1点击量40000的标题优化顶尖干货.docx

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1点击量40000的标题优化顶尖干货

1-点击量40000的标题-优化顶尖干货

---------------------正文-------------------分割线每一个关键词的流量入口，都是一个战场。

搜索指数越大，战场的拼杀就越激烈。

淘宝标题优化的工作。

就在于从变幻莫测的实时市场数据中。

找到战场的切入口，为宝贝带来展现。

很多朋友，习惯于看，习惯于骂。

习惯于做好一个标题发现没流量后再让自己变得卧薪尝胆。

殊不知从您刚收集好您的原始词表时这场战争就已经悄然打响了。

---------------------------------------------分割线-----------------------------------------------写在前面的话：

相信天猫的各家高手都已经在今年明显感觉到，淘宝打压爆款的政策并不是一句空话。

宝贝价格权重越来越高，个性化搜索越来越细，流量的入口正在潜移默化的一点一点变动。

盘子实在太大了，在没有前车之鉴的中国电商市场中，即使是淘宝也不敢轻举妄动的对流量入口做很大的调整。

因为这不仅仅是停留在死一批活一批层面上的事情了，而是会波及到整个电商行业及对竞争格局产生一定影响。

权重的具体算法，我估计仍然在边微调边测试的阶段，直到找到一个他们期望目标的流量分配平衡点。

那么之所以本篇标题里仍然列入了“爆款“两字，是因为在淘宝调整好之前，爆款依然是店铺流量入口不可或缺的部分。

对于中小卖家来说，一个好款，仍就可以在很大程度上盘活一个店铺，如果今年底之前淘宝找到了所谓的期望值平衡点，那么这篇文章将变得完全没有任何的参考意义了。

本篇，我想跟大家分享一下，这两年来我在爆款标题制作中的一些经验，配合一个实际案例，手把手将每一步的选词及组词依据告诉大家，看后如果您有自己的想法及需要讨论的问题，欢迎从我资料中加秋秋交流，谢谢。

--------------------------------分割线--------------------------------进入正文------------------------------派代上有很多教大家如何制作标题的文章，从选词到分词到组合标题每个步骤都有人在分享也有许多通过标题优化后实现流量暴涨的案例文章淘宝搜索引擎虽然在不断调整，但这些文章中的很多观点，即使拿在当下的来说，也仍然值得细细品味。

郁闷的是各帖主做事习惯点到为止，经验和观点都颇为犀利，实操及思路却全部一笔带过，众店长当年把帖子打印出来召集全体员工开会，每句话翻来覆去研究二十来遍，希望自己两周之内跟楼主一样获得巨大自然流量咸鱼翻身，结果不是会上N目相对哑口无言，就是会下胡乱模仿让效果差强人意，到头来只能躲去某个角落独自蛋疼。

其实不管您正在经营哪个类目，在实际操作中，我们往往会追求一个店内主推款的标题，根据市场变动情况，与宝贝本身的竞争力相匹配。

这样，才能在每个销量节点上，让标题起到一个最大化引流的作用。

这个观点看似简单，人人都懂。

可要想做好，实操时每个步骤需要考虑的决策点非常之多。

这篇帖子，为了避免篇幅过长，我着重跟大家分享一个思路，即在爆款最终成型后，以实现最大化流量导入为目的的一个标题制作过程。

如果看明白了，上述各个销售节点上的标题制作思路及选词依据，相信您也能信手拈来了。

这里我补充一点，爆款的定价（人群定位），也会影响到选词及用词的决策。

而且会涉及到主图制作（不同人群不同卖点），推广策略，直通车标题，定向等等一系列操作的不同方式。

不同定位的产品这一系列操作的思路将完全不一样，有机会下次开贴专门跟大家分享一下我这方面的实测经验。

我以现在正在进入旺季的女装“毛衣”类目为例，这是这款宝贝的主要属性：

淘宝搜索引擎的分词规则我这里就不累述了，派代很多帖子大家都讲过，有兴趣的朋友可以翻翻看。

这款宝贝，要想在旺季成功打爆后实现自然流量的最大化导入，做好的标题需要更改一到二次，因为现在是季前，我们能够拿到的数据有限，很多在旺季会飙升的词还埋没在词海里，具体哪个词会飙升，除了参考去年的数据外，会受到事件、流行趋势、天气状况等诸多因素影响，只能凭借自己的经验判断了以数据魔方现有词表为例，下载好“女装/女士精品”下“毛衣”的二级类目词表（实际操作中更细的做法是“女装/女士精品”的一级类目词表也需要考虑，而且很多卖家会用淘词追溯到三级或者四级的类目词表来选词，但案例中既然以成功打爆为前提，我这里仅以二级类目词表提供思路，方便操作。

