库存服装三年卖不完 电商化等三大利器难破题.docx
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库存服装三年卖不完电商化等三大利器难破题
库存服装三年卖不完电商化等三大利器难破题
高库存问题近一两年最让服装行业头痛。
从去年到今年,因库存问题IPO被否的服装企业也不计其数,比如威丝曼服饰、维格娜丝时装、淑女屋、舒朗服饰以及海澜之家等。
鞋服分析师马岗对《第一财经日报》表示:
“如果把目前全国库存的服装拿出来卖,只怕三年都卖不完。
”
服装企业不断尝试打折、电商、直营,以及回购等方式去库存。
不过,这些方式依然很难真正解决库存问题。
利器一:
疯狂打折
打折是服装企业促销去库存的传统做法。
上海市康桥东路美特斯邦威总部仓库相关人士对记者表示,每年他们都会举行几场特卖会来销售库存。
中金公司研报统计称,美邦服饰现有300多家折扣店专门打折清理库存。
在竞争白热化的当下,很多品牌刚上市的新品都会选择打折。
一位服装行业研究员对上市公司调研后对记者称,有些品牌新品一上市就会打8.5折或者是8.8折,库存则打3~5折。
李宁首席执行官兼总裁张志勇曾公开表示,2012年,零售店折扣率将达24%~25%,工厂店及折扣店折扣率为50%~53%。
然而,打折过度对代理商的积极性也会造成挫伤。
一位二线城市休闲服装代理商杜先生对记者说,除去人工、店租,盈利空间已经十分有限,只要品牌的直营店一打折,自己几乎赚不到钱。
对于深耕品牌,定位中高端的一些服装企业来说,打折只是针对尾货的一种促销方式。
七匹狼上海地区一位负责销售的人士对记者称:
“花几个亿请明星代言,做广告,如果打折泛滥,品牌形象到头来不就一文不值?
”
利器二:
电商化
去库存的另一个方式,就是让企业又爱又恨的电商渠道。
无底线的价格战让企业有时候不得不以近乎于零的利润来快速推货,成为一种“断尾求生”的不得已之举。
以安踏的今年某新款休闲男鞋为例,在实体店卖239元,而在天猫商城,团购价则为155元,相当于打了对折。
361度年报显示,将重点拓展电子商务,已通过独立的第三方代理,在淘宝网销售鞋服产品。
李宁、安踏和匹克也都曾在年报中提到,要继续加强电子商务渠道建设,以适应当下的消费需求,应对高库存的情况。
环球鞋网数据显示,以中国运动品牌基地福建泉州为例,目前已有近七成鞋服企业涉足电子商务。
去年,安踏的电商销售额为1.6亿元,特步1.2亿元,鸿星尔克1亿元,乔丹为5000万元。
马岗对记者说:
“中国大部分服装企业做电商,不是为了建设网络品牌,而是增加一个去化的渠道。
若长期以此为目标,进行价格厮杀,对品牌的伤害会非常大。
”
不过,如果控制不好,电商渠道反而更容易造成库存。
以电商品牌凡客诚品为例,截至去年三季度末时,凡客的总库存量高达14.45亿元,几乎是其2011年销售额的一半。
凡客这类服装电商品牌,靠的就是低价来争抢线下市场,当出现滞销款式时,很难再像线下品牌那样靠大折扣促销来消化库存。
利器三:
直营模式+弹性供应链
为控制新存货的产生,美邦服饰从2010年以来,以五倍于加盟店的成本,在一线城市建立直营店和折扣店,逐步加大对销售终端的控制力度,截至今年一季度,直营店销售收入达到总收入的45%。
然而,从加盟店走向直营店的模式,也宣告了美邦服饰“轻资本化”模式的结束,“重资本化”模式的到来。
直营店比重越大,意味着运营成本越高,要求企业具有更为安全的现金流水平,以支付各种经营开支。
“有一定比例的直营店,对企业来说是一个安全通道,但也要以企业的资金情况来考量。
”马岗举例称,比如一个区域的购买力只有2000万,但生产出来了3000万的货品,那怎样才能让消费者把多余的1000万买回去呢。
“还是得从生产和制造这个源头上控制,比如降低产品的同质化、地区渠道不要过于密集等。
”
目前,国际上也只有ZARA、H&M、优衣库等几家企业能够真正做到库存的有效控制。
前两者是款多量少、高速换代,后者则是依靠精细的流程控制。
高庫存問題近一兩年最讓服裝行業頭痛。
從去年到今年,因庫存問題IPO被否的服裝企業也不計其數,比如威絲曼服飾、維格娜絲時裝、淑女屋、舒朗服飾以及海瀾之傢等。
鞋服分析師馬崗對《第一財經日報》表示:
“如果把目前全國庫存的服裝拿出來賣,隻怕三年都賣不完。
”
服裝企業不斷嘗試打折、電商、直營,以及回購等方式去庫存。
不過,這些方式依然很難真正解決庫存問題。
利器一:
瘋狂打折
打折是服裝企業促銷去庫存的傳統做法。
上海市康橋東路美特斯邦威總部倉庫相關人士對記者表示,每年他們都會舉行幾場特賣會來銷售庫存。
中金公司研報統計稱,美邦服飾現有300多傢折扣店專門打折清理庫存。
在競爭白熱化的當下,很多品牌剛上市的新品都會選擇打折。
一位服裝行業研究員對上市公司調研後對記者稱,有些品牌新品一上市就會打8.5折或者是8.8折,庫存則打3~5折。
李寧首席執行官兼總裁張志勇曾公開表示,2012年,零售店折扣率將達24%~25%,工廠店及折扣店折扣率為50%~53%。
然而,打折過度對代理商的積極性也會造成挫傷。
一位二線城市休閑服裝代理商杜先生對記者說,除去人工、店租,盈利空間已經十分有限,隻要品牌的直營店一打折,自己幾乎賺不到錢。
對於深耕品牌,定位中高端的一些服裝企業來說,打折隻是針對尾貨的一種促銷方式。
七匹狼上海地區一位負責銷售的人士對記者稱:
“花幾個億請明星代言,做廣告,如果打折泛濫,品牌形象到頭來不就一文不值?
