沙盘实验心得体会.docx
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沙盘实验心得体会.docx
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沙盘实验心得体会
沙盘实验心得体会
篇一:
沙盘实训总结
11级企业经营管理沙盘
实训总结
实训项目:
实训班级:
学生姓名:
指导教师:
实训时间:
企业经营管理沙盘实训营销策划1101杨雯帅安予苏
企业经营管理沙盘实训总结
姓名:
杨雯帅
一、实训内容
营销沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。
让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性。
既能调动我们的主观能动性,又可以让我们身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担的经营风险与责任,从而深刻理解企业的管理思想,领悟科学的管理规律,提升管理能力。
首次接触营销沙盘,一切对于我们来说都是很陌生,首先我们进行了小组分配,我们小组总共有六个人,分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务,在我们小组里,我担任了生产总监一职。
在老师的指导下,我们完成了我们的起始年的生产计划,并逐步了解了营销沙盘的生产经营过程。
在起始年之后我们正式开始了我们的这次的沙盘模拟
本次沙盘主要是开发管理一个企业的生产运营销售,主要是针对一个产品的研发然后进行销售。
我们是分组实训,把总人数分成八个小组,研发的产品是固定的,但策略不尽相同。
正是因为策略的不一样,才使大家有了经营管理的整体感受,有了经营的压力。
模拟软件首先是要进行广告投入,也是最为关键的一步,广告投入的好,就能抢得好的产品订单,但投入也不易过高,否则入不敷出。
第一年,大家都是生产P1,但之后几年就要研发新的产品P2、P3、P4,否则将会使经营陷入危机,此时开始沙盘竞争也会愈演愈烈。
二、实训感想
一周的沙盘模拟结束了,在7天的沙盘模拟经营中,有苦有累,但更多的是收获的喜悦。
1.团队合作最重要。
一个人无论你有多能干,始终不可能面面具到。
一个团队的领导者最重要的能力就是要协调,协调并有效的利用资源,调动团队的积极性和队友的热情。
每个小组六个职务环环相扣的,缺一不可的,只有一起为了共同的战略目标而努力,才能达到最大的效用。
2.胜不骄败不馁。
因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力,保证企业财务处于一种最佳状态。
资金的过多剩余,说明资金没有运转,没有得到最充分的利用;资金不够用时,将会出现大量的贴现,而影响权益。
所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素。
考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的,不被胜利冲昏、不被困难吓倒,胜不骄败不馁。
3.在犯错误中不断学习。
在沙盘模拟训练中,多犯错误收获更大。
不管犯了多少低级可笑的错误,暴露了多少自身存在的缺点,有多少决策和执行的失误,都不会造成任何实际的经济损失。
但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下,与实战相比更深切并且具体的体会。
4.构建战略思维。
战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握,即要从整体上来思考问题,而不仅仅是只考虑自身部门的问题。
另外,如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题,不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成,对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。
5.受用于群体决策。
一个组织是否成熟,明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。
沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。
三、实训收获
通过此次营销沙盘模拟比赛,最大的感受,就是“决策是如何影响结果的”,以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则。
“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。
就要对市场有着准确地判断,但是判断的依据就是数据了,经过此次的企业经营的模拟训练中,了解了企业的经营运作过程,树立了良好的全局意识,认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。
从实训课程中学到了很多书本上没有的东西,为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础。
还从而领悟到,游戏就是生活,每个人应做好自己的人生规划,不要走一步算一步,做好每一天,为以后的成功铺下基石。
机会总是给有准备的人的!