）这里请大家注意，一级类目词表可以很好的反应在这个类目下，哪些品类的需求量在近期是最大的，为我们后面要不要使用相关热词提供一个参考，这里我们先不动他，留待后用。

（有些涉及产品属性的热词，可能由于您的品类和市场需求最旺的品类数量级相差大，导致即使搜索后也得不到展现，比如“韩版”这个词，淘宝系统在默认展示类目下近期是连衣裙品类的宝贝，如果您想做的这个爆款是马夹，那么您即使使用了，得到的展现也会很少，仅会是搜索这个词后自主点击“马夹“类目的那部分客户。

）接下来将二级类目“毛衣”的词表稍做整理，三个步骤：

第一步全部框选，应用“编辑”–“清除”-“格式”，得到清晰原始数据表。

第二步全部框选，更改为您方便阅读的字体并居中（我这里以微软雅黑为例）第三步点中“转化率”列，应用“数据”-“筛选”-“自动删选”然后在下拉条的“自定义”中，把转化率为0的词选出来并删除，如下：

转化率为0的搜索词，有些是淘宝的引导搜索词，有些是没有明确搜索目的跳失率比较高的搜索词，有些则是某些卖家用来刷销量或者直通车点击率才去搜索的词，我个人认为这种词并不适合为宝贝带来有效流量，所以转化率为0的词可以全部先删除。

接下来，选中“热门关键词”列，同样执行“数据”-“筛选”-“自动删选”命令在下拉表“自定义”中，将包含明显跟宝贝不相关的属性词及品牌词筛选出来并删除，比如包含“开衫”以及包含“代购”的词，如下：

这里，Excel可提供的排词方法，只能一次性排出两个包含词，有些直通车软件可以一次性实现对无数个包含词的筛选，使得工作量减小。

如果有朋友知道其他Excel的排词方法，欢迎跟帖提供给大家，我这里一次只能排除两个。

另外我再强调一次，标题的选词方法和直通车的选词方法只是有些步骤类似，但并不完全一样，直通车在款式成型前的选词只求精准，中期还是要根据流量需求及每个词的反馈结果来综合考虑。

比如“2013新款女装”“韩版”这类词，第一次直通车计划上词时我并不推荐使用，而这个词在标题的用词筛选时，则不需要筛选出来删除。

还有就是类似“毛衣代购韩版”这样的词，标题里我是肯定不会使用的，但直通车在中期，虽然不是代购的毛衣款，可款式比较偏韩版而且点击率价格详情页转化都不错，又有相关流量需求，这样的词仍然会被列入推广计划推广。

关键词的使用还涉及到一个类目问题，比如”韩版“系统默认是连衣裙类目，你的宝贝如果是连衣裙可以抢，不是最好不要抢，虽然有客户会点选出来需要的类目，（请大神提供统计方法），但还是顺其自然吧，反应到我们做案例的这份词表里，就是“针织衫“这个词到底要不要选，以服饰常规知识来判断，针织衫和毛衣是两个品类，代表客户的两种不同需求，我们先看看虽然“针织衫”这个词的首要展现类目并不是毛衣，但在过去一周的词表数据里，“针织衫”在毛衣类目下仍然有搜索成交（转化率不为0），所以我们仍然是可以使用的，至于具体成交的流量入口在哪里，我个人认为就是搜索“针织衫”的顾客，通过条件筛选进了毛衣类目后找到宝贝并成交的，如果有派友有不同看法，还请分享出来赐教。

重复上述步骤，当将所有明显不相关的词过滤出来以后，我们得到的跟宝贝属性基本吻合的词表大概包含140个关键词，此时可以开始制作标题了。

上图为部分关键词截图，标题的制作过程中，好的SEOer会把推广预算，这个词要不要使用以及怎么使用，引擎排序规则等等前提条件熟记于心，基本上看到某个关键词，就能大概判断出该词在标题中怎么使用。

