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营销学术语汇总
B
∙businessportfolio业务组合(4P)
U
∙ultimatecustomers/endusers最终顾客/用户
∙underlyingdimension基本组成要素
∙uniformdeliveredpricing统一运费定价法
∙Unilever联合利华
∙UnionPacificRailroad联合太平洋铁路
∙unitcost单位成本
∙unitsales单位产品销售额
∙unitarypriceelasticity单位需求价格弹性
∙UniversalProductCode(UPC)统一商品编码
∙universe(样本)总体
∙unrelated/conglomeratediversification复合多元化
∙unsoughtgoods非渴求产品
∙UPS联合包裹服务
∙USPatentOfficeoftheDepartmentofCommerce美国商务部专利局
∙USAToday《今日美国》
∙usage用途
∙usetests使用测试
∙users使用者
∙utility/pricerelationship效用/价格关系
V
∙VALS2价值与生活方式体系2
∙value价值
∙value-basedplanning价值基础计划
∙variability变化性
∙variablecosts可变成本
∙variableincentive可变激励措施
∙variancedecompositionanalysis偏差分解分析
∙VCR(videocassetterecorder)录像机
∙vendingsales自动售货业
∙vending-machineoperators自动售货机经营商
∙vendoranalysis供应商分析
∙verticalintegration垂直/纵向一体化
∙verticalmarketingsystems(VMS)垂直营销系统
∙vision愿景
∙Volvo沃尔沃
W
∙WallStreetJournal《华尔街日报》
∙Wal-Mart沃尔玛
∙WaltDisney迪斯尼
∙want欲求
∙warranty质量保证
∙weight加权
∙Wella维拉
∙Wendy's温迪
∙Whirlpool惠而浦
∙wholesaleclubs批发俱乐部
∙wholesaler-sponsoredvoluntarychains批发商发起的自愿连锁
∙wholesalingtrends批发趋势
∙win-backprogram赢回(顾客)方案
∙workingcapitalinvestment周转资金投入
∙workloadapproach计算工作量方法
∙WorldWideWeb(WWW)万维网
X
∙Xerox施乐
Y
∙Yamaha雅马哈
∙youngurbantrendsetters年轻的城市潮流领导者
Z
∙zerodefect零缺陷
∙zonepricing分区定价法
Q
∙qualifyingprospects审查潜在顾客资格
∙qualitydimensions质量维度
∙quality质量
∙quantitydiscount数量折扣
∙questionmarks问题类
∙questioning询问法
∙quotas定额
R
∙R&Dexpenditure研究开发战略
∙raceandethnicorigin种族和民族
∙rackjobbers供应超级市场的批发商
∙radio无线电广播
∙rankordering排序
∙rateofadoption采购率
∙rate-of-return/targetreturnpricing回报率/目标回报定价法
∙rationalappeals理性诉求
∙rationale基本原理
∙rawmaterials原材料
∙reactiveandproactiveresponses反应及前摄策略
∙reactivenew-productdevelopmentstrategy
∙reactorstrategy反应型战略
∙realestate房地产
∙rebates回扣
∙recalltests记忆测试
∙receiver接收者
∙reciprocity利益互惠
∙recognitionofproblem/need发现问题/需求
∙recognitiontests认知测试
∙recreation娱乐业
∙recruitmentandselection招聘与选拔
∙recyclingofpackaging包装回收(利用)
∙Reebok锐步
∙referencegroup参照群体
∙referentpower参照权
∙refocus巩固
∙refunds退款
∙refusaltodeal拒绝经营
∙regressionanalysis回归分析法
∙regulation管制
∙related/concentricdiversification相关/同心多元化
∙relationalVMSs相关式垂直营销系统
∙relativeattractivenessofdecliningmarkets衰退市场的相对吸引力
∙relativemarketpotential相对市场潜力
∙relativemarketshare相对市场份额
∙reliability可靠性
∙repeatpurchasebehavior重复购买行为
∙repetition重复
∙repositionings重新定位产品
∙requirementsplanning需求计划
∙reseller中间商
∙residentbuyers常驻采购员
∙resourceallocation/deployment资源配置
∙responsestrategies反应策略
∙responsetocommunication传播响应
∙responsivestrategy反应型新产品开发战略
∙responsiveness响应性
∙retailcoveragestrategy零售范围战略
∙RetailIndex零售指数
∙retailoutlets零售店
∙retailsales零售额
∙retailerco-operatives零售商合作社
∙retailer零售商
∙retailingtrends零售趋势
∙ReturnonEquity(ROE)权益回报率
∙ReturnonInvestment(ROI)投资回报率
