直销难题50个问答.docx
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直销难题50个问答
直销难题一点通(1—50)
1、如何有效的设定目标?
将“有效的”目标“具体的”写出来;定出完成目标的日期;列出所有达成目标的好处,提供自己追求目标的足够动机;列出达成目标过程中,所会遇到的障碍;写出完成目标所需要的条件;写出完成目标所需要合作的人,组织或团体;写出具体的行动计划,将“有效的”目标“具体的”写出来;根据行动计划进行排期;再次检视你的目标的每个步骤是不是考虑清楚了;以100%的决心“宣誓”与“保证”自己一定会达成;时时预想目标所带来的好处,可以有效地激发更强的行动力量。
有时不妨为自己达成目标设定一引进“奖励措施”;将“行动计划”纳入“时间管理”系统中,定期作团队的检视。
2、什么是FORM原则?
F-FAMILY家庭:
住哪里?
有自己的房子吗?
贷款月付多少?
结婚了吗?
有几个小孩呀?
在哪一个学校读书?
在学钢琴吗?
舞蹈吗?
足球吗?
准备送他们出国吗?
O-OCCUPATION职业:
怎么会选上这份工作呢?
喜欢你的工作吗?
准备在这里做一辈子吗?
多久能再升级加薪?
与同事相处融洽吗?
薪水满意吗?
老板赏识你吗?
有没有想过要拥有自己的事业?
R-RECREATION娱乐:
喜欢运动吗?
在哪里玩?
下班后平常做何消遣?
有足够的假期吗?
有自己的车吗?
何时换车?
哪种车子?
喜欢出国旅游吗?
如何渡过你的假期?
M-MESSAGE讯息:
在他们回答上面的问题时,如果发现他们有某种欲望,需要一些钱财或不同生活等,他们就是你合适的对象。
马上进行邀约。
3、如何开展售后服务?
售后服务是从购买手续办完之后就开始了,内容比较广泛,如核查购物数量、品种、使用产品的方法、步骤及注意事项;使用产品的效果;退货、换货须知;健康生活理念的教育;邀请参加活动,分享并感受使用产品的心得、益处,搜寻新的可能;买主生活观念、生活品质方面的引导。
诚挚地、简明地肯定顾客的购买决定是一项明智的选择,记在心里,便于以后再联系解决。
隔一天:
也就是售出产品的第二天,应同顾客及时联系并询问他是否使用了该产品。
如已经使用,则应以关怀的口吻询问他是如何使用的,有无错误使用,这时适当地称赞和鼓励有助于提高顾客自尊心和成就感。
如没有使用,则应弄清楚原因,并针对性地消除他的疑虑,帮其坚定信心。
再隔三天:
一般来讲,使用产品后6天左右,有些人已对使用产品产生某种感觉和体验,这时打个电话给他,帮他体验和分析适应期和作用,对顾客心理是一种莫大的安慰。
再隔七天:
当面回访,同时可准备带上另一套产品。
见面时,应以兴奋、肯定的口吻称赞他,发掘出他使用该产品的变化或感受。
当然,无中生有、露骨地奉承不可取,适当、恰到好处的称赞,作为消费者一般能愉快地接受。
若状况较佳,可以顺利推出带来的另一套产品。
但是问对方时,要问在没吃产品前与吃产品后有没有一点感觉,如果没有,份量稍微增加或调正方法。
4、如何办好家庭聚会?
