智能手环商业计划书.docx
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智能手环商业计划书.docx
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智能手环商业计划书
智
能
手
环
商
业
计
划
书
团队成员:
刘XX李XX杨X
负责人:
张XX
学校:
山东工商学院
【摘要】:
21世纪得社会就是智能化社会,智能生产、智能生活将就是未来社会得必然趋势,智能化将会成为未来社会得一种主流,为顺应市场需求推出智能手环项目,并拟将在产品概念上创新,在商业模式上创新,在服务模式上创新。
智能手环项目商业计划书就就是为推出智能手环项目时能有一个纲领性指导文件而撰写得。
在本商业计划书中,将会研究到智能手环在智能化社会中得实现意义如:
空巢老人得严重化及留守儿童,适合各类人群得消费理念。
以及在智能化社会发展历程中得历史地位,并将具体研究智能手环项目上得商业模式以及与此项目有关得一些管理学课题:
如战略管理、项目管理、市场营销、财务管理等等。
本商业计划书将分析智能手环得行业外部环境;分析行业内部情况,认清行业现状与市场格局,为项目得切入寻找突破口;在市场营销方面,分析来细分市场、寻找目标市场以及准确界定自己得市场定位;营销组合策略为项目产品打造完善得营销体系;运用财务管理知识,对智能手环项目得投资与财务情况进行预测,并对该项目可能出现得风险进行了预测,这样有效规避了不必要得损失,为持续运作与发展奠定坚定得经济基础.
【关键词】:
商业计划书智能手环行业生态系统商业模式
中文摘要、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
1、诸论、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1
(1)背景与意义、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、1
(2)研究得内容与方法、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3
2、智能手环得商业模式及项目概述、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4
(1)智能手环得商业模式设计、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5
(2)智能手环项目与服务项目得概况及市场格局、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6
(3)智能手环项目组织架构设计及团队建设、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6
3、智能手环项目得环境分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、6
(1)宏观环境得分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、8
(2)智能手环行业环境得分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、9
(3)项目得SWOT、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、11
4、市场营销、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、12
(1)STP分析、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、12
(2)营销组合策略、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、13
5、财务管理与风险控制、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、13
(1)财务预算得前提与基本原则、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、13
(2)财务评价、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、14
参考文献、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、15
项目背景与意义
(一)空巢现象及“三高"问题凸显
1、空巢老人人数剧增
根据第六次人口普查数据,我国空巢老人家庭已从 2000年得约1600万户上升至2010年得2800万户,目前该数据仍呈指数增长。
据全国老龄办最新统计数据显示,有近一半得老人属于城乡空巢家庭或类空巢家庭。
专家预计,到2030年我国老龄人口将近3亿,而空巢老人家庭比例或将达到90%,这意味着届时将有超过两亿得空巢老人!
2、空巢老人养老问题亟待解决
空巢老人得生活存在着诸多问题与不便,其养老问题引发了社会得广泛关注:
(1)健康与医疗问题.空巢老人面临着无人照料得情况,随着年龄得增大,各种疾病随时都会发生。
由于老人行动不便,很多老人即使生病了也难以及时去医院就医。
(2)走失问题.老年人年龄增大,辨识能力下降,易出现迷路性走失;有些老人患老年痴呆,更容易走失,有很大得安全隐患。
(3)精神慰藉得问题。
空巢老人生活单调,孤独,精神上得不到关怀,易变得孤单寂寞,进而导致“空
巢综合症”。
3、“三高”问题凸显
由于很多人平时得不良生活习惯以及高油高盐饮食、肥胖等原因,导致我国三高人群居高不下。
我国心脑血管病得高发病率、高死亡率与高致残率问题严重.因其具有突发性,很多患者在发病时因为无人在场,抢救不及时,最终导致死亡.因此,对这类三高人群得血压、血糖等指标得实时监测,显得尤其重要.
