环保建材销售有限公司创业计划书.docx
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环保建材销售有限公司
创业计划书
目录
第一章综述···························41.1背景·····························41.2公司主营产品介绍·······················41.3公司的市场定位························41.4公司的发展目标························41.5公司的竞争状况························51.6公司的资金需求························5第二章关于公司·························62.1公司概况···························62.2公司发展战略与目标······················62.3公司管理···························7第三章市场分析························ 10
3.1市场现状···························103.2市场潜力···························113.3SWOT分析·························12第四章营销策略························ 12
4.1网络推广···························124.2市场细分···························134.3联合销售市场·························134.4集中优势···························134.5策略分析···························14第五章产品与服务······················· 14
5.1核心产品···························155.2一般产品···························165.3潜在产品···························165.4服务细则···························17第六章财务分析························ 17
6.1资金来源···························17
6.2资金运用···························176.3营业利润···························18第七章风险与退出·······················19附录······························20
第一章综述
1.1背景
随着社会的发展和科技的进步,互联网已经进入到人们的生活中,据CNIT-Research的调查报告显示,截至2012年底,我国网络购物用户规模达到近2.5亿人,网络购物人数占网民人数41%,较2011年的35.7%提升了4.4个百分点,2013年底中国网络购物人数达3.1亿。
数字表明,越来越的人选择在网上进行购物。
目前为止,建筑材料主要是在实体店中进行交易,还未涉及到电子商务中去,这给我们的创业计划提供了机会。
同时,也满足了顾客不出门就可以享受到优质服务的想法。
1.2公司主营产品介绍
公司主营环保照明、环保墙纸、隔热材料、环保漆料以及防水材料等产品。
市场稳定后,逐渐向环保地材、环保墙材产品方面发展。
1.3公司的市场定位
为一般家庭用户、建筑公司和装潢公司提供室内装修等新型环保建材。
1.4公司的发展目标
前期目标:
立足于公司的文化宣传,发展公司周边入门级客户,努力与客户建立长久的合作关系。
中期目标:
针对公司核心产品拓展市场,将核心产品做出知名度,提高公司的营业利润。
长期目标:
扩大大型客户数量,发展潜在产品的优势,进一步拓展产品市场。
1.5公司的竞争状况
公司的竞争对手主要是社会上的实体建材销售店铺和几家大型网络建材销售(如:
阿里家家电子商务(北京)有限公司、联合一家家居网等)。
对于社会上的实体店铺,我们提供较为快捷、方便顾客的购物方式。
相对于几家大型的网络建材销售网站,我们的服务对象在市场中更具有针对性,我们的区域化物流省去了跨区域物流环节,易于快速构建物流体系,流通环节少,极大程度上提高了物流派送效率。
以区域化服务为主的服务模式为我们快速打开市场提供了便利条件。
1.6公司的资金需求
公司初期进行小资本经营,启动资金约为10万元,由合伙人合作集资开店。
第二章关于公司
2.1公司概况
公司名称:
xx环保建材销售有限公司
公司选址:
安徽省xx市xx区金泰建材城
公司宗旨:
为顾客提供方便快捷的购物方式,为顾客提供优质服务,为商家提供更为广阔的销售平台。
2.2公司发展战略与目标
2.2.1发展战略
我公司的发展战略如图2-1所示
图2-1公司发展战略图
环保产品多样化战略:
严格保证产品质量,让顾客用的放心,住的舒心:
提供优质的运送服务。
更新与服务多样性战略:
不断开发和引进新的技术和产品,始终保持公司的竞争力。
文化普及战略:
在发展初期宣传公司的环保文化,提升公司的竞争力,在消费者的心中树立我们公司环保形象的地位。
资本运营战略:
最有效的利用资本,是对公司的运营产生最大的效益。
2.2.2发展目标
第一阶段:
立足于公司的文化宣传,发展入门级客户,努力与客户建立长久的消费关系。
第二阶段:
针对公司核心产品拓展市场,将核心产品做出知名度,提高公司的营业利润。
第三阶段:
扩大大型客户数量,发展潜在产品的优势,进一步拓展产品市场。
2.3公司管理
2.3.1管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的发展,尊重个人价值,各职能部门相互协调合作,求得公司的整体发展,实现1+1>2的效果。