我这里为了方便中小卖家理解，还是辛苦一点码字，彻头彻尾的分享给大家每一个词我的出发思路。

在以成功打爆后，实现最大化流量导入的前提下：

“秋装”这个词，100%会被写入标题，去淘宝搜索一下，发现优先展示的类目是连衣裙、衬衫、T恤等秋季最热卖的类目产品，其实相关性是不够的。

但为了排除客户搜索秋装后人为点击毛衣类目的那部分流量丢失，我们这里先还是保留这个词（另外说一点，秋装这个词之所以搜索量很大，是因为淘宝现在在扶持这个词，首页标红的“秋装上新“大家点击一下，默认的搜索结果页就是秋装的搜索词结果页，但掌柜热卖的偏多，和直接搜索秋装的结果页是不一样的）。

好了，现在的标题是“秋装““毛衣”这个词，不用说了此时标题是“秋装毛衣”“针织衫女”和“毛衣女”，同上此时标题是“秋装毛衣针织衫女”“毛衣女韩版宽松”，因为淘宝搜索引擎的非紧密型排序规则，加空格搜索的词默认是四个无关顺序的词，我们这里暂时按照它的原有顺序做，不用打乱。

搜索引擎中默认搜索这四个词的为女性客户，所以女字其实也没有飘红，这里我们也暂时先使用，不用纠结。

此时标题是“秋装毛衣针织衫女韩版宽松”词表截图中，第7和第9的“针织衫”及“秋装女”，已经在标题中了，我们也暂且不动它，但请大家注意一个小细节。

搜索“针织衫”的时候，衣字是被标红的，说明淘宝分配给针织衫这个词的自然流量中，默认展示的是上衣或者毛衣等，如果您的宝贝是一款针织连衣裙，其实这并不是一个好词了就。

接下来是“2013秋装新款女装”这个词搜索结果页是被直接导入到淘特色页面的，而且词被直接过滤成标题中含有“2013秋装新款”的结果页（或者“2013新款秋装”），所以女装暂时可以不用加入标题（如果有朋友能分享淘特色具体收录规则，请一定派邮我赐教，谢谢）此时标题变成“2013秋装新款毛衣针织衫女韩版宽松”接下来“秋装女装韩版”这个词非精准词，有空格无关顺序，系统没有自行判定过滤掉任何字，虽然搜索结果页面仍然以连衣裙和T恤类目为主，但我们为了排除掉客户自行点击“毛衣”类目的那部分流量丢失，仍然需要使用这三个词，而且“女装”也必须要加进标题。

此时标题变成“2013秋装新款毛衣针织衫女装韩版宽松”“女毛衣套头”，客户是无空格搜索的，搜索结果页导向中，“毛衣套头”遵循紧密型排序规则优先展现了，“女”这个词被系统分开了，所以“毛衣套头”或者“套头毛衣”均会有展现，但是按照客户搜索习惯的“毛衣套头”连在一起会优先展现，所以这里我们优先取其原有搜索展现页面结果来做标题。

此时标题变成“2013秋装新款毛衣套头针织衫女装韩版宽松”之后，“女装秋装”结果页无关顺序，被分成“女装”和“秋装”两个词“针织衫女套头”结果页无关顺序，系统过滤掉了“女”这个词，默认展示女装类目（不过我们标题中已经有“女”字了，不用管它。

）这样我们上面这个标题暂时无需变动，也可以一定程度上拿到这两个词的流量（“女装秋装“的客户自行点击类目流量和“针织衫女套头”的类目展示流量）接下来，“套头毛衣”这个词，和上面的“女毛衣套头”，大家是不是觉得有冲突？

到底怎么排序呢？

我们来搜搜看。

“套头毛衣”这个仍然是被系统分为“套头”和“毛衣”两个词的，虽然本质上和“女毛衣套头”没有什么区别，但系统会优先展示跟客户搜索更相近的结果，我们需要在顺序上做一个取舍，既然文章开头说了是以最大化引流为目的，那么我们肯定选择搜索量更大的“女毛衣套头”来优先展示给客户，所以这里顺序保持原有不变。