∙ReturnonNetAssets(RONA)净资产回报率
∙reverseengineering反向工程
∙rewardsystems奖励系统
∙rivalrydeterminants竞争决定因素
∙rivalry竞争对手
∙RobertMiles罗伯特•迈尔斯
∙Rockwell洛克威尔
∙Rolex劳力士
∙Rolls-Royce劳斯莱斯
∙roster名册
∙Rover罗佛公司
S
∙salary薪金
∙salesagents销售代理商
∙salesanalysisbycustomer顾客销售分析
∙salesanalysisbyordersize订货规模的销售分析
∙salesanalysisbyproduct产品销售分析
∙salesanalysisbyterritory区域销售分析
∙salesanalysis销售分析
∙salesforcasting销售预测
∙salesforceestimates销售人员估计
∙salesforcesize销售队伍规模
∙salesforce销售队伍
∙salesforecasting销售预测
∙salesmanagement销售管理
∙salesorganization销售组织
∙salesperformance销售表现/业绩
∙salespersonnelincentives销售人员激励
∙salespersonnel销售人员
∙salesplanning销售计划
∙salespotential销售潜力
∙salespromotion销售促进/促销
∙salesterritory销售地区
∙salestrends销售趋势
∙sales销售额
∙sales/pricereduction销售/价格下降
∙sampledesign样本设计
∙samplesize样本大小
∙sampling抽样
∙sampling提供样品
∙scaleefficiency规模效率
∙scaledmeasures比例测度
∙scoringmodels评判模型
∙screeningofideas创意筛选
∙sealedbidding招标
∙Sears西尔斯
∙secondarysources第二类/次要数据
∙second-but-betternew-productdevelopmentstrategy后者居上型新产品开发战略
∙security证券业
∙segmentationandtargeting细分与目标选择
∙segmentationcriteria细分标准
∙segmentationdescriptors市场细分变量
∙segmentation市场细分
∙Seiko日本精工株式会社(全球著名的打印机生产商)
∙selectivedemand选择性需求
∙selectivedistribution选择分销
∙selectiveexposure选择性接触
∙selectiveperception选择性感知/理解
∙selectiveretention选择性保留
∙self-employedperson独立经营的个人
∙self-managingteams自我管理团队
∙self-oriented自我导向型
∙sellinggroups销售团队
∙sellingproposition销售计划/提议
∙selling推销/销售
∙serviceguarantees服务保证
∙serviceindustry服务产业
∙serviceorganization服务组织
∙servicequality服务质量
∙service服务
∙serviceability服务能力
∙serviceability适用性
∙serviceschannels服务渠道
∙servicingproducts服务产品
∙servicingtheaccount客户服务
∙settingquotas确定定额
∙shake-outstage动荡阶段
∙sharedprograms/facilities分享计划/设备
∙share-growthstrategiesforfollowers追随者的市场份额增长战略
∙shareholdervalue股东价值
∙share-maintenance份额保持
∙ShermanAct,USA美国谢尔曼法案
∙shoppinggoods消费品
∙short-termmemory短期记忆
∙signalvehicle/carrier信号载体
∙simulatedtestmarketing模拟市场测试
∙single-factorindex单因素指数法
∙single-linemass-merchandiserstores单一类型产品专营连锁店
∙SKF瑞典轴承公司
∙skimmingandearlywithdrawal撇脂与尽早撤离战略
∙skimmingpricing撇脂定价法
∙sleepwalker/contentedunderachievers梦游者/很容易满足的人
∙slottingallowance安置津贴
∙socialacceptability社会可接受性
∙socialclass社会阶层
∙socialobjectives社会目标
∙socioculturalenvironment社会文化环境
∙softgoods非耐用品
∙softtechnology软技术
∙soleownershipentrystrategy独享所有权的进入战略
∙Sony索尼
∙sourcecredibility信息来源的可信度
∙source广告信息来源
∙sourcesofdata数据来源
∙sourcesofnew-productideas新产品创意来源
∙specialitygoods特殊品
∙specialityretailers专营零售商
∙specialitystores专营商店
∙specialization专门化
∙spokesperson代言人
∙Sprint斯普林特
∙StandardIndustrialClassification(SIC)标准工业分类代码
∙standardizationstrategy标准化战略
∙standbypositioning备用定位
∙staplegoods日常用品
∙Starbucks星巴克
∙stars明星类
∙statementofjobqualifications工作要求说明
∙stocklevels库存水平
∙stocklesspurchasearrangement无存货采购计划
∙storebrands零售商品牌
