新人如何快速上手少走弯路微小V商学院.docx
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新人如何快速上手少走弯路微小V商学院
大家晚上好,我是高山,咱们微小V商学院院长。
首先热烈欢迎咱们最近新加盟的所有的微小V家人们,欢迎大家和我们一起打拼微小V事业。
非常的开心,今天作为咱们新人培训的第一堂课,由我来和大家分享,今天我要为大家分享的主题是《新人如何快速上手,少走弯路》。
在我正式开始分享之前,我必须要提醒大家一定要放空自己,以空杯的心态来学习。
同时,请拿出你的笔和笔记本,做好笔记,记下你觉得有用的重要的东西,反复的去体会,让自己最快速度上手,毕竟好记性不如烂笔头嘛。
大家要有所成就,以后注定都会是带团队的人,都要给自己团队伙伴培训指导,传授经验方法技巧,没有点真材实料怎么能行呢?
也不是说等你们做到了那个份上才来开始准备,而是你准备充足了才可能做到那个份上。
这个顺序不能乱了!
今天做好的笔记,就是你将来驰骋商场称雄一方的绝密武器!
大家告诉我,你们的笔和笔记本都准备好了吗?
好的,正式开始我们今天的课程分享。
稍微对咱们小V了解一点的朋友,应该都知道,在小V有很多做的非常成功的伙伴,他们在这里实现了人生一个又一个目标。
我们也正是因为带着这样的希望和憧憬,才加盟进入到咱们小V团队,对吧?
咱们的手机很好,项目很好,只要开始了,坚定往前走,就一定会有梦想实现的一天。
但是,如何才能够让自己在小V成功的路上走得更轻松,更快速呢?
毕竟赚钱是不能等的,成功是不能等的。
即使我们能等,我们的父母可能也等不起,对吧?
所以,我想,这也是大家每一个人都应该在思考的问题。
今天,我就先和大家分享下我微营销这么多年来的经验和建议,希望实实在在的能够帮助到你。
新人要做到快速上手,需要把握的经营思路和重心包括以下几个大点:
第1、最快速度熟悉基础产品和业务知识。
大家觉得基础知识重不重要?
然后问问自己,你对于咱们小V手机相关的基础知识都熟练掌握了吗?
正所谓万张高楼平地起,磨刀不误砍柴工。
最基本的产品和业务知识,是咱微小V事业发展的根基,基础不牢,地动山摇!
做小V就是做销售,作为一个合格的销售人员,首先是需要对自己所从事的小V事业充分熟悉的。
作为一名合格的小V人,小V相关的所有信息你都应该完全掌握,公司、团队、产品、制度、市场等等客户可能问到的所有问题,你都应该非常熟悉。
外行人不可能赚到内行人的钱,所以大家需要先让自己成为这个行业的专家,当然,说专家可能有点夸张,至少你要对一些基础常见的问题熟练于心,对吧?
销售,信任为先,客户要购买的是一种感觉,一种解决方案,一种安全感和保障,问个问题你都犹犹豫豫支支吾吾半天答不上来,你说他敢放心把钱交给你,敢把希望交给你,敢把自己的未来交给你吗?
我也经常都有小伙伴拿着各种看着非常非常基础的问题来问我,这个怎么回答,这个是怎么回事。
很多时候我看到都不想再回答,因为真的太基础了。
不仅仅是刚刚加盟的新伙伴,甚至有好些都是老伙伴了。
我想说,如果是这种态度这种状态,还想把生意做好,真的是太难了!
如果你连一个产品一个项目最最基础的基础知识都不能熟记于心运用自如,那你告诉我,你真的有用心吗?
你告诉我,你是真的很想要做好这个生意吗?
你来告诉我,客户凭什么在你这里购买来你这里加盟呢?
难道就因为你长的漂亮长的帅吗?
如果连微商都做不好,你告诉我,你还能做什么?
不要觉得我说的直接,这是事实!
所以,万丈高楼平地起,扎实基础知识,练好基本功,才能支撑你做大做强。
同时,大家觉得掌握基础知识需要多长时间?
一个星期,10天,还是一个月?
基础知识真的没多少的,你一条一条的把它列出来,一条一条去熟记,最多2天时间,绝对全部掌握。
我这里教了大家一个熟练基础知识最简单有效的方法,记得我上面讲的吗?