“家庭聚会”是直销事业中最简单的聚会方式,也属于创业说明会的另一种基本形态,家庭聚会做得好,等于已经迈出组织运作成功的第一步。
家庭聚会很重要,就如同组织中的各个点,不同地方的家庭聚会(不同的点)连接成“线”,再由线与线之间连接成“面”;由点到线而后构成整体的“面”才能面面俱到,组织体系的运作才得以运转顺利、发挥力量、激励伙伴达到成功。
要办好一个成功的家庭聚会需要注意以下几点:
(1)在邀请新朋友进来前,切忌用欺骗的手段来邀请,用电话邀请新朋友时,必须注意以诚恳的态度简单地邀约,避免在电话中解释产品、公司、制度、行业。
因为一提到产品很多人会想成推销的工作,而十之八九的恐怕被推销,当然也不想当推销员,而直销很多人把它当成老鼠会或骗人的把戏,只要一听到直销就避之惟恐不及,至于公司对方通常会追问是什么样的工作或产品,也会因为电话中讲不清楚而得不到对方参与。
诚恳的邀约让对方来了解一个崭新的行业或高科技天然产品,并且告诉他有哪些朋友参加;
(2)准时参加家庭聚会;集会前要先按排主讲人、主持人、见证的伙伴;
(3)主讲人通常以较资深上级担任,而主持人最好是屋主;
(4)座位安排需要留意,主持人、主讲人的位置面朝大门方向,这样比较适当;
(5)家里的灯光不可太暗或是小孩跑来跑去、宠物、移动电话、呼叫器等会造成干扰的因素要排除,才能够专心;
(6)千万不要中途离席或接电话、上厕所等,应该尊重讲师、尊重会场;
(7)作笔记、录音等好习惯;
(8)按时进行,不必等迟到的人,也不要提没来的伙伴;
(9)在客厅明显处可摆放一些产品;
(10)在进行之中,每位伙伴一杯茶水即可;不必又是糖果、饼干、水果等(可在聚会完毕拿出来招待)。
若是做产品示范或解说时,可请新伙伴也示范、操作看看;若是食品或饮水机方面的产品更可当场食用、饮用;
(11)进行过程中不要插嘴、打断别人的讲话(有问题可会后再提出);
(12)家里要有周转货(少许存货),或许有伙伴会后要购买;
(13)可多请几位伙伴分享产品心得、事业经营的经验,以带动现场气氛;
(14)会前不必发资料(辅销资料),可于结束时再借或送给新朋友;
(15)整个过程尽量以轻松的心情、温馨的气氛进行,但千万不要成为辩论会;
(16)会后应与新朋友约定下次集会时间;
(17)在会后可以引导新朋友发问,但是不要抢着回答问题,一律留给主讲者回答,让自己有机会学习主讲者回答问题的方法;
(18)会后讨论不要离开主题,尤其是不谈政治、不谈宗教、不谈其它公司是非;
(19)会后不要问新朋友要不要加入或要不要买,你要问他做优惠顾客还是业务员;
(20)会后再次电话追踪,对于已签名者更要立刻安排下一步跟进工作,会后新朋友走了以后,跟主讲者坐下检讨这一次联欢会的缺失,当场改进,争取使下一次聚会更加完美。
5、如何开发陌生市场?
(1)接触前的准备与注意事项:
保持亲切的笑容和良好的形象;以交朋友的心态结识对方,拉近彼此距离;勇于推荐自己,让人觉得你值得信赖;言之有物,言之有理,让对方产生兴趣;注意观察,了解其需求,寻求切入点。
(2)切入动作的技巧运用:
谈健康;谈事业;同理心;因势利导;分享;若是年轻人,给他一点激励和启示,告诉他“有一个白手起家的机会,你想不想了解?
”。
(3)接触完毕后的动作:
互相留下名片,为下一次铺路,并告诉他您很高兴认识他;对于有戒心的陌生朋友,动用没印公司的名片或手抄,较不会被误会,以为你只是在推销产品;对于较无戒心的陌生朋友,运用印有公司和产品的名片,加强其印象或引起好奇心;事后要再记下其特点、时间、地点、讨论内容,分列出A、B、C等级,下次再主动邀约。
保持联络,初步无法切入,2~3天后再以电话联络加深对方印象;用聊天方式拉近距离,关心他,让彼此交情更进一步,进而达到推荐与创业的目的。
(4)注意事项:
避重就轻,不要急着谈产品、价钱;避免防卫心,不要太早现露推荐的意图;要分类分辨他到底是消费者还是经营者;要有所选择,形象好、态度好的陌生人,成功率较高。
6、如何巧妙地与别人交谈?
当你与别人交谈时,请选择他们最感兴趣的话题。
他们最感兴趣的话题就是他们自己。
这是顺应人性的选择。
从今天起,把这几个词从你的脑海中剔除去——“我,我自己,我的”,而要学会用另一个词,一个人类语言中最有力的词来代替它——这个词就是“您”。
例如,“这是为您做的”,“如果您这样做,您会从中得到好处”,“我希望能够给您带来欢乐和幸福”等等。
的确,这是一件很难做的事情,而且需要不断的练习,但只要你付出实践,最终会感到这样做的意义。
另外,利用人们关心自己这一特点,让他们谈论自己,你会发现,人们热衷于谈论自己胜过任何话题。
如果你能巧妙地引导人们谈论自己,他们就会非常喜欢你。
请记住这样一个事实:
你是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。
因此,当你与别人谈话时,请谈论对方,并且巧妙地引导对方谈论自己,你就可以成为一名很受欢迎的谈话伙伴,这一技巧是极为实用有效的,是我们与别人建立良好人际关系的开端。
7、如何巧妙地聆听别人?
