵彻底的释放,精神上的放松,生活节奏的放慢,在享受城市便捷生活的同时,以最舒适的姿态品味悠闲的过程。
✧都会“慢拍生活”的形式
都会“慢拍生活”其实很简单,也有不同的形式。
回到家,松下领带,忘却工作中的一切纠缠,好好品一杯茶,煮一壶咖啡,看一本书,听一张CD,亲自下厨做一桌好菜,甚至什么也不做,只是懒懒散散地在屋子里东游西荡……“慢拍生活”的模式可以有千万种形式,其中的精粹就是
解放心灵束缚,精神上的渡假
而我们的目标就是
营造简单、自由、轻松、清新、健康、品味的生活
“都会慢拍生活”是心境的放松,生活的享受,是物质与精神趋于平衡的生活模式
三.“慢拍生活”的支持点及其营造
本项目以“慢拍生活”作为本项目人文氛围的格调,其支持点主要为:
✧“慢拍生活”秉承了保利地产素来注重社区人文文化塑造、创造健康生活的传统
保利地产是“唯美、健康、文化”倡导者,保利花园也好,保利百合花园也好,每一个产品都体现了"自然"、"感动"、"幸福"的文化内涵。
而本项目“慢拍生活”的提出,正是继承了保利地产品牌文化的精粹,打造高档纯住宅小区。
✧都会“慢拍生活”的提出正是迎合了我们目标客户的心理需求
本项目目标客户经济富足,但陷于紧张忙碌的工作,心理压力极大,极可能处于一种“亚健康状态”,渴望能拥有一个令他们暂时抛却工作,精神得到彻底放松的环境,而“慢拍生活”的提出正是迎合了他们的心理需求
✧珠江新城西部商务氛围浓厚,而“都会慢拍主义”正是以慢打快,以一种悠闲的生活方式在周边紧张的节奏中脱脱颖而出
本项目位于珠江新城商务区,写字楼众多,而周边楼盘都以商务为主题,紧张的商务氛围令人难以喘息,而“慢拍生活”的提出正是以一种松弛的氛围缓冲周边的张力,形成一种“外紧内弛”的感觉,周边的“紧”更是反衬了本项目所提倡的“慢”,将本项目的舒适、悠闲的氛围完全淋漓尽致地表现出来,唤起客户对本项目居住生活的向往。
✧“慢拍生活”涵概的内容很广泛,可以是休闲的、艺术的、品味的、健康的……而本项目在内外部环境及软硬件设置上,都可配合该种生活模式。
在外部环境上,本项目与博物馆和歌剧院相邻,拥有珠江、珠江公园等稀缺景观资源,在珠江新城规划中景观绿化及休闲购物都十分齐全,同时本项目毗邻五羊新城,生活配套齐全,咖啡馆、知名酒楼、特色小吃、酒吧、美容理疗、购物……所有想得到的休闲方式和享受都应有尽有,为“慢拍生活”模式的多样化提供了可能性
在内部环境,“亚平宁滨海”式的园林本来就具备着渡假的风情,虽然鉴于园林面积的限制,无法创造出天然的效果,但相信凭借保利打造园林的经验,以及通过一些小品及人性化装饰的点缀,同样可以酝酿出一种温情、自然、轻松的氛围,令客户可以在这种氛围的感染下得到精神上最大的解放。
在软件上,可在形象包装、广告宣传、会所配套、物业管理、社区活动等方面围绕着“慢拍生活”的主题,通过人性化的设置、细微贴心的服务、主题活动举办等在不经意间令这种氛围不知不觉渗入社区文化中。
“慢拍生活”的营造:
✧
在前期的形象包装、广告宣传的主题以及画面应围绕“都会慢拍生活”为主线,构造生活概念。
在形象稿及包装上,应该显示品味,同时具备悠闲化,围绕“都会慢拍生活”进行更形象化的诠释
✧在园林打造上,以精致小巧为主,在绿色景观中不时穿插小品的设置
可在园林中设置如小雕塑、休闲桌椅、小小的喷水池、按摩足道、色彩绚丽的花篮等,并可在草地上或树身、桌椅、小品等地方通过铭牌作温磬提示,可在上面画一温馨场景或写一句话(如“给精神渡个假”、“回家了,松松领带,是时候该休息了”、“给自己一小时,忘记工作,听一首歌,跳一次舞“、”放慢您的脚步,细心品味周围“、”生活中原有许多惊艳,只在于你是否用心去欣赏“等)。
温磬的小品及人性化的设置,令人们的心情轻松、愉快
✧
在软件上,通过相关配套设施及服务营造都会慢拍生活的社区氛围。