就是把客户可能关心和问到的问题,一条一条列出来,一个一个解决它,熟悉它。
有目标的学习,掌握起来很快的,最多两天。
这里我给大家发一段文字,我自己列的,大家可以参考,当然,还不够全面哈,这是主要常见必须要立刻搞清楚的。
1.公司叫什么名字?
公司概况?
2.公司简介?
3.主营产品名称?
4.微小V是什么?
5.微小V和普通手机不同之处?
6.微小V主要功能和最常用的功能有哪些?
7.适用人群?
需求大不大?
8.微小V手机机型和价格?
9.微小V手机参数配置如何?
10.为何比同款裸机贵那么多?
11.和同行业竞争品牌相比有什么明显优势?
12.微小V手机如何使用?
13.代理奖励制度?
怎么赚钱?
14.管理层晋升标准?
15.绩效奖励发放时间及方式?
16.官方对外账号及联系方式?
17.客户购买流程?
需提供什么资料?
18.官方付款二维码及分期付款和到付流程?
19.发货方式及到货时间?
20.国外可发货吗?
运费怎么算?
21.代理授权如何查询?
22.订单单号和物流信息如何查询?
23.微小V相关素材获取途径?
24.有没有相关培训学习?
25.微小V代理团队管理体系?
26.团队有什么规矩?
27.是否可给客户优惠或者返红包?
28.如果客户采购数量多,是否可优惠?
29.是否可开发票?
开发票流程?
30.微小V售后保障及服务流程?
31.出单了要怎么做?
32.可以去公司考察参观吗?
33.遇到问题或者有不懂的找谁?
34.问题建议反馈通道?
35.微小V谈单过程客户常见问题解答?
还是那句话,万丈高楼平地起,磨刀不误砍柴工。
基础是你第一时间必须要去掌握的,希望大家务必沉下心来认真对待,记住,越是基础的东西越是最有用的,轻视不得。
第2、熟练使用手机,发挥优势,包容它的不完美。
咱们卖的是什么?
咱们核心的东西是什么?
永远都是咱们手机的功能和功能所能带来的价值,对吧?
那么,大家要做好市场要赚钱,要不要熟练使用咱们手机?
如果你自己都玩不转,你怎么去给别人讲这个手机用多好多好?
但是,手机功能有那么多,一个一个全部掌握吗?
那怕是得到天荒地老吧!
所以,一定是抓重点!
先抓主要功能!
这里给大家讲几个最基础常用的功能,是大家首先需要去掌握的。
1、朋友圈转发
1.朋友圈直接转发
2.朋友圈快速转发
3.聊天信息转发朋友圈
二、语音转发
1.语音直接转发
2.记录自动转发
三、从群加粉
1.APP从群加粉
2.V设置后台从群加粉
四、一键群发
1.APP一键群发
2.标签自定义群发
五、自动点赞评论
这几个功能是大家最先要去熟练掌握的最常用也很有卖点的功能,然后后面再慢慢掌握其他感兴趣的功能。
不要觉得自己100多项功能才掌握了几个,感觉什么都还不会的样子就不敢或者没有信心去开发市场,哪怕就是懂一个功能,都可以出单的,很多人购买咱们手机也不是看重那么一百多项功能,很多只知道可以转发朋友圈,可以一件群发就买了!
包括我平常给客户演示也一样,演示一两个功能,客户基本就很感兴趣打算购买了。
所以,并不是等到什么都会了才去开发市场。
勇敢的踏出你的第一步,哪怕就会一两个功能,你也可以成交客户的!
不要因为很多功能还不会就害怕失败,害怕被拒绝,害怕出丑!
敢比会更重要!
先干了才能会!
当然,能最快掌握更多功能,那是最好的。
同时,大家一定要明白,人无完人,更没有绝对完美的产品。
咱们微小V手机也一定还有很多不完美的地方。
但是,难道大家就因为它一点点的不完美就抛弃它所有的优点吗?
咱们所要做的不是从鸡蛋里挑骨头,不是去发现问题,放大不完美,这个有工程师在不断进行优化升级。
咱们要做的是去发挥它的优势,利用它的优势,哪怕就是一个优点或者一个功能,你把它用好了,可能为你创造的价值都远远超过手机本身的钱了。
尤其有一些伙伴,遇到一点点的问题或者手机的不足,就觉得手机一无是处了,这样的心态是永远做不好事情的。
记住这句话,人无完人,也没有完美的产品。
发挥它的优势,包容它的不完美!
