新产品上市推广策划书两篇.docx

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新产品上市推广策划书两篇

新产品上市推广策划书两篇

篇一：

新产品上市推广策划书

一、前言

随着时代的发展，人们的生活水平不断提高，人们的审美观也在不断提高，饰品也越来越受到人们的青睐。

饰品行业是从金银珠宝首饰，工艺品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，在中国内地，这一行业处于不断的发展阶段，消费的主要群体，在15—35岁之间的年轻群体，而大部分人追求的是个性，特别是近几年的“80”“90”“非主流”的潮流趋势。

这一年龄段的年轻消费者有一定的消费能力且对外界新事物接受程度也高，其学生占主流，学生消费心理还不成熟，只要喜欢就有欲望，要购买，其小饰品价格也在学生的消费水平之内。

其次，刚迈进职场的学生或白领阶层，他们有一定的收入，有了一定的消费能力，爱美之心更为强烈，对小饰品的需求量也不断增加。

而他们更多的人注重小饰品的外观，崇尚时尚，追求个性。

为此，我们推出Yi恋主打产品——XX个性系列。

又由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。

因此，我们充分利用本公司主打产品，打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益，让企业稳健成长，逐渐走向全国，面向世界。

一、市场环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：

我国人口不断增加，人口众多。

其爱美之心人皆有之。

而各种各样的饰品也就开始进入了。

就女生而言，在饰品需求方面欲望较强烈，因此Yi恋公司针对这以特殊消费群体推出主打产品——XX个性系列产品。

其具有很大的消费市场。

（2）社会文化：

随着人们生活水平的改善，消费质量大大地提高，人们的消费观念也在不断地改变，饰品的消费将向潮流发展。

饰品不再仅仅是追求功能性了，而是彰显个性、身份、魅力等作用。

从消费人群看，消费者追求时尚个性更注重的是外在的，而非饰品本身的功能性和实用性，越来越多的年轻人喜欢跟风追赶潮流。

对于大学生来说，饰品更是一种个性的张扬。

他们追求时尚，追求与众不同，追求品牌，使小饰品行业处于快速发展时期。

（3）经济环境：

随着国家、地区经济的发展，每个家庭的可支配收入增加，不管是学生还是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娱乐等方面的支出比重也急剧增多。

