基于白领女性消费心理的广告策略研究学士学位毕业论文.docx
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基于白领女性消费心理的广告策略研究学士学位毕业论文
毕业设计
题目:
基于白领女性消费心理
的广告策略研究
院系专业:
经济管理系、市场营销专业
基于白领女性消费心理的广告策略研究
摘要
随着女性文化水平和社会地位的逐步提升,女性在消费社会中逐渐占据重要地位,女性自主消费时代随之到来。
白领女性作为职业女性中的高消费群体,以她们强大的消费潜力迅速占据市场。
本文共分为四部分,从研究背景、现状出发,结合相关网络调查数据和广告、营销理论,在当前消费背景的基础之上,研究白领女性消费者的消费能力、生活方式和消费心理特征,运用文献研究法、网络调查法、信息归纳法、实地观察法等研究方法,对相关文献和网络调查数据进行搜集整理,确定了大多数白领女性消费者对广告的肯定态度,以此为依据针对白领女性消费心理,站在市场发展角度,提出针对性的差异化广告策略。
使广告在为白领女性消费者提供消费指导的同时也能刺激消她们的消费兴趣,引起购买欲望,促进消费行为。
因此,企业想要占领市场,俘获白领女性这一庞大的消费群体,首先必须深入了解白领女性消费心理特征,从细节出发,才能有针对性的制定出适合白领女性市场的广告策略方案。
关键词广告策略;消费心理;白领女性
Advertisingstrategybasedonpsychologyofwhite-collarfemaleconsumers
Abstract
Withthewomenculturallevelandsocialstatusofwomenintheconsumersocietygraduallyoccupyanimportantposition,thefemaleself-consumptionisarriving.White-collarwomenasprofessionalwomeninhighconsumptiongroups,withtheirstrongconsumptionpotentialtooccupiedthemarketquickly.
Thisarticleisdividedintofourparts,fromtheresearchbackground,thecurrentsituation,combinedwiththeweb-searchingandadvertising,marketingtheory.Withthebasisofthecurrentconsumerbackground,researchingwhite-collarfemaleconsumer'sability,lifestyleandconsumerpsychologicalcharacteristics.Usingthenetworksurveyandsynthesisoftheinformation,fieldobservationsandotherresearchmethods.Toinsurethepositiveattitudeofmostwhite-collarfemaleconsumersofadvertising,Asthebasisforwhite-collarfemaleconsumerpsychology.Standingonthepointofviewofmarketdevelopment,toprovidetheadvertisingstrategyofdifferentiation.Advertisingtostimulateconsumerguideforwhite-collarfemaleconsumers,meanwhile,toeliminatetheirconsumerinteresting.causedbythedesiretobuyandpromotetheconsumerbehavior.
So,mostofcompanieswanttocapturethemarketing.tocapturethishugeconsumergroupsinthewhite-collarwomen,first.wemustmasterthepsychologicalcharacteristicsofwhite-collarfemaleconsumer.Fromthedetailsofadvertising,itcanbetargetedthemarketingtheoryofadvertisingwhichsuitableforwhite-collarfemalemarket.
KeywordsAdvertisingstrategy,Consumerpsychology,White-collarwomen
目录
摘要I
AbstractII
第1章绪论1
1.1选题研究的背景、目的及意义1
1.1.1选题研究的背景和目的1
1.1.2选题研究的意义2
1.2国内外研究现状3
1.2.1国外研究现状3
1.2.2国内研究现状4
1.3论文研究的内容及方法4
1.3.1论文研究的内容4
1.3.2论文研究的方法5
第2章相关理论概述7
2.1消费心理的基本理论7
2.1.1消费心理学的产生与发展7
2.1.2消费心理的基本概念8
2.1.3根据消费心理分析消费者的购买动机8
2.1.4消费心理的研究方法及原则10
2.1.5顾客消费心理对广告设计的影响10
2.2广告学的基本理论11
2.2.1广告的概念及其发展史11
2.2.2广告设计策略的法则12