那么,你将收获无线可能!
第三、加强认知,进一步建立信心。
大家觉得信心重不重要?
真的是太重要了!
没有信心,就像一个人没有了心脏。
在咱们团队,做的好的伙伴,一个个都是信心十足斗志昂扬的。
我从来没见过哪个没有信心的代理能够把咱们手机卖的很好,能够把这个生意做的很好的。
今天你要做好这个生意赚到钱甚至赚大钱,没有信心,注定寸步难行。
小学生都懂的道理,不用我多讲把。
那么,信心从哪里来呢?
如何去建立呢?
信心源于认知!
只有我们对于咱们的产品、公司、项目以及未来发展前景有深入的认知,才会建立起深度的相信,才会拥有无坚不摧相信的力量。
说白了,这一个认知就是我们对咱们产品本身质量和功效(包括硬件和软件营销系统)、市场需求、项目发展空间赚不赚钱、公司未来发展前景的深度认可。
关于这一块的内容,在咱们下一堂课会有更专业的老师会来给大家讲解,我就不多说。
那么,大家现在就要问问自己,你有信心吗?
如果还没有,是不是应该在第一时间去建立你的那份相信?
同时,这个信心,也没有那么简单,你一定要建立起五个相信。
第一个相信自我之心;第二个相信客户相信我之心;第三个相信产品之心;第四个相信客户现在就需要之心;第五个相信顾客使用完产品后会感激你的心。
只有你真正对自己对公司对客户都有信心了,你才能一往无前!
怀疑这怀疑那,觉得这不好那不好,担心害怕不被接受被拒绝,怕客户用了不满意,等等,都是阻拦你出单赚钱最大的障碍!
相信自己,你有这个能力把最好的微小V营销手机和这个创业机会带给那些需要它的人,并且一定能够帮到他赚更多钱,而且,他一定会非常感激你的。
爱他,就要成交他!
同时,我们一定要想尽各种办法,让自己最快速度出第一单。
因为你出了单赚了钱和你没有出单没有赚一分钱,这种认知、信心、状态,是完全不一样的。
多少伙伴,出了第一单后就信心爆棚,状态倍增,接二连三,停不下来。
所以,你要想自己对于咱们这个项目更有信心,更有能量,一定要想办法最快速度出第一单。
越快越好。
你刚开始做的好,坚持下去,就像滚雪球一样,会越来越好。
你刚开始就做的差,那么很可能就会觉得好像产品不行,不好卖,自己不行,不是这块料,就开始慢慢的否定自己,最终自己把自己给淘汰了,这一定不是大家想要的结果,对吧?
!
所以,听课的各位伙伴,大家要不要逼迫自己尽可能在最快的时间出你的第一单呢?
一定要,对吧!
赚钱不能等,成功更不能等!
那么,很多人就会说了,你他妈傻啊,谁不想尽快出单赚钱啊!
但是,怎么出嘛!
要怎么做才能更快出单嘛?
这里告诉大家一个思路,基本上百试不爽。
第一步,列名单。
打开你微信和手机通讯录,把那些你觉得他可能对手机或者赚钱机会有需求的朋友,一个个列出来,写下来。
然后第二部,直接打电话或者弹语音,向你熟悉的朋友推荐产品或者创业机会。
第三步,约见面,进一步沟通,演示,成交。
只要你找的是你比较熟悉或者觉得他对产品或者对创业机会确实有需要的朋友,成交的概率都非常高的。
当然,具体也要看你平常的为人哈。
这里,可能有不少新伙伴会觉得好像给自己熟人讲会不好意思,不好意思赚他钱,或者别人知道自己做这个生意有别的看法,而去开发完全的陌生人。
我告诉大家,你今天一定千万不要有这种想法,有的话立马抛掉。
为什么?
今天是个资源整合的时代,你身边这么多的资源,如果你顾于面子不好意思给他讲,我告诉你,他本身存在这种需求,哪怕就是今天你不给他讲,你能保证明天咱们没有其他伙伴去跟讲吗?