聆听时,注视说话人。
对方如果值得你聆听,你就应该去注视他,用你虔诚的目光让他感知你的虔诚,赢得他的赞许,获得他的信任。
注视对方的技巧,是用目光看着对方的双眉间,这样,可以避免不好意思。
靠近说话者,身体前倾,一定要让人感觉到你对他所说的内容的渴求,不愿漏掉任何一个字。
让说话者觉得你在聚精会神、专心致志地听。
与人交谈时,千万不要大大咧咧,摆出一付无所谓的样子。
无论你多么渴望一个新的话题,多么想发表自己的见解,都不要去打断说话者的话题,你要默默地将想说的话记在心中,直到他自己结束为止,才能发表自己的见解。
提问一定要巧妙,恰到好处,切忌盲目或过多的提问,在允许的情况下,精炼、简短的提问会使说话者知道你在认真地仔细地听。
如:
“后来怎么样了?
”“您的结论是……”,请记住,提问题也是一种较高形式的奉承。
请努力做一名生活中的好听众吧。
8、如何巧妙地说服别人?
当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,你以另一种方式去说有利于你自己的事情时,确可以大大消除这种怀疑。
这一良好的方式就是:
不直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。
例如:
如果有人问你,这产品质量是否过关。
你可以这样回答:
“我的邻居已经用了3、4年了,仍然好好的。
”事实上,是你的邻居为你有效地回答了这个问题,尽管你的邻居并不在旁边。
这样,跟你谈话的人就会获得比你直接回答更加深刻的印象。
因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性,会认为你是站在他们这一边看待和分析问题的。
然而,当你直接说出来时,他们就会深表怀疑。
因此,要通过第三者的嘴去讲话。
9、如何巧妙地批评别人?
在批评别人时,必须在单独相处时提出,不要放声大叫,不要把门打开,不要被更多的人听见,要给对方留点面子。
批评别人前,必须略微地给对方一点赞扬,或说点恭维的话,在创造一个和谐的气氛后,再展开批评,也就是先礼后宾。
如:
“我知道,你在工作中一直很努力、很积极、这很好。
但是,有件事情你做得让我很难理解,您能给我详细解释一下吗?
“像这样,当对方陈述完自己的看法后,你就可以向他发表自己的批评意见。
在批评别人时,要对事不对人,要批评别人
10、如何与人沟通?
没有良好的人际关系,就不可能取得真正的成功。
如何与人沟通呢?
一般来说,要坚持四大原则:
一是80/20法则,即20%问问题,80%倾听、学会听话;二是勿打断他人讲话;三是勿指出他人错误;四是勿猜测对方心意。
人们最常见的沟通困难是不懂得停口,让对方有足够的时间发言。
你应该把注意力集中在对方的兴趣和需求上面。
把大部分时间用于听而不是说。
当你养成这个习惯时,可使你成为善于与人沟通的人。
沟通时要使对方从容不迫,建立融洽的关系;让对方知道你想听他的意见;对他说的话表示出兴趣,集中精神理解对方的话,并做出积极的反馈;提问题时,应用鼓励对方的语气或中性语气说话;与别人谈话时一定要专心,尽力排除干扰因素;你的目标不仅是要听明白他说话的内容,而且要让他确信你尊重他和他所说的话;如果我们对别人有强烈的爱心设身处地为别人着想,就一定会产生感情共鸣;注意:
在生气的时候不要与人交谈;批评别人与争论都会令对方步步为营防守,关闭了沟通的大门,如果你必须提出不同观点或纠正别人的话,你要尽可能把话说得得当一些,要尽量做到对事不对人;回答问题要干脆,然后加以解释;每次提问之前,先说明一些情况,让对方知道来龙去脉和你提这个问题的用意,这样效果会更好得多;沟通要说到点子上,一开始就阐明你的意见,然后才作补充解释;所谈事情的大小要表达清楚;重复重点,把观点说清楚;要尽量得到对方的回应,如发现对方有异议,要问清他的观点。
11、为什么要从兼职开始做,专职不是赚得比较快吗?
