企业营销策划模拟试题A卷开卷编号104.docx
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企业营销策划模拟试题A卷开卷编号104
92288183.doc《企业营销策划》模拟试题(A卷)(开卷)编号:
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专科一、单项选择题(本大题共20小题,每题1分,共20分)在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
一、企业营销组合中最大体、最核心的因素是()A.价钱B.产品C.促销D.渠道二、在市场营销策划中,系统思维属于()A.理性思维B.联系思维C.形象思维D.抽象思维3、在市场营销策划进程中,留有余地是针对市场营销策划的特点而言的,那个特点是()A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性4、在波士顿矩阵图中,为企业其他业务单位的进展提供资金支持的是()A.问题类业务单位B.明星类业务单位C.现金牛类业务单位D.狗类业务单位五、在产品生命周期的饱和时期,有以下某一特点:
()A.本钱高B.仿照者开始显现C.利润大D.产品在效劳方面竞争猛烈但在质量上没有竞争六、反市场细分确实是()A.反复进行市场细分B.改变原有的市场细分C.从头进行市场细分D.只是度作市场细分7、许多冰箱生产厂家最近几年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销治理哲学是()A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念八、超级细分市场是指()A.两个以上的细分市场B.不同的细分市场C.有内在联系的细分市场D.自选市场九、为了让利用者在利历时适合正常的运动特性,产品设计需要表现出()A.创新性原那么B.人体工程学原那么C.形式美原那么D.价值高原那么10、同一产品线中,新增加的产品项目沿用原产品线的品牌,这种策略称为()A.品牌横向扩展策略B.品牌纵向扩展策略C.多品牌策略D.产品线延伸策略1一、在产品项目分析中,反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是()A.行业销售增加率B.市场占有率C.相对市场占有率D.利润率1
92288183.doc1二、在企业市场营销组合策略中,网上销售属于()A.产品策略B.定价策略C.分销策略D.促销策略13、以下定价方式中,属于本钱导向定价法的是()A.可销价钱倒推法B.投标定价法C.边际奉献定价法D.通行价钱定价法14、在具有替代关系的两种产品中,一种产品价钱的上升,一样会致使另一种产品销售量的()A.下降B.上升C.不变D.不确信1五、消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采纳()A.独家分销B.选择性分销C.密集性分销D.代理性分销1六、相关于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于()A.全新产品B.换代产品C.改良产品D.仿造产品17、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是()A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.特殊冲突1八、夏日.“波司登”羽绒服通过打折等促销方法而显现了淡季热销的局面。
可见,该厂家深刻领会到羽绒服的需求属于()A.暗藏需求B.充分需求c.不规那么需求D.过量需求1九、公司通过市场调查能取得目标受众回忆起广告细节的情形,这是采纳了()A.生理反映测定法B.熟悉程度测试法C.销售成效测定法D.实验室测定法20、当企业产品品牌声誉提高,成立了质量信誉,对相当数量的消费者具有吸引力,能够采取()A.调低价钱策略B.维持原有价钱策略C.调高价钱策略D.增加数量策略二、多项选择题(本大题共6小题,每题2分,共12分)在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多项选择、少选、错选均无分。
一、市场营销策划要紧研究方式有()A.唯物辨证法B.创新思维方式C.市场调查法D.市场实验法E.系统分析法二、市场机遇的特点是()A.时空制约性B.公布性C.多样性D.季节性E.理论上的平等性与实践上的不平等性3、分销渠道选择原那么包括()2
92288183.docA.经济性原那么B.目标不同原那么C.适应原那么D.声誉原那么E.富有弹性,便于及时调整的原那么4、广告目标的要紧类型有()A.达到交易B.传递信息C.诱导购买D.提示利用E.反馈信息五、若是客户的资信下降,可采取的方法有()A.增加客户保证金B.要求客户提供担保人C.增强对客户的效劳D.限制对客户发货E.合同公证六、以广告为主的促销组合要紧利用于以下情形()。
A.市场广漠,用户分散B.便利品C.需快速转达产品信息给顾客D.企业采纳直接销售,渠道短E.顾客集中、数量较少的市场三、名词说明(本大题共5小题,每题3分,共15分)一、市场营销渠道二、品牌3、企业机遇4、产品组合五、营造市场四、简答题(本大题共5小题,每题4分,共20分)一、市场营销策划有哪些要紧特点?