2.2.3广告设计在市场中的重要性12
2.2.4广告设计对消费心理的影响13
第3章白领女性消费者的消费心理及消费特征14
3.1白领女性消费者的概念及其范畴14
3.1.1白领女性消费者的概念14
3.1.2白领女性消费者的范畴14
3.2白领女性消费者是城市消费市场的“黄金商群”15
3.2.1白领女性消费者的价值观15
3.2.2白领女性消费者是城市的“黄金商群”15
3.3白领女性消费者的消费心理及特征17
3.4白领女性消费者对广告的认知及广告对其消费需求的影响20
3.4.1白领女性消费者对广告的认知度21
3.4.2广告对白领女性消费需求的影响21
第4章面向白领女性消费者广告策略23
4.1广告主题诉求策略23
4.2广告创意表现策略25
4.3广告传播媒体策略27
4.3.1网络媒体策略28
4.3.2电视媒体策略29
4.3.3手机媒体策略30
4.3.4杂志媒体策略30
4.3.5电影媒体策略31
4.3.6包装媒介策略32
4.3.7品牌旗舰店媒介策略32
4.4广告促销方式策略33
4.4.1卖场和POP广告促销策略34
4.4.2服务促销策略34
4.4.3体验促销策略35
4.4.4节假日促销策略35
结论37
致谢38
参考文献39
附录A41
附录B51
第1章绪论
1.1选题研究的背景、目的及意义
1.1.1选题研究的背景和目的
根据中国国家统计局公布的2000年第五次全国人口普查数据显示,我国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中,女性人口约占6.1亿人,占全国人口总数的48.37%,其中在消费活动中影响较大的是中青年女性,即年龄在20岁-50岁这一区间段的女性,约占全国人口总数的21%[1]。
在这一年龄段内的女性工作者,有一类被称之为白领女性(OfficeLady),她们是从传统的性别角色分工中解放出来的现代都市女性中的高消费族群,她们以较高收入和较高的消费能力成为消费市场中的主力消费群体。
进入21世纪以来,白领职业女性的比例已经接近于男性,在广东等沿海城市,女性职业者总数约占从业人员总数的43.2%,这一女性职业者就业比例已基本等同于西方发达国家女性就业平均水平,新时代的职业女性拥有相对独立的经济地位,女性总体消费能力逐步上升。
白领女性消费者凭借她们个性独立、收入较高、消费观念超前和消费选择自由的特征,在消费市场上已表现出强大的消费能力,她们无形中引领时尚潮流,主宰消费方向,她们是消费市场的中流砥柱,同时也是促进经济发展、拉动经济内需的重要推动力。
越来越多的企业被白领市场这个“黄金商群”所吸引,每家企业都想在众多竞争者中夺取一定市场份额,生产厂商与同类商品间的竞争也趋于白热化,这时候就需要投放大量广告来调动消费者的购买欲望。
一则优秀的广告创意设计想要成功俘获白领女性眼球,除了突出商品的信息、价值和功能外,更要广告设计者充分了解白领女性消费者的消费心理和情绪诉求,吸引消费者注意,引起消费者兴趣,激发消费者想象,引起消费者联想,触发消费者某种情感,从而诱发消费者强烈的购买欲望与购买动机,达到促使消费者产生消费行为的目的。
这样才能在同类竞争者中脱颖而出。
此外,经济和媒介技术的发展以及由此带来的生活方式的发展导致受众碎片化和个性化,以往那种传统的粗放式的广告投放模式已显得过时,时代要求我们应根据消费者的收入和消费特点对市场进行细分化。
而对白领女性这一细分市场的广告策略进行研究并总结规律,也是对细分市场及其广告策略研究的一个有意尝试,有助于为以后的细分市场研究提供经验。
本文旨在对新时代下白领女性消费者的生活方式、价值观、消费心理及特征、广告态度进行分析,在此基础上提出针对白领女性的广告主题策略、广告创意和表现策略、广告媒介策略和广告促销策略,做好细分市场广告。
1.1.2选题研究的意义
21世纪被很多国内外经济学者称为“她世纪”、“她营销”时代。
现如今的女性已成为社会、家庭中的半边天,大多女性在家庭中掌握着经济大权,在家庭中,由于她们承担着母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色,因此她们不仅要对自己日常需所的消费品进行购买决策,也是大多数老人用品、家庭用品、儿童用品的主要购买者,尤其是白领女性消费者,她们作为中国最活跃的高薪消费群体,始终走在消费市场的最前沿,她们的消费行为会引领社会流行趋势、时尚走向,也对消费市场产生了重大的影响。
这一群体毫无疑问的成为当今消费市场的主力军,消费市场上最重要的组成。
随着我国经济的迅猛发展,市场上产品种类繁多,竞争激烈;同时随着人民生活水平的不断提高,人们不再只是追求生活的温饱,而是追求更高层次的享受,对商品的选择越发挑剔。
在被称为“眼球经济”的市场经济体制下,越来越多的企业意识到广告能否抓住消费者的眼球是判断一个广告成功与否标准,它直接影响到企业品牌形象的塑造和产品的销售表现。
由于白领女性消费者已经成为企业争相竞争的重要目标顾客群,因此对白领女性消费群的消费心理和购买行为进行研究,才能够帮助企业更好的确定自己的市场定位,以便企业制定有效的广告策略,帮助企业打败竞争对手,占据市场份额,在消费市场中立于不败之地。
另外,本人在文献查阅中发现,针对女性消费者的研究不在少数,但针对白领女性的研究并不多,主要集中在白领女性的消费行为和特点上,而对促进消费的重要营销手段——广告的研究则较少,因此对白领女性的消费行为特征和基于此基础上的广告策略研究,使选题更加
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