企业经营模拟采购经理.docx
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企业经营模拟采购经理.docx
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企业经营模拟采购经理
企业经营模拟-采购经理
企业经营模拟
实验报告
姓名:
___________学号:
___________
班级:
_____指导教师:
公司名称:
清漾啤酒有限公司_____
实验时间自_2012年9月28日起10月12日止
杭州电子科技大学管理学院编制
第1期模拟
模拟角色1
采购经理
模拟角色2
本组
盈利情况
-1,049,473
本期决策内容:
预期运行结果:
因为北市场的市场潜能比较大,因此我们在北市场和国外市场的产量投入比较大,营销预算投入较大,所以我们在北市场的和国外市场的市场占有率较大,尽量把制成品卖出。
实际运行结果:
本轮决策分析与思考:
我们考虑到春季北市场处于高成长期,决定首先将重心放在北市场。
由于北部市场价格弹性比较高,我们投入了相对高的营销费用。
我们们预见在北市场上不可避免的价格战,我们将价格定在。
我们期许的是拿下北市场尽可能大的市场份额,倚靠规模生产,降低生产成本,获得规模效益。
而从市场上的情况来看,第一轮北市场的销售最好,在北部市场和国外市场的占有率是最大的,但是我们的货物没有卖完,出现了库存。
第2期模拟
模拟角色1
采购经理
模拟角色2
本组
盈利情况
436814
本期决策内容:
预期运行结果:
我们在北市场和国外市场的优势将会持续扩大。
而由于我们的销量比较大,回本比较快,因此我们的负债将有所减少,甚至可能会达到盈利。
实际运行结果:
本轮决策分析与思考:
从上期的计划运行结果来看,在北市场我们所占的优势比较大,因此我们继续以低价格来销量,占领市场。
从市场情况上看来,四个市场中,依旧北市场的销量最好。
而中市场、南市场的市场占有率增幅也不大,国外市场的占有率有所下降。
,到现在,公司盈利了436814美元,我们看到北市场上的销量好,所以依然在北市场上大量投入,低价格来占领市场,同时想要提高其他三个市场的占有量,降低了价格,我们也投入了大量的研发费用、广告投入和维护费用,品质得到了提升。
而且我们不仅将本期生产的货物卖完了,连前期留下的库存也卖掉了,我们公司开始盈利了
第3期模拟
模拟角色1
采购经理
模拟角色2
本组
盈利情况
1032145
本期决策内容:
预期运行结果
因为我们提高价格,抑制市场需求,使之符合我们的产能,所以预计会把库存卖完。
实际运行结果
本轮决策分析与思考
在这一期中,我们依然坚持原有的策略,将重点就放在了北市场和国外市场上。
这一次由于我们大量的资金投入,使得市场需求提升,但是因为我们在上一期把库存卖完了,所以生产能力有些分布上。
所以我们通过价格的上涨来控制市场的需求。
而这一策略也得到了很好的回报,我们的营业净利提高了很多。
第4期模拟
模拟角色1
采购经理
模拟角色2
本组
盈利情况
722761
本期决策内容:
预期运行结果
我们延续上一期的政策,继续缩小需求,通过缩小投入来继续增加盈利,所以我们的营业净利会有大幅的提升,而市场占有率将会有所下降,因为我们提高了价格。
实际运行结果
本轮决策分析与思考
这一期的市场运行还是比较好的,我们继续采取上期的政策,获得了很大的盈利,但是我们过于追求的需求量的控制和成本的节约,导致我们又一次出现了库存。
并且在北部市场和国外市场出现了有力的竞争者,所以我们打算要转移市场,避其锋芒。
而且在这一期大家都把品质提升到了极点,因此我们要占领市场只能增加广告的投入。
第5期模拟
模拟角色1
采购经理
模拟角色2
本组
盈利情况
781505
本期决策内容:
预期运行结果
我们在这一期通过广告投入来增加需求,并且加大了我们的生产能力,通过高生产来满足高需求,并且开始对中部和南部市场的开发,削弱北市场和国外市场的投入,所以营业净利会小幅提高,中部和南部市场占有率提高。