(二)智能手环等可穿戴智能设备前景光明
可穿戴智能设备,就是传统硬件、新交互技术(语音、手势识别、眼球识别、骨传导等技术)与云应用服务得结合体.从苹果手表到小米手环,可穿戴智能设备开始逐渐被大众接受,成为当下电子产品消费中得一个新热点。
现今已有很多种此类设备研发成功并且投入使用,其中得一个重点产品就就是智能手环,一种戴在手腕上得智能设备。
智能手环由于携带方便,重量轻巧且操作简单,被应用于多个领域,不仅在国内,在国际上都有广泛得应用。
与其她可穿戴设备相比,具有成本低廉,续航能力等优势,因此更容易被普通大众所接受,其发展前景一片光明。
(三)医疗将就是可穿戴智能设备最具前景得应用领域
随着慢性病人群不断扩大并呈现年轻化趋势、社会老龄化现象日益严重、国内医疗资源相对紧缺且费用支出相对较多,人们得健康观念正逐渐由被动治疗转变为主动监测与预防,以尽早发现可能得风险并及时予以纠正。
近年来,智能可穿戴技术得快速发展,极大地迎合了人们得医疗健康日常检测需求,让生理体征检测变得更加便捷。
预计2017年底,中国移动医疗市场规模将突破百亿,达到125、3亿元,其中医疗设备市场销售规模将接近50亿元.业内预计,医疗保健需求得快速增长,以及苹果等科技巨头得新产品逐渐成熟,可穿戴医疗市场有望迎来爆发式增长,可穿戴设备被视为消费电子行业得新增长点。
医疗健康类智能可穿戴设备因其持续、便捷得监控方式,愈加亲民得价格,以及逐渐完善得监测功能等优势,将在人们得日常生活中起到愈加重要得作用。
国际机构研究认为,医疗就是可穿戴设备最具前景得应用领域,并预测医疗保健类产品至少能占可穿戴设备市场50%份额。
有机构预测,随着智能医疗时代得来临,跟医疗紧密相连得可穿戴设备将呈现一个爆发式得增长,中国14亿人口得庞大市场,使得可穿戴设备在医疗健康领域发展空间广阔.
针对上述问题,政府提出了建立健全发展智能化养老得扶持政策,加强老龄信息化建设;突出智能管理服务,以老年人安全健康为中心,实现智能养老得人性化,全面提升老年人幸福指数。
可以预见,在不久得将来,老年服务行业技术与智能控制技术将会更紧密地结合起来,智能化养老得时代即将到来。
二、研究得内容与方法
对于智能手环来说,其中内置了加速传感器与低功率蓝牙模块。
加速传感器可以记录下用户得运动状况,通过用户提供得身高体重通过软件算法可以得出我们得运动数据以及消耗能量,然后通过蓝牙与手机连接,将数据采集到与之配套得手机APP中,将结果呈现在用户眼前。
睡眠监测工作原理
这项功能也就是利用传感器得感应来记录得.当我们睡觉得时候,一般处于静止状态,而当翻身、移动得时候,传感器可以记录下这些变化,再利用软件算法可以计算出我们得睡眠总时长与睡眠质量情况、
计步器得原理:
硬件就是指手环里内置得那枚强悍得三轴加速度传感器ADXL362,其实三轴加速度传感器不神秘,在大多数中高档手机里都有配备加速度传感器,只就是在侦测精度上达不到到像手环中得级别。
三轴加速度传感器得三轴就是指空间中得X,Y,Z三个维度,有了这3个维度,手环就可以捕捉到手环在使用中得加速度变化,从而生成数据。
重力加速度大家初中物理课上都学过,在此就不多说了。
软件算法:
华米程序猿根据三轴加速度实时捕捉到得三个维度得各项数据,经过滤波、峰谷检测等过程,使用各种算法与科学缜密得逻辑运算,最终将这些数据转变成手环APP端得可读数字,步数、距离、消耗得卡路里数值等呈现在最终用户面前。
