微商城运营策划方案1.docx
- 文档编号:86593
- 上传时间:2022-10-02
- 格式:DOCX
- 页数:10
- 大小:12.97KB
微商城运营策划方案1.docx
《微商城运营策划方案1.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《微商城运营策划方案1.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
微商城运营策划方案
篇一:
营销微商城运营方案
水果营销微商城运营方案
一.基于微信公众号的直营微商城优点和前景1.基于微信迅猛发展,截至现在,7亿注册用户,3亿活跃用户。
2.网上购物成为主流趋势,重点是近2年来,移动端网购用户比前几年有几何级的增加,一度直逼PC端。
3.以公司为背景的微信商城,更为比人所信赖。
未来有可能取代只靠个人微信传播的微营销。
4.更容易实现社区、地域020。
二微商城代运营的规划和收费企业微商城的目的:
L建设企业品牌形象(可以以广州为大社区,建立相应线上线下的品牌宣传)2.实现UI网上宣传3.实现微商城销售
篇二:
微营销策划方案
微
营
销
计
划
方
目录
一、前言
二、微营销的释义
三、微营销优势
四、微营销策划的目的与动机
五、微营销定位
六、微营销平台的具体实施
七、微营方案各项费用预算
八、微运营管理方案
九、微营销战略
十、人员组建
H^一、实践中注意的事项
一、前言
在当今市场信息科技爆炸的时代,信息的传播由原来的电视广告,派发传单,报刊杂志广告专栏,电视广播等等传统营销模式转变为手机,电脑普及的网络营销时代。
也使得营销出现了新的模式:
B2B营销模式,B2C营销模式,搜索引擎广告模式,EMALL邮件模式,博客模式,微博模式,以及当今最为火热的微信模式。
最主要的是网络营销没有国界,没有种族,没有地域,他能更好地跨越道道阻隔进入世界每个角角落落。
作为信息时代的企业,要想长远的发展下去,务必适应这个信息时代,借助信息交流工具使自身长青永驻。
既然网络模式营销的重要,我们选择出了微博,微信营销模式与电商模式辅助结合的营销理念。
二、微营销释义微营销是以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。
中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出,从操作理念上,微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。
微营销的核心手段是客户关系管理,通过客户关系管理,实现路人变客户、客户变伙伴的过程。
微营销的基本模式是拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟),微营销=微博+微视(微电影)+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。
微营销就是将线上线下营销整合起来,线下引流到线上支付,线上引流到线下(实体店面)浏览。
微营销是现代一种低成本、高性价比的营销手段。
与传统营销方式相比,“微营销”主张通过“虚拟”与“现实”的互动,建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更高效的营销全链条,整合各类营销资源,达到了以小博大、以轻博重的营销效果。
简单来说微营销就是:
•点对面,一对多,全封闭无干扰
•许可营销,精准推送,实时互动
•口碑营销,情感营销
・020营销
•客户服务与品牌营销
三、微营销的优势
1、微营销实现了真正的对话,一对一,一对多,文字、图片、视频等等都在“手指尖”。
所以微信是一个非常方便的沟通工具。
而营销是需要用户和便捷的沟通的,这就为微营销打下坚实的基础条件
2、微营销的曝光率几乎是100%,不认识的人也一样。
微信的传播率是非常高的,和发送短信一样,直接到达客户手机上,几乎百分百可以看到信息。
所以有人比喻:
一千微信粉丝相当于10万微博粉丝。
也是有它的道理的,因为根据传播来说,微博上面粉丝来的非常容易,而且很多人关注的账号非常多,比如关注100多人,那你发的信息只有1%可能被看见。
而微信,只要一关注,百分百可以看见。
但然微博的应用便于拉倒更多的客户参与微信平台活动中来。
3、便捷、亲和的展示方式,让人无距离感。
微信上面的沟通就和平时的短信,电话沟通一样,甚至可以视频交流。
所以沟通起来,非常有亲和力,微博上的宣传更有利于微信的开展。
4、微营销是一个非常好的客户管理CRM工具,而且非常完美。
微信公众平台的推出,就说明微信公众平台是为企业服务的。
通过它可以很好的进行客户管理。
比如:
我们每天都会遇到垃圾短信,这产生的原因就是没有很好的对客户进行管理,没有分好老客户,新客户等,然后把发给新客户的信息一萝筐发布给客户。
这样就给老客户造成了很多垃圾信息,时间就了,是人都会反感。
而微信可以对客户很好的进行归类,然后想某一类人群定时发送他们需要的信息。
还可以和客户互动,设置查询,搜索等功能。
所以微信是一个非常好的客户管理工具。
四、策划动机与目的
1、策划动机在如今以市场需求为主导的经济时代,消费者的需求呈现出精细化和多样化的特点,细分市场日渐成熟,同时在互联网技术快速进步和应用的刺激下,整体市场的发展节奏也在不断加快。
因此,企业需要建立一套灵活的管理思维,不断优化企业结构和相关服务,轻装上阵,以自如应对不可预知的市场变化。
在这种大环境中,“微营销”的概念应运而生。
市场营销作为企业实现盈利的重要辅助环节,被众多企业经营者当做制胜的法宝,然而传统粗放式推广方法已不能满足精细化市场的营销需求,企业投资回报率也在不断下降,因而市场亟待出现一种更为快捷高效的营销途径。
2、策划目的
随着整个互联网经济的快速发展,以网络为传播平台的营销行业如雨后春笋般迅速壮
大,其整体服务水平也呈现出阶梯式的增长,并诞生了以网络技术为基础的精准营销模式。
