经典三轨制直销销售模式制度参考.docx
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经典三轨制直销销售模式制度参考
经典三轨制直销销售模式制度参考
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2014年01月18日
从一份做,就是从销售员做起,你以销售员的身份向下销售一份产品,你可以拿到销售员的市场开拓费3800元的15%,570元;销售第二份,你同样拿570元;销售第三份就有了变化,(回头查看份数3份),你已升上组长,你以组长的身份向下销售产品,你将在第4份上,也就是你第三位朋友这份上,拿组长的市场开拓费3800元的20%(760元)。
当你的第一位朋友向下销售一份产品,你拿组长的奖金3800元的5%(190元),销售第二份你同样拿190元,销售第三份你一分钱也拿不到,为什么呢,(回头查份数,3份)你的第一位朋友升上组长,你也是组长,公司规定:
组长与组长之间没有补助可拿,虽然拿不到钱,但份数归你。
第二位朋友向下销售一份产品,你同样拿190元,销售第二份,你同样拿190元,销售第三份,你同样一分钱也拿不到,这里的推理方法和前面的一样,(回头查看份数,10份)推动你升上主任,你以主任的身份向下销售产品,在你的第十一份上,你可拿主任的奖金,3800元的10%(380元),因销售这一份产品,你的第三位朋友还没有升上组长,所以组长的奖金190元还由你拿,在第十二份上,你同样拿主任奖金380元加上组长的奖金190元,在第十三份上,你的第三位朋友也升上组长,你只能拿主任的奖金380元,组长的奖金190元由你的第三位朋友去拿,这时你的体系已经形成,用我们行业的话来说,你只用管好你的三个直接,抓好你的九个间接,让他们健康稳步的向前发展。
现在你是主任他们三个分别是组长,在他们的伞下体系每销售一份产品,你就拿主任的奖金380元,见5份你拿190元,见10份你拿3800元,这就是主任于月收入不低于千元的原因。
你约来的朋友都会升上主任第一位朋友升上主任,380元归他拿,你拿什么呢,你是主任他也是主任,你拿主任与主任之间的补助3800元的4%(152元),补助只产生于主任与主任之间、经理与经理之间;第二位朋友升上主任,380元归他拿,你还拿主任与主任之间的补助152元;第三个也一样,当你第1个152元拿了,第2个152元也拿了,第3个152元还没来得及拿时,你已升上经理去拿万元收入了。
打比方说,你从1份做,销售3份产品,3个人每人再销售3份是9份,下一代是27份,再下一代是81份,加起来共121份,65份就可以升经理,121份远远超出了升经理的份数,这就是公司运用几何倍增的原理,既倍增了我们的份数也倍增了我们的财富。
这就是从1份做到升经理所拿到的详细收入。
从三份做是这样分配的。
三份投资11400元,减去两个不要产品的成本费(500×2,1000元),11400减去1000元,10400元。
从三份做实际投资10400元就可以运作了,这样相比做一份的就多了两个空点,空点一和空点二,他可以推动你多拿钱出局的快。
第一份销售第二份,你可拿销售员的市场开拓费570元,第二份销售第三份,你同样拿570元,2个570元相加是1140元,,打比方说,指新人,从三份做月底加入公司,还没来得及为公司销售产品时,下个月14号你就可以拿到你的投资返还1140元。
当你发展第一位朋友时,为了便于你理解,同样也从3份做,在他的第一份上你可拿组长的市场开拓费760元,你只能拿1个市场开拓费下面几个按级别不同拿不同的奖金,,从第一位朋友的第一份往回数三份,,使你的空点一升上组长,在他的第4份上,你可拿组长的奖金190元,,从第一位朋友的第二份往回数三份,,使你的空点2升上组长,在他的第4份上,你可拿组长的奖金190元。
约来第二位朋友,同样从3份做,你同样拿一个760元和两个190元,这里的推理和计算方法和前面的一样。
当你发展第三位朋友,也从3份做起,在他的第1份上,你可拿组长的市场开拓费760元,销售这一份就有了变化,,从第三位朋友的第1份倒数10份,,使你的第一份升上主任在他的第11份上,你可拿主任的奖金380元加上组长的奖金190元。
为什么你有190元可拿呢,因为你的第三位朋友还没有升上组长,组长的奖金由你来拿,,销售第三位朋友的第2份,往回倒数10份,使你的空点1升上主任,在他的第11份上,你可拿主任的奖金380元加上你的第三位朋友还没有升上组长,组长的奖金190元还由你拿,再加上你的第一份是主任,空点1也是主任,主任与主任之间的补助152元归你来拿。
现在你是主任,她们三个分别是组长,在他们的伞下体系每销售一份产品你就可以拿到1份主任的奖金
380元,见10份你可十个380元,见20份你可拿20个380元。
你约来的三位朋友,都会升上主任。
第一位朋友升上主任,380元主任的奖金由他拿,你拿什么呢,你是主任他也是主任,你拿主任与主任之间的补助152元,你从3份做,下面每个区可拿3个152元;第二位朋友升上主任,380元由他拿,你同样拿3个152元;第三位朋友升上主任,你只能拿2个152元,因为前面你已经拿了一个,用我们行业的话来说,属于你的钱你早拿晚不拿。
这就是从三份做到升经理所拿的详细收入。
从十份做是这样运作的。
从十份做投资33500元就可以运作了,这样就为你产生了九个空点,他可以推动你多拿钱出局的快。
第1份销售第2份,你可拿销售员的市场开拓费570元,第2份销售第3份,你同样拿570元,第3份销售第4份,第4份销售第5份,以此类推,每销售1份产品你就可以拿销售员的市场开拓费570元,但钱也没有拿完,从空点2倒数3份,使你的第1份升上组长,在他的第4份上你可拿组长的奖金190元,从空点3往回数3份,使你的空点1升上组长,在他的第4份上你同样拿组长的奖金190元,开始算一下钱数,9个570元和7个190元起来是6460元,,打比方说:
指新人),你从十份做起,月底加入公司,在你还没来的及为公司销售产品时,下个月14号,你就可以拿到你的投资返还6460元,这6460元是不用缴税的,因为他是我们投资的钱。
当你发展第一位朋友时,为了便于理解同样从十份做起,销售第1份,你可拿主任的市场开拓费3800元的30%(1140元),但你只能拿一个,下面只能按级别不同拿不同的奖金。
销售第一份(从1140元那份倒数)往回倒数10份,使你的空点1升上主任,在他第11份上,你可拿主任的奖金380元,还要加,加什么呢?