因小饰品价格的低，面对更多有购买力的消费者，所以小饰品行业存在很大的市场潜力。

（二）微观环境

（1）企业现状：

随着经济不断发展，人们生活水平不断提高，收入不断增加，具有庞大的消费能力和潜力。

女性是饰品的主要消费大军，女性基本是饰品的主要购买者，而且随着经济的发展，男性饰品消费也在逐渐增加。

近几年来，饰品这一新兴行业迅速在中国发展起来。

Yi恋公司自20XX年成立，由于企业刚刚成立，缺乏市场，在市场上没有很大的知名度，所以必须尽快占领一部分饰品市场。

由此看来，饰品还是具有很大的市场潜力的,Yi恋公司还具有一定优势。

（2）竞争者：

同行竞争也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千饰”知名企业的激烈竞争。

因此，要在这众多竞争者中生存并壮大，所面临的竞争压力是很大的，。

其中最大的压力是“哎呀呀”。

为此，我们对XX个性系列产品进行了宣传。

主要（3）消费者分析：

短期的目标顾客，是以学生为主。

在价格方面，大学生对不同的饰品所能接受的价格不一样，我们将按着同学们的心理价位进行合理的定价，保证同学们能够买到物美价廉的饰品。

此外，同学们希望我们能提供一个温馨时尚的消费环境。

而对社会人士，有其一定的消费能力的群体而言，要对他们进行品牌宣传，加强品牌意识，招揽更多的回头客，加强消费者对我们产品的忠诚度。

总的来说，同学们的消费是倾向于一种健康、多样、流行、方便、服务到位的消费方式。

我们将本着“顾客第一”的观念，尽我们最大的努力满足消费者的各种合理的要求。

三、SWTO分析

优势（Strength）：

产品种类多且时尚，大方，极大地满足了15—35岁女性想要彰显个性的需求，产品款式多样，更新更新周期快，产品成本投入较少，获利较快。

取材的创新性，它给现代艺术设计、现代生活的审美内容带来了巨大的影响。

构成了一种新的文化现象，即民族民间文化。

通过资料搜索及市场调查，Yi恋在现代首饰中设计较时尚，符合大众消费者需求。

其材质符合大众消费水平，首饰成本低，价格廉，已成为大众时尚饰品，无论是消费速度还是消费频率都很快，已经接近快速消费品。

劣势（Weakness）：

由于是新开发的产品,规模小，知名度难以打开，产品定位是低端产品，以低价位吸引人气，技术含量不大，在同行竞争中很难脱颖而出，也没有自己的品牌效应、产品形象及产品口碑,缺乏明确的战略导向，组织、预算、费用等方面的灵活性不足，对市场控制力不足等。

银饰首饰市场日趋成熟，使得Yi恋饰品竞争难度加强。

机会（0pportunities）：

近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。

另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋XX系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。

XX系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。

（1）随着人们生活水平的提高，人们更加追求细腻的生活方式；

（2）市场渗透较高；

威胁（Threats）：

与黄金珠宝饰品相比，Yi恋饰品在产品原料等方面的限制有绝对的优势。

同时，其灵活的造型在顺应潮流以及促销策略上可以竞争。

与高档银饰（海盗船、蒂凡尼等）竞争时，应尽量避其锋芒，加强宣传和促销力度，争取在客户认可度以及尚不能接受高价的消费群体中抢先占有品牌优势。

与中低档银饰相比：

此类竞争者是主要的竞争者，其凭借低端的价格却可以在中低端市场上给以强烈冲击。

四、产品的定位

（一）市场细分

从地理上看，小饰品的市场主要分为城市和农村。

城市消费者的消费理念与农村消费者有所不同。

城市消费者更注重小饰品的时尚程度及流行度。

而农村消费者更注重小饰品的实用度。

从人口上看，不同年龄、性别、职业、收入的人有不同的消费理念。

年轻人喜欢有个性、时尚的饰品，而年纪大的人则更喜欢大众化、实用的饰品。

高收入的人群所买的饰品价格也相对较高。

相反，收入低的人所买的视频价格则相对较低。

从心理上看，不同生活方式、不同个性的人也有着不同的消费理念。

人们的生活方式对小饰品的购买选择也有着比较大的影响。

从消费者分析，饰品行业是一个彰显时尚、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以15—35岁女性为主要的消费者。

从竞争者分析，饰品行业产品价格低廉，产品更新快，这就对产品要以精致、细腻打动消费者的要求更高，而且是其设务简单，投机规模小，使得这个行业领域相当容易进入，所以竞争也是相当的激烈。

（二）目标市场选择

目标消费群：

个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业女性、女学生等是主力的消费群。

适合本产品消费群的构成：

1、消费群体年龄为：

15—35岁.

2、性别：

女性多余男性.

3、购买地点：

大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

4、购买动机：

有一种好奇感，求美的心理和美化装饰心理。

这是人们购买珠宝首饰最普遍的消费心理，也是饰品所有价值中，最能让人直接体验到的。

俗话说：

”爱美之心人皆有之”。

因此，色泽艳丽、造型奇特、款式新颖、美观漂亮、秀气细巧的珠宝首饰，是这类消费者的理想装饰品其本产品的确符合他们心理上的各种需求。

5、购买数量：

在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。

6、购买程度:

很高。

（三）市场定位

Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。

然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。

其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。

随着高校扩招，高校在校生日益增多。

与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。

与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。

高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。

但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。

也就是建立了品牌的长期性。

五、产品上市

（一）产品方向及决策

主旨深入XX的来源、含义及幸福的理念。

XX：

人们总是说，找到了XX就找到了幸福。

那是因为三叶草的一叶代表希望；两叶代表付出；三叶代表爱；而稀有的XX代表幸福。

XX的意思是：

即使你希望了，付出了，爱了，也不定能得到幸福；而只有拥有XX，才能拥有真正的幸福了。

传说中的XX，是夏娃从天国的伊甸园带到大地的，花语是幸福，又名苜蓿的XX。

幸运草：

第一瓣叶子的幸运草是信仰；第二瓣叶子的幸运草是希望；第三瓣叶子的幸运草是爱情；第四瓣叶子的幸运草是爱。

充分利用XX的传说、来源等，进行宣传。

大面积宣传过后，然后顾客深入对XX的传说或故事有深入的印象或理解，潜移默化的影响，传出一种文化，一种忠贞与爱情或友情，一种渴望幸福，一种祈祷的美好，创出有XX包幸福的理念，更多让消费者依赖或忠诚于XX。

