宿舍自助超市创业项目计划书.docx

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宿舍自助超市创业项目计划书

宿舍自助超市创业计划书

前言

项目正是对传统超市百货行业发展趋势的探索与开拓，利用电子信息技术，借助互联网、手机等媒介，为发展最为流行的自助超市活动。

以呈贡大学城为销售市场，以高学历、网络使用率高的十几万多在校师生为目标顾客，构建“实体超市宿舍自助超市”的销售模式，实行购物满一定额度免费送货的上门的服务方式，开展自助服务业务是一项可行性极高的项目。

全自动自助超市其实就是自助超市以“无人售货，自助购物”销售模式为理念的24小时无人售货超市消费者进店后可根据需求在触摸购物机上自由选择、查看商品信息，绝对的自助式的购买，付款，找零，出货，操作极为简单，方便快捷；只需一个几十平米左右的门面，时尚大气，体面；24小时经营无需店员，全年无休，全天候自动赚钱；远程监控、安全可靠；品种更多、更全、经营更灵活。

我们将始终牢记良好的信誉、可靠的质量、优质的服务、实惠的价格、丰富的活动形式、便捷的购物通道、及时的送货上门将是我们网上超市和实体超市不断发展和前进的动力。

项目背景

随着我国经济的快速发展以及大学的日益普及，在校大学生数量日益增加。

大学校园是潜力较大的消费市场，因为这里有一群会消费的大学生群体。

显然，大学校园消费已成为推动经济增长的重要推动力。

然而，当前各大高校超市及卖场的商品价格却普遍高于正常市场价格数倍，这让大部分并不富足的大学生们很是苦恼。

同时，大部分校超市及卖场的营业时间都有限制，这给我们的生活带来了很大的不便，给我们的生活平添了不少烦恼。

创业目的

1.大学不仅是我们接受知识，提升自我的地方，更是我们与社会接触的平台，进入大学的目的就是为了以后能更好地融入社会，而自主创业就是我们为实现此目地而能进行的有益尝试。

2.上大学需要大量的花费，这对于大部分家长来说都有一定的压力，而风华正茂的我们也都想通过自己的努力来减轻些家人的负担来证明自己。

这对我们来说也是一个绝好的机会。

3.目前各大高校的超市和卖场的商品价格，特别是我们学校的，都让我们感到失望。

为了让同学们能花更少的钱享受到更好的服务，同时也能让同学们全天随时购物，我们决定来创办这样一家实体店以及线上店。

发展目标

我们计划项目在发展前期将以提高的知名度以及实体店为主要任务，我们通过与大学城周边实体商店和团购合作，借助线下线上同步宣传的方法，并充分利用团队成员在校的人脉关系，增加宿舍自助超市在校园的知名度。

接着，我们将团队成员的在校朋友作为自助超市业务的首批顾客对象，并以逐步向更大的围扩散，提高首次在网上超市及实体店购买的体验人数。

然后，提高顾客的忠诚度，将是我们此阶段的主要目标，让首次体验的人再次购买直至成为常客是我们工作的方向。

后期，我们将逐步提高网上超市的业务围，不仅涉及师生日常用品，满足消费者的生活基本生活需要，我们还会把网上超市这个平台向体育用品、图文书籍、电子数码、二手交易、招聘求职等多方面发展，构建一个综合性、一站式的购物平台，更好的为全校师生服务是该项目和团队不懈追求的目标。

零库存，快速送达的B2C的新方式推广到全的大学生群体中，并以各大学城为据点，依靠传统物。

超市位于各个大学城，享受多种税收优惠政策。

项目资金

同时项目采取自筹资金合伙入股及贷款为主，风险投资为辅的模式股本规模及结构暂定为：

公司注册资本10万元，争取在1年取得销量和信誉。

项目服务

项目计划建设区域性宿舍自助超市，依托于呈贡区大学城学生群体性特征，构建“实体超市自助超市”的新型销售模式，为大学城十几万多师生这一庞大的消费群体提供便捷的购物网上订单，线下送货的服务。