然后是“新款秋装”被系统默认分配到淘特色，且定义为“秋装新款”为一个词。

“长款毛衣”被分为“长款”和“毛衣”两个词，无关顺序。

“秋冬新款”没有被分配到淘特色，被分为“秋冬”和“新款”两个词因为过滤到淘特色的两个流量词“秋装新款”和“新款秋装”，其中“秋装”都是被系统判定为一个词连在一起的，所以标题中如果写“秋冬装”必定得不到“秋装“这个词的流量展现，这里我们又需要做一个取舍，我习惯选择自然搜索展现位的词，此时标题变成“2013秋冬新款毛衣套头针织衫女装韩版宽松”接下来“宽松毛衣”，被系统拆分为“宽松”和“毛衣”两个词，虽然无关顺序的时候会展现，但是仍然会优先展现连在一起的词，因为中间没有空格，还记得上面有一个词是“毛衣女韩版宽松“吗？

这个词因为有空格，中间不遵循紧密型排列规则，所以我们此时优先使用”宽松毛衣“这样连接在一起的词。

此时标题变成“2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版“接下来，“秋冬新品”，系统没有过滤到淘特色，大家是不是纠结标题中“新款”和“新品”到底使用哪个呢？

答案是使用“新款即可”，虽然淘宝在这个词做流量分配时标红了“新品”两个字，如图：

但搜索结果页优先展示的是风衣、T恤、连衣裙等大类目，我们做案例的宝贝是“毛衣“类目，并不能在”新品“这个词的使用下拿到有效流量，而需要客户在搜索这种非精准词后自行点击想看的类目来获得展现，有意思的是，搜索”秋冬新品“后点击”毛衣“类目，这个词被自动判定为两种，豆腐块位置是“秋”和“新”，综合排序其他位置是“秋冬新品”，我们以前期的假设这款是冲着豆腐块去的，所以标题中只要出现了“秋”和“新”两个字即可，至于“新品”和“新款”，则看各位的投放预算及推广节奏来使用了，比如实际操作中“新品”的竞争可能没有“新款”那么大，我可能前期用“新品”这个词，后期再更改为“新款”此时标题仍然不变，为：

“2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版“接下来“女装”标题中已经包含“套头毛衣女韩版宽松”前面也说明了标题的构成原理“2013秋装”被过滤到淘特色，不管它。

“打底衫”这个词，被优先展示在T恤和连衣裙类目，但为了防止客户自行点击毛衣类目的流量丢失，我们这里先暂且使用进标题，随便放在哪里。

“2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版打底衫”“毛衫”这个词搜索后“衣”字被标红，默认展示在毛衣类目下，所以这种也属于必攻的词之一，虽然前面有个“针织衫”重复了“衫”字，但毛衫按照搜索结果并没有被分为两个字展现，所以这里毛衫需要在标题里单纯呈现来拿流量，位置也先无所谓，此时标题变成：

“2013秋冬新款宽松毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫”“秋季女装”这个词，大家又要纠结是“季”字要不要用了吧，系统分为明显的“秋季”和“女装”两个词，综合排序及人气排序中，标题中必须出现连在一起的“秋季”二字，宝贝才能得到展现，但豆腐块除外，只需要包含“秋”及“女装”即可，既然我们冲着豆腐块去的，那么这个词也可以忽略。

接下来“针织衫套头女秋”这个词，被系统默认分配为“针织衫”“套头”“秋”三个搜索结果导向页面，“女”字被直接过滤掉了，所以我们标题中都已经包含了这三个词，可以忽略。

“秋装新品”豆腐块的展现原则也和综合排序及人气排序不一样，前者只需要包含“秋装”及“新”两个字，后者需要包含完整的“秋装新品”四个字，所以我们这里仍然忽略这个词，（我仍然只强调思路和原理，实际操作中我想我会根据宝贝销量及各项权重的阶段不同，先使用这个词，后续再改为“新款”）接下来，“复古毛衣”，仍然存在一个优先展示顺序的原则，而且也存在一个和上面“套头毛衣“的冲突问题，那么到底应该使用”复古套头毛衣“还是”套头复古毛衣“呢？