宣传一种固定思维模式，比如男

戴观音女戴佛、表达爱男士会选择送女士玫瑰花、女生送男士火机表示非你不嫁等一些铁板钉钉的寓意。

其XX个性系列中，只面向女性消费群体还是有一定限制性，为此我们设计XX个性系列，以女性饰品为主，以男性饰品为辅。

我们的设计主题的更多的是为情人之间设计个性产品。

更多开发情侣挂件、首饰、信物，这样可以占领更多市场。

还专门为XX个性系列配套的一个前店后坊的模式，前饰品店，后紧跟着设了一个个性时尚的DIY工作坊，可以更好满足消费者对产品个性化需求。

（二）定价策略

“XX个性系列”小饰品作为新产品我们采用渗透定价策略。

该策略适用本企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得相对较低，消费者易接受，以吸引大量顾客，提高市场占有率，以谋取远期的稳定利润。

针对价格，与竞争者进行对比，综合考虑，是介定于撇脂定价策略和渗透定价策略的之间的“君子定价”。

（三）产品销售渠道策略

1、网络销售

今天的电子商务发展非常迅猛成为销售的重要手段，使用好互联网

这个工具非常重要，扩大企业市场。

2、外销出口

企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很

好的开发市场。

3、零售渠道

①企业本身的辅助业务为饰品的销售，可以利用原有的店面销售新产品。

②通过一些饰品店，超市，等零售店。

（四）市场推广策略

1、广告语“XX有你有我有我们——幸福”。

2、媒体策略

①通过制作一段新产品的视频，突出XX的理念和XX幸福寓意为主题，在大广场LED屏播放，吸引广大消费者。

②在饰品店门口放置新产品的海报，吸引消费者，也达到加大宣传，家户喻晓的效果。

（五）促销策略

1、新产品上市促销

活动主题：

“你购物我买单”

活动目的：

新品上市时，配合新品上市的活动，在各个卖点推出“你购物我买单”促销活动,极大的吸引消费者的眼球，引起消费群里中的一波热潮。

活动内容：

采用抽奖返价活动，凡购买100元以上或包括100元的产品就可以获得一次的转盘抽奖，转盘分别有返还百分一到百分百（概率不等），百分百中奖。

2、情人节促销

活动主题：

“情侣对对送”

活动目的：

利用西方每月24号的情人节节日，为情侣特别制作了XX系列的情侣对对送小饰品，作为小礼物送给消费者，小礼物带着浪漫的气息，是给每一位情侣送上了一份祝福。

活动内容：

情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送XX个性情侣对对送小饰品。

六、经费预算

七、效果评估

篇二：

新产品上市推广策划书

一、前言

正处于起步阶段，俗话说：

“万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢！

市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对XX市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解XX与其他金融XX项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。

同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。

希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就壮大兴旺之路！

成就大家的发财致富之路！

笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步！

二、XX市场的前景及优势

1、什么是XX交易；

XX是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品XX、大宗商品、XX仓单等。

从狭义上讲，XX是与期货相对应的概念，与期货不同的是，XX是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。

XX是期货的基础，期货是XX的升华，没有XX为根本，谈不上期货的顺利交易。

2、XX的前景；

XX交易是一种新的XX渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。

在中国现在有很多XX交易市场，主要是大宗的农产品。

现在交易比较活跃的XX市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。

　　XX交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。

它跟期货的区别在于：

期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大；XX交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小；当然，风险小，收益相对期货也较小。