此类项目，在大学城尚未开展，根据调查约89%的学生可以接受校园网上超市及宿舍自助超市，市场前景广阔。

我们将整合在校团队的人脉资源，充分利用课余时间勤工俭学的在校学生，迎合大学生网上购物的消费习惯。

校园宿舍自助超市秉承让顾客百分百满意的服务理念，始终承诺保证商品的质量，开通多种便捷的购物方式，及时安排人员送货上门，坚持优质的售后服务。

我们前期将以低价策略，动员团队成员身边朋友向全校师生辐射的拓展路线，让更多的人了解和体验校园宿舍自助超市购物服务，以高效、便捷、实惠的优质购物体验来开拓大学城网上零售业市场，占领大学城的一部分零售市场份额。

紧接着，我们会打折返现、会员换礼等形式来培养并提高顾客的忠诚度。

最终我们将会整合校园外的优势资源使校园网上超市朝着一个综合性的服务平台发展，不仅为在校师生提供宿舍购物服务，还将准备将其打造成一个社会自助超市、校园自助超市等超市全面、便捷的体验平台。

基本服务

初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在宿舍超市上挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。

线上给一些高校的在网上开店的学生提供免费的，实行统一发布，为他们的网上店铺实行宣传，同时也为我们的打开市场。

增值服务

顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予以退换。

食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后通过门禁刷条码出门，当然顾客也可以在线上下定单之后的30分钟送到，顾客还可自行选择送货时间。

各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。

购物方式

我们设计的购物指南主要有三种方式：

即实体店选购、网上订购和订购。

方式一：

实体店选购）为了方便以及更有利的占领市场份额，我们在呈贡大学城将会建设一个相应的各栋宿舍实体店，顾客可以在空闲时间到我们的宿舍实体店进行选购。

方式二：

网上订购）用户注册——登录——选购商品——确认并付款。

方式三（订购）宿舍或者网上超市购物专门设立了订购服务方式，方便一部分不能上网的顾客。

盈利模式

（1）主要商品（主要是学生日常经常购买的商品，如：

食品）直接从供应商处批发进货，自行销售，增加利润。

（2）部分商品通过和实体超市合作，部分销售他们的商品，实行利润分配制度，降低成本和风险。

（3）后期的客户群体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作，改为完全自己进货，以实现更高的盈利。

通过网络营销等手段打开的客流量以后，吸引商家对本进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。

公司战略

第一阶段（2017年3月20日-2017年4月10）：

项目计划论证期

阶段的主要目的是对该项目进行系统深入了解，通过查阅书籍文献，走访专家，市场调查，实体案例分析等方式，对该项目有了进一步的认识。

本阶段所进行的工作容如下：

⑴信息收集：

通过学校图书馆、数字资源、互联网等多种途径，浏览并查阅了图书、论文、网页，系统了解了网上超市发展前景、销售模式、建设、配送流程、组织结构安排、运营思路等信息。

⑵实体案例分析：

本项目所计划构建的校园网上超市项目，属于区域性网上超市的一种。

⑶市场调查：

针对大学城的在校学生消费能力及消费习惯的问题，我们制作并发放了问卷，通过随机抽取的形式，发放问卷30份，回收率97%，真正收集到了大学城市场的第一手数据。

第二阶段（2017年4月11-2017年5月12）：

前期筹备阶段

本阶段是在上一阶段对宿舍超市项目认识的基础上结合大学城实际情况，开展建设、产品与服务规划、商家洽谈等前期筹备工作，主要包含以下容：

⑴产品与服务规划：

商定该项目所销售的产品和提供的服务容，确定该项目的大致发展方向，制定详细的营运计划。

⑵建设：

参照其它购物的建设模式，取其精华去其糟粕。

在现有人力和财力资源的基础上，迎合大学生的心理特征，改进并完善前台、后台。

注重提高用户体验效果，构建一个浏览速度快、视觉效果好、操作简单的，让顾客真正的体验到网上购物所带来的人性化、舒适化和方便化。

⑶商家合作洽谈：

在购物产品与服务规划的基础上，与相应的销售超市百货、文体用品等商家进行合作洽谈，构建一种互利共赢的合作模式。

市场调查与分析

呈贡大学城拥有教职工几万余人，在校生十几万多人，如此人数优势，在前期，校园宿舍超市所针对的销售服务围是大学城整个校区，目标顾客是大学城的在校师生。

通过随机抽取几百位在校学生的方式进行市场调查，其结果表明大学城在校师生是一个月均消费能力强、消费数额巨大的群体。

我们进行了数据处理认真研究，并依据其调查结果对大学城在校几十万多学生这个庞大的消费群体进行了有关问题的分析，对于了解大学城市场具有较强的现实意义，对于市场决策也有一定的指导作用。