在公司前期发展中,主要构建销售部门和管理部门,在企业组织
再造过程中,在销售部门和管理部门中将衍生出一个负责网络营销和公司其他部门协调的网络营销管理部门。
投资是一项经营人才的业务。
我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍,并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。
2.3.2管理团队
本公司由一个董事会和三个部门组成,具体情况如图2-2所示
图2-2管理队伍组织结构图
各部门主要职责为:
◆董事会:
管理和协调网站内部各部门之间的工作
◆采购部:
负责从供货商处批发货物,并且负责整个商品网络配送服务。
◆管理部:
制定公司的人事制度,招募人力资源,管理员工的薪资,并且管理整个公司的财务。
◆销售部:
负责产品的宣传策划、销售与售后服务,保证网站的正常运营。
公司管理团队均具有本科学历,具有强烈的求知欲和进取心;有较强的人际亲和力,热情而且沉稳。
具备优良的职业素质,信守承诺,注重规范,遵循公司宗旨理念。
团队人员信息见表2-1。
表2-1团队人员信息
姓名
年龄
职务
最高学历
主要工作经历
潘阳灿
22
总经理
管理部主
任
本科
担任班长
陈冉
20
采购部主
任
本科
先后担任学习委员、
团支书
朱仁凤
22
销售部主
任
本科
担任生活委员
2.3.3管理决策
管理团队主要由我们创业小组人员组成。
他们都是具有本科学历的大学生,具有相关的专业知识,将为公司制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。
在我们获得风险投资后,投资家自然也成为我们的公司管理成员,我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入,并担任重要职务。
第三章市场分析
3.1市场现状
建筑业是中国国民经济五大支柱产业之一,在近十年的发展过程中,由于人们对建筑物外观质量和内在要求的不断提高,使装饰装修的比重在工程造价中不断提升,在高档建筑建设中,装饰装修已占工程造价的40%以上。
与此同时,建筑装饰材料行业随着房地产、建筑装饰业的发展得到了快速发展。
目前,中国已经成为世界上装饰材料生产大国、消费大国和出口大国。
建筑装饰行业年增长速度达15%以上,在国民经济各行业中处于中上水平,并远远高于GDP的增长速度,为国民经济增长做出了显著贡献。
市场竞争不规范、市场集中度不高、进入门槛低、产品差异化程度差,以及结构不合理、创新能力不强、人才短缺等深层次矛盾严重影响了行业向前迈进的步伐,加上经营成本增加、管理费用加大、用工成本不断提高、生产要素价格持续上涨、品牌营销水平低、融资难等诸多问题,都给行业的转型升级带来影响。
特别是当前建筑行业一般只关注是否达到了建筑材料安全性能指标,而忽视了能否达到节能指标和绿色发展的要求,这一点显然需要尽快纠偏。
随着生活水平的不断改善和环保理念的深入,人们对居室环境的要求也越来越高,从而对装饰中的材料选用也就越来越挑剔,大多数人已经意识到传统装饰材料所造成的室内环境污染,如装饰材料中含有的甲醛、氨、重金属、苯及甲苯等芳烃类化合物都会对人体造成伤害。
所以,环保问题已经引起消费者的高度重视,人们迫切要求使用无毒、无污染的装修材料和绿色、无辐射的家居装饰品,打造绿色家居环境,确保健康生活。
3.2市场潜力
目前在室内装修中,由于建筑节能材料的整体造价决定了相对而言还在高位运行,不少业主由于缺乏节能环保意识,不舍得花钱使用新型节能环保建材产品,而选择产品档次较低、产品质量不达标的装修材料,致使装修后居室中的甲醛含量超标,不但危害了业主的身体健康、造成经济损失,更造成巨大的材料浪费。
随着社会的不断发展,人们的环保意识也逐渐的增强,对环保产品的选择也会逐渐增多,这也使得环保市场具有较大的发展潜力。
由于人们对新型环保材料要求的不断提高和现代技术的不断进步,未来建筑装饰的发展将更加注重环保节能。
如发展水性涂料,降低了有机挥发物的的含量,利用纳米材料的自洁功能开发的抗菌防霉涂料等,都大大改善了装饰材料市场环境。
市场的需求,也促使建筑材料投资的加大,加快环保材料的研发速度,拥有绿色环保产品,人们的居住环境才会越来越健康舒适。
新型环保建材具有科技含量高、资源消耗低、使用寿命长、环境污染少、不含对人体有危害的物质等优势。
但要让消费者完全认可这些新产品,还需要一个漫长的过程,不是一时就可以完全用作建材替代品的。
这就要求消费者加强环保意识,在全行业都在提倡之时,重视节能环保建材在家庭生活中的重要性。
小型客户:
人们对建材的选择,直接影响了节能建材的发展。
大型客户:
这个主要是与建筑公司和装潢公司联系。
业主的认可不一定就是市场。
3.3SWOT分析
•优势:
产品绿色、环保、健康;资源消耗低;科技含量高;使用寿命高;品牌的质量保证、成本较低;应国家法律法规的提倡;开放、便利、自由的平台的构造,有极强的互动性,有利于提高营销策略的针对性。
•劣势:
竞争对手繁多;资金不够充足;产品种类有限;品牌种类有限;团队能力有限。
•机会:
最大限度上满足消费者省时省钱的需要;广告宣传多样化、广告发布成本低、可与购买者一对一服务、可利用收藏本店送积分提高本店人气;充分利用网络营销的优势;适当时期采取团购优惠活动;人们对健康的重视。
•威胁:
消费者的环保观影响其消费观;网络消费者的年龄段限制、不能普及,网络营销的不稳定性、存在安全隐患;市场商品参差不齐、价格混乱。
第四章营销策略
4.1网络推广
4.1.1网站流量分析:
安装一套流量统计系统,可以清晰的统计到每年、每月、每日、客
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