很可能到时候你非常好的朋友或者亲戚在别人那里购买或者加盟,后悔都来不及。
咱们今天不是做什么虚无缥缈骗人的东西,咱是做的实实在在整个行业最高品质的微小V营销手机,是一个帮助他增加业绩的工具,是一个实实在在能让他好好赚钱的事业机会。
别不好意思,大胆讲出去,只要去讲,就有机会。
资源整合时代,再多的资源,你不把它用起来,不为你创造价值,都是没有用的,都不属于你,都是别人的!
同时,大家一定不要想着不好意思,都去做陌生人市场。
陌生人今天要把几千块交给你手上,一定是需要一个建立信任的过程的,而且这个过程可能很长,干嘛要花这个冤枉时间,放着熟悉的人有信任基础的人不去开发。
所以,不要舍近求远,先利用好自己身边现有资源,让自己快速出单,步入正规,再来开发陌生市场。
就是这最简单的方法,放开手,用好它,出单很简单。
因为市场需求真的太大了,只要是需要开发陌生人市场宣传推广或者微信营销的,都需要。
第四、下定决心,而不是试一试。
1.如果你只是试一试的态度,那很大可能会让自己失望的。
既然当初理智选择了微小V,那么就坚定往前走,做出点成绩来给自己看,给身边的人看,让那些瞧不起你和不相信你的人刮目相看。
你要在自己内心深处默念,我一定要做成功,无论如何。
那么,我相信你一定会是下一匹大黑马。
同时,大家也要提前做好准备,什么准备呢?
就是如果加盟代理后十天半个月一个月不出单,你是否能够承受,是否还能够继续坚持持续不断的努力,直到得到你所想要的。
如果你今天只是想着试一试,心想着管他的,能卖就卖,卖不了就算了,这样的心态注定是卖不了的,因为很可能遇到一点点的困难就会退缩。
如果你追求成功的欲望就像在水里需要呼吸追求生存的欲望那么迫切、那么强烈和全力以赴的话,那么你将无所不能。
记得吧,当你追求成功的欲望就像遇到危险求生的欲望那么强烈的时候,你定会成功。
我们很多人,之所以努力了很长时间,依然毫无收获毫无进步,就是因为你没有强烈的必须要成功的哪怕是豁出性命也要成功的欲望和决心,总是试一试的态度,总是给自己太多的退路,当你斩断所有的退路,当你一无所有无论如何必须要成功,不成功就像得不到呼吸、就像死亡一样可怕的时候,我想你就真的无敌了,你就真的成功了。
这就是为什么我们看到很多微商界真的是普通的不能在普通的人成功的原因,因为除了微商,他们真的再也没有任何翻身的机会,除了微商,真的再也没有任何行业任何平台愿意给到他们公平的努力拼搏的机会,除了微商,他们真的可以说是一无所有。
所以,当机会来临,他们没有任何退路,只有成功!
你和他们没有什不同,唯一的不同就是他一定要在微商成功。
人,都是这样,先做了决定才会想办法如何去达成!
我们也没有办法去帮助一个内心都还没有真正下定决心要成功的人成功!
你下定决心一定要在小V干出成绩给自己看了吗?
你能坚持哪怕十天半个月甚至一个月不出单依然持续不断努力,不泄气不放弃不抛弃吗?
如果能,那么,恭喜你,下一位大咖!
第五、找到存在感,快速融入团队。
快速融入团队,在团队找到自己的存在感,让别人认可自己。
这一点至关重要!
因为现在毕竟已经不是一个人单打独斗能够成功的时代,你要成功,你要做大做强,那必须得抱团打天下。
也就是说你要么自己组建一个团队,成为这个团队的领头羊,要么你加盟一个团队,成为团队重要的不可或缺的一员,跟随这个团队一起成功。
很多新伙伴下了很大决心才加盟咱们团队,打算在这里能够有所作为,但是我们看到,很多人加盟后三天五天一个星期甚至十天半个月都没在群里说过话露过面,只是默默的看着,默默的努力着,认为自己现在刚加盟,是个新人小白,什么都不懂什么都不会,也还没有做出成绩,不好意思说话,也怕说错,怕别人说自己那么低级的问题都要问,怕问了问题没人回答,那会很尴尬。
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就这样,十天半个月最多一个月,就默默的来,默默的离开。
微商一年半来,这样的伙伴我看得太多了,甚至有很多都原本是非常有能力非常有决心有信心要在这个行业做出成绩的伙伴,就是因为没有快速融入团队,没有找到在团队的存在感而渐行渐远,最终自己被自己淘汰。
我不希望你们当中还有谁再去走这条不归路,我不希望你们怀着满腔热血抱着一身希望而来,最后却因为这个小小的不起眼的因素而刹羽而归!