实际运行结果
本轮决策分析与思考
在这轮中,为了避免与竞争对手正面冲突,我们开始在中部和南部市场加大投入,增加广告上的投入。
对手我们的中部和南部市场占有率还是比较低的。
而北市场和国外市场占有率小幅下降。
我们决定还是要继续增加广告上的投入。
第6期模拟
模拟角色1
采购经理
模拟角色2
本组
盈利情况
1442709
本期决策内容:
预期运行结果
我们在南市场和中市场广告投入加大,使得市场占有率有所提升。
快快要赶上市场的市场占有率了。
同时我们的总体市场占有率也应该占据最大的份额。
我们的营业净利也会增加。
实际运行结果
本轮决策分析与思考
在这一期中,我们对南部和中部市场的持续投入取得了成效。
而由于北部市场的产品生命周期曲线开始下降,因此我们开始转移我们的主打市场,集中主打中南部市场。
并且我们在这一期的营业净利超过了百万,遥遥领先。
第7期模拟
模拟角色1
采购经理
模拟角色2
本组
盈利情况
1032676
本期决策内容:
预期运行结果
我们继续加大对中部和南部市场的投入,中南部市场的份额将扩大,特别是南部市场,因为我们的计划生产量提高了。
实际运行结果
本轮决策分析与思考
在这轮中,我们兼顾北市场和国外市场,但重点在中部市场和南部市场。
我们基本提高了产品价格,以控制需求,同时我们将库存全部卖光了。
因为我们盈利比较多,所以在这一期我们发放了股利。
第8期模拟
模拟角色1
采购经理
模拟角色2
本组
盈利情况
-230840
本期决策内容:
预期运行结果
我们在这最后一期,应该能够将库存全部卖光,使得营业净利增加。
在这一期还是主要集中在中部市场和南部市场。
而
实际运行结果
本轮决策分析与思考
由于我们在这一期缩减了研发投入,导致我们的产品品质下降,但是我们啤酒的价格却没有降低,因此我们留下了很多的库存。
而这积压的库存也使得我们的营业净利成为了负数。
总结报告
本组NPV
-230840
本组排名
1
模拟角色排名
一、前言
我们是清漾,在整个过程中,我们小组表现出来极高的热情和积极性,为公司的发展出谋划策,尽己所能全力推动公司发展。
虽然我们并不是最优秀的,但我们是值得肯定的。
整个实验结束后,进行综合评比,我们在小组中位居第一,这同样是令我们感到自豪的。
二、采购部门总结
1.职责:
主持采购部全面工作,提出物料采购计划,报总经理批准后组织实施,确保采购任务的完成;
了解原材料需求情况,熟悉市场变化情况,合理控制库存,使资金得到有效利用;
2.经验:
在模拟中,我们采购部门要提前采购,才能确保市场的供应。
3.部门小结:
在前四期中,国外市场和北部市场的发展前景比较好,而我们采购物资也没有发生多大的变化,都在200万-300万这个区间内
我们在第一期中,因为北部市场价格定得比较低、投入的计划生产量过高,高估了北部市场的市场潜能,以至于制成品的库存只有北部市场存在库存,其他市场库存均为零。
可是库存的没有就意味着我们需要加大采购的数量。
因此,我们在第二期中就加大了采购的数量。
可是由于我们的价格有所下降,而用于研发、营销预算的费用的增加,我们的库存也全都卖光了。
这时候我们觉得光靠加大采购数量还是没有什么用处,所以我们在第三期中开始全面提高价格,通过提高价格来抑制需求,使之能跟得上我们的产能。
而我们的购入物料数量也开始恢复到220万。
第四期,我们延续上一期的政策,继续缩小需求,通过缩小投入来继续增加盈利,所以我们的营业净利会有大幅的提升,而市场占有率将会有所下降,因为我们提高了价格。
但是我们过于追求的需求量的控制和成本的节约,导致我们又一次出现了库存。
并且在北部市场和国外市场出现了有力的竞争者,所以我们打算要转移市场,避其锋芒。
而且在这一期大家都把品质提升到了极点,因此我们要占领市场只能增加广告的投入。
在后四期中,我们的采购物料数量发生了变化。
因为以前我们的两班倒的,而现在我们是三班倒了。