某个人可以用某种方式成功,并不是代表每个人都可以用这种方式成功。
对于多数人来说,能力都是比较普通的。
如果一加入直销就专职,则很有可能因为适应不良,或认知不够,无法在萌芽期时,赚到应有的生活费用,所以马上面临向亲友借贷,或生活品质降低等现象。
不要说亲友会感觉“怎么不做直销还好,做了直销,反而越做越穷。
”连自己都会陷入怀疑和矛盾之中。
所以,为了安全起见,由兼职开始,而非专职开始。
从专职开始那需要首先具备一些条件,在心态上,不要认为这是个比以前轻松好混的行业。
相反的,他要辛苦了许多。
在能力上,一个专职的直销商,必须明白如何做好自己的时间管理、财务管理、作业管理、必须具备的直销方法、技巧等,都要熟练到一种直觉反应,随时可以“秀”出来的地步。
在形象上,在人际关系上……在种种的层面中,一个专职直销商都需要深思熟虑地做过决策,最好的方式,应与上级专职直销商好好讨论专职的影响层面才不致有所疏失。
说得实在一点,如果直销一开始第一个月没有什么组织网就可以赚三五万的话,那么,第二个月,第三个月……成长下去,因为倍增原理,这样全世界的钱恐怕都被你赚光了。
做直销兴奋是很好的,失去理智则是要不得的。
想要专职还需评估自身条件是否已经具备来定。
12、为什么要不断地跟进下级,像是有求于人?
当初推荐某个朋友成为我们的下级的目的是因为我们自己想成功,也希望我们的朋友一起成功。
既然如此,我们就要了解,人类是有惰性的,推荐了下级,但却不跟进,没有告诉他公司的讯息、产品的新知、自己的成长和组织的近况,那么等于阻隔了他学习成长的契机。
想想看,如果当初你的上级不跟进你,你现在会怎么样?
绝大部分的直销人,都是因为上级的跟进,一步一步地成长、成功,很少有人“天赋异禀”,初次接触到直销,就自己学习、成长、一飞冲天的。
当我们跟进下级时,绝对不是在求下级,而是知道下级需要我们,因为直销这一条路上我们比他熟悉,所以我们有告知的义务。
这就好像一个老师在教授他的学生时,心中绝不会有“求”他们了解,“求”他们学习的感觉,老师只会“希望”他们每个人,都能成大器,做栋梁。
跟进是困难的工作,但坦白地讲,困难地工作通常报酬丰硕。
在直销事业中做任何事情,在心理影响上有一半以上都是在影响自己,另外的部分才是实质的影响别人。
跟进下级,我认为最大的意义,就是在跟进自己。
当我们将公司的状况、组织的发展等等令人振奋的消息告诉下级、跟进下级时,能够更加坚定我们的信念。
只要我们自己“不死”,自己的组织网路便充满生机。
这是跟进下级的最大功效。
13、为什么要购进一些周转货,不是不用投资吗?
你当然可以不要周转货,在不违反公司营运章程之下,直销商有权选择自己的经营方式。
但是,我通常会建议新进的伙伴,如果条件允许,应该有一些产品以供运用。
因为我们知道,在任何时间、任何地点、任何人,我们都有可能有机会将产品销售给他,如果身边没有些备用的产品,到了真正有机会销售时,难免要动挪西凑,到处借货,对于一个直销商而言,不但增加自己作业的困扰,而且时间也浪费掉了,对你的顾客而言,也没有办法享受“及时”的服务,这并不是良好的作业程序。
其实,自己不进一点货在手上,将会有一个大问题发生,那就是以后自己的下级也会如此复制。
你如果手边没有货,只靠向上级或旁级调货,或临时向公司订货,那么理所当然地,你的下级组织网中,大概都是这种类型的经销商,所以,这种组织网的力量都消耗在调货、换货、还货、退货的作业上,其中如果还牵涉到账目一时登记错误或者货款弄不清楚,那么就更麻烦。
我能够理解初踏入直销领域的新人心理,总以为不要投资任何钱,有需要时,再来定订货,这当然是十分安稳的做法,但是安稳并不代表方便、简