市场行情部岗位说明书行情调研分析.docx
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市场行情部岗位说明书行情调研分析
商务中心-市场部职能及岗位说明书
编制部门/编制人:
人力资源中心/
审核人:
审批人:
编制日期:
2017年6月8日
目录
一、市场部组织结构3
二、市场部人员编制6
三、市场部岗位说明书5
市场部副总岗位说明书┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄6
市场经理岗位说明书┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄8
市场部宣传经理岗位说明书┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄9
技术支持工程师岗位说明书┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄10
一、商务中心-市场部组织结构
市场经理
策划经理
组织架构说明:
商务中心-市场部核心工作分三部分,分别为:
信息收集、分配跟踪、宣传推动市场围绕客户需求而不断提升。
二、商务中心-市场部人员编制
岗位名称
计划人数
目前实际人数
备注
市场部副总
1
1
市场经理
1
0
策划经理
1
0
技术支持经理
3
1
总数
6
2
缺编0-4人:
市场副总岗位职责
1、负责市场调研、情报分析与市场督导工作;
2、负责市场和产品营销策划方案的制定和执行;
3、制定并提交合作项目开发方案和计划;
4、负责公司品牌形象推广和新媒体运营、媒体对接工作;
5、负责企业整体形象的定位、塑造、传播、维护与提升;
6、负责产品包装、公司形象推广及品牌发展规划的体系建设;
7、确保营销方案的实施,监督跟踪销售部项目信息。
三、商务中心-市场部岗位说明书
市场部副总岗位说明书
版本:
岗位名称
市场部副总
岗位编号
制定人/日期:
所属部门
商务中心-市场部
岗位编制
1名
审核人/日期:
直接上级
总经理
岗位分析日期
2017年6月
审批人/日期:
直接下级
市场经理、策划经理、技术支持经理
职责概述:
根据公司战略,负责规划、制定并执行市场部项目的战略;对市场和竞争对手进行充分的调研和分析,收集市场信息,确保信息的真实性、有效性;根据项目信息进行销售分配并跟踪管理执行情况;策划企业与产品有效宣传,树立并维护公司品牌,向客户传递价值。
职责与工作任务
职责表述
工作任务
1、市场管理
(1)负责与设计院、业主、环评、环保等机构对接,进行信息收集;
(2)负责销售过程中的管理,将项目合理分配到销售人员并跟踪项目执行情况,如项目成功率、拜访频率;
(3)负责招募代理商;
(4)负责企业与产品的宣传推广工作;
(5)对公司的协会进行维护、管理、拓展,建立与相关政府桥梁和纽带。
2、部门管理
(1)对技术支持工程师制定明确的操作规范和工作汇报机制,保障商业信息的流畅,及时和准确;
(2)明确技术支持工程师的业务指标,监督并考核完成情况;
(3)定期拜访设计院与业主,督导技术支持工程师,不断深挖现有设计院资源,保障获取更多有效信息;
(4)通过对信息的准确把握,合理预测项目情况,对中标预测的准确性,及时性负有直接管理责任;
(5)督促并考核销售人员的项目成功率和拜访频率。
3、团队建设和管理
(1)打造高效,强执行力的狼性团队,对团队的建设负有领导责任。
定期对团队进行培训,确保团队统一思想,行动一致地完成指标;
(2)负责市场内部的管理工作,对团队成员诚实,守信,遵守公司规章制度和出差纪律负有考核和管理责任。
人事权
(1)对中心所属人员的考核、评价权
(2)对下属员工奖惩权
(3)中心内部岗位任命,调整,罢免,解雇权
财务权
(1)对本中心预算内费用使用、审批权
(2)对本中心预算外费用审核权
(3)对业务人员的及时奖惩和年终提成和奖金的权力
业务权
(1)信息收集渠道,渠道开发,价格策略,产品策略等;
(2)对品牌建立和价值推广,包含宣传、广告、展会等;
(3)商务中心市场部内部各项制度,规范的制定,审批,决策权;
(6)公司经营层赋予的其他权力。
教育水平
大学专科及以上
专业及职称
广告、传媒、新闻、营销等
培训经历
工作经验
(1)5年以上相关行业市场营销和策划经验;
(2)5年以上销售团队管理经验;
(3)对市场信息具有敏锐的洞察力,把握公司产品的宣传重点、重心;
(4)较好的组织领导、沟通能力及语言表达能力。
知识和技巧
(1)熟悉市场营销、推广等专业知识;
(2)熟悉项目信息收集渠道与方法;
(3)企业运营的全面知识:
市场营销管理、组织行为学、管理经济学、管理信息系统。
能力要求
(1)对市场有很好的商业洞察力和分析能力,能够对市场的趋势或变化做出准确的判断;
(2)具有很强的逻辑思维能力,能够很好的制定计划,并监督,项目执行情况;
(3)具备良好的口头表达能力;