这种新型营销模式的诞生也正好合适我们公司未来新品的上市,让她通过网络营销的平台快速地传播与品牌宣传,让更多的消费者足不出户就可以了解我们的产品,购买我们的产品,使营销变得更加方便,快捷。
更有利于公司规模的扩大和效益提升。
五、微营销定位
天元纤维股份股份公司主要经营蛋白纤维,双蛋白纤维纱,面料及制品,毛毯,四件套,服装等系类产品,正好迎合了微营销的潜移默化,细致入微,精妙设计的特性,借助微营销平台(微信,微博,其他多种网络营销相结合)让更多的消费者了解,关注我们的产品,成为我们战略合作伙伴及终端客户。
公众账号采用媒体和电子商务相结合的营运模式,在传播品牌的同时建立消费者圈子,提高消费者的认知度,以口碑带动微营销及电商新的扩展,既要卖的了产品,也要形成牢固的消费群体。
六、微营平台的具体实施
1、账号的开通(未开通)
•微信公众账号的开通
•提前抢注“天元蛋白纤维”专属微信账号,设置账号信息及logo头像。
设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复,若有需要可选绑定公众号手机助手。
粉丝达到500之后申请认证,以提高公信力。
・添加客户分组,例如分为新客户、老客户、星标组、未分组,后期根据需求可自定义添加客户分组。
•素材管理,策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材,素材来源于天元蛋白纤维官方网站或者通过其它方式采编。
(素材选择来自官网,虚拟与现实的结合,加上后期实体店的开店,能大大吸引消费者和战略伙伴,所以网站的维护很重要,更新,创新更为突出)。
•群发消息,每天群发三条图文信息,根据产品健康环保,时尚,生活居家三个分类各推送一条,每条信息中附加一个产品销售链接。
可选客户分组进行推送,例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动,进而选择推送不同内容。
此外,可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
篇三:
某企业微商城建设方案
某企业微商城建设
方
案
二零一四年四月
XXX网络科技有限公司
目录
概述
03总体目标 03市场分析 04营销策略
05产品构建
07使用培训
08计
划安排
10联系我们
11
一、概述
以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。
中国互联网协会网络营销工作委员会专家委员杜红超先生提出,从操作理念上,微营销更强调“潜移默化”、“细节入微”和“精妙设计”。
微营销的核心手段是客户关系管理,通过客户关系管理,实现路人变客户、客户变伙伴的过程。
微营销的基本模式是拉新(发展新客户)、顾旧(转化老客户)和结盟(建立客户联盟),企业可以根据自己的客户资源情况,使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。
他总结的微营销九种标准动作是,吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客。
二、总体目标
?
为年瑞搭建增强型B2C商业模式运行平台一一微信公众号、微商城
?
为年瑞产品在网上曝光给200万用户以上
?
提升年瑞维微商城的访问量10万以上
?
提升年瑞品牌在网络的知名度
?
提升年瑞网络销售量
?
搭建年瑞数据库中心,提供销售数据分析帮助企业高层决策
三、市场分析
随着端午小长假的实行,近几年我国粽子市场销售持续火热,但是相比月饼市场依然弱了很多,不过目前粽子市场的潜力正被一步步地开发出来。
目前月饼和粽子的市场规模销量差别还是很大,每年全国月饼有近两百亿元的市场规模,粽子的市场规模近40亿兀左右。
目前月饼市场高档产品较多,礼盒装一般多在200-800元之间,其中甚至不乏上千元的天价月饼,产品线十分丰富。
相比之下,粽子市场则由于开发较晚,目前较高档的产片价格在百元左右,粽子的定位决定了其市场的大小。
企划背景:
重庆凯年食品有限公司是集生产、商贸于一体的综合食品企业。
自1995年成立至今,公司先后获得“放心腌腊制品加工企业”、“质量信誉双满意单位”、“南岸区知名商标”、“重庆市2011中秋优质精品月饼”、“重庆市著名商标”的荣誉。
公司拥有培训有素的管理人员和经验丰富的技师。
以及操作熟练的工人,先进的设备及制作工艺,在西南同行业中名列前茅。
机会分析:
经济的快速发展,人们的生活水平不断提高,消费者的购买能力不断加强和对生活质量越来越高的追求。
随着端午节被定为国家的法定假日,国人对传统节日的更加重视,粽子作也为端午节的情感载体越来越被人们所重视。
端午是中国一个传统节日,消费者在这个期间比较活跃,容易形成消费热点
竞争环境与劣势:
五芳斋、三全、龙凤介入市场较早,三者与思念同属第一竞争集团,其他一些地方性品牌共同构成第二竞争梯队,对手在速冻市场消费领域以及产能上有着巨大的优势。
在面对强大的竞争对手的同时,以下原因也是阻碍发展的原因:
(1)原材料价格疯涨,导致生产成本上升
(2)粽子的差异化产品定位,使得信息收集的难度加大,产品包装和广告宣传上的投入成本也进一步上升。
(3)市场消费热潮短暂,面临一定的销售风险。
(4)品牌知名度、价格和市场占有方面都处于劣势。
综上所诉,目前,全国市场的粽子产品还没有形成一种品牌效应,虽然市场庞大,但是如何通过我们的微营销,让企业尽快成为粽子市场的强势品牌,形成较为明显的品牌优势,这是重要、也是必要的工作。
四、营销策略
总的营销策略:
大数据营销与体验相结合
目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。
产品定位及用户群体分析:
据调查,
1、弥补功能有七成的人认为端午节吃粽子有特殊意义
2、传统习惯有一半以上的人认为吃粽子会增加节日气氛,而且是几千年留下的传统,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 商城 运营 策划 方案