“随着网购的迅速发展、物流体系的健全、您是否可以接受连日用品、零食、饮料等也通过网上购物获得呢？

”将近有四分之三的学生能够接受这一行为，大约四分之一的学生不能接受。

我们了解到，当前消费者网购主要集中在服装、鞋类、图书、家电数码这四大类，然而食品百货这一类商品由于运费

竞争对手分析

根据市场分析，我们的竞争对象主要是网上各种团购和大学城区各类实体超市，

两类为我们初期的主要竞争对手，团购已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众；大学城区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。

校园宿舍超市情况

首先，而我们的初期市场定位是大学城区的学生；其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物及宿舍自助超市，方便快捷，更高效率多方位销售，满足学生服务需求，购物不受时间空间约束！

因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显；再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题；最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。

市场发展趋势

校园宿舍自助超市前期是打入大学城区市场，宿舍自助超市的发展趋势大致呈X型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，我们的宿舍自助超市市场占有率将以一个X型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下大学城的市场会一直稳定在这个数值。

从第二阶段开始，由于日访问量的增加，增加了广告收入。

营销策略

1物便捷策略：

便捷的购物体验，是绝大多数理工学子经常光顾身边某超市中最为重要的因素，也是我们构建校园宿舍自助超市超所追求的目标。

我们将通过线上线下校园宿舍自助超市实现接收订单，线下进行自助购物，对于急需要用的物品实行即刻安排送货，对于暂不要用的物品实现统一时段集中送货的方式，让消费者真正体验到相比传统超市购物的更为便捷购物方式。

2量可靠策略：

商品质量可靠是我们网超发展的根基，是决定着我们能走多远的关键因素，从源头上杜绝假冒伪劣产品，实行用生命做保证的承诺，让消费者购物更为安心、放心和舒心。

⑶价格实惠策略：

价格实惠是影响网上超市商品销量的重要因素，对于没有固定经济来源的大学生而言，、求廉的心理直接主导着其购买行为。

一方面商品定价要做到能够让绝大多数学生这个特殊消费群体接受，另一方面商品价格不能高于甚至要适当低于经营同类产品的众多经营着，我们开拓市场的有力武器。

3品齐全策略：

宿舍自助超市的商品种类要齐全、库存要充足，能够满足绝大多数师生的日常需求，不要让消费者在普通超市可以买到而其他实体超市买不到这类不愉悦的购物经历成为流失客源的原因。

随着网超的发展，增加商品的种类、数目，向生鲜水果、普通药品、电子数码等方面逐渐发展，争取让消费者体验真正的一站式购物是我们不断努力和前进的方向。

⑸服务优良策略：

优良的服务能增加消费者对于网上超市购物的印象，也是一个公司、一个企业软性竞争力的重要体现。

服务优良不仅表现在售前，更为关键的是售中与售后的服务体系能否更加完善。

对于售前服务，我们将安排专员接受消费者进行售前的问题咨询，提出合理的购买建议，满足消费者的购物需求；在售中服务，我们将按照统一的分拣标准、送货流程，以最快的速度将商品送达到顾客的售中；售后服务，我们将对商品进行信息跟踪，对于消费者对商品不满意或因质量问题提出退换货的要求，我们将及时安排售后人员与之联系，免费上门协调服务直至消费者满意为止。

