创业计划2篇服装店创业计划书.docx
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创业计划2篇服装店创业计划书
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1.服装店创业计划书
2.七年级下册历史教学计划结尾例文
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服装店创业计划书
一、企业概况
我是一名xx大学在校的大学生,经验与资金都非常之有限,所以我选则走传统行业路线——服装行业。
衣、食乃生身所需,所以市场前景是非常之大的。
在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中,人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
究竟怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要xx,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起,除了因为市场之大,购量之强外,还有原因是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动,很适合我这样刚涉足商业的创业阶层,而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人,三个年轻漂亮的女孩主要负责接待xx,有经验者优先,我可以自己负责收银工作。
根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的,所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
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(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理,体现本店的形象及特色,特别制定本管理制度:
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除,早晚各一次,营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星
二、六模特衣服更换一次,每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电,白天开室内“外xx”、“壁图灯”,阴天时加开“灯光模特”。
每天傍晚开“室内外xx”、“灯光模特”、'室外xx“;0:
00至22:
00开“招牌射灯”。
请节约用水。
6、节约电话费,每次打电话不可超过5分钟。
每月电话费最高限额100元/月,超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物,若出现货品及促销品缺欠,由导购共同负担,货品按零售价赔偿,导购移交货时需检查金额及真假,若发现欠缺及假币,由导购承担。
9、若导购辞职,须提前一个月告知,同意后方可辞职。
0、工资为800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
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3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣,没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次,没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况,假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
0、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
1、待客不认真、不热情扣1分。
2、每月请假次数超过3次扣1分。
注:
6分为及格,若连续2个月不及格,则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标:
国内成年服装年龄段分类基本为:
18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
(1)18-30岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体,是消费群体中服装购买频率最多,总体购买金额较多的群体,其中女性消费的频率高于男性。
该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望,时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
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(2)30-45岁:
该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体,是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。
该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体,购买欲望同样较强。
但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟,因此对风格、对时尚都有自己的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品牌,对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知,18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。
而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇,她们对于服装的追求较为强烈,但对服装的档次不会过分要求。
本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。
前者是所谓的xx,后者被称为双薪族。
这一目标群体月收入约在1500元以上,无家庭经济负担或属于xx家庭,她们多注重服装服饰的款式和搭配,自由支配的费用较多。
2、产品定位:
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体,因此款式应相应xx、时尚、新颖,不能过于前卫、夸张。
价位将定在xx、低档次上,大众化且让xx有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下,新开业的我们有很多优势。
第一,我们没有大量的库存,可以有足够的空间摆放一些新款服装。
我们拿货要秉着“多款少量”的原则,多拿几个款,每个款少拿一点,看xx的反应再补货。
第二,我们还很年轻,有足够的激情和创业的热情。
也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。
第三,对于刚开业的我们,首要的目的不是赚钱,而是拉回头客,用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老xx。
当然我们的劣势也很多。
第一,我们没有足够的资金,不能满足高档消费者的需要。
第二,我们没有丰富的开店经验,要不断的摸索,可能会走很多弯路。
第三,我们没有固定的老xx,一切要从头开始。
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“万事开头难”但是我相信,度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动,粮草先行。
钱,对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓,尤其对于创业者来说。
在创业前期,钱是创业的基础资本;在创业的中期,钱是创业的血管流动资产;在创业后,钱则是主要目的之一利润。
对于一个企业来说,无论是他的初创,还是他的成长,乃至成功,融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说,在资金方面是很贫乏的。