因为在没售这份之前,你的朋友才1份,组长的奖金190元由来拿,还要加,你的第一份本身是主任,空点1是主任,主任之间的补助是152元归你来拿,销售第2份,往回倒数10份,空点2升上主任,在他第11份上你同样拿主任的奖金380元,加上组长的奖金190元,再加上空点1是主任空点2升上主任,主任与主任之间的补助是152元,第三份就有了变化,往回倒数3份使空点3升上主任,在他的第11份上你可拿主任的奖金380元,因为销售这一份,推动你朋友的第1份升上组长,组长的奖金190元归你朋友的第1份来拿,你就拿不到了,你拿什么呢,空点2是主任,空点3升上主任,你拿主任与主任之间的补助152元,在下边儿的每份上你就拿不到组长奖金190元,以此类推,你只拿主任与主任之间的补助380元加上主任与主任之间的补助152元。
算一下钱数,1140加上9个380元,加上2个190元,加上9个152元等于6308元。
这里只拿一条线做举例,另外两个区同样是6308元。
你从主任做起你的朋友也从主任做起,你的三位朋友每个人下边有三个区的发展,按最保守的1个区发展,也从10份做起,你在他下边可拿10个152元,但在这里你只能拿1个152元,当你拿到第三位朋友的152元时,你已升上经理去拿万元收入了。
下面为朱自清的散文欣赏,不需要的朋友可
以下载后编辑删除~~~谢谢~~~
荷塘月色
作者:
朱自清
这几天心里颇不宁静。
今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。
月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。
我悄悄地披了大衫,带上门出去。
沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。
这是一条幽僻的路;白天也少人走,夜晚更加寂寞。
荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。
路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。
没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。
今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。
路上只我一个人,背着手踱着。
这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。
我爱热闹,也爱冷静;爱群居,也爱独处。
像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人。
白天里一定要做的事,一定要说的话,现在都可不理。
这是独处的妙处,我且受用这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。
叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙。
层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。
微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。
这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了。
叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。
叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。
月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上。
薄薄的青雾浮起在荷塘里。
叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。
虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少,小睡也别有风味的。
月光是隔了树照过来的,高处丛
生的灌木,落下参差的斑驳的黑影,峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影,却又像是画在荷叶上。
塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律,如梵婀玲上奏着的名曲。
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敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:
大家好!
我是来自xx班的xx。
我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。
今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:
“我要竞选学生会宣传部部长。
”我在这里郑重承诺:
“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。
”我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。
这一切证明:
我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。
假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。
真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。
经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。
开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。
我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。
还要协调好各部门之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。
假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。
在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。
努力把学生会打造成一个学生自己
管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。
我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。
我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。
请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!
