财务管理创业项目计划书.docx

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财务管理创业项目计划书

财务管理创业项目计划书

学生姓名：

周银

学号：

20080209

学院：

贸易与行政学院

专业：

市场营销一班

摘要

企业计划书

（正文）

1.公司介绍

1.1企业宗旨

本公司旨在为广大拥有创新精神的大学生们提供展示他们的平台，为他们的专利项目提供合理有效的推广路径，化知识为财富。

并间接为提高大学生创新意识，配合广大院校培养创新型人才尽微薄之力。

故我们企业的宗旨是：

播种创新的种子，培育创新的果实。

1.2公司简介

公司本着为创新的种子培育果实的宗旨，通过对已收集的大学生专利作品及技术进行分类，请专业人士对其进行价值评估，遴选出具有发展前景的项目。

再通过掌握的资源讯息联系相关厂商，以达到为大学生服务，推广其专利技术的目的。

我们的特色是将服务对象设定在具有创新实践潜力的大学生群体，在以专业的营销手段对大学生专利项目进行推广的同时，也具有促进培养大学生创新意识的社会意义。

1.3公司战略

1.4价值评估

1.5公司管理

1.6知识产权策略

我公司是以大学生专利推广为主营业务的服务性质的公司。

对待客户的专利内容等商业机密，我们保证完全尊重并保护客户的知识产权，并对此承担我公司应尽的责任。

作为一个服务性质的公司，我们在各大高校的企业形象以及与各大专利消费厂商的关系网络都是我公司业务创意难以被他人模仿的保证。

正是企业形象和关系网络所需的长期性的建立与维护使得我们的业务创意能够达到拒后来者于门外的目的。

2.市场分析

2.1市场介绍

近年来，我国科研、专利事业迅速发展，重大科技成果和具有广阔开发前景的专利项目与日俱增。

我国已跨入世界科技与专利大国行列。

就2008年全国专利申请的状况来看，我国专利申请达717144件，授权达352406件。

与05年相比翻了三番还要多。

但与这一地位不相称的是，我国科研成果和专利技术开发转化在国际上依然处于较低水平，这对我国智力资源和科技生产力是极大的浪费。

毫无疑问，我国各大高校是我国智力资源以及潜在智力资源的主要集中地。

就我国目前的针对大学生专利申请所出台的政策而言，随着专利申请的数量逐年快速增加，政府对大学生专利申请的鼓励政策也相应更加完善。

这是政府鼓励大学生积极自主创新的举措，然而，专利推广难，针对代表着先进科技生产力与潜在生产力的大学生而言，专利的开发推广与转化就难上加难了。

我国目前有像国家知识产权局这样的权威机构会受理专利产业的相关业务，也有一些专利代理机构和开发公司会着手相关业务，然而这些都不是针对大学生的，即便大学生有适当的途径与这些机构建立关系，相对高额的专利申请与推广费用也是让大学生觉得专利推广是可望而不可即。

就目前而言，我国还没有一家像样的公司在专门做针对大学生专利相关的业务，因此，成立一个以大学生的知识产权利益为根本的专利开发公司不得不说是一个良好的契机。

2.2目标市场

我们的目标市场是针对大学生专利的相关业务，成立一个以往一贯被忽略的针对大学生专利相关业务的公司，解决了大学生专利申请与推广难度大的社会问题，使大学生的自主创新有了用武之地：

以小观之，这对于当代大学生主动自主创新无疑是打了一针强心剂，使大学生的创新不只是混个实践分数的纸上之谈；以大观之，这是完善我国教育体制的一个很好的社会体现，对改善我国应试教育表现出的创新能力差的弊端也是一个就的放矢的改革。

因此，从着眼于近期的目标来说，市场上基本没有针对同一客户的竞争对手，而我们所针对的客户又是大受国家政策庇护的广大高校学生群体，前景空间可谓无限广阔；从长远目标来看，一个权威的帮助大学生实现“专利梦”的企业是拥有着未来可睥睨一项诺贝尔奖的崇高地位的，这是对社会大有利益可循的，其价值已经远远超越了金钱本身。