在会所配套上,可以增加一些理疗健康生活设施,如SPA、按摩、瑜珈、心理放松室等。
在物业管理上,可通过酒店式的管理为业主提供特色服务(如制订健康食谱并提供此类餐饮服务、制订旅行计划同时已安排好路上的一切行程、钟点工服务等),服务细致周到,令业主免除一切杂务,尽情享受身体与心灵的放松。
在社区文化上,可发行“慢拍生活”的内部刊物,刊登关于享受生活、心理放松的资料(如慢拍生活完全手册),发布关于艺术、文化活动的消息,并定期组织社区活动(如聘请心理医师、营养师举行主题讲座、业主精神放松之旅、红酒品赏会、无交际日等),并建设本社区的网站,便于业主之间交流,发布社区信息,共同营造本项目独有的慢拍生活社区氛围。
在会所、服务及社区文化营造浓郁的轻松氛围
“都会慢拍主义”所要诉说的:
保利·华尔兹——不是一种身份的象征,更不是一个人为堆砌的浮华世界
保利·华尔兹——是成熟便捷的都会文明与属于自己的灵性空间的完美结合,对生活另一层次的向往
保利·华尔兹——拥有绝对的自由,生活气息流转其间,充溢着温情、轻松、品味的情调
居住在这里,你将会更懂如何细品人生的乐趣,让自己的身体得到最舒适的放松,同时心灵也能解脱一切束缚,在最完美的环境中打造一个没有缺憾的人生!
第三部分推广部署
一.推广时间:
2004年7月-12月,共7个月
二.推广单位:
推出全部570套单位
三.工程进度:
发展商方面提供的工程进度:
1.2005年6月,11层小高层封顶封顶,售楼部投入使用;
2.2005年9-10月,16层单位封顶;
四.推广主题
“都市慢拍生活,释放心灵之舞”作为本项目推广的主题。
表现:
⑴都市生活的利弊
⑵都市人的心灵寄托
⑶在这里,一一为您做到:
硬件——产品设计效果、品质;软件——被服务,被尊重
⑷在这里,品味生活,释放心灵
五.总体策划思路
本项目位于珠江新城,毗邻五羊新城和天河北,在目前各楼盘产品及价格差异性不是很大的情况下,竞争异常激烈。
想要在竞争中脱颖而出,除了发展商具有的强大实力外,能否吸引眼球、引起市场的关注一样重要。
因此在项目的核心主题上,既要标新立异,又要贴近目标客户群。
“都会慢拍生活”是敝司针对本项目提出的核心口号,这一口号将贯彻于整个项目的推广之中。
㈠推广目的
我们的目的在于:
1.标新立异,创造市场所没有的
2.贴近目标客户,客户的需要正是我们努力的方向
3.创造核心卖点,引导销售
㈡推广思路
紧密围绕“都会慢拍生活”这一大主题,以分主题的形式在各个阶段进行推广,将本项目的核心卖点逐渐展开,从而进一步深化“都会慢拍生活”的核心内涵。
在分阶段推广上,敝司建议:
首先,提出人生得意及时懒——都会慢拍生活!
一入市即提出非同寻常的概念,吸引市场眼球,引起客户的关注。
对“懒”的深层含义进行重新归纳,提出:
懒不代表懒惰,懒也是享受人生的一种生活态度。
在都市快节奏生活的重压下,人们迫切需要一个身心放松的场所“偷一下懒”。
品尝咖啡不一定要在咖啡厅,欣赏名曲不一定要在剧院,阅览名著不一定要在图书馆,合家欢乐不一定要在郊区,在这里,人们将一一得到满足——享受都会慢拍生活,潇洒做一回懒人。
第二,提出享受生活,不一定要在郊外!
在提出慢拍生活的概念后,围绕享受生活应当在市区还是在市郊进行剖析:
市郊虽然有优美的环境、宽阔的空间,但生活成本高,配套欠缺,且每天花在路上的时间完全可以在市区内听一出歌剧、喝一杯咖啡,或是多与家人在一起尽享天伦之乐,提出——住在郊外非但没空偷懒,反而牺牲了更多的额外时间。
随后,针对本项目周边区域的快节奏生活和本项目的产品品质、自身配套、生活方式进行描述,突出“外面世界很精彩,这里的生活很幽闲”这一极具反差的概念,从而进一步深化“都会慢拍生活”的核心内涵。
第三,继续提出在这里,浪费时间等于享受生命!
