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国际贸易面试技巧
国际贸易面试技巧
篇一:
国贸专业常见的面试问题
国贸专业常见的面试问题
随着国内高校的不断扩招,每年有大批毕业生涌向职场。
在“史上最难就业年”的现当下,即使是热门的国际贸易专业的毕业生依然无法逃脱激烈的竞争。
一、你是否从事过外贸相关工作?
你对这一工作了解多少?
前半部分的工作经历可以根据个人情况斟酌说明,注意千万不要过于夸大。
对于后一个你回答国贸专业的主要工作内容就可以。
答:
“外贸工作主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。
同时也要配合同事完成初期的谈判工作,为企业争取更多的订单。
”
二、你是否参加过展会?
展会前我们应该准备哪些方面?
对于贸易这一行业来说,参加展销会可以说是像外界推销产品的一个主要途径。
因此对于每次的展销会企业都会特别的重视。
以期望在这期间能找到理想的合作伙伴。
而展销会的流程和前期、后期宣传也是外贸工作的一个重点。
答:
如果没有参加过的可以说:
“以前没有参加过,但我自信能够很好的完成任务。
”;如果参加过的可以这样回答:
“准备工作有1、参加展会经费的预算;2、参展人员的安排,要不要请相应的翻译人员等;3、展览样品的运送;4、相应的资料,企业和样品的宣传册,广告单,名片等;5、宾馆酒店预定”。
三、在跟单过程中,遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货,你该如何处理?
出单的过程中,可能因为一些人为或是天气因素的影响,货物无法按时和客户交接。
这样的情况不说经常出现,但在工作中总会经历到。
这也是对面试者的应急处理能力进行考察。
答:
“首先和工厂确定具体的出货日期,与合同规定的日期相差多少天。
再与客人协商,让客人知道我们的出货情况,请求延期。
如果客人无法延期,工厂也赶不上进度,只能选择空运来节省运输时间。
”
四、说说你对行业未来发展趋势的看法?
企业该如何发展?
企业特别是外企对于这一问题都很感兴趣,面试官从这一题上主要是了解求职者对这一行业的熟悉程度。
只要是你在面试前准备了,这一天一般都很好答。
答:
“外贸行业的前景,和国内外经济形势有很大的关系。
想要在严峻的形势下继续的发展,就必须寻找新的出路,扩大销售范围。
在打开国际市场的同时也要关注国内市场的需求。
做到出口、内销两不误,这样就不会因为某一方形式的紧张对企业产生致命的打击。
”
五、对于贸易中的付款方式你知道几种?
能不能用中英文表示出来?
答:
“外贸的付款方式共有三种L/C信用证、remittance汇付.plssupplypiaccordinglywiththetotalcosts,paymentterms,deliverytime,
warrantyterms,alsowithitemspecification,packinginstruction.pleasecheckthispoandverifyeverythingiscorrectandnotifyme.specially,wefeelitadvisabletomakeitclearthatthegoodsmustbepacked
accordingtoourpackingrequirementotherwisetheywouldbedamagedintransit.pleaseacknowledgeshippingordeliverydate.(20分)附件是关于2万条线的新订单610014.付款方式依旧按照之前的电汇方式(希望在不久
的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票,其中包总成本,付款条件,交货时间,保
修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。
请查收并确认此订单无误后给我答复。
特别注意的是,我们要提前明确一点,货物的包装一定要按照我们的要求进行,否则会
在运输途中出现损坏。
请确认装船或交货日期。
2、请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到伦敦的最低价格,其中包括我们百