　　在这两年股市将会低迷，XXXX将会在各种XX产品中脱颖而出。

3、XX的优势

（一）电子交易合同的标准化：

电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点。

这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。

（二）双向交易：

指的是XX者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利；也可以高价位卖出，低价位买入获利。

交易方式更加灵活，增加交易机会。

（三）对冲机制：

对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作，达到解除履约责任的目的。

（四）当日结算制度：

每日对XX者账户进行核算，避免债务纠纷，达到控制风险的目的。

（五）保证金制度：

保证金制度是指对交易双方冻结适当的保证金，以达到保证合同履行的目的，同时起到资金的杠杆作用，充分利用资金。

（六）T＋0交易制度：

就是当天就可以对订立的合约进行转让处理，当日获利，当日就可以对冲平仓，充分利用资金，同时减轻长期持仓带来的风险，操作机动灵活。

三、XX市场推广的实施计划及预想效果

经过一段时间的市场调研和查询大量资料之后，笔者认为XX市场推广需要一个长期的计划框架，这个框架中又涵盖了很多诸多细节的方面，接下来笔者就一一介绍这个实施计划的步骤和预想效果：

1、前期一个季度（3个月）——以大量的宣传为根本，在宣传中邀约客户以达到销售目的。

充分利用公司的宣传资料，业务员可利用宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训，同时利用与瑜伽馆、美容院等等高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀约。

笔者计划市场部以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户，进而三个月即可达到至少60位准客户，然后再加上后期的跟进拜访邀约，维护潜在客户，相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到30个客户。

作为市场部经理，笔者希望在三个月后市场部可以开发300个潜在客户，至少100个是能开户交易的客户！

这是笔者的初步预想效果，当然在实践中肯定会遇到很多问题，其中可能是人员流失，或者跟进拜访维护潜在客户没有做到位，再或者部门培训做的不够完善等等，这些问题都有可能是阻碍我们的绊脚石，但是既然想到了，就应该未雨绸缪准备充分，把这些问题的隐患提前清除。

2、中期（以一个月为基准，三个月一个考核调整）——巩固调整时期（由于这一时期时间需要可能很长，但却是市场得以推广的最关键时期）

如果前期的工作能够达到笔者的初步构想，那么相信在接下来的这3个月会相比较前期3个月好做一些，在前期开的客户基础上要做好维护客户的工作，同时就可以利用客户带客户这个渠道来寻找下一批陌生而又熟悉的客户，当然这一时期利用宣传册邀约客户还是必不可少的。

在这一季度的实践过程中，笔者认为可以适当的准备开始摸索、总结具有公司自己特色的销售模式，逐渐总结在现有的环境和条件下，最适合这个行业的销售模式。

为公司以后业务壮大打下基础！

如果前期没有做到预想的效果，那么就及时的修改推广策略，在探索之中不断总结经验教训，在探索中前进！

3、后期——巩固拓展时期

随着前期中期业务的开展，如果发展趋势顺利，那么这一时期我们应该总结出自己成熟的独具特色的营销模式，已经有了固定而又广泛的客户群体，此时笔者认为公司提供的XX平台已经不能满足广大客户的需求，所以这一时期可以在扩大公司规模的同时，又能满足客户更多样化的XX需求！

1、以上就是笔者的初步构想，可能不够成熟不够细致，但是笔者坚信只要在大家的不懈努力下，共同探索前进，只要我们足够努力我坚信，若干年后正源会成为家喻户晓的品牌！

2、四、XX市场推广的具体实施步骤

3、定位合适的客户群体

鉴于XX订单交易门槛低，风险小，每天三段交易时间等优势特点，所以笔者认为此理财XX渠道比较适合以下几种人群：

●股民：

由于近年来受金融危机的影响，股市一直处于一种低靡的状态，使得大量的股民对股市一再失去信心，并且股市的交易平台与XX相似，所以针对大量的失落股民，此种XX理财渠道无疑是他们值得信赖的选择！

●想要创业或自己做老板的个体：

随着经济的发展，越来越多的人想要自己做老板，不甘心自己的劳动价值被资本家掠夺，同时还有一部分野心勃勃的人想要自己做出一份事业，但是鉴于现实状况或机遇不佳迟迟未能实现，所以笔者认为XX订单交易能够为这些群体找到一个出路，为他们创造一个走向成功的平台！

●企事业单位工作人员和高级白领阶层：

不用我多解释就可想而知我为什么把这样一部分人纳入其中，他们工作轻松，每天有大量的时间可以在网上进行交易，并且这些人工作作息稳定，拿死工资，也很想在工作之余赚点外快，所以这些人我们可以大量的开发！

●房地产开发商以及个体散户炒房者：

随着近期房价有着降低趋势，众多房地产开发商或炒房者必定会另想门路，所以笔者认为这也是我们的客户群体!