”
利器二:
電商化
去庫存的另一個方式,就是讓企業又愛又恨的電商渠道。
無底線的價格戰讓企業有時候不得不以近乎於零的利潤來快速推貨,成為一種“斷尾求生”的不得已之舉。
以安踏的今年某新款休閑男鞋為例,在實體店賣239元,而在天貓商城,團購價則為155元,相當於打瞭對折。
361度年報顯示,將重點拓展電子商務,已通過獨立的第三方代理,在淘寶網銷售鞋服產品。
李寧、安踏和匹克也都曾在年報中提到,要繼續加強電子商務渠道建設,以適應當下的消費需求,應對高庫存的情況。
環球鞋網數據顯示,以中國運動品牌基地福建泉州為例,目前已有近七成鞋服企業涉足電子商務。
去年,安踏的電商銷售額為1.6億元,特步1.2億元,鴻星爾克1億元,喬丹為5000萬元。
馬崗對記者說:
“中國大部分服裝企業做電商,不是為瞭建設網絡品牌,而是增加一個去化的渠道。
若長期以此為目標,進行價格廝殺,對品牌的傷害會非常大。
”
不過,如果控制不好,電商渠道反而更容易造成庫存。
以電商品牌凡客誠品為例,截至去年三季度末時,凡客的總庫存量高達14.45億元,幾乎是其2011年銷售額的一半。
凡客這類服裝電商品牌,靠的就是低價來爭搶線下市場,當出現滯銷款式時,很難再像線下品牌那樣靠大折扣促銷來消化庫存。
利器三:
直營模式+彈性供應鏈
為控制新存貨的產生,美邦服飾從2010年以來,以五倍於加盟店的成本,在一線城市建立直營店和折扣店,逐步加大對銷售終端的控制力度,截至今年一季度,直營店銷售收入達到總收入的45%。
然而,從加盟店走向直營店的模式,也宣告瞭美邦服飾“輕資本化”模式的結束,“重資本化”模式的到來。
直營店比重越大,意味著運營成本越高,要求企業具有更為安全的現金流水平,以支付各種經營開支。
“有一定比例的直營店,對企業來說是一個安全通道,但也要以企業的資金情況來考量。
”馬崗舉例稱,比如一個區域的購買力隻有2000萬,但生產出來瞭3000萬的貨品,那怎樣才能讓消費者把多餘的1000萬買回去呢。
“還是得從生產和制造這個源頭上控制,比如降低產品的同質化、地區渠道不要過於密集等。
”
目前,國際上也隻有ZARA、H&M、優衣庫等幾傢企業能夠真正做到庫存的有效控制。
前兩者是款多量少、高速換代,後者則是依靠精細的流程控制。
兰亭序
永和九年,岁在癸丑,暮春之初,会于会稽山阴之兰亭,修禊事也。
群贤毕至,少长咸集。
此地有崇山峻岭,茂林修竹;又有清流激湍,映带左右,引以为流觞曲水,列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛,一觞一咏,亦足以畅叙幽情。
是日也,天朗气清,惠风和畅,仰观宇宙之大,俯察品类之盛,所以游目骋怀,足以极视听之娱,信可乐也。
夫人之相与,俯仰一世,或取诸怀抱,晤言一室之内;或因寄所托,放浪形骸之外。
虽取舍万殊,静躁不同,当其欣于所遇,暂得于己,快然自足,不知老之将至。
及其所之既倦,情随事迁,感慨系之矣。
向之所欣,俯仰之间,已为陈迹,犹不能不以之兴怀。
况修短随化,终期于尽。
古人云:
“死生亦大矣。
”岂不痛哉!
每览昔人兴感之由,若合一契,未尝不临文嗟悼,不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞,齐彭殇为妄作。
后之视今,亦犹今之视昔。
悲夫!
故列叙时人,录其所述,虽世殊事异,所以兴怀,其致一也。
后之览者,亦将有感于斯文。
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