荷塘的四面,远远近近,高高低低都是树,而杨柳最多。
这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁,漏着几段空隙,像是特为月光留下的。
树色一例是阴阴的,乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿,便在烟雾里也辨得出。
树梢上隐隐约约的是一带远山,只有些大意罢了。
树缝里也漏着一两点路灯光,没精打采的,是渴睡人的眼。
这时候最热闹的,要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的,我什么也没有。
忽然想起采莲的事情来了。
采莲是江南的旧俗,似乎很早就有,而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。
采莲的是少年的女子,她们是荡着小船,唱着艳歌去的。
采莲人不用说很多,还有看采莲的人。
那是一个热闹的季节,也是一个风流的季节。
梁元帝《采莲赋》里说得好:
于是妖童媛女,荡舟心许;鷁首徐回,兼传羽杯;欋
将移而藻挂,船欲动而萍开。
尔其纤腰束素,迁延顾步;
夏始春余,叶嫩花初,恐沾裳而浅笑,畏倾船而敛裾。
可见当时嬉游的光景了。
这真是有趣的事,可惜我们
现在早已无福消受了。
于是又记起《西洲曲》里的句子:
采莲南塘秋,莲花过人头;低头弄莲子,莲子清如水。
今晚若有采莲人,这儿的莲花也算得“过人头”了;只不
见一些流水的影子,是不行的。
这令我到底惦着江南了。
——这样想着,猛一抬头,不觉已是自己的门前;轻轻地
推门进去,什么声息也没有,妻已睡熟好久了。
在北京住了两年多了,一切平平常常地过去。
要说福气,这也是福气了。
因为平平常常,正像“糊涂”一样“难得”,特别是在“这年头”。
但不知怎的,总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。
转徙无常,诚然算不得好日子;但要说到人生味,怕倒比平平常常时候容易深切地感着。
现在终日看见一样的脸板板的天,灰蓬蓬的地;大柳高槐,只是大柳高槐而已。
于是木木然,心上什么也没有;有的只是自己,自己的家。
我想着我的渺小,有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。
这几天似乎有些异样。
像一叶扁舟在无边的大海上,像一个猎人在无尽的森林里。
走路,说话,都要费很大的力气;还不能如意。
心里是一团乱麻,也可说是一团火。
似乎在挣扎着,要明白些什么,但似乎什么也没有明白。
“一部《十七史》,从何处说起,”正可借来作近日的我的注脚。
昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。
这是两年前初到北京,在一个村店里,喝了两杯“莲花白”以后,信笔涂出来的。
于今想起那情景,似乎有些渺茫;至于诗中所说的,那更是遥遥乎远哉了,但是事情是这样凑巧:
今天吃了午饭,偶然抽一本旧杂志来消遣,却翻着了三年前给S的一封信。
信里说着台州,在上海,杭州,宁波之南的台。
这真是“我的南方”了。
我正苦于想不出,这却指引我一条路,虽然只是“一条”路而已。
---------------朱自清《一封信》
燕子去了,有再来的时候;杨柳枯了,有再青的时候;桃花谢了,有再开的时候。
但是,聪明的,你告诉我,我们的日子为什么一去不复返呢?
——是有人偷了他们罢:
那是谁?
又藏在何处呢?
是他们自己逃走了罢:
现在又到了哪里呢?
我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。
在默默里算着,八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里,我的日子滴在时间的流里,没有声音,也没有影子。
我不禁头涔涔而泪潸潸了。
--载自《匆匆》
这时我们都有了不足之感,而我的更其浓厚。
我们却只不愿回去,于是只能由懊悔而怅惘了。
船里便满载着怅惘了。
直到利涉桥下,微微嘈杂的人声,才使我豁然一惊;那光景却又不同。
右岸的河房里,都大开了窗户,里面亮着晃晃的电灯,电灯的光射到水上,蜿蜒曲折,闪闪不息,正如跳舞着的仙女的臂膊。
我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样,倦了的我们便又入梦了。
那电灯下的人物,只觉像蚂蚁一般,更不去萦念。
这是最后的梦;可惜是最短的梦!
黑暗重复落在我们面前,我们看见傍岸的空船上一星两星的,枯燥无力又摇摇不定的灯光。
我们的梦醒了,我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。
--载自《桨声灯影里的秦淮河》
近几年来,父亲和我都是东奔西走,家中光景是一日不如一日。
他少年出外谋生,独力支持,做了许多大事。
那知老境却如此颓唐!
他触目伤怀,自然情不能自已。
情郁于中,自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。
他待我渐渐不同往日。
但最近两年的不见,他终于忘却我的不好,只是惦记着我,惦记着我的儿子。
我北来后,他写了一信给我,信中说道,“我身体平安,惟膀子疼痛利害,举箸提笔,诸多不便,大约大去
之期不远矣。
”我读到此处,在晶莹的泪光中,又看见那肥胖
的,青布棉袍,黑布马褂的背影。
唉!
我不知何时
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