万科活动策划.docx
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万科活动策划.docx
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万科活动策划
活动主题:
“优雅女性,感恩母亲“母亲节主题活动
活动时间:
20XX年04月05日13:
00—16:
00
活动形式:
“寄给最爱的你”明信片寄语+瑜伽表演及现场教学+
女性客户瑜
伽跟学+样板房参观
活动五:
活动背景:
儿童节给小朋友营造一片欢乐的海洋,一家人来到万科参与妙趣横生的亲子活动,同时结合端午节传统节日风俗,现场品尝新鲜可口的粽子,共度温馨假期。
活动主题:
“欢度六一,棕情飘香“6月儿童节、中秋节主题活动
活动时间:
20XX年06月01日13:
00—16:
00
活动形式:
滑稽小丑气球表演+魔幻气球派发+亲子传统香囊diy+粽子品尝
活动六:
活动背景:
盛夏之际,让爸爸带着小朋友来到万科体验愉快的垂钓之旅,同时现场提供冰饮供来宾享用,共度清凉一夏。
活动主题:
“捕鱼达人”亲子捕鱼主题活动
活动时间:
20XX年07月13:
00—16:
00
活动形式:
亲子垂钓+夏日冰饮品尝+样板房参观
篇二:
万科物业大型社区文化活动策划
北京万科物业服务有限公司
第七届“万科社区HAPPY家庭节”策划
一、活动目的:
丰富万科社区业主文化生活
增强客户的居住体验,引导健康文明居住氛围增进邻里关爱
巩固和扩大万科社区文化品牌的影响力
配合集团将统一举办20XX年第七届“万科社区HAPPY家庭节”。
二、活动时间:
20XX年9月19日(统一开幕)至10月11日。
三、活动地点:
城市花园、星园、青青家园、西山庭院
四季花城、东第、紫台家园、假日风景、金阳
四、活动主题:
“幸福的家园”——第七届万科社区HAPPY家庭节
五、活动形式:
借建国60周年的大好契机,以“幸福的家园”为主题,通过绘画、摄影、
征文、书法等比赛形式,在社区内开展爱国活动,献上对祖国的美好祝福,同时向业主们传达“美好家园需要我们共同创造”的心声,使业主们在爱国的思想熏陶下首先爱护我们的社区,共同创建幸福的家园。
以提高生活质量,增加业主幸福指数为主的幸福讲座。
以增加童真童趣,提高家庭幸福度为主的家庭总动员。
以重温历史,增强爱国情感为主的观看露天电影活动。
以感受自然,体验劳动乐趣为主的金秋采摘活动。
以享受时尚运动,培养高雅情趣为主的高尔夫体验活动。
以促进邻里沟通,节约增值为主的社区跳蚤市场。
以体味传统节日,促进邻里友爱为主的中秋冷餐会。
备注:
(1)祖国60周年庆典临近,各地公安机关加大对集会的控制,所有超过35人的活动需向当地派出所申请。
(2)北京地区受H1N1流感的影响,各区县均下发《进一步加强群体性活动控制的紧急通知》,并明确参加人数超过20人以上的均为群体性活动。
(3)鉴于以上内容,本届活动在活动形式上将有所限制。
六、具体策划
1、公司统一宣传形式要求:
前期宣传:
(1)各园区客服前台、会所前台、园区公共信息栏张贴宣传通知。
(2)各园区开幕式主会场制作宣传背板,并持续摆放到闭幕式结束。
(3)重点客户电话邀约,前台人员对客户宣贯。
后期宣传:
(1)社会层面:
公司与《中国物业管理杂志》沟通,报道第七届“万科社区HAPPY家庭节”活动,以扩大本次活动的社会影响力。
(2)客户层面:
每项活动结束后,将整体活动情况(文字+图片)制作展板,在园区内进行
宣传。
在《家住万科》的主题活动中,专版刊登。
2、活动要求:
活动一(9月19日):
活动内容:
开幕式:
百米画卷迎国庆具体要求:
(1)组织业主在六十米画卷上作画,表达对祖国祝福的同时抒发了自己的情怀,传达出业主对社区幸福生活的感知。
(2)现场布置要有背板、主场地、音响、麦克风。
主题背景音乐(我和我的祖国、今天是你的生日、歌唱祖国、我爱你,中国),烘托现场氛围。
活动二(9月19日——10月11日)
活动内容:
借国庆六十周年契机,在北京万科社区内开展系列绘画、摄影、书法、征文比赛。
具体要求:
各项目借用国庆60年之际,动员业主积极参与系列活动,引导业主感知社区幸福生活、共建和谐园区的活动中来。
活动三(9月26日):
根据各项目特点制定不同的活动类型方案活动内容:
(1)四季、假日观看露天电影(爱国以及追溯幸福时光题材影片)
(2)根据客户对外出采摘的喜爱与需求,结合各项目地理位置及现有资源,城花、星园、青青、西山、东第、金阳组织业主前往平谷、有机农场等地方“金秋采摘”,在组织业主外出采摘同时,加入“幸福就在身边”的元素。
(3)紫台组织一场美食DIY活动,可以让业主在现场亲手体验烤面包、制作小面点等DIY美食互动活动。
活动四:
根据各项目特点制定不同的活动类型方案
活动五:
闭幕式(10月8日——10月11日)根据各项目特点制定不同的活动类型方案
七、效果评估
活动后3日内提报单项活动总结,10月14日前,提报整体活动总结。
八、各服务中心活动策划
北京万科物业服务有限公司
20XX年8月28日
篇三:
万科大型业主活动方案
万科大型业主活动方案
从策划到执行细则
本章从营销活动工作的实际操作角度出发,针对各种类别的营销活动工作的各个操作步骤进行分解说明,并配合案例对如何策划和执行营销活动进行深入阐述。
第一章大型业主活动操作指南
执行要点:
务求以合适的活动形式、适当的活动规模、合理的活动成本达成突出的活动传播效果,取得营销活动价值最大化,有效地宣传“让建筑赞美生命”的人文主题和企业追求。
第一节准备期
一、大型业主活动与万科的关系
1、活动特征:
以业主为目标受众,以建设社区文化、提升业主满意度为目的;力争最大程度地回馈业主,实现不同层次业主的不同心理需求(可参照马斯洛心理结构来制定);
不应与促销挂钩,以免引起业主反感,是活动目的及意义适得其反;
规模虽大,但应遵循活动价值最大化原则,同时兼顾企业品牌、社区文化、业主满意度及新闻传播这4方面的价值集合,寻求活动性价比即最佳平衡点;
活动成本应根据我方在区域内的业主体量和品牌号召力明确限度
——大区域公司的业主活动投入上限为100万/次/车(以当地城市项目拥有10万业主计)。
2、活动目的
满足业主对居住体验的不同心理需求;
提升业主对万科品牌的满意度和认可;
打造具有人文氛围的社区文化;
实现万科对客户的承诺,为业主的居住价值增值;
以活动效果传播万科品牌内涵和理念。
3、活动要点
细节到位是关键。
执行过程中药随时留意细节处理会否带来业主的不快,以免影响活动效果,降低业主满意度;
应变能力很重要。
大型业主活动银环节复杂、参与人数众多、容易出现意外,一旦发生意外,工作人员的应变和危机处理必须快捷、高效;
成本控制要注意。
要认真检查物料清单、各岗位工作人员、每个活动环节等,尽可能建行搜啊不必要的开支;特便是要把握品质、使用周期和费用之间的关系;
切记为做活动而举办活动;
对于客户需求的调研;
对于活动结束之后的总结;
周密的组织策划和强大有效的执行力。
4、业主活动组织经验
拥有周密的组织策划和强大的执行力。
善于发现客户需求,巧妙解读客户需求,灵活解决客户需求。
慎重选择业务外包;善于对市场资源进行整合。