二、简述市场机遇的要紧特点。
3、简述企业进入新兴行业的竞争战略。
4、简述市场营销调研策划的要紧内容和方式。
五、简述市场定位的一样策划程序。
五、论述题(本大题共2小题,每题9分,共18分)一、论述产品效劳的特点及市场营销策划的思路。
二、论述企业经常使用的新产品定价策略。
。
六、案例分析题(本大题15分)资料:
日本口香糖市场年销售额约为740亿日元,其中大部份为“劳特”所垄断。
其他企业再想挤入口香糖市场能够说难于上青天。
但江崎糖业公司对此却并非畏惧。
公司成立了市场开发班子,专门研究霸主“劳特”的四点不足:
第一,以成年人为对象的口香糖市场正在扩大,而“劳特”却仍旧把重点放在儿童口香糖市场上;第二,劳特的产品主若是果味型口香糖,而此刻消费者的需求正在多样化;第三,劳特连年来一直生产条板状口香糖,式样十分单调;第四,劳特产品价钱是110日元,顾客购买时需多掏10日元的硬币,往往感到不便。
通过度析,江崎糖业公司决定以成人口香糖市场为目标市场,并制订了相应的3
92288183.doc市场营销策略,不久便推出功能性口香糖四大产品:
(1)司机用口香糖,利用了浓香薄荷和天然牛黄,以强烈的刺激排除司机的困倦;
(2)交际用口香糖,可清洁口腔,祛除口臭;(3)体育用口香糖,内含多种维生素,有利于排除疲劳;(4)轻松性口香糖,通过添加叶绿素,能够改变人的不良情绪。
江崎公司还为产品设计了精致的包装和优美的造型,价钱定为50日元和100日元两种,幸免了找零钱的麻烦。
功能性口香糖问世后,象飓风一样席卷全日本。
江崎公司不仅挤进了由劳持独霸的口香糖市场,而且市场份额从零猛增到25%,昔时销售额达175亿日元。
依照以上资料,回答以下问题:
(1)江崎公司是如何发觉市场机遇的?
(2)江崎公司的目标市场选择在哪里?
(3)江崎公司的目标市场策略是什么?
(4)本案例的借鉴价值表此刻哪些方面?
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专科一、单项选择题(本大题共20小题,每题1分,共20分)在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
一、产品组合的长度是指企业所经营的()的多少。
A、产品线B、产品项目C、产品牌号D、产品品种二、企业在原有产品的基础上,部份采纳新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是()。
A、全新产品B、仿造新产品C、改良新产品D、换代新产品3、企业决定同时利用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是()。
A、渠道宽度决策B、渠道类型的数量决策C、中间商类型决策D、渠道治理决策4、超出事物原有的时空范围去试探事物、对待事物或改造事物的思维方式是()A、逆向思维方式B、超越思维方式C、空间超越思维D、时刻超越思维五、中间商同时经营多家生产厂商的同类产品,是实施()战略的表现。
A、单一产品B、多种产品C、混杂产品D、多家产品六、当企业的产品处于成长期时,应确立以()为主的广告目标。
A、比较性B、提示性C、说服式D、告知式7、利用文案调查法取得是()。
A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料八、在通用电气公司法中,评判企业战略业务单位的标准是()A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、竞争地位和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率九、关于经营资源有限的中小企业而言,要打人新市场适宜用()A、集中市场营销B、不同性市场营销C、整合市场营销D、无不同市场营销10、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的()A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期1一、对同一种商品采纳不同级别的包装,以适应不同的购买力水平,这种包装5
92288183.doc决策叫做()A、不同包装决策B、复用包装决策C、改变包装决策D、分品级包装决策1二、企业把创新产品的价钱定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做()A、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价13、一样说来,胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。
在那个地址,要紧考虑的阻碍媒体种类选择的因素是()A、顾客的媒体适应B、产品特性C、信息类型D、本钱14、体积大的重型产品,一样应采取()。
A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道1五、可采纳无商标策略的商品是()。
A、方便面B、大米、蔬菜C、瓶装酱油D、袋装牛奶1六、我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家能够采取()A、集中决策B、收缩决策C、快速掠取决策D、产品改良决策17、人们购买空调所取得的核心产品是()A、空调机B、制造新鲜空气C、终身保修D、调剂室内温度1八、许多冰箱生产厂家最近几年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销治理哲学是A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念1九、观观点要紧适合于()。
A、观看事物的内在联系B、了解消费者需求偏好和行为动向B、测量因变量的转变与阻碍D、说明消费者行为的动机20、企业邀请记者参观考察企业,记者撰写了一篇报导企业的文章刊登在报纸上,这种活动叫做()。
A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推行二、多项选择题(本大题共6小题,每题2分,共12分)在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多项选择、少选、错选均无分。
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92288183.doc一、当产品销售量急剧下降,利润很低乃至为零时,企业能够选择的决策有()A、继续决策B、集中决策C、收缩决策D、渗透决策E、舍弃决策二、以下商品中,适宜选择短渠道分销的有()A、鲜活商品B、建筑材料C、机械设备D、日用百货E、软性材料3、“SWOT”分析法的含义是:
()A、企业优势B、企业弱势C、消费心理D、企业的外部机遇E、企业的外部要挟4、市场营销调研的程序包括:
()A、确信问题研究目标B、确信调研打算C、搜集信息D、分析信息E、提出结论五、在顾客中意战略指导下的4C策略包括()A、顾客策略B、价钱策略C、方便策略D、本钱策略E、沟通策略六、企业实行长渠道分销的是()的产品。
A、单价低B、需求分散C、潜在顾客多D、技术性强E、耐久性强三、名词说明(本大题共5小题,每题3分,共15分)一、市场机遇二、顾客中意3、产品组合4、市场营销策划五、分销渠道四、简答题(本大题共5小题,每题4分,共20分)一、顾客中意(CS)策划应注意哪些问题?