针对本项目所在区域的各项配套进行宣传,提出周边范围内配套齐全,衣、食、住、行等应有尽有;而本项目自身的产品、配套设施、智能化、服务完全是针对我们的目标客户度身定造,置身此处,客户可以尽情享受生活,任意挥洒时间,因为这里是都市中的世外桃园。
第四,提出享受人生品质之美!
此时主要针对本项目的板房、园林、配套、智能化、服务等进行宣传,从而突出本项目的产品品质,进而再升华到人生品质即生活素质之上,最终提出:
选择这里,尽享“人生收获之美”、“人生愉悦之美”、“人生品质之美”,将产品和生活品质统一起来,进一步深化“都会慢拍生活”的核心内涵。
第五,统领归纳,深化主题:
释放心灵之舞!
通过对本项目产品品质、核心主题等进行宣传,最后针对“都会慢拍生活”这一核心主题,归纳出——“释放心灵之舞”。
说明选择本项目,选择都会慢拍生活,等于选择了高品质的生活和高品味的人生态度。
最终将我们的主题从居住升华到人生态度上,进一步提升本项目的市场形象。
因此,我们的主线思路为:
都会慢拍生活
深化主题,
将本项目的高品质升华到人生态度上
阐述本项目的高品质
告诉人们在哪里选择高品质的生活
告诉人们选择什么样的生活
二.推售节奏
㈠入市时机确定原则
房地产市场瞬息万变,谁能占领先机抢先入市,谁就最有最大的机会成为赢家。
但是,另一方面,要销售取得好成绩又必须要做好充份的前期工作准备以及良好的工程进度配合,方能确保项目的销售能顺利进行。
为了保证能让本项目在推出市场即能一炮而红,建议售楼部、板房和会所一并投入使用时,一则能显示发展商的实力雄厚,二则让客户通过亲身体验本项目的优秀品质,更容易引起购买欲望。
㈡入市时机的制订
根据下述的分析以及考虑到前期积累客户需要一定的时间和工程及各方面工作的配合,敝司认为本项目最佳的入市时机为明年六月初。
Ø根据之前贵司提供的信息显示,本项目11层小高层单位预售证的领取时间约为2004年6月底,按常规操作,销售入市的时间应为7月,但出于区域内市场竞争越趋激烈的考虑,敝司认为即使在没有预售证的情况下,也要提前进行内部认购,以截击其它竞争对手。
Ø根据市场收集的信息显示,明年7月份后区域外将有多个大型洋房新项目推出市场,对本项目会造成一定的影响,早对手一刻入市,就有机会多占一份市场份额。
Ø五·一黄金周,各大楼盘争相出击,强力推广,此时,因为本项目售楼部、样板房等尚未做出,不宜与其它楼盘正面碰撞,因此,建议避开五·一,追求最好的推广效果。
结论:
最佳入市时机即接受内部认购时间为明年六月初
但值得注意的是,由于入市时间与签约时间还有一段较长的时间,为避免市场客户特别是前期登记认购客户的流失,敝司认为在此期间本项目应有不断的变化及亮点推出,如园林展现、现场活动等,令目标客户长期关注本项目,以免客户流失。
㈢入市时机安排
Ø首先,5月份的工作主要放在前期准备上,包括现场包装、销售物料的准备以及各个方案的制定及落实。
而现场销售方面,则通过设立的临时接待点向客户提供咨询服务,以及做好新客户的登记,为六月初的销售做铺垫,积累客户;
另外,在此期间,可与各主要媒体做好公关工作,为后期项目推广做准备的同时也可通过媒体以新闻稿的形式将本的信息向外透露,吸引市场的关注。
由于此时本项目的工程进度无法支持,因此建议在向到临时接待点或来电咨询的客户公开本项目的部分数据:
工程进度、户型、面积、价格、推售时间……吸引客户关注,为后期销售积累客户。
Ø其次,六月初可利用售楼部、板房和会所交付使用的契机,以平面广告结合软文炒作的形式将本项目内部认购的信息告知市场,展示其卖点,吸引市场客户的到访。
但由于工程进度问题,本项目未能按如常销售,为了避免流失到访客户,建议实行客户以下订金的方式可获得优惠的购房价格的同时保留单位,待预售证出来后补回
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