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企业运营的实验报告
天津师范大学津沽学院学年单科认知实验报告
题目:
体验企业运营的实验报告
系别:
管理系
专业:
工商管理
年级:
2009级
完成日期:
2011年6月27日
体验企业运营的实践报告
一、实验目的和意义
通过本实验课程的学习,学生可以在虚拟的商业世界里体验企业运营的全过程,感受技术、产品、市场、资本在企业运营中的相互作用,统筹企业整体运作。
一方面帮助学生巩固相关理论知识的学习,如,市场营销、财务管理、生产运营管理、人力资源管理等理论;另一方面提高学生综合决策的能力。
二、实验内容及结果
1.公司注册流程和营运信息分析
公司注册流程
1)公司的注册名称:
猫猫好多鱼股份有限责任公司。
2)品牌名称为:
猫猫好多鱼
3)初始资金15000000元,实际可用资金13900000元,生产产品为奶粉,营运三年。
营运信息分析
有市场需求可知,奶粉市场需求较大区域集中在东北地区、华北地区、华东地区,因此,第一年我先进入这三个需求集中的市场。
2.公司组建、生产筹备、技术研发
1)由于营运三年,而且是创业初期,我选择租赁厂房、仓库
2)首先我先浏览并记录了设备、厂房、仓库的所用金额和占地面积,购买顺序为:
设备、厂房、仓库(原材料仓库、成品仓库)。
因为设备是要放入厂房中的,选择好设备才能确定厂房的大小;原材料占地面积较小,而且我的生产运作力求把库存降到最低,及时生产及时销售,先合作,计算生产数额,再生产,这样既保证库存,也保证信誉,所以只购买一个原材料仓库,考虑到自己运营生产属于大批量生产,所以购买了较大平米的原材料仓库;其次,考虑大批量生产,我购买了两个成品仓库,均为400平方米;最后做好预计,大概在第二年时,资金回笼,可以购买第二台生产设备,在纸上做好整年的资金预算。
厂房
厂房名称
厂区
类型
购买租赁
支付金额(年)
总面积(平方米)
一厂
一厂
厂房
租赁
¥38,000.00
400
我的仓库
仓库名字
厂区
类型
购买租赁
支付金额(年)
总面积(平方米)
一原仓
一厂
原材料仓库
租赁
¥38,000.00
400
一成仓
一厂
成品仓库
租赁
¥38,000.00
400
二成仓
一厂
成品仓库
租赁
¥38,000.00
400
3)通过预计我发现,虽然第一年若想生产中档产品,对科研研究量大,资金消耗大,但是与商场合作7次,生产产品152000件后,就可以赚回科研投资的资金,把资金再次投入生产,在投资中加大了无形资产的比重,但是收益会随之迅速上涨,因此,我计算除去生产必要花销和科研花销,合作七次后资产可净胜10419000资产,不影响生产运作。
第一年就开始中档品销售,集中区域东北、华北、华东,同时深入研发,第二年只销售高档品。
4)购买完生产设备后,确定所用工人人数,通过研发项目人数统计,租赁办公室、招聘研发人员
3.市场开拓和广告宣传
1)市场开拓
因为大批量生产中档品,我打算在东北、华北、华东市场占较大市场份额,因此,我全面市场调研,建立分销系统,在东北市场建立售后服务体系。
2)广告宣传
1在做广告宣传前,我在“分销渠道”中记录了东北、华北、华东区域不同档次商品的最高知名度和最低批发价格(为节省广告宣传费用和区域定价做准备)——
区域
不同档次最低批发价格
最高知名度
高档
中档
低档
东北地区
145
115
90
0.45
华北地区
143
115
95
0.45
华东地区
145
116
94
0.45
2在各区域选择经济实惠的广告,广告媒介以经济实惠优先选择,以多种广告方式宣传,如电视、报纸、网络、直邮等,以电视、网络为主,投入广告前根据上表知名度和单个广告的平均价位,计算所需广告次数。
3)区域定价
根据在做广告宣传前,我在“分销渠道”中记录了东北、华北、华东区域不同档次商品的最低批发价格,制定价位。
4.获得订单体验市场行销
在“分销渠道”中与商场超市合作,生产中(第一年)高档(第三年)产品,计算所需生产数额,根据数额,制定购买原材料数量及生产数量,尽量做到“0库存”
5.外汇交易与融资
在生产经营第2年时,我看好了几家持有现金量大,资本运作快或有盈利空间的企业,希望与其合作,并入股份,但是遭到多家拒绝
6.资本运作
第1年
第3年
两图对比:
1在比例上看,生产成本支出占大量比重,由于研发高端产品,生产成本从第1年到第3年有了大幅度下降
2由于市场拓展过快,在第二年出现了市场份额不足的状况,以至于营销费用大大上涨
3由于科研水平已经到了可以生产高端产品,所以进行了裁员,把闲置人员解雇,减少费用开支
7.公司总体财务状况分析
从表中看出,我公司一直处于盈利状态,总利润率相比较好,但是没有我预期的效果(原因见后文),年利润较少
三、实验总结
在这次的试验中我发现自己统筹上的一些不足,导致了后来生产盈利略低,在这里记录下来,仅此作为日后借鉴——
1在公司运作第一年,投入科研项目时,由于计算错误,导致第二年科研指数差0.02,没能及时取得生产高档品的资格,致使第二年盈利停滞不前,第三年只有小幅度发展。
2在生产运作中没能及时查阅“交易中心”的便宜促销商品,使大量资金花费在生产成本上,没能更理智地在市场中寻找最优商品,以后要注意信息的重要性。
3市场拓展太快,市场份额迅速不足,使大量资金耗费在营销费用里,进行降价促销或其他各种促销方式,最终发现广告是最好最迅速增加市场份额的好方法,但是又急于增加市场份额,投入大量广告,使知名度过高,让资金不必要的流失
四、实验建议
1软件应用过程中,是在完全没有市场竞争状况为背景的,与真实市场环境存在差距。
2降价销售中,企业只能一次性降价,降价后该区域价格无法更改,而且区域定价后,想更改此区域价格,就只能降价不能涨价,这也与真实市场环境存在差距。
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