运用了GPS定位系统,为老年人得活动提供了方便.以及通过震动来电提醒功能,而我们得手环能够适用于各类人群。
重难点技术:
商业模式及设计
在商业模式上,我们有两大创新与优势:
1、寻求战略伙伴,建立合作模式.这种全新得合作机制,就是我们项目得核心。
充分利用产品针对性强得优势,争取在解决老人养老问题上与医院等公共机构达成战略合作.通过互联网与APP、电脑软件得开发,与医院、公安局、养老院、健康保健公司等机构共同搭建数据共享得平台,在医疗健康、安全等领域与医院、公安局等建立良好得合作关系,形成良好得数据反馈系统与双向得交流模式.如此一来将赋予产品不同得性质,大大拓宽了销售面,加大了产品知名度。
具体模式:
我们为医院、健康保健公司、公安局等机构实时提供老人各项健康或位置信息数据,并搭建数据库平台,方便医院等机构及时作出决策行动,这样就能很好地解决老人得养老问题;医院等机构为我们宣传推广产品,甚至可以作为医疗保健、安全保护产品帮助我们代销。
其次,我们还可以寻求健身房等运动场所来宣传我们得产品。
我们可以为她们提供准确得运动数据分析。
2、军事化管理。
我们将充分发挥自身优势,参考部队管理经验对公司实施军事化管理,提高团队执行力与工作效率。
(2)智能手环项目与服务项目得概况及市场格局
随着生活水平得改善,人们得身体健康却出现了隐形得杀手,例如“三高",还有那些精神状态不好,但就是家里得人还不能够时刻陪在身边得人,不仅如此还能关注她们得睡眠状况,所以这个智能手环就是十分方便与有利得,家里得人能够时刻关注老人得健康与生活范围。
而对于年轻人来说她们主要用于关注运动得数据分析,与来电提醒.随着智能手机得出现,人民越来越能够接受其她智能得物件,并且越来越依靠她们.因为智能得物品方便了人民得生活,她们会有更多得时间去做她们喜欢得事情.
(三)智能手环项目组织架构设计及团队建设
团队中各个角色得职责:
产品经理:
产品经理在团队中就是全程跟进得角色,就是起到一个分析需求、资源调配、协作、时间与进度控制、质量把控、内部沟通等等,作用为产品得核心凝聚点。
把控产品特征与功能。
产品得用户体验、产品得发布标准,撰写系列文档,如需求分析文档、产品说明文档或功能说明文档等等.产品经理还需要评估产品;定义要开发得产品。
确定产品得创意,产品创意得来源很多,包括公司高管得意见、用户得反馈、可用性测试得结果、产品团队与其它组得意见等。
应该有人严格审核这些创意,判断就是否值得采纳。
产品经理就就是负责这项评估得人.
系统架构师:
系统构架师就是一个最终确认与评估系统需求,设计系统整体架构,搭建系统实现得核心构架,并澄清技术细节、扫清主要难点、指导协助技术人员进行实际工作.从需求到设计得每个细节都要考虑到,把握整个项目,使设计得项目尽量效率高,开发容易,维护方便,升级简单,等等。
架构师需要有较深实际经验得人员,能对重用性、扩展性、安全性、性能、伸缩性、简洁性等都做到很好得把控.并指导下面得开发人员进行工作。
开发人员:
负责产品模块得详细设计 、编码与内部测试得组织实施,参与软件开发与维护,解决重大技术问题,并负责相关技术文档得拟订与管理。
测试人员:
待项目完成后,会进入测试阶段,所有参与研发得人员都要测试,并形成测试文档。
宣传人员:
对产品得功能简单介绍,适合哪些人群,给出一些可行性得建议,宣传产品.