●其实笔者认为我们的XX平台门槛很低，适合大众，以上几种人群只是我认为重点开发的对象，所以还请大家不要仅仅局限这几种人群，尽量的能做到让更多的人了解并且接受我们的XX理财渠道！

●2、如何找到合适的客户群体:

●电话拜访

●网络途径

●银行代销点

●媒体广告合作

●高档场所合作

●企业培训机构

●政府机关企事业单位

客户带客户

五、如何维护客户群体

笔者认为21世纪客户关系是企业赖以生存的重要资源，是公司产生利率的靠山，没有稳定的客户支撑，公司就没有持续发展的可能。

稳定的客户资源已成为我们所有工作中的重中之重。

所以对客户进行维护和售后的服务非常必要。

下面我们具体分析下如何维护客户：

●不为难客户谈合作:

●跟客户谈时一定要讲究时期。

时期不好，好合作也会泡汤。

当客户有为难之处时，一定要体谅别人，不要让客户为难。

比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。

你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。

●替客户着想:

●我们与客户合作一定要追求双赢，多多站在客户的角度上看问题，人与人之间是相互的，你的设身处地会迎来别人的认可和信任。

●尊重客户:

● 每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。

对于客户给予的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢。

而对于客户的失误甚至过错，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同研究探讨，找出补救和解决的方案。

这样，你的客户会从心底里感激你。

●信守原则:

●一个信守原则的人最会赢得客户的尊重和信任。

●因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。

只有这样，客户才有理由相信你在推荐产品给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。

●　　比如，适当地增加某些服务和培训是可以接受的，但损害公司、客户甚至别人利益的要求绝不能答应。

●　　因为当你在客户面前可以损害公司或别人的利益时，他会担心他的利益也正在受到威胁。

●多做些销售之外的事情:

●比如，我有客户要找教委的某领导，却找不到好的机会。

如果我认识又有机会，我就会为他引荐。

比如他们需要某些资料又得不到时，我就会帮他搞到。

甚至，他们生活中碰到的一些困难，只要我知道又能做到时，我就一定会帮助他们，这样，我与客户就不再是合作的关系了，更多的就是朋友关系了。

这样，一旦有什么机会时，他们一定会先想到我。

●让朋友推荐你:

●如果前面的要诀都掌握并运用自如的话，你就会赢得客户和朋友的口卑，你的朋友就会在多数也是他同行的朋友中推荐你。

那么你的生意就有如原子弹爆炸，会迅速在业界扩张起来。

你就达到了生意的最高境界，让客户来主动找你。

●不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾:

●所有的工作都做完了，你与客户的合作告一段落，是不是就是终结了呢？

也许这是大部分业务员处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。

事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。

千万别忘了送给客户一些合适的小礼品，如果生意效益确实不错，最好还能给客户一点意外的实惠。

让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的客户。

理由如下：

●　　如果你前面的工作尚欠火候，还不能从合作关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。

如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。

因为大部分的人都认为既然合作完了，那么我们与客户的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从合作关系提升到朋友关系上来。

那么下次再有需求时肯定跑不了就是你的。

●以让步换取客户认同

●　　在与客户进行沟通的过程中，一些销售人员以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色：

为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服客户认可产品或服务的品质、接受产品或服务的价格等等。

这些销售人员的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，我们不提倡销售人员对客户进行单一的、“进攻”意图明显的说服。

●　　其实很多销售人员都会在销售沟通过程中有意无意地使用一些让步方式，以期让客户满意。

比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。

销售沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现买卖双方的双赢，同时也有利于长期销售目标的实现。

●年终答谢客户聚餐酒会