篇二:
沙盘模拟实训心得体会
沙盘模拟实训心得体会(企业管理)
从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生,然后是慢慢的接触了解,到最后的恍然大悟。
我才明白这些天的确是学了不少东西,感觉比上理论课要踏实的多。
.o/P&G'y8s#`%q&l*N%h
沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演,开发出的优秀高端培训模式。
沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司,围绕培训主题进行模拟经营,通过实战演练完成培训和学习。
)C4{i6s0[XX年12月20号到21号,我参加的徒人企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅,虽然沙盘模拟实训只有短短两天,但在这两天里我们要经营一个企业四年。
实训老师将我们分成了六组,每六人一小组,其中CEO1名,财务总监1名,财务助理1名,采购主管1名,营销主管1名,负责生产运营1名。
到最后要看谁赚的多,谁就是第一。
我在小组中扮演的是CEO,角色很重要,CEO做不好,整个企业的运营也会不好。
5X:
r-b5e,r+~(P+f在经营过程中,我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等
一系列的问题。
b*M"}:
y8s$j#O1S;~8y这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:
7I,H$E(J;O&|*k0L$J1、起初,广告费投资太多了,浪费了大量资金。
2、产品过于陈旧,以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。
3、年度大会计划不周,第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。
+N+\+F.e3q.[3k4M结果接手企业后连续两年亏损,第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步,濒临破产。
不过在出现问题后,我们都有好好的思考我们亏损的原因:
刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算,致使带来了一些不必要的开支。
!
i)L6a-W.O'p4W0t1^:
Z分析这些问题,找出原因后,我们立即改变以前的保守策略,进行了战略调整:
我觉得如果继续经营,我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。
)F*H;O,R'[#}首先,我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费
的投入,以免浪费大量的资金。
!
L4c6K1T:
@;z#A.j1\%R其次,我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品,或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受,可以保留P2在国际市场的绝对地位。
-gr$H/a)j6T"V8`;l6}$a再次,我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算,这是最重要的,正确的预算不仅能避免投资的风险,更能让公司经营的顺畅。
'c;~-M6H)h'`-Y%J8f天有不测风云,战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的,没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵,因为计划永远跟不上变化。
战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。
我们开始大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的连年亏损变为盈利。
在大家的共同努力下,我们开始慢慢地上了轨道。
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S6O沙盘模拟结束,在短短的两天内,我们从对企业的经营
理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统,了解了企业的整体运作流程,理解了不同职能的相互依存关系,并探寻着谋求企业效率提升的各种方式,深刻体会到了经营一家公司的种种难题。
5O!
d7d7g8h9B下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处:
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Y!
v5q4D1n;n6U7O8p#f8B第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营,学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。
还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化,跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型,从而培养管理者的全局意识和系统思考能力,更新管理者的决策模式,提升管理者的思维格局。
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_第二、通过两天的模拟培训,学员能够迅速熟悉企业全面管理系统,了解企业整体运作流程,理解不同职能依存关系,谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。
1I*n+W9\0w5H!
U第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方
法。
参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中,锻炼协作与沟通能力,树立本职服从全局的管理理念,培养顾大局、识大体的复合型管理人才。
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b(Y'r6U$E第四、透过游戏的体验引导,发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性,还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏,对于公司主管还可以训练领导能力,更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面,运用团体游戏的方式,在不知不觉中去显现出问题,发掘出问题的根本实质,而让学员亲身体会公司的问题所在,并找到立竿见影的解决方法。
0z#Q+[&Y3m6x第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争,在不给现实企业带来任何实际损失的前提下,使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
通过实战模拟,进行市场细分和选择目标市场,学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。
帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划,认识营销战略对于经营业绩的决定性作用,体验内部营销和外部营销间的关系。
深刻领悟企业综合竞争能力的来源,理解客户终身价值的意义,从注重产品与推销转变为注重客户满意。
-M;z4L$y3K-X:
v自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经