永远记着微营销行业的一句真理:
你融入团队的速度直接决定着你赚钱的速度!
当你真正融入这个团队的时候,当你真正找到了属于自己的那份存在感和归属感的时候,你会发现,团队就是你的家,你会发现,团队那么多伙伴都很喜欢你,都很欢迎你,都很佩服你,都很想多跟你交流,你会发现,你已经爱上了这个团队,你会发现,你已经无法离开这个团队了,不论是否赚到钱,不论别人的看法如何。
这个不仅仅是对咱们新伙伴,很多加盟有点时间的老伙伴更应该反思下,自己为什么做了那么长时间还没有什么好的结果,是不是这一点没有做好?
对,没错!
绝大多数伙伴这一点都做的很差。
新人加盟,懒得帮忙欢迎,舍不得发个几分一毛的红包,有人在群里问问题,视而不见,从来都懒得帮忙,有伙伴分享,从来舍不得赞美鼓励下,甚至连个收到都懒得回复,也从来不跟群里伙伴互动,聊天,最后自己有问题需要帮助,也再也不敢不好意思在群里求助,只能敷衍了事。
你要知道,如果真的长时间都不在群里冒泡,没有任何的存在感,真的,说话都是需要很大勇气的了!
所以,记着我今天说这点,把团队当成自己的家,当成你的兄弟姐妹好朋友群,多在群里和大家互动交流,找到自己的存在感,快速融入团队。
融入团队的速度和在团队的活跃度,决定你赚钱的速度。
那么,各位,以后要不要多在群里活跃啊?
老师讲课的时候要不要多鼓励赞美一下,要不要多在群里分享啊?
一定要的!
第六、学会学习,提高独立解决问题的能力。
不管你以前的学历有多高,知识有多渊博,社会经历经验有多丰富,在微营销行业,在微小V,你可能都还只是一张白纸。
要成为大咖,要在这个行业有所作为,你就必须要学会自主去学习,学会提高自己独立解决问题的能力,只是靠老师,你成长不会那么快的。
我为什么会觉得这一点也是非常重要的呢?
学习,不是每个人与生俱来的能力吗?
是的,每一个人都有学习的能力,但不是每一个人都会学习,也不是每一个人都乐于学习。
其实,说实在的,微营销和微小V真的都很简单,就那么点东西,如果你真的用心来学习,最多三天,就什么都学的明明白白了。
而我看到的现状确是很多已经加盟了半个月一个月甚至两个月的伙伴,好些连最基本的产品价格、功能、如何下单、如何发朋友圈、如何加粉引流都不知道,甚至好不容易有个客户过来咨询,问个微小V是什么、如何加盟,怎么赚钱,都不知道。
其实,这个归根结底是一个字“懒”,懒得学习。
还有另外一种,就是一遇到问题就不知道如何去回答如何去处理的,比如,客户问到一个自己从来没学习过没遇见过的问题,就不知道怎么回答,然后就开始到处求助,这种情况,大多数都是属于懒得思考型的,也就是养成了依赖性,养成了思维的惰性。
不是说不让你们去问去求助,而是你在求助别人之前,一定是先要自己思考,自己想办法解决的,实在是自己思考了想办法了还是解决不了的,再去求助,这样你的印象才会更深刻,你才能真正有所成长。
自主学习和解决问题的能力真的很重要,我刚开始进入微营销行业的时候,真的,培训很少,朋友圈打造是我自己观察学习的,造势是我自己思考自己悟的,网络精准引流完全是我观察别人然后自己一步步摸索学习的,客户沟通也是我自己看营销书籍学习总结然后边练边学的,培训课件是自己思考学习一个字一个字写的,产品使用遇到问题也都是自己想办法解决的。
真的,当你自己真正用心,真正学会思考学会学习的时候,很多你觉得困难的难题,都会迎刃而解,你都会觉得很小儿科!
观察、思考、学习、模仿、练习、总结,这一套流程,大家一定要学会去用,切记不要让自己养成懒得学习、懒得思考,只会依赖于别人的人!
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