2.3顾客的选择服务标准

基于公司对市场的细化，公司的目标群体即广大大学生专利拥有者所具有的需求特质，我们概括顾客的选择服务标准主要有两方面：

服务质量（即项目成功率）高和代理费用低。

2.4市场渗透战略

2.4.1成本领先战略

从公司成立初期起，公司就开始采取积极的成本领先策略，提高公司竞争力。

成本领先战略主要是通过加强成本控制，使公司总体经营成本处于行业最低水平的战略。

结合公司经营性质，公司在成本控制方面主要通过降低专利价值评估系统成本实现。

2.4.2差异化战略

差异化战略是公司采取有别于竞争对手的经营特色（从产品、品牌、服务方式、发展策略等方面）的战略。

结合公司经营决策，公司最大的经营特色在于特定的目标群体。

独特的目标群体有助于我们在营业之初获取一定的市场份额。

对以后的发展方向前景也有所保障。

2.4.3集中化战略

集中化战略是公司通过集中资源形成专业化优势（服务专业市场或立足某一区域市场等）的战略。

而本公司自身就是以单纯的推广大学生专利为服务项目，符合集中化战略特点，坚持战略实施进而实现公司的竞争力提升。

3.竞争性分析

3.1竞争者

本公司所处的行业是一个与知识产权相关的行业，行业现有的专利代理与开发公司有500多家。

3.2竞争策略

这500多家专利代理与开发的公司中没有一家是针对大学生这个细分市场的，而且其公司业务主要不是在于推广专利，与我们公司的专门负责专利推广这一业务相比，我们更具优势。