分之五的佣金(10分)3/正常情况下,我们u盘最小订单数是1000个。
但根据原材料库存和实际的生产情况,
我们也接受少于这个数量的订单,但价格稍微要高些。
theminimumquantityofourorderforusbflashdiskis1000pieceinourusual
practice.butaccordingtothematerialinventoryandactualproducingprocess,
wealsoaccepttheorderlessthantheminimum,thepricewillbehigher.篇三:
外贸业务员面试技巧外贸业务员面试技巧
1.关于外在形象:
如果你是女生,一定要画淡妆,穿着得体,可以增强自信。
男生的话
收拾的干净利落就好,一定不要穿白色袜子配黑色裤子或者皮鞋。
长的不漂亮不帅气没关系,
你可以有气质有自己的风格,任何人都喜欢干净利索,表现出良好的外在形象的人,面试官
也不例外。
2.做好面试前的准备,面试之前你就要了解你所应聘公司的一些信息:
包括公司的规模,
公司出口的年销售额,公司的办公地址,公司的产品,有个大概的了解;另外,将自己想问
公司的问题列在一张纸上,例如公司的制度,公司的工作流程,公司的领导和员工状况,公
司如果是贸易公司与工厂的配合状况,公司如何采购,公司的出货流程,公司公司的提成制
度,公司的休假制度,公司的福利待遇,公司近几年的发展方向和发展目标,公司对于新应
聘者的期望和要求。
。
。
。
做到心中有数,面试时候跟简历一起带着。
3.面试过程中:
一定要礼貌而且自信。
不可缺少的是简单的自我介绍,包括中文的和英
文的,一定提前给自己彩排好。
另外外贸的知识必须知晓,无论是书面的还是从实践中获得
的,熟记一下。
记住:
人生需要毕业的彩排。
一定要提前做好准备,有备无患才能有机会成
功。
跟面试官沟通时候一定要灵活,不要被他牵着鼻子走,善于表达有自己的观点,同时在
适当的时间问你列出的问题,不要生搬硬套,语气缓和且要时机合适才行。
说话加上必要的
手势或者肢体语言,尤其是外国人的面试一定要肢体语言丰富。
记住:
面试不是单向的,是
双向的选择,你必须争取在这短暂的时间内获得你想要的信息,不要怕犯错。
4.面试结束时候:
起身点头微笑再见,轻轻出门关好门。
如需通知下一位,你一定要记
得通知。
谨慎,细心,自信!
你就是最棒的!
事先3项准备
1.对目标公司所在地、规模、在全球的活动概况等要事先有所了解,包括总公司在国内
设立分公司的时间、业绩表现、经营规模,以及今后打算开展的业务等,若能得到业界的评
价更好。
如无法得到书面资料,也要设法从该公司或其他同业中获得情报。
2.面试时自我介绍内容应强调应征的动机以及想应征的岗位,因此收集好相关岗位的情
报,自我介绍时才能胸有成竹,切合主题。
3.准备好所有证书材料,譬如与专业能力相关的资格证书,或参加培训的资料,最好和
应征职务有直接关联,不但可证明自己在这一方面所做的努力,也表示具有这个潜能。
自我介绍时应该记住“3p原则”:
positive(自信),personal(个性),pertinent(中
肯)。
谈吐自信,就是要积极地进行自我肯定,让面试人充分了解你的优点与潜能。
突出个性,
就是要把自己与众不同的特点发挥出来,强调自己的专业与能力。
语气中肯,就是要实事求
是,不要言过其实,夸夸其谈,也不要涉及和自己无关的事情。
自我介绍应简洁明了,给面试人留下思路清晰、反应快捷、逻辑性强的印象。
自我介绍
时间不宜太长,话不宜太多,最好控制在五分钟之内。
不要一谈起自己就口若悬河,滔滔不
绝,以免言多语失。
另外,在自我介绍时应避免过多地使用“i”(我),不要每个句子一开头
就冒出一个“i”字,给人留下自我标榜、以自我为中心的印象。
灵活的应聘者往往会把“我”开头的话,变成“你”字打头。
例如,面试人说:
wouldyou
pleasesaysomethingaboutyourself?
(请你谈谈自己的情况好吗?
)应聘者则说:
doyou
wantmetotalkaboutmypersonallifetosaysomethingaboutthejob?
(你想让
我谈谈我个人的生活呢,还是与这份工作有关的问题?