(4)能够领导整个团队完成艰巨任务,并在过程中体现良好的领导力,感召力,执行力;
(5)有勇于承担责任和开拓,创新的精神,能目标明确,持之以恒的完成企业赋予的责任;
(6)有很强的组织、协调、沟通能力。
其他要求
备注:
市场经理岗位说明书
版本:
岗位名称
市场经理
岗位编号
制定人/日期:
所属部门
商务中心-市场部
岗位编制
1名
审核人/日期:
直接上级
市场部副总
岗位分析日期
2017年6月
审批人/日期:
直接下级
职责概述:
全面负责市场部项目资源分配、服务及全程跟踪项目进展情况。
职责与工作任务
职责表述
工作任务
1、资源分配管理
(1)项目信息归类整理及评审;
(2)根据销售员具备的优势对项目进行分配;
(3)根据要求,及时整理,汇总跟踪数据,并上报主管领导。
2、跟踪管理
(1)对项目信息进行定期的汇总和存档,如发现变更或异常应及时反馈给市场部副总;
(2)做好对项目的存档、登记:
对项目执行情况进行跟踪、督促,项目执行情况并给予反馈。
(3)管理销售部的项目跟进情况,监督拜访率,评估成功率。
人事权
财务权
业务权
1.订单评审及下达
2.订单跟踪及异常反馈
教育水平
大学专科及以上
专业及职称
项目管理、营销管理或相关专业
培训经历
工作经验
5年以上工作经验,2年以上工程项目经验
知识和技巧
工程项目管理知识,能熟练运用办公软件(Excel、Word、PPT)。
能力要求
(1)有很好的理解力和沟通能力
(2)有耐心并能够承受一定的压力
(3)有很好的适应能力和学习能力,有上进心
(4)工作效率高
其他要求
备注:
策划经理岗位说明书
版本:
岗位名称
策划经理
岗位编号
制定人/日期:
所属部门
商务中心-市场部
岗位编制
1名
审核人/日期:
直接上级
市场部副总
岗位分析日期
2017年6月
审批人/日期:
直接下级
职责概述:
对营销中心制定的价格体系和策略进行有效的监督,核查和审批,针对不同的工艺提供明确的价格和利润控制方案。
职责与工作任务
职责表述
工作任务
1、策划管理
(1)全面负责策划管理工作;
(2)负责每月部门费用的预算、结算和报批工作;
(3)负责公司产品品牌形象策划以及品牌管理;
(4)独立撰写前、中、后期策划方案以及撰写广告宣传所需的各类文案并独立呈报;
2.宣传管理
(1)负责市场宣传活动的策划、组织及实施;
(2)负责制定宣传PPT、视频、具有公司特色的标识等;
(3)参加行业展会,做好会展推广工作。
人事权
财务权
业务权
教育水平
大专以上学历
专业及职称
策划、市场营销管理或相关专业
培训经历
工作经验
1、对制造业宣传推广有丰富的经验
2、熟悉各类宣传渠道及方式
3、长期从事制造行业市场宣传的各项实际工作
知识和技巧
1、有很强的文案能力,策划技能
2、熟悉制造业市场宣传流程
能力要求
1、做事严谨,细致
2、有很好的配合意愿和积极的工作态度
3、有很好的学习和适应能力
4、有很强的理解和沟通能力,具备内部协调能力
其他要求
备注:
技术支持经理岗位说明书
版本:
岗位名称
技术支持经理
岗位编号
制定人/日期:
所属部门
商务中心-市场部
岗位编制
1名
审核人/日期:
直接上级
市场部副总
岗位分析日期
2017年6月
审批人/日期:
直接下级
职责概述:
根据公司的战略,维护设计院关系,业主关系,对其提供声屏障整体解决方案;负责项目售前、售后的技术支持。
职责与工作任务
职责表述
工作任务
1、市场规划推广
(1)定期拜访相关设计院所及业主单位,收集工程需求和项目信息,建立和维护良好的合作关系;定期完成所负责区域的市场报告和客户拜访计划等工作目标,配合销售经理开展重点项目的跟踪和技术支持。
;
(2)为相关设计单位和业主提供声屏障整体解决方案等技术咨询和建议,提供售前和售后技术服务;
(3)协助销售人员参与工程投标相关的技术答疑及技术方案的编制;
(4)参加行业展会、技术交流等市场活动;
(5)收集客户反馈,了解行业及产品发展趋势,为技术部门产品的设计和开发提供参考意见。
竞争公司信息收集及我司技术保密;
(6)指导制作各种宣传资料、文件等。
2、其他
完成上级领导交办的其他工作。
人事权
财务权
业务权
教育水平
大学本科及以上
专业及职称
培训经历
工作经验
1、2年以上技术支持经验
2、专业的技术经验
知识和技巧
熟悉工程项目施工流程
能力要求
(1)对企业忠诚,对工作认真,富有激情;
(2)具有很强的执行能力,对内对外,具有良好的沟通能力。
(3)对市场和客户有敏锐而独到的嗅觉,能够通过很强的逻辑思维能力和分析能力,做出准确的判断,并制定应对方案。
(4)具有强烈的责任感和结果导向意识,能够坚决贯彻执行既定任务,不打折扣。
(5)能够很好的处理上下级和跨部门的关系。
(6)有宽阔的见识和视野和学习能力,能够适应革新,有自我教育和不断精进的意识。
(7)有很好的耐力和坚持到底,持之以恒的决心。
其他要求
备注:
- 配套讲稿:
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