同时本公司的宗旨又是推进社会教育事业的，所以，政府给予的阻力必定少于鼓励公司发展壮大的动力，公司的核心竞争力从这两点来说是很强的。

基于目前的现状来看，帮助大学生将其研究成果转化为商业利益是一种迫切的需求。

一般来说大学生的成果都具有极强的创新性，通过商业投资和包装，对于投资者来说有着广阔的市场前景，所以说诱惑力是很强的。

所以寻求投资者和与投资者的磋商谈判就成为了关键，而这也正是大学生的需求所在。

独特的目标群体与基于盈利目的之上的社会意义是我们竞争力的主要表现。

4.产品与服务

4.1阶段性服务规划

4.1.1第一阶段（第1—2年）：

创业期业务概述

通过对上游专利拥有者（高校学生）和下游专利消费者（目标厂家公司）的专利供应链的建立，达成专利合作开发的目的。

本阶段的业务主要针对北京范围内的高校学生，建立初步的合作关系网络，开始营造品牌，为以后的成长打下基础。

4.1.2第二阶段（第3—4年）：

成长期业务概述

经过创业期的积淀，在第二阶段进行第二次融资，在稳定发展中扩大资本，进一步丰富关系网络，并在大学生中开始发挥品牌的效应，增加高校学生认可度。

4.1.3第三阶段（第5年及以后）：

成熟期业务概述

在全国各地建立分网点，业务由一定地域发展为全国范围，进行跨省跨地域的专利推广服务。

建立大学生专利开发基金，进一步激励高校学生的创新思维，对优秀专利进行减免费推广，树立典型，做成“全国第一高校专利推广”的品牌企业。

4.2业务流程

图4.2-1业务流程图

我公司的服务项目主要为推广大学生的自主专利技术，促成大学生与目标厂家公司的专利合作开发。

面对上游，我公司的目标服务对象定位在拥有自主创新精神和能力的高校学生。

通过网络以及在高校的周期性实体宣传，在高校学生中达到一定的认知程度。

面对下游，是我公司与专利推广的目标公司厂家关系网络的建立。

在公司成立的初期阶段，同尽可能多的可靠的专利消费者（即目标公司厂家）建立良好的合作关系，打通专利传送的渠道。

客户（即专利拥有者）可以通过在我们的网站提交电子专利介绍书，或者向本公司投递纸质专利介绍书的形式与本公司建立最初的合作关系。

我们将以专利的性质为依据对客户所提交的专利进行分类，经过信息系统的处理后自动发送给在相关领域中有一定权威的专家进行初期评估。

经过专家的的评估，评估结果反馈给信息系统。

系统将信息进行再处理，并将相关的专利评估书自动发送给系统内可能对该专利感兴趣的公司及厂家。

目标公司厂家的相关部门在对专利评估书进行阅读后对我公司进行答复，我公司根据答复同对此专利感兴趣的消费公司厂家进行面谈，促成合作开发的结果。

4.3技术支持

4.3.1ERP信息管理系统

作为本公司的核心信息管理系统，将与数据库和各个目标合作厂商的网络相连接。

通过本系统，我们就可以便利的查询相关专利分属哪一种类，可能感兴趣的目标厂商有哪些，能够极大的提高业务效率。

4.3.2SMS短信接收系统

此系统作为本公司内部发布信息和通讯的主要手段，与ERP信息管理系统配合使用。

4.3.3URP联盟体资源计划

URP构建在ERP的基础之上，包含了ERP的所有优点。

同时，通过将“E（Enterprise）”延伸到“U（Union）”。

URP软件作用的对象是整个联盟体；从产品线上看，ERP软件只是URP软件的一部分，URP软件包括了ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）、SRM（供应商关系管理）、HR（人力资源管理）、KM（知识管理）、BI（商业智能）、PLM（产品生命周期管理）、EAM（企业资产管理）、WM（工作管理）等多种管理软件。

当公司发展到成熟期时，可以采用URP软件系统将业务的全国连锁做的更具条理性和高效性。

4.3.4专业的网络建设

建设专业的企业网站，可以作为企业的宣传的门户，同时也具有电子商务功能，与专利拥有者和专利消费厂商双方都能进行实时交流。

通过网站，专利拥有者可以发布自己想推广或转让的专利内容，专利消费厂商也可以主动来寻求自己感兴趣的专利产品。

5.市场与销售

5.1市场计划

鉴于高校入校生数量的逐年扩大和各大院校建设研究型大学的不断推进，大量具有较高市场价值的研究成果不断涌现，他们急需寻找能把自己的研究转换为经济效益的途径，而面对652万的全国毕业生和20余万的北京高校毕业生，我们的服务必将吸引为数众多的客户。

针对我们细分市场后客户群体的特殊性，能够保证在公司创建初期争取一定的市场份额，抓紧最初的市场份额同时通过一系列巩固发展措施，相信企业的市场前景非常有潜力。

5.2营销策略

由于我们是一个连接高校学生与企业的团体，我们不仅要把营销网络深入在校学生，更要将营销网络布散到社会的各种行业。

因此我们初步拟定如下几种营销策略：

1.在各高校建立专利拥有者联系机构。

这样不仅有利于我们的业务拓展，同样能够给这些富有自主创新意识的大学生提供一个经验交流的平台。

2.依托各专业团体营销方式。

这些专业团体包括各种行业协会、老乡会、商会、联谊会等形式。

3.依托关系单位方案营销。

虽然成立初期，我们的关系单位较少，但是经过长期的发展，关系单位将会不断增多。

4.发展营销网络。

营销网络往往是在各营销人员社会网络上而成的，所以发展营销网络应当从我们成员的客户网络做起。

建立广泛和稳固的社会关系网络有助于获得大量稳定的客户群体和案件来源，是我们成功的基础。

5.实行以整体为基础的企业客户营销。

统一管理各个企业客户关系：

首先，制定分类标准并进行客户分类。

我们按照专利分类来对我们的企业客户进行细分，分为人类生活必需；作业、运输；化学、冶金；纺织、造纸；固定建筑物（建筑、采矿）；机械工程；物理；电学八个大类，便于客户管理。

其次，进行客户价值的分析和评估。

其三，实施客户关系的目标管理。

5.3服务定位

5.3.1定位体系

根据公司的发展战略，我们建立了以提高服务质量、挖掘价格优势和发展服务对象为主的服务定位。

在公司的不同发展阶段，我们将服务定位进行了不同的比重规划，在公司的创业期，我们着重提高服务质量与挖掘价格优势两个方面，在公司的成长期，我们三种服务定位拥有同等重要的地位。

而在公司的成熟阶段，我们则要着重发展服务对象，以拓展公司在行业中所占的市场份额。

下面是公司服务定位体系的按阶段规划图：

图6.3.1-1公司创业期服务定位比重图

图6.3.1-2公司成长期服务定位比重图

图6.3.1-2公司成熟期服务定位比重图

5.3.2定位