连锁药房市场营销(促销)计划书.docx
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XX年度XX连锁药房
市场营销计划书
前言
XX药房连锁有限公司是一家药品零售企业。
创建于2000年4月,是XX省首批国家GSP认证的企业,XX省首批政府主导“药品平价商店”试点企业和全国药品零售连锁百强企业。
XX大药房具有一支文化素质高,专业知识强,朝气蓬勃的员工队伍,是XX市规模最大,发展最快的连锁药房。
XX是全国医药工业百强企业,一直以“精益求精,质量是企业的生命”为集团宗旨;现双方都希望能强强联手,整合双方资源,进一步加强厂商合作,达成战略合作。
先我方本着互惠互利,共同发展的原则给出以下合作意向:
一、市场分析
1、优势
第一是品牌优势,XX药业集团在XX区域几十年的发展,已经形成了产、销、研相结合的综合产业链,在老百姓心目中留下了很好的口碑。
第二是产品优势,XX药业集团拥有多个研发平台,质量优越。
同时拥有一系列的独家品种并进入了XX省标,形成了稳定的销售。
第三是XX药业集团特有的以医药带动零售,更具有权威性和稳定性。
2、劣势
目前我公司部分品种在全国都很畅销,导致不法商贩对我公司部分产品进行倒卖,使得价格比较混乱,影响到我们合作商的利益。
3、机遇
第一是针对目前市场上部分品种比较乱的情况,我公司有针对性地对其剂型进行了调整,将重点整治此部分品种的市场价格。
第二是主推重点品种,使品种更加有竞争力。
第三是加大对零售药店的投入,增加优惠政策,使零售成为我公司销售额增重的又一大亮点。
二、目标战略
1、总体目标
通过市场优化整合,厂商共同努力,确保我公司和贵公司的利益空间,实现厂商合作的双赢局面,同时在市民心目中树立良好的口碑。
具体方案
时间
活动内容
目的
备注
店长店员产品知识培训(总部)
内容:
1、企业文化宣传
2、产品知识讲解
3、慢性病知识宣传
4、产品知识有奖问答
穿插在产品知识讲解过程中
。
1、提高店长店员对我们公司文化和公司产品的认识度。
2、提高店长店员产品销售技巧(产品卖点,产品联合用药,如何提高客单价,增加人流量等)
乙方负责邀请门店店长店员(不少于30人),甲方负责对乙方店员进行接待培训。
纪念品和奖品礼品由甲方提供。
产品知识培训(片区)
在门店跟店员店长了解产品销售情况,并且进行产品知识培训。
提高店长店员对我们公司文化和公司产品的认识度
1、乙方给以甲方执行单,培训活动门店需配合甲方的促销活动。
培训门店:
2、培训活动物资,礼品由甲方提供。
(为期2天)
患教活动(重点活动)
1、8/1-8/7:
进行活动宣传
乙方发短信给所有会员,通知有慢性病(患教活动
3、活动内容
(1)慢性病知识宣传
(2)高血压,心绞痛病知识宣传
(3)糖尿病知识宣传
(4)现场专家医生咨询,为患者解决疑问。
(5)凡参加活动均可获得精美礼品一份。
1、为更好开展疾病防治工作,普及科普知识,并帮助患者及家属解决有关实际问题。
2、增加对产品宣传,提供大众认知度。
甲乙双方负责人提前协商好患教活动具体事项安排(如:
时间、地点、双方职责),请资深医生到大店义诊。
抽奖活动
内容:
1、购买XX1盒,均赠送笔一支
2、购买XX3盒,均赠送笔记本1本
3、购买XX5盒,均水杯一个。
对产品进行宣传,增加门店客流量和客单价。
1、乙方需提前准备足甲方搞活动产品的库存
2、乙方给以甲方执行单,活动方面门店(客流量大的)需配合甲方的促销活动。
3、活动物资,礼品由甲方提供。
产品销售竞赛
内容:
对于销售7月至9月,达到销售总额第一的门店奖励现金2000元,同时为感谢店长的辛勤付出赠送礼品一份。
加强对产品的宣传,提供店员的积极性,同时感谢店长店员对产品的支持。
乙方对提供7月-9月药店产品销售额,甲方为销售额第一的产品提供现金及礼品奖励。
2、贵单位需履行职责
(1)店员奖励:
XX从我方首推产品取出一部分奖励店员,以便更好的提高店员对我公司产品推荐积极性。
(2)药店铺货产品的陈列要求:
A、产品必须陈列在该品类的主陈列区,并且陈列在该品类货架首层
B、产品至少保持3或3个以上的陈列面,货架上的库存不少于10盒。
(3)免费提供我方所有品种的销售流向
(4)我方品种只能用于XX连锁药房门店销售,不能用于批发调
三、结束语
以上方案还需完善和改进,需双方进一步探讨完善。
相信只要我们本着相互尊重,坦诚,诚信的交流,以XX集团的品牌和XX药房的知名度,相互借力,一定会创造出合作共赢的美好局面。
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