⑹品牌提升策略：

通过宣传推广，提高品牌的知名度，定制统一的购物袋、穿着统一的工作服，在求质的同时求量。

⑺定期秒杀策略：

关注在校师生这一特殊群体的消费需求，收集新颖、潮流、实用的商品以少量、低价的形式在网上投放，并通过定期开展来达到给消费者让利的同时来增加活跃度、关注度的目的。

⑻定点促销策略：

每一个学期通过在校园外利用中饭或者晚饭时间选择某个人群密集度高的地点，来组织几次低价畅销品或者临期产品的定点促销活动，增加宿舍自助超市的影响力。

⑼网络营销策略：

利用网络在校园论坛、贴吧发起网络营销，借助QQ、微信、微博、等工具宣传和推广网上超市。

⑽活动赞助策略：

与大学城里面各个大学的部分协会、学生联合团体建立合作关系，通过活动赞助、冠名、物品供应等形式，促使这类特定的学生、教师团体来体验宿舍自助购物服务。

⑾媒体宣传策略：

借助校园报纸、校园广播电台甚至是电视台等媒体机构，来宣传和推广，增加网上超市的诚信评分，提升消费者的认可度。

⑿多途径订单策略：

以线上超市在线下订单购物为顾客消费的主要途径，同时结合QQ、阿里旺旺、MSN、、短信等多种下单途径来方便购物者。

⒀捆绑销售策略：

将不同商品或同类商品组合起来，以低利的形式进行捆绑销售。

⒁商品推荐策略：

当消费者在校园购物超市上浏览和购买一件商品的同时，罗列出本其它畅销商品、新上架商品或者同类型商品，刺激消费者的购买欲。

定价策略

⑴整数法：

对于学生这类群体在日常生活用品消费中价值含量相对较高的商品，以整数法来定价。

⑵低价法：

以快销产品为主导的商品以低价法，来达到吸引和稳定顾客客源的作用，也是拓展市场的重要途径。

4整数法：

这是从心理学的因素出发，消费者感觉存在零头总比整数价格低廉。

团队成员介绍

CEO：

龚香位，计算机科学与技术专业管理经验丰富具有创业经验

财务部：

蔡威，计算机科学与技术专业研究生较强财务分析、管理能力

采购部：

勇，计算机科学与技术专业熟悉食品饮料日用品的采购流程

人力资源部：

启程，计算机科学与技术专业具有一定招生工作经验

营销策划：

玉银妙圆计算机科学与技术擅长市场调查和策划具有市场调研经历

技术顾问：

梦会朱凤琼计算机科学与技术专业两年的个人站长经验，熟悉建站、美工、SEO优化；

创业顾问：

徐明珠创业实战经验丰富送货员我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，有底薪。

随着业务的扩大，我们也会逐步扩大自己的团队，提升团队业务能力，定期开展员工学习。

项目投资预算

宿舍自助超市财务报表

宿舍

装修成本（元）

租金（元/月）

自动售货机（元/台）

购买系统

监控门禁系统

货架

购买食品（元）

饮品

速食

零食

荷院1—A

10000

3000

6000

1000

1000

200

1000

1500

2000

荷院1—B

10000

3000

6000

1000

1000

200

1000

1500

2000

荷院1—C

10000

3000

6000

1000

1000

200

1000

1500

2000

荷院2—A

10000

3000

6000

1000

1000

200

1000

1500

2000

荷院2—B

10000

3000

6000

1000

1000

200

1000

1500

2000

荷院2—C

10000

3000

6000

1000

1000

200

1000

1500

2000

荷院3—A

10000

3000

6000

1000

1000

200

1000

1500

2000

荷院3—B

10000

3000

6000

1000

1000

200

1000

1500

2000

荷院3—C

10000

3000

6000

1000

1000

200

1000

1500

2000

合计

90000

27000

54000

9000

9000

1800

9000

13500

18000

项目利润预算

总投资

636300