篇三:
手工沙盘实验总结
一、实验项目训练方案
篇四:
沙盘模拟心得体会
《企业经营沙盘模拟》学习心得
学习企业经营沙盘模拟这门课程,是我之前从未体验过的一种新的学习方式,两天的学习既紧张又刺激。
企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式,通过直观的企业经营沙盘,来模拟企业运行状况。
这次课程最大的特点是在“参与中学习”,让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程,认识到企业资源的有限性,从而深刻领悟科学的管理规律,提升管理能力。
在短短2天的训练中,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。
我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。
在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。
它既能调动学员的主观能动性,又可以让学员身临其境,真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。
下面我将2天的模拟进行详细的阐述:
我们小组是第四组,2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。
我是在这个企业中担任财务总监,这是一个很重要的角色,我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来,怎样去算报表,如何进一步的做决策,如何使得我们的资金流不会出现问题等,这些都是财务总监应该做的,稍微有一点决策上的错误,都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面,甚至可能使得企业陷入危机,下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策:
初始年的时候,我们那时对于如何玩都还不是很上手,在老师的指导之下,我们清楚了游戏的流程,一步一个脚印跟着做,接下来第一年,由于我们计划按照保守的步骤来运营,所以我在广告费的投入比较少,因此这一年获得的定单比较少,使得我们的生产线上的产品无法销售出去,只能作为库存,这样下来我们这一年利润比较少。
到了第二年,我们团队就进行了商量,加大广告费的投入,争取多点订单,虽然资金方面有点周转不灵,我们就决定借了短期借款,但是我们在研发新产品上有点操之过急,一年置换了2条生产线,还进行了新产品的开发,这样我们的资金流出现了问题,这一年我们出现了亏损,但是我们的销售额有了提高,而且我们在这一年已经打进了全国市场,所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势,经过第三年的继续扩大生产,到第四年,我们争取的订单比较多,因此销售收入一下子提高了,到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。
我们继续良好形势,第五年按计划获得定单,再以销定产,控制节奏,保证资金流顺畅,一切在按计划运行,最终使我们经营稳步提升。
8个小组相比,我们排名第二。
就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示:
首先:
团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力,这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作,每个人都负有别人不可替代的任务。
其次:
五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作,同时也要有全局意识,自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。
作为团队中的财务总监,我有以下收获:
首先,通过模拟使我对企业的运营,尤其是财务面的运营.有一个全局的了解;其次,我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用,每年做好计划和决策的同时,要做好资金的预算,要对下一年的广告费进行预算,还要除掉一下费用,最后再看我们的资金还剩多少,不然资金流就会断,到时就可能面临困境,因此资金流这方面是非常关建的,一旦错误,可能会导致破产。
另外,融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用,融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。
因此要做好一个好的财务总监是不容易的,不但要学会便报表,而且还要做好预算,所以在这方面我觉得我还要下一些功夫,
最后我想说,沙盘毕竟是模拟的一个环境,这将和真正的商场有着很大的区别,但是通过沙盘挑战和训练,我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维,培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。
只有掌握了这种技巧,才能在各种挑战中立于不败之地。
篇五:
ERP沙盘模拟实训心得
ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,为学生提供了一个实战的平台。
在ERP课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷,能在剩下的时间内扬长补短,增强自身的素质和竞争力
总体来说,这次的经历收获还是颇丰的,不管在游戏过程中企业的经营结果如何,我还是学到了很多有用的东西,也对企业有了全新的看法,经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单,而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。
非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会,让我们可以自己动手亲身去体验,虽然过程很累,但真的学到了很多东西,也将课本知识与实际联系起来了,让我对会计这个方向有了更多的感触,希望以后还能有机会参与这方面的活动。
ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛,也是一种体验式的互动学习。
它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体,提高了现场的实战气氛围,在实践中培养学生的操作能力,让人身临其境,真正感受到市场竞争的精彩和残酷,体验承担经营与责任,在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,权衡利弊,统筹安排。
同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出。
对今后的企业发展方向要做仔细打算,不盲目生产,也不过分保守。
ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件,其一是要看准,其二是要团结,其三是要镇定果断。
说到准,就是我们的投资要投在哪里,如果是投生产线,是投全自动的还是投柔性生产线,如果是产品开发,是开发甲种还是乙种,如果是占领市场,是国内还是亚洲,如此等等。
我们要看准,就要有团队的精确的计算,把计算的结果和现在的市场结合起来,看准了要投哪里。
说到团结,就是我们要头一个团结的团队,我们的团队要紧密合作,合理分工,倾听意见,再找出合理的投资意见,一旦意见形成,就不要随意的更改,也不要因为和自己的意见不同就不去做,我们要以团队的利益为重,以团队的利益为中心,努力为团队、企业服务。
人与人的团结,最终形成企业和人的和谐的人际关系,有了和谐的人际关系,才能产生强有力的团队执行力。
说到镇定果断,小一点是一个人的镇定和果断,,大一点说就是团队的镇定和果断,维护团队和企业的镇定和果断,这是一个企业应该具备的基本素质。