二、活动形式
1、文艺表演类——如大型业务歌舞晚会
类型特点:
常用的活动手段,是一种典型的单向传播活动形式。
适应范围:
适合在一些特变的节日或纪念日进行,以丰富业主的娱乐活动为目的。
管理重点:
一是舞台演出的表演,保证节目具有亮点,适合业主的口味;二是现场观众进场和离场秩序,要做多次演练。
费用预算:
30万元至100万元不等。
2、业主互动类——如社区大联欢和业主运动会
类型特点:
最受业主欢迎,业主参与程度较深。
万科组织社区文化节、业主大联欢、业主运动会等等都非常成功。
适应范围:
在夏秋季天气较好的情况下进行,此类活动的目的是丰富业主的业余生活,活跃社区文化,增进邻里了解。
管理重点:
了解业主对活动意见和看法,提高业主的满意度,为他们提供一个交流平台。
费用支出:
30万元左右。
3、户外旅游类——如采摘水果、荔枝节和自驾游
类型特点:
组织业主集中前往某郊外地点或旅游景区的活动,如组织业主采摘时令水果的活动和组织业主自驾游等。
适应范围:
参与活动的业主需要有一定的时间和费用准备。
管理重点:
万科尽量以组织者和协调者的形式出现,尽量寻找合作伙伴(如旅行社)来负责活动的管理和执行工作。
新颖的旅游目的地和旅游形式是吸引业主参与的关键,多与旅行社沟通,了解最新的旅游形式。
费用预算:
万科承担部分费用,大部分费用业主自理,预算在10万元以内。
4、业主回馈类——如入伙庆典、住房安全大检验、新业主答谢宴等●类型特点:
针对新业主、诚意客户等所关注的切身问题,如住房质量、社区文化、居住氛囤、社区设施、硬件配套等方面所做的定向式活动;
●适应范围:
新业主答谢、入伙业主志庆、教育超市等社区配套成立之类的重要事件;
●管理重点:
活动形式要有针对性,以诚意回馈新业主,解决业主当前最关注的问题、纠葛;
●费用预算:
根据情况确定,一般可以控制在10万至20万之间。
三、合作方的选择
大型业主活动,往往是企业和项目为了更有效地扩大品牌影响力和号召力,全面提升品牌形象,明确企业和项目定位,从而进一步促成销售而采取的重要活动形式。
在房地产企业的假日活动营销中属于大型活动,更是执行层面最复杂、要求最高、风险和传播效果最大的活动形式。
从目前万科所组织的优秀案例看,越是在万科品牌需要重
点突出、重塑辉煌的时候,万科所精心设计的大型业主活动,越能在关键时候起到巨大的促进作用。
但举办这样的活动,同时也如同挥舞双刃剑,对万科的策划、合作方的选择、整体活动的预算,以及活动的执行力度和细节落实等,提出了更大的挑战。
1、活动供应商
根据不同的需求,在特定的社会热点新闻话题流行时期,万科可以举行庆典晚会、观展型聚会、大型公益性业主活动、社区运动会(小至一盘一地,大至整座城市、甚至整个区域),还有主题式大型业主评选活动等形式。
组织庆典晚会:
万科需要挑选优秀、成熟、专业性和创新性俱强的活动供应商、专业活动执行公司。
观展型聚会:
观展主题要新颖性、唯一性,携手拥有国内外特殊展览资源的供应商。
大型公益性活动:
需要保证新闻传播的有效性,同拥有广泛社会资源(政府、名优企业、国内外知名杌构或组织等)的供应商合作。
社区运动会:
可多采取趣味式、轻松式的比赛设计,活动供应商、执行公司应以长期合作的成熟公司为优选。
主题式大型业主评选活动:
基本不考虑活动执行公司的介入,只是在海报、展板等方面需要相关供应商的支持。
新闻媒体、门户网站、各大论坛以及万科策划人员的统筹能力。
2、公司内部平行部门
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