毛利润

636300×30%=190890

除去工资的利润

636300-190890=178890

回本

636300÷178890=3.5

食品安全——生命做保证

Ø“民以食为天，食以安为先”，学校食品安全事关师生健康，家长关心，社会关注，领导重视，不能有丝毫马虎。

而作为宿舍自助超市的服务

◆我们保证自助售货机里食品的安全，做到以下几点：

过期食品：

自动售货机要经常清理过期的食品（一周三次检查）

破损食品：

有的包装出现了松动或者破损的（进柜前检查）

建立团队愿景、使命和精神

我们团队成员的构建是拥有良好的合作基础及深入的了解之上。

共同的学习生活，让我们学会了相互关怀；因此，在此基础上，我们希望将团队建设的更为强大，不断增强和提高团队凝聚力。

团队愿景：

①目标统一，我希望团队能够拥有统一的目标，将实现团队目标作为团队成员的奋斗方向和行动指南；

②积极主动，我们将希望团队成员将自己视为网上超市主人，积极主动的去发现和解决问题，提高工作的效率；

③快乐工作：

团队成员明白我们的工作不是一个繁琐的工作，而是给消费者提供服务的工作，从给别人快乐中去寻找和体验到更多的乐趣；

④和谐：

团队成员之间无阶级性，每个人都拥有足够的发言权，构建和谐的团队。

资金筹集与运用

我们创办的校园宿舍自助超市，成本不用很高，但我们要做好线上线下这一块，所以要把宿舍自助超市做大做强，社会实体店我们可以开得更大。

股本结构中，创业团队资金入股占总股本的30%，风险投资方面，我们打算引入多家风

险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。

经营原则

（一）诚信原则：

坚持诚信第一，绝不欺骗顾客，绝对保证商品质量，绝对与市场价格同步，甚至低于市价。

（二）互利共赢原则：

在真诚的基础上，定期将部分利润以多种方式返还给顾客，让他们感受到切实的实惠，做到主顾互利共赢。

（三）自省及包容原则：

定期向顾客征集意见并及时吸收利用，对于建议提供者给予一定的奖励。

风险资金退出策略

大学生在创业的时候难免会有失败，并不是每个团队都能一帆风顺，我们的创业也是，尽管我们在前期做了许多市场调研，但也有可能我们的策划也有误差，所以我们要为自己的资金退出找到一个最大减少资金损失的后路，风险资金的推出我们团队退出的方式有以下几种方式：

1.通过第一期收购是出售公司的一种退出方式，它指将管理权一次性转让给另一家投资公司，由其接手第二期收购。

如果原来的投资公司只出售部分股权，则原有投资部分实现流动，并和新投资一起形成投资组合，如果完全转让，原始风险投资公司全部退出，但风险资本并没有从风险企业中撤出，企业不会受到撤资的冲击。

2.校园自助超市公司如果可以在运营两至三年后，基本上占领了一定的市场，有了一定的自身积累。

创业是一群志同道合的大学生在打拼的，大家对公司都倾注了很大的热情给予了很大的希望，并且投入了很大的努力，在大家的努力下，公司茁壮成长，在风险投资退出之际，公司的成员会筹集足够资金进行杠杆收购，进行第二次的投资，真正的创造属于自己的公司，这对于公司的成长与长远发展是比较有利的，风险资本撤出前后的衔接问题以及公司之间的团队协作都有很大的好处。

可以保持公司的独立性，避免因风险资本的退出给企业运营造成大的震动。

3.清算退出。

对于已确认项目失败的风险资本应尽早采用清算方式退回以尽可能多地收回残留资本。

其操作方式分为亏损清偿和风险资本可以通过由另一家校园网络企业兼并收购风险资本所投资的企业来退出，随着对高新技术需求的增加和发展高新技术产业重要性深刻认识，这种渠道的退出方式会采用得越来越多，因为，风险企业发展到一定阶段后，各种风险不断减少，技术、市场优势已培养出来，企业前景日趋明朗，此时，想进入这一领域的其他网络公司将会非常乐意用收购的办法介入。

预想风险问题分析及解决方案

在销售及服务过程中，可能会出现涉及商品质量或售后服务缺失问题。

为此，我们将坚持诚信原则给予顾客以最满意的处理方案。

传统与未来

传统超市融合线上的切入点很多，也有不少超市在进行线上线下融合的探索，但是短期可能很难出现非常直观的成效，目前也几乎没有标杆企业，但有一点可以肯定，未来的成功者必定诞生于现在的探索者中——就是our