美国商务谈判技巧英语.doc

美国商务谈判技巧英语.doc

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商务谈判中的英语技巧

与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。

“totellyouthetruth”，“i’llbehonestwithyou…”，“iwilldomybest．”“it’snoneofmybusinessbut…”。

为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。

如，“wewouldacceptpriceifyoucouldmodifyyourspecifications．”我们还可以说：

“ifiunderstandyoucorrectly,whatyouarereallysayingisthatyouagreetoacceptourpriceifweimproveourproductasyourequest．”

最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的协议重述一遍并要求对方予以认可。

另外在商务谈判还应注意下列问题：

i“会听”

要尽量鼓励对方多说，向对方说：

“yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

ii巧提问题

用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。

“canyoutellmemoreaboutyourcampany?

”“whatdoyouthinkofourproposal?

”

对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。

进口商常常会问：

“cannotyoudobetterthanthat?

”

iii使用条件问句

用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。

如：

“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?

”

及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?

”

（1）互作让步。

只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。

（2）获取信息。

（3）寻求共同点。

如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。

（4）代替“no”。

“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyour

additionalrequirements？

”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。

篇二：

外贸实务讲座-商务谈判中的英语技巧及价格英语

商务谈判中的英语技巧

i“会听”

要尽量鼓励对方多说，向对方说：

“yes”，“pleasegoon”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

ii巧提问题

用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。

“canyoutellmemoreaboutyourcampany?

”“whatdoyouthinkofourproposal?

”

对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。

进口商常常会问：

“cannotyoudobetterthanthat?

”

iii使用条件问句

用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。

如：

“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?

”

及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?

”

（1）互作让步。

只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。

（2）获取信息。

（3）寻求共同点。

如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。

（4）代替“no”。

“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyour

additionalrequirements？

”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。

广交会使用频率最高的谈判英语

whatabouttheprice?

对价格有何看法？

whatdoyouthinkofthepaymentterms?

对支付条件有何看法？

howdoyoufeellikethequalityofourproducts?

你觉得我们产品的质量怎么样？

whatabouthavingalookatsamplefirst?

先看一看产品吧？

whataboutplacingatrialorder?

何不先试订货？

thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers,whileourpricesarenothighastheirs.bytheway,whichitemsareyouinterestedin?

我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。

哎，你对哪个产品感兴趣？

youcanrestassured.你可以放心。

wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworldmarket.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。

thisnewproductistothetasteofeuropeanmarket.这种新产品欧洲很受欢迎。

ithinkitwillalsofindagoodmarketinyourmarket.我认为它会在你国市场上畅销。

finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.优良的质量和较低的价格有助于推产品。

whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan?

treduceourpriceanyfurther.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。

reliabilityisourstrongpoint.可靠性正是我们产品的优点。

wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。

toacertainextent，ourpricedependsonhowlargeyourorderis.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。

thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfromothercountries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。

thankyouforyourinquiry.wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?

谢谢你询价。

为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？

hereareourfobprice.allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.

这是我们的fob价格单。

单上所有价格以我方最后确认为准。

ingeneral,ourpricesaregivenonafobbasis.通常我们的报价都是fob价。

价格英语

（一）

businessisclosedatthisprice.交易就按此价敲定。

yourpriceinacceptable（unacceptable）.你方价格可以（不可以）接受。

yourpriceisfeasible（infeasible）.

你方价格是可行（不可行）的。

yourpriceisworkable.

你们出价可行。

yourpriceisrealistic（unrealistic）.

你方价格合乎实际（不现实）。

yourpriceisreasonable（unreasonable）.

你方价格合理（不合理）。

yourpriceispracticable（impracticable）.

你方价格是行得通的（行不通）。

yourpriceisattractive（notattractive）.

你方价格有吸引力（无吸引力）。

yourpriceisinducing（notinducing）.

你方价格有吸引力（无吸引力）。

yourpriceisconvincing（notconvincing）.

你方价格有吸引力（无吸引力）。

你方价格有竞争力（无竞争力）。

此货的定价有（无）竞争力。

wordsandphrases

price价格，定价，开价

priced已标价的，有定价的

pricing定价，标价

pricedcatalogue定价目录

pricingcost定价成本

pricecard价格目录

pricingmethod定价方法

pricelist定价政策，价格目录，价格单

pricingpolicy定价政策

priceformat价格目录，价格表

pricetag价格标签，标价条

pricecurrent（p.c.）市价表

（二）

priceisturninghigh（low）.

价格上涨（下跌）。

priceishigh（low）.

价格高（低）。

priceisrising（falling）.

价格上升（下降）。

priceisup（down）.

价格上涨（下跌）。

priceislookingup.

pricehasskyrocketed.

价格猛涨，

pricehasshotup.

价格飞涨。

pricehasrisenperpendicularly.

价格直线上升。

pricehasriseninaspiral.

价格螺旋上升。

pricehashiked.

价格急剧抬高。

yourpriceisonthehighside.

你方价格偏高。

pricehasadvanced.

价格已上涨。

thegoodsarepricedtoohigh.

货物定价太高。

yourpriceisratherstiff.

你方价格相当高。

priceislevelingoff.

价格趋平。

yourpriceisprohibitive.