贷款没有属于自己的车或者房屋。
关朋友借,但大多数朋友也都是在校学生,和我一样没优资金。
所以放在我面前的唯一出路是向父母借。
当然借就要遵照一定的法律程序,要有借据,谈好利息和期限,到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提,但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。
好店址的特点主要有6个方面:
(1)商业活动频繁。
商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。
在商业街、居民区附近开店,人流量大,各年龄层和社会阶层的人都有,对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。
涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。
一般来说,交通便利的话,客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。
百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多,因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
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(6)同类店铺聚集。
经营同类商品的店铺越多,xx在这里进行比较和选择的机会就越多,因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽xx。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以要考虑到很多问题。
比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面,下面就要装修了。
店面装修关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象。
在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,并请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。
否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下:
(1)门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么xx,重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到xx的购买欲,当然本店刚开张,简装为xx。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的。
晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的xx的眼球,灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是xx店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够xx,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住xx有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大,否则xx试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
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(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子,这并不是欺骗xx,只是善意的“谎言”,因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省,尽量花小钱做大事,避免不必要的费用付出,在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。
要做
好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群,还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要炼就一双选货的火眼金睛。
(但是这对于刚xx的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。
经营服装,既要适销,又要适量,但两者很难掌握“准”。
所以最好第一批少进一些货,因为是xx开张所以款式一定要多,给xx的选择余地大。
品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、xx、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。
进货尽量安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上,如果进入销售旺季,三四天就补一次货。
像“三八”“五一”“国庆”等几个销售xx,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。
要给自己有足够的安排时间。
2、进货渠道:
xx五爱街服装批发市场、xxxx服装批发市场、xx服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
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当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕xx,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的xx
做服装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售。
产品xx上要突出自己服装的特点,把上衣,裤子,套装等分开xx,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则:
每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针:
尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制。
(3)服务:
训练营业员的基本利益,对xx的服务态度及服务宗旨。
无论xx是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
xx的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法:
①初次来店的惊喜。
免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期xx表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。
传达每周都有新货上架的信息;利用xx数据库,以某种借口施以小xx,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
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③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
④不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜,女孩就更是如此了。
店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅),或者买几百送几百代金券,但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气。
再把店内滞销款低价一起处理。
如五一,十一,元旦等最佳时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态,不要期待有暴利的行业,也要有失败的准备。
