店铺设计的六个重点.docx
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店铺设计的六个重点.docx
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店铺设计的六个重点
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国人在零售经营中比较看中店铺的地理位置,甚至不惜请“风水先生”来测迷算卦,确实是为了要在日后的买卖中生意兴隆、门庭若市,事实上,国外对零售经营也是“地利在先”的,不是也有“选址、选址、再选址”的零售经验要诀吗。
这店铺的风水宝地是否确有其事?
有没有什么规律能够探求?
神话和神仙我们自然是不信的,然而,在店铺的选址上确实是有科学的规律可循的。
一.商圈的概念
1.商圈的定义
商圈分主观及客观两种,分不有两个定义:
(1)主观定义:
指零售商店吸引顾客来店的距离圈,主体为零售商店,以零售商店为圆心画出的圆圈,那个圆圈代表该零售商店要紧客群分布范围,也确实是该零售商店的覆盖市场范围。
(2)客观定义:
许多类型相同或不同的商店聚拢,吸引消费者前往进行特定消费,它代表商店群集所代表的吸引力。
2.构成商圈的要素
构成商圈要素有三:
即零售店、消费者和适当的商品或服务。
(1)零售店
商圈的主体是零售店,而且是符合当地需求的业种及类不,例如住宅区内的便利商店能够形成商圈,然而住宅区内的卡车修理厂就无法形成商圈。
(2)消费者
足量且具有购买力的潜在顾客。
其中包括两个概念:
一、必须拥有足够数量的人流,同时那个人流还必须是我们的目标消费群。
例如,在中学旁边开设一个高档眼镜店,人够多,但他们并不是我们的目标消费群。
(3)适当的商品或服务
具有吸引潜在消费者且能够针对其提供所需要的商品或服务。
在高档写字楼(带商业群楼的)设立高档眼镜店是合适的,但开一个工薪眼镜店可能就不合适了。
3.阻碍商圈大小的因素
阻碍商圈大小的因素有:
商品因素、地理因素、潜在消费者分布及竞争店位置因素。
因此,选择零售店位置会深深阻碍你的商圈的覆盖范围。
(1)商品因素
商品性质即这种商品是否适应那个商圈的需求,也确实是讲在那个商圈里的目标消费群是否会对那个商品感兴趣。
例如在上海的南京路,设立一个廉价布店,试想有多少游客会跑到上海南京路上来买布呢?
(2)地理因素
道路改造、桥梁翻新或新的都市规划等诸多地理因素,有时会阻隔原来的消费者来店。
曾经的商圈可能由于上述变化大伤元气。
(3)潜在消费者分布
在商圈内的消费者是零售商店的目标市场,潜在消费者的分布会让商圈的重心偏移,也会阻碍商圈的大小。
例如,在一个中档区域开设一个高档眼镜店,市场就会逼着你逐步从高档商品销售向中档商品重心偏移。
(4)竞争店的位置
不可幸免的竞争往往在同一商圈展开,临近竞争店的潜在消费者常常会因为距离等因素不易来店,造成本店的商圈被切割。
因此传统的商圈在地理上大差不多上圆形的,但商圈内销售的商品性质会阻碍商圈大小。
地理因素、消费者分布及竞争者位置会将商圈切割或扭曲成不规则形。
重要的是商圈内足量且具购买力的潜在消费者,而不是商圈的形态完整与否。
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