我们应该根据宝贝本身在这个词下的表现来判断，如果“复古毛衣”比“套头毛衣”的点击及转化好，我们肯定优先在标题中使用“套头复古毛衣“这种排法，反之则使用”复古套头毛衣“，但从词表中可以发现，”复古毛衣“和”套头毛衣“的搜索数量级相差还是很大的，搜索结果页展示的也完全不同，因为前面有个”女毛衣套头“的搜索结果页完全不一样，在这个案例中仍然以成型爆款的最大化流量获取需求为准，这里的决策就不考虑紧密型排列原则了。

（实际操作中我可能优先使用“套头复古毛衣”，后续使用“复古套头毛衣”，最后再考虑“女毛衣套头“这样的顺序来操作）此时标题变成：

“2013秋冬新款宽松复古毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫”此时截图上的词已经用完了，并囊括了所有大流量词的流量入口，但标题仍然差了4个字我们接着按照筛选出来到“复古毛衣”截止词往下走“毛衣女韩版宽松长款”这个词被系统默认为五个分开的词，所以可以将原标题中没有的“长款”放在标题后面保持通顺的地方。

此时标题变成：

“2013秋冬新款宽松复古毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫长款”同理“女秋装新款”，“毛衫女”，“韩版”，“2013秋装新款女”这几个词在标题中已有涵盖。

最后“大码秋装”这个词，本身我们推的毛衣含有大码，另这个词被系统分为“大码”和“秋装”两个词，所以标题中不含有的“大码”也可以添加进去。

这样，最后成型的这个爆款标题就变成了“2013秋冬新款宽松复古毛衣套头针织衫女装韩版打底衫毛衫长款大码”这个标题，如果在款式打造成功的前提下，会在短期内为该款带来最大化的自然流量导入，请注意我说的是短期，毛衣类目的词表大家如果在做，也需要同时盯着那些飙升词来对标题做优化调整，才能实时保持自然流量的最大化导入工作，哪怕是爆款已经成型。

不知大家有没有发现，这个案例里，一些重要的属性词并没有出现，比如“毛线衣”“加厚”“中长款”“打底”“圆领”“大毛衣”等等，如果以这个时段的后台搜索数据来看，这个标题可以在爆款成型后保证大流量的导入，可后台数据随时在变动，这就要求我们在最后成型前对标题做进一步的优化调整，刚说的几个属性词要不要加入，加入在什么位置，相信大家看懂了这个标题的制作思路，自己就能信手拈来了。

哦，对了，忘了提醒大家一下。

如果您本款宝贝刚上架，用案例中制作的这个标题。

除了下架时间外您将拿不到一个自然搜索流量。

：

）一些可能产生的问题：

一、关于标题在人气及综合排序下的关键词流量取舍即使是主推宝贝，我们仍然可以根据所含有的关键词分解，在一个销售周内根据淘宝的排名规则推算出大概流量来指导运营，我指的是您主推宝贝，如果不是冲着豆腐块去的，既然决定了要抢人气排名的流量，必然会损失一些所有宝贝综合排名的流量，不得不做取舍。

而取舍的依据，就在于您有不有足够的经济实力，供应链操控能力及人员配备来维持人气排名的流量增长，从而攒到这份钱。

比如用了小词启动的主推宝贝，虽然可以调整到行业流量高峰期上架而在一个销售周后，在此高峰期于所有宝贝排名里曝光（理想状态讨论，在其他排名因素没有过大出入的情况下讨论），因为使用了没有那么热门的词，来维持其他6天内的某些可以带来销售贡献的词的销量，这时候的流量增长，及当天下架对您贡献的销量增长必然不会有使用热门词那么大，客户怎么说也是从搜索直接进来的，下架排名靠前时宝贝里包含词搜的人少，自然展现也少点击也少了。

二、关于含有包邮的词要不要做进标题系统后台默认的流量分配入口，包邮两字，不管跟主搜关键词间有没有空格，都是会跳转到“免运费”条件目录的，标题中并不会将包邮两字飘红。

所以您的宝贝如果是设置的买家承担运费，完全没必要再在标题中写入包邮两字来浪费字符了三、关于豆腐块的SEO及非豆腐块位置的SEO我发现一个很有意思的现象，豆腐块的系统过滤词，和从第四位开始的过滤词完全不同，你是要拿豆腐块流量，还是人气排名第四开始的非豆腐块流量？

豆腐块“冬季”默认“冬”即可，非豆腐块必须出现“冬季”两字呵呵，自己取舍。