)这样,你的谈话就把面试人摆了进
去。
这种谈话的方式所产生的效果是不言而喻的。
面试毕竟是面试人与应聘者互相沟通的一
种场合,应聘者时常把面试人摆进自己的谈话当中去,自然而然就起到了互相沟通的作用。
围绕3方面表现:
回答问题时口齿要清晰、语调适中。
内容要有条理、避免重复。
介绍工作经历采用倒序,
从最近一份工作谈起,着重强调有利于新工作的职务经历。
最好能说明曾担任何种职务、实
际成绩、业绩等,以及自己的工作对原来公司的影响。
凡和此次应征不相关的内容,尽量避
免提及。
话题紧扣以下3方面来展现自己的优势。
1.能力。
当你知道招聘单位目前急于用人时,首先把自己的专长讲足说够,然后顺理成
章地得出结论:
ithinkyourunitneedsamanlikeme.(我想,贵单位需要象我这样的
人才。
)用这样的句式,让面试人认为你是站在他们的立场上说话,在替他们的发展考虑问题,
于是更容易接受你。
陈述自己的任职资格时,可以这么开头:
i‘mqualifiedforthejob
because?
?
(我能胜任这项工作,是因为?
?
)接着陈述理由。
当面试人在审视你究竟能不能胜
任此职时,参照的标准已不再是他心目中的标准,而是你列举的理由。
2.业绩。
外国公司面试喜欢用事实说话,为了证明你的能力,你可以把过去的经历联系
起来,说明你曾经为以前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题:
iexploredshanghai
marketandsold50,000setsinoneyear.(我开发了上海市场,一年销售出去5万套。
)
3.诚意。
某个问题发表完见解之后,可以附带加上一句:
i‘dliketohearyouropinion.
(我很想听听你的意见。
)这句话表明了你对面试人的尊敬,很容易使他(她)产生亲切感。
当面试人在试探你的应聘诚意时,应该及时表态:
sofarasthatisconcerned,youmust
haveunderstoodmydetermination.(谈到这里,您一定已经明白我的决心。
)问些与工作
内容相关的问题,能表现你对这份工作的兴趣。
如:
whatotherresponsibilitiesdoyouthinkthisjobwill
include?
(您觉得这份工作所包含的职责还有哪些?
)十五个问题:
问题一:
“请你自我介绍一下”常规思路:
①介绍内容要与个人简历相一致;②表述
方式上尽量口语化;③要切中要害,不谈无关、无用的内容;④条理要清晰,层次要分明;
⑤事先最好以文字的形式写好背熟。
点评:
我个人在面试中一般喜欢用这个作开场白,这个问题其实已经心里有数,只是作
开场白而已,然后对阅读简历中发现的问题,在开场白的时候找机会了解。
在回答这个问题
的时候一定要想好细节,考官在这个时候一般都会追问几个细节。
一般编造的简历和经历在
这个过程中都会“穿帮”。
问题二:
“谈谈你的家庭情况”常规思路:
①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘公司提问
的主要原因;②简单地罗列家庭人口;③宜强调温馨和睦的家庭氛围;④宜强调父母对自己
教育的重视;⑤宜强调各位家庭成员的良好状况;⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持;⑦
宜强调自己对家庭的责任感。
点评:
这个问题一般很少问,因为毕竟牵涉到个人隐私。
国企和部分民营喜欢问,主要
是了解社会关系。
而不是上述的回答。
问题三:
“你有什么业余爱好?
”常规思路:
①业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位
提问的主要原因;②最好不要说自己没有业余爱好;③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉
不好的爱好;④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者
性格孤僻;⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。
点评:
这个问题一般也问的不多,在面试大学生时提问的概率高些。
如果在面试有工作
经验人士的时候,主要目的是为了消除紧张感,使对方放松,这个问题本身没有什么特别意
义。
问题四:
“你最崇拜谁?
”常规思路:
①最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官
的主要目的;②不宜说自己谁都不崇拜;③不宜说崇拜自己;④不宜说崇拜一个虚幻的、或
是不知名的人;⑤不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人;⑥所崇拜的人最好与自己所应聘
的工作能“搭”上关系;⑦最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓
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