二、简述产品处于成长期的特点和策略。
3、价钱策划目标包括哪些?
4、简述选择分销商的大体标准。
五、行为中意设计要紧包括哪些要紧内容?
五、论述题(本大题共2小题,每题9分,共18分)一、论述企业理念中意的具体内容。
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92288183.doc二、浅议广告策划的一样特性。
六、案例分析题(本大题15分)红桃K的目标市场选择红桃K集团是武汉闻名的企业,红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。
总销售额中有70%的份额在农村市场。
公司依照消费者市场细分中地理区域细分的方式,对农村市场进行了深切的调查研究,了解到农村存在着高比例的贫血人口,对生血剂有着庞大的潜在需求。
公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切,能快速生效的容易占据农村市场。
而红桃K正是符合这一要求的生血剂。
因此,公司决定把农村市场作为它的目标市场,并为其设计了一整套的营销策略。
农村消费者的经济条件决定了其购买水平,其求廉心理比城市消费者更重。
红桃K集团通过深切进行市场调查后发觉,农村中经济条件好的消费者,较多地将红桃K生血剂作为保健品购买;经济条件一样的消费者部份人作为药品购买,部份人作为保健品购买;经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。
以为30元左右一盒是能够取得农村消费者认可的价钱,红桃K生血剂在农村的市场是庞大的。
“红桃K”作为生血剂的命名,不仅含义吉利,寓意着补血增寿这一特点,还寓意产品和企业追求第一的定位。
红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感,因此,它提高了生血剂的知名度和传播性。
广告促销对红桃K的市场开拓作用专门大。
农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿嗨哟,中国出了“红桃K”让农村消费者产生一种探求愿望:
红桃K究竟是什么?
尔后,红桃K又推出“红桃K补血快,疗效客观可测”这一功效性的广告词,及时排除农村消费者心中的疑问。
另外,在初期开拓农村市场时,借用“王婆”历史人物形象,制作了“王婆”电视专题片。
新王婆不卖瓜,而是卖红桃K;过去王婆卖瓜,自卖自夸,此刻不用自夸。
在农村制作墙标,处处可见,宣传成效好。
如此持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递,消费者不管是主动仍是被动都要同意宣传的信息。
红桃K开拓农村市场,组建了深切到县乡的营销队伍,不论是地域辽阔,仍是人居分散,只要有县城、乡镇、村落、红桃K的营销队伍都要深切下去,进行宣传推销工作。
红桃K十分重视售后效劳,博得了广大农村消费者的依托。
试探分析:
(1)分析红桃K在农村市场取得成功的体会。
(2)对红桃K的营销策略你有何建议?
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92288183.doc市场营销策划试卷(A)部份答案一、单项选择题(本大题共20小题,每题1分,共20分)在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母旗在题后的括号内。
一、B二、B3、D4、C五、D六、D7、D八、A九、B10、B1一、C1二、C13、C14、B1五、C1六、B17、A1八、C1九、B20、C二、多项选择题(本大题共6小题,每题2分,共12分)在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多项选择、少选、错选均无分。
一、ABCDE二、ABCE3、ABE4、BCD五、ABDE六、ABC三、名词说明(本大题共5小题,每题3分,共15分)略四、简答题(本大题共5小题,每题4分,共20分)略五、论述题(本大题共2小题,每题9分,共18分)略六、案例分析题(本大题15分)9
92288183.doc市场营销策划试卷(A)部份答案一、单项选择题(本大题共20小题,每题1分,共20分)在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母旗在题后的括号内。
一、D二、C3、B4、B五、D六、C7、A八、C九、A10、C1一、D1二、B13、B14、A1五、B1六、D17、D1八、D1九、B20、C二、多项选择题(本大题共6小题,每题2分,共12分)在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。
多项选择、少选、错选均无分。
二、ABCE二、ACE3、ABDE4、ABCDE五、ACDE六、ABCE三、名词说明(本大题共5小题,每题3分,共15分)略四、简答题(本大题共5小题,每题4分,共20分)略五、论述题(本大题共2小题,每题9分,共18分)略六、案例分析题(本大题15分)答:
(1):
①红桃K产品有着广漠的市场需求,这是红桃K成功的大体前提和市场基础。
②红桃K产品的市场定位准确。
第一是通过市场细分,选择更适合本产品销售的农村市场。
第二依照农村经济条件确信农村消费者能够而且情愿同意的价钱。
③广告促销词新颖独特,适合农村适应;专题片对农村消费者来讲也是好奇的,同时“王婆卖瓜”人人皆知。
④人员推销与售后效劳工作,既有直接宣传作用,又排除后顾之忧,与游医有别。
⑤“红桃K”品牌名称不仅通俗易懂,而且寓意颇深。
红桃K取于普遍利用的扑克当中,与生血补血配合适当。
易于提高知名度。
(2):
红桃K采取的是集中性目标市场策略。
该企业通过市场调查和细分,选择农村市场作为目标市场,并采取一套营销组合方案为之效劳。
采取这种策略有利于批量生产、降低本钱,能支持价钱定位并取得利润。
同时,有利于集中精力,推动营销给合整体策略,提高红桃K的市场占有率。
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