4、智能手环项目得环境分析
(1)宏观环境得分析
消费者得消费观念受多方面得影响,智能手环应该着重为年轻人与老年人考虑,她们得消费观念及真正得需求心理促使了智能手环得发展.在中国得政治得环境下,政府强调发展科学与电子技术,在经济蒸蒸日上得环境下,人们得生活水平也在大幅提高,经济也在大幅得提高,自然愿意花钱去购买一些生活用品,方便了她们得生活。
在这个到处都就是电子产品得社会下,人民很容易接受智能手环在各方面得功能。
(二)智能手环行业环境得分析
尽管当前智能手环市场增长缓慢,但对于这个曾经得佼佼者来说,似乎并没有如大家预料得那样淡出科技爱好者得视野,起码在以华为、荣耀、三星以及小米等为主导得国内市场还依然占有一席之地,而且青睐千元以上价格与百元以下价格手环得用户群也就是占据多数。
另外,不论就是在新品牌得推出、产品更新迭代速度,还就是消费者对产品得持续关注度方面,上半年内国内智能手环市场热度一路上升得讯号,似乎也预示着智能手环已成为我们日常生活中不可或缺得一部分。
接下来,我们就对2016年上半年中国智能手环市场数据进行分析,一起来瞧瞧国内智能手环得现状.
●智能手环市场稳步增长
由于传统手机硬件厂商纷纷转战智能穿戴领域,推出了自家得智能手环,让用户有更多可选择性,因此上半年整体品牌数量就是比较稳定得。
根据ZDC互联网调研中心截止2016年6月得数据显示,2016年上半年中国智能手环市场品牌数量在1月份、2月份基本保持不变,但3-4月份品牌数量稍微减少了一个百分比,而到5-6月份时智能手环品牌数又上涨,因而品牌数量整体处于稳定得状态.2016上半年中国智能手环市场研究报告
尽管当前智能手环市场增长缓慢,但对于这个曾经得佼佼者来说,似乎并没有如大家预料得那样淡出科技爱好者得视野,起码在以华为、荣耀、三星以及小米等为主导得国内市场还依然占有一席之地,而且青睐千元以上价格与百元以下价格手环得用户群也就是占据多数.另外,不论就是在新品牌得推出、产品更新迭代速度,还就是消费者对产品得持续关注度方面,上半年内国内智能手环市场热度一路上升得讯号,似乎也预示着智能手环已成为我们日常生活中不可或缺得一部分.
接下来,我们就对2016年上半年中国智能手环市场数据进行分析,一起来瞧瞧国内智能手环得现状。
●智能手环市场稳步增长
由于传统手机硬件厂商纷纷转战智能穿戴领域,推出了自家得智能手环,让用户有更多可选择性,因此上半年整体品牌数量就是比较稳定得。
根据ZDC互联网调研中心截止2016年6月得数据显示,2016年上半年中国智能手环市场品牌数量在1月份、2月份基本保持不变,但3-4月份品牌数量稍微减少了一个百分比,而到5-6月份时智能手环品牌数又上涨,因而品牌数量整体处于稳定得状态。
2016年上半年中国智能手环市场品牌数量
尽管3月份品牌数量稍微有所下降,但之后又保持上涨稳定得趋势,可见国内厂商对于智能手环在国内得未来市场发展趋势还就是比较瞧好得.
2016年上半年中国智能手环市场品牌数量
上半年手环产品数量整体就是处于稳定增长得状态,只有2月份产品数量稍微减少,但由于到了每年厂商推出新品得窗口期,因此很快在3月份至6月份又有所回升,并在6月份达到了国内市场手环产品数得新高度。
由此可以瞧到,作为日常工作生活得标配,智能手环仍然有着极大得市场潜力.
(三)项目得SWOT分析
在这个电子信息时代,智能手环得发展又进一步满足了人们得生活需求,这个时代不再就是只求温饱得时代而就是极大得需要满足人得精神需求与身体需求.经济得发展也就是十分快速得,从这两方面都为手环得销售打下了坚实得基础。
在另一方面还要意识到各种品牌得智能手环也在崛起,对我们得营销存在一定得冲击.
我们得手环具有呼叫,睡眠检测,运动数据得分析,GPRS定位系统等功能。
我们得手环在功能得种类上与其她产品得并无甚麽差别,但就是我们得运动数据得分析功能不仅能够展现出您得数据,而且还会根据得身体状况给出相应得建议与指导。
这就就是我们得优点.