∙straightcommissioncompensationplan纯佣金制薪酬方案
∙straightrebuy直接再购
∙straightsalarycompensationplan纯薪金制薪酬方案
∙strategicalliances战略联盟
∙strategicbusinessunit(SBU)战略经营/业务单位
∙strategiccontrol战略控制
∙strategicfit战略协调性
∙strategicgroup战略组
∙strategicinertia战略惯性
∙strategicintent/objective战略目标
∙strategicmarketingprogram战略营销计划
∙strategicpricingobjectives战略定价目标
∙strategicwithdrawal战略撤退
∙strategyconstraints战略影响因素
∙strategyformulationandimplementation战略制定和实施
∙strategyimplementation战略实施
∙strategyreassessment战略重估
∙subculture亚文化
∙subfactor次级因素
∙substitutegoods替代品
∙substitutionthreat替代产品的威胁
∙successrates成功率
∙Sumitomo住友商事
∙SunMicrosystems太阳微系统
∙supermarkets超级市场
∙supplementarymedia辅助性广告媒体
∙suppliers'bargainingpower供应商的讨价还价能力
∙surrogateproducts替代产品
∙survey调查
∙survivalpricing生存定价法
∙sustainablecompetitiveadvantage可持续的竞争优势
∙sweepstakes彩票抽奖
∙switchingcost转换成本
∙symbols符号
∙synergy协同作用
T
∙tabulation制表
∙TacoBell塔可钟
∙tangibility有形性
∙TantemComputers
∙targetaudience目标受众
∙targetlevelofproductquality产品质量标准
∙targetorhurdlelevel目标或难度水平
∙targetreturnprice目标回报价格
∙targetingstrategy目标市场选择战略
∙targeting目标市场选择
∙taste口味/喜好
∙teamselling团队销售
∙technicalselling技术销售
∙telecommunicationsindustry电讯产业
∙telemarketing电话销售
∙televisionaudiencemeasurement电视观众测量
∙televisionhomeshopping电视家庭购物
∙territorialrestrictions地区限制
∙territories区域
∙territorydesignanddeployment区域设计及部署
∙territoryinventory地区存货
∙testmarketing市场测试
∙testingnewproduct测试新产品
∙theAmericanAssociationforPublicOpinionResearch美国公共意见研究协会
∙theCouncilofAmericanSurveyResearchOrganization美国调查研究组织委员会
∙theFishbeinModel菲什宾模型
∙theMarketingResearchAssociation营销研究协会
∙theatretests现场测试
∙threatofnewentrants新进入者的威胁
∙threeorder-hierarchymodels三阶段层级结构模型
∙Tide汰渍
∙Tiffany达芙妮
∙Time《时代周刊》
∙timeframe时间框架/要求
∙timepricing时间定价
∙timeutility时间效用
∙Timex天美时
∙title所有权
∙Toshiba东芝
∙totalcost总成本
∙totalqualitymanagemnt(TQM)全面质量管理
∙toughcustomer苛刻的顾客
∙ToyotaMotorCorporation丰田
∙Toys'R'Us美国著名玩具零售商
∙trackingandmonitoring跟踪与监控
∙trademark商标
∙tradepromotion贸易促销
∙tradeselling贸易销售
∙trade/functionaldiscounts贸易/职能折扣
∙trade-inallowance以旧换新折让
∙tradingcompanies贸易公司
∙traditionalstores传统商店
∙training培训
∙transactiionalefficiency交易效率
∙transactioncostanalysis(TCA)交易成本分析
∙transportation运输
∙trends趋势
∙turnkeyconstructioncontract监督建筑契约
∙turnover人员流动
∙two-sidedpresentations双向信息陈述
∙tyingcontracts附带条件的合同
∙Tylenol泰诺
∙typesofadverstising广告种类
∙typesofbrand品牌种类
∙typesofcosts成本种类
N
∙NabiscoBiscuit纳贝斯克饼干公司
∙nationalaccountmanagement全国性客户管理
∙nationalmarket国内市场
∙NationalSemiconductor美国国家半导体公司
∙naturalproducts天然产品
∙NEC日本电子
∙Nescafé雀巢咖啡
∙Nestlé雀巢
∙netsales净销售额
∙networkcomputer(NC)网络计算机
∙newbusinessselling新业务销售
∙newbuy购入新产品
∙newentrants新进入者
∙newmarkets新市场
∙newmaterials新材料
∙NewProdscreeningmodel新普罗德筛选模型
∙newproductlines新产品线
∙newprod
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