三、财务总结:
在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题,通过这次在沙盘上的实际操作,我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先,一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的,每个人都应当明确自己的职责,做到各司其职,互相配合。
其次,作为主管财务方面的人员,应当在经营初期做好财务准备,核对账面的实际情况,了解企业目前的财务状况,做好财务分析帮助CEO明确企业决策的
可实施性。
同时还应当把好财务关,哪些资金可以动,哪些资金不可以动应当做到心中有数,避免出现资金周转不开的重大失误。
再次,应当做好充分的市场调查,明确市场的发展趋势,资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西,在会计方面,一个企业在财务方面的管理是很复杂的,并不是我们在书本上所学到的那么单一的,而是要和实际结合起来,将各方面的知识综合运用。
同时,在账务上要做到准确、精确,因为财务是企业进行决策时最重要的参考,如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。
我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误,由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题,这是我的失职,但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。
另外,另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题,每个人都应该坚守自己的岗位,擅离职守不对越权管理也是可以的,如果企业的内部人事结构混乱的话,这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。
当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
在我看来,一个企业中,战略决定结果,细节决定成败,财务是细节上的。
第一次接触沙盘感觉很新奇,之前也浏览了用友沙盘书,有点摸不清头脑,似乎很难,所以也就抱着实践的态度去学习,希望通过这次模拟实训能真正学会它,这次沙盘模拟分两个步骤,演练部分和实践部分,第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任,我担任的是营销总监一职,负责市场分析及选单,起到中流砥柱的作用,在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程,起始年下来感觉还比较简单,欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔,即使是不作为成绩,但是这对我们来说也是鼓励,接下来的两天就开始真正的较量了,老师给我们的任务是保证6年后要盈利,虽然不是很欣赏学分制要求,不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励,让我们不只是完成任务式的去做,让我们有压力,整个两天的时间里给我的体会真的很深刻,期间我们组成员有争吵过,也有想放弃的想法,但是最终我们还是挺过来了,这就是团结的力量吧。
运营之前我们进行了分工,各司其职,分工明确,使整个企业看起来比较有秩序跟活力,我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计,然后结合考虑市场需求量和市场价格走势,从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择,综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析,预测其他企业的动向,从而确定本企业的发展方向,为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据,以求达到预期的效果,提高本企业的竞争力,这次的实践对于我来说既是机会也是挑战,考虑到自己缺乏营销经验所以希望通
过沙盘能锻炼下自己,这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性,营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩,所以在整个过程中都很投入的去做,对其中的每一个细节都很注重,希望能把企业切实的运营好,即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦,但是还是自己调整过来了,因为我不只是代表我自己,我要对我们这一组的成员负责,当然最重要的是我学到了很多,这样就够了。
在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅,没有出现很大的问题,一些小的问题都得到了解决,大家都很团结,努力的去完成各自的任务,同时也同心协力去工作,使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点,我们一开始没有进行六年的规划,对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划,只是按部就班的,一年做一年,当然这也是为了保险起见,或许是没有经验的关系吧,但最后在我们的努力下还是盈利了,这是我们都值得欣慰的,我觉得我们应该再大胆一点就会更好,这也是一次历练吧,很开心能和我们的组员一起奋斗,当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学,正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务,让我相信团结就是力量
感想
第一,要Team不要Group。
上ERP沙盘模拟这样的课,我总是把它和team这个单词联系在一起。
我认为team是强调一个团队,有协作能力的,比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。
而group,更侧重于“一个小组”,不一定是一个有协作能力的团体,很有可能只是一群人凑在一起,却做着毫不相关的事。
所以,如果要想做出好的决策,绝对要做team而不是group。
每个小组都有着自己成长的故事,虽然有不同的成长细节,但成长阶段却是大致相同的。
从磨合到默契,从默契到新的磨合,再到更高层次的默契,总是要慢慢经历的。
第二,具备战略意识。
作为一名管理者,首先必须有战略意识。
意见公司的生存和发展必须有方向、有目标,管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。
战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。
战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测未来,也能立论文http:
//www./足现实。
本公司在一开始就看中了P2市场,并及时开拓相关市场,同时立足于P1,提供资金,这就是长期战略和短期战术的一个结合。
第三,树立共赢的思想
共赢互利的思想很重要,市场并不是独赢、双赢,而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会得到保障,追求双赢,争取把蛋糕做大。
第四,必要的知识结构和管理能力。
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。
当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展。
在拥有必要的管理知识的同时
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