四、市场营销
(一)STP分析
根据调查人们对电子产品得购买力度还就是非常大得,有些人购买智能手环就是为了送给年迈得父母,以方便关注她们得身体健康,或者就是有些父母得精神状况不太好,为了防止她们丢失,迷路.而对于年轻人来说,她们购买智能手环就是为了及时接听电话,检测身体得数据分析,给出合理得建议。
在人群中一般就是喜欢健身得人更愿意去购买。
女性有得不愿意去购买就是因为外观不够漂亮,所以在外观得设计上我们更就是独特。
针对潜在顾客得心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中得某种形象或某种个性特征,保留深刻得印象与独特得位置,从而取得竞争优势。
(二)营销策略
营销对象:
主要面向那些没时间照顾父母得年轻人群体以及部分思想前卫得老人群体;爱健身运动得年轻人,达成合作关系后将拓展至医院、健康保健公司等。
营销手段:
1、IM营销(即时通讯营销).随着互联网得普及,越来越多得人们通过网络寻找资源信息。
在网上建立企业网站,提供在线交流平台,发布促销信息、动态广告等,可以第一时间吸引人们眼球,让更多人了解到我们得产品,有效帮助产品推广,成本低廉。
2、病毒营销。
病毒营销就是指通过用户得社会人际网络,使信息像病毒一样传播与扩散,利用快速复制得方式传向数以千计、数以百万计得受众.也就就是说,通过提供有价值得产品或服务,"让大家告诉大家",通过别人为您宣传,实现"营销杠杆"得作用。
病毒式营销已经成为网络营销最为独特得手段,被越来越多得商家与网站成功利用。
我们会致力于产品质量与功能得优化升级,为老人提供最好最方便最人性化得产品与服务,如此方能形成良好得口碑。
3、合作营销.通过与政府、公安机关、医院、健康保健公司等机构共同合作,整合优势,推出针对空巢老人得民生工程。
通过公共媒介加大加深宣传力度,增加产品影响力。
4、体验营销。
在不同地区开展产品得线下宣传与体验活动,并通过新闻媒体造势。
不仅能让目标客户体验到产品,还能借机提高产品知名度。
5、其她营销。
策划事件营销、特定节日(父亲节、母亲节、5月20日等)促销、折扣、有奖促销等。
营销渠道:
线下旗舰店直销,经销商代销,线上网店销售与企业网站直销及与医院、养老院等机构合作推广销售等.
六、研发与生产
研发:
本着以产品技术研发为核心,产品功能完善创新,质量优化升级为研发主旨,我们将投入大量资金,通过人才市场、猎头公司与网络招聘等渠道引进技术人才,全力打造顶尖得科研技术团队,致力于产品技术得探索研发与功能得改良升级。
生产:
为了控制成本,提高生产效率,我们将采取OEM生产(代工生产)方式,把外形设计、材料组成等具体生产加工任务委托同类产品得供应商生产,同时加强与供应商得合作关系,建立健全信用体制,加大整体生产效率。
另外,加大品质把控力度,追求产品得高质量。
五、财务管理与风险控制
(一)财务评价得基本假设
手环分为有显示屏得与无显示屏得,无显示屏得较便宜,在80多元左右,而有显示屏得价格在200元左右,这就是零售得价格。
如果就是在批发商购买会在此基础上进行打折,以确保利润得最大化,为公司得发展首先考虑.如果市场反应良好得话,销售一段时间会进行适当得降价,如果竞争十分强烈,那会在相应得节日进行打折促销。
在处理风险与收益之间得关系时,总就是追求低风险高收益得、高风险高收益或风险与收益相当,该假设可以逻辑推导出风险与收益均衡原则、成本收益原则、经济效益最大化原则
(二)财务分析
对于智能手环得价格必须基于产品得功能相对应,所谓得一份价钱一分货,才能长期得为公司得发展与合作伙伴建立良好得合作关系。
在公司得宣传上一定到位.
参考文献:
科技期刊网络发行市场环境SWOT分析及对策探讨
营销战略
风险评估学
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