所以我们的物料采购大幅增加了。
第五期,我们的物料采购增加到了314000,但是我们在这一期通过广告投入来增加需求,并且加大了我们的生产能力,通过高生产来满足高需求,并且开始对中部和南部市场的开发,削弱北市场和国外市场的投入,所以我们在中部市场和南部市场存在了库存。
第六期,我们继续增加采购数量,增加到了3230000。
因为我们在南市场和中市场广告投入加大,使得市场占有率有所提升,因此我们的库存都卖光了。
第七期,我们还是保持这样的物料的采购,我们的产品全部脱销,制成品0库存。
而在第八期中,我们就没有采购了,因为我们总是提前采购,所以我们还存在原料的库存。
三、发展过程中的优势
1.准确定位市场。
我们小组在选择市场时能够当机立断,有效地避开了各公司之间的市场竞争,并尽己所能,以较低成本拿到了最大额度的订单,在市场份额上占有优势,为公司持续发展奠定了基础。
2.具有详细的产品生产计划,产能明确。
3.及时进行产品的研究和市场占据。
模拟开始后,我们迅速进行产品的研究和响应市场的开拓,马上新设备,并进行基本的产能预估,使公司在初期就显现出一定的优势,迅速得以实现了公司的转型。
4.良好的团队协作能力。
我们组虽然在处理有些问题时,虽然有争议,但最后每次都会达成一致意见。
期间没有出现过低级的配合错误。
并且在整个过程中,我们大家都在享受一个游戏的过程。
5.我们在公司的发展初期就进行了大规模的长期贷款,这使得我们拥有足够的资金来扩大生产、提高产量、更新设备等,为我们占据大的市场份额奠定了基础。
6.我们公司的策略还是比较统一的。
前四期先占据北市场和国外市场,后四期再把重点放在中市场和南市场。
而且我们敢于投入,这就使得我们的所占的市场份额就比较大了。
市场份额大,产能高,盈利就多,公司发展就好了。
四、整个发展过程中的不足
1.我们在最后一期高估了市场需求,价格定得太高了,使得我们的市场占有率有所下降。
2.经过最后一期的销售后,我们的制成品库存还是积压得比较多的,这使得我们的营业净利就降低了。
五、总结
1.经过此课程的学习,开始由以老师为中心转变为以我们为中心,让我们掌握了主动参与权,也使平时难以实践的东西得到实现。
这一实验打破了传统的案例教学相对静止的局限,充分展示了显示经营时变化的动态性和综合性。
让我们受益长远。
2.模拟经营系统算是一种比赛,在我们看来,比赛结果是次要的,而过程才是至关重要的。
3.并且实验过程中规则的详细制定,让我们感觉就是公司的主人,使我们真正融入所扮演的角色,从企业长远发展的角度,确定企业发展目标和经营战略,并对公司的前途和命运负责。
对于任何一个企业来说,拥有了明确的战略目标,将会使公司的主要目标、政策及行动统一结合为整体,可以让企业根据本身的优劣势,未来环境的变化,竞争对手的行动来配资源,从而使企业做到永续经营,在发展中更具竞争力。
4.我们在竞赛的过程中也体验到了游戏的快乐,感觉到了真实的市场竞争,也使得我们的感觉到了团队协作能力重要性。
对于刚刚接触企业经营模拟的我们,一切都是新鲜的,需要我们彼此的协作,经营过程中每次最终的决策都凝聚着大家智慧的结晶。
争论并未在我们对于案件造成分歧,反而令大家越发理解到在我们这个集体中,团结协作的重要性。
没有最好,只有更好。
不断学习和进步,吸取经验教训,是强者;再加上团结协作,目标明确,勇往直前,便是王者。
5.责任心的增强。
整个过程中任何一个环节都需要认真仔细的确认无误,因为一旦有一个数据出现问题就会带动一系列的连锁反应,甚至提前出局。
所以每个成员都有高度的责任感,这增强了我们的责心。
我们在有一期的数据出现了错误,幸好在提交之前及时发现,才没有出局。
6.专业知识的增长。
通过此次模拟,让我们对专业知识的学习有了更好的认识。
在当今大学就业问题相当严峻的情况下,能有这么一次经历是一笔宝贵的财富,将受益终生。
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