也不要以为找一家店面,进一批货就能每天在哪里数钱,有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱,因为市场竟争太激烈了。
所以我们为了避免风险的办法:
一是提高有效产品存货率。
要知道服装生意要赚钱,最重要的是好卖的产品要能跟上,滞销的产品要能快速处理掉。
前者是成功的关键,后者是失败的起因。
很多店员喜欢卖畅销的款式,因而,每年最好卖的款式,往往一定被穿在模特身上的。
但是,这种款式也是断号最快的。
当很多xx兴冲冲前来选购,却发现没有自己的号码时,企业已经丧失了赢利的机会。
因此,现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值,而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。
零售企业资金周转一般比较慢,很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。
其实,做服装和做银行有相似的地方。
精明的品牌商,会在一次大的资金循环中,拆分出很多小的资金循环。
比如:
畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等,都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。
在很多行业中,价格与时间有非常大的关系。
据调查,电脑产品每天的贬值率在0.1%左右,而服装行业则更高,可以达到10/15
0.7%。
也就是说,每提前10天卖出产品,则该产品的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。
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七年级下册历史教学计划结尾例文
一、指导思想
以校教学计划为指导,落实推进课程改革,形成先进的课程结构和综合的教学理念,提高语言能力、教学能力;在历史与其他学科之间建立对话的能力,努力提升教学的境界;实施综合性学习,提高学生的综合分析能力。
二、教学任务及目标
1、完成七年级下册所学内容;
2、提高教学质量,期末测试综合评价力争进入全县乡镇中学中等行列。
三、基本情况分析
1学生情况分析
七年级历史下册期考成绩如下:
平均分及格率优秀率。
多数学生对学习历史不感兴趣,没有课外阅读材料。
2教材分析
第一个单元“繁荣与开放的社会”,教科书内容的安排和教学活动的设计,无不紧扣隋唐时期的“繁荣”与“开放”。
“繁荣”与“开放”,是反映一个积极向上的社会的两个侧面,具有同一性。
这一单元的8节正课,在人教版旧教材中大多能找到对应的内容,也能在新课标中找到对应的知识点。
只有第1课《繁盛一时的隋朝》和第4课《科举制的创立》略显例外。
新课标中,有关隋朝的内容比较少,只是在科举制度和科学技术部分略有涉及。
但是,想要学生xx唐朝为何“繁荣”、如何“开放”,仅仅从唐朝历史的角度去xx,恐怕略显苍白。
因此,教科书设置了《繁盛一时的隋朝》这一课。
课文用“xx重归统一”“大运河的开通”两个子目,从政治、经济两个方面介绍了隋朝的发展情况,为学生更好地理解唐朝的繁荣与开放打下了基础。
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关于科举制的创立这一内容,原有的教学大纲和教材虽有涉及,但一般不会展开。
鉴于新课标将科举制作为内容标准中相当重要的一个组成部分,人教版七年级下册教科书特意安排了一整节课来讲述科举制的诞生、完善与影响。
与以往的教学大纲不同,新课标此前没有谈到xx古代官制的内容。
了解xx古代如何选官、如何任官,对学生学习其他知识很有帮助。
例如,对本课内容的探讨,能够帮助学生深入了解xx成就为何辉煌,xx创作为什么能够步入黄金时代。
为了突出主题“繁荣与开放”,这一单元的课,对xx的暴政、隋末农民起义以及唐朝中后期的历史,包括安史之乱、藩镇割据、朋党之争、宦官专权、唐末农民战争等传统教材经常写到的内容,较少涉及。
第二个单元“经济重心的南移和民族关系的发展”,实际涉及“民族关系的发展”和“经济重心的南移”两个主题。
它们不像第一单元的“繁荣”与“开放”那样,从字面到内容都具有同一性。
这里“民族关系的发展”,既涉及民族融合的内容,也有反映民族政权并立与民族矛盾的一面,都对“经济重心的南移”有影响。
但要在有限的篇幅里简单明了地说明它们特别是后者与“经济重心的南移”之间的关系,却并非易事。
因此,教科书调整了课标内容标准的顺序,采取了先概述民族政权并立时代的情况,后分析经济重心南移的原因、列举经济重心南移的表现,然后再剖析宋代的社会风貌、介绍元朝大一统的出现及民族大融合的发展情况。
如此安排,既增强了课文内容的逻辑性,又为教学提供了方便。
这一单元中,像“经济重心的南移”“万千气象的宋代社会风貌”这样的内容,传统教材中虽然也会有所涉及,但以之作为课题,却不曾有过。
教科书紧扣课标主题,集中叙述相关内容,有利于加深学生对xx古代经济重心南移的印象,也为完成本单元活动“观察《清明上河图》,围绕宋代xx社会生活中的衣食住行和风俗习惯等,就感兴趣的问题进行议论,比较古今异同”奠定了基础。
第三个单元“统一多民族国家的巩固和社会危机”,教科书对课标有关明清时期的五条内容标准进行了归纳组合。
除两节文化课文外,教科书以《明朝君权的加强》《君主集权的强化》两课对应“了解明清两朝加强专制统治的主要措施”,用《中外的交往与冲突》《收复xx和抗击xx》来“概述郑和下xx的xx”“讲述xx13/15
抗倭、郑成功收复xx和雅克xx等xx,感受xx人民反抗侵略的英勇斗争精神”,通过《统一多民族国家的巩固》“列举清朝设置xx大臣和平定大小和卓叛乱等xx”,让学生“了解清朝加强对边疆地区管辖和维护国家统一的主要措施”,最后《明清经济的发展与“闭关锁国”》以“简述‘闭关锁国'的主要表现,分析其历史影响。
”
与以往的教科书相比,本单元课文在讲中外友好交往的同时,突出了明清时期中外的矛盾与冲突;在列举经济发展成就的时候,没有忽略“闭关锁国”给xx社会带来的隐忧。
这种设计,与课标主题中“社会的危机”相呼应,也为学生学习xx近代史,理解近代xx为何被动挨打作好铺垫。
四拟用的教学方法
讲述式、谈话式、启发式、提问式等。
五提高教学质量的主要措施
1、加强思想政治工作和常规管理,重视非智力因素的作用,对“学困生”既要调动他们的学习积极性,培养学习的自觉性,更要对他们进行学法指导。
2、强化理想前途教育、学习目的性教育和形势教育,学生学得好,以确保考试取得圆满成功。
3、强化质量意识,优化课堂教学结构,课堂上做到精讲多练,课后认真做好培优补差工作。
4、加强对薄弱学生的检查和督促工作。
做到及时发现问题,及时解决。
5、复习阶段,要认真制定复习计划,精心组织复习,以书为本,讲清概念,提示规律,指点迷津,提高学生的审题、解题的能力及速度。
6、引资料、学经验。
经常向老教师学习,经常听课。
7、认真组织测试,强化综合训练,抓住学科的薄弱环节,及时补救。
8、运用多媒体等现代教育技术作为教学辅助手段。
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四、教学任务和要求
七年级历史教学,要求学生学习和掌握基本的历史知识,即了解历史的基本线索,了解重要的历史事件,历史人物和历史观点,以及理解重要的历史概念。
历史教学,要指导学生初步学会按时间顺序观察历史发展和变化,引导学生学会收集整理和运用相关的历史学习材料,启发学生对历史事物进行想象,联想和初步的分析,综合,比较,概括等认识活动,对有关的历史问题进行简要评述,培养学生的历史思维能力,增强学生自主学习的能力,注重培养学生的创新意识,以及与他人合作和参与社会实践的能力。
五、教学设想
1、历史教学要充分体现时代精神,面向现代化,面向世界,面向未来。
对历史作出正确的叙述和分析,做到思想性科学性的统一,观点和材料的
一。
2、继续深入课堂教改,在传授基础知识的过程中,加强对学生思想的教育和能力培养,树立学为主体,教为主导,学导结合的教学观,充分突出学生的主体地位。
树立全面发展,主动发展的育人观,坚持教书与育人统一,提高课堂效率重视对学生学习方法的指导和学习习惯的培养,鼓励学生主动探求新知识,提高学习素质和学习效率,尝试历史活动课的教学。
3、开展历史第二课堂,通过举办历史讲座,故事会,创办历史报等形成培养学生学习历史的学习兴趣,提高学生的表达能力,分析综合,比较、概括问题的能力。
跟踪辅导,找学困生谈心,了节其学习差的原因,做到因材施教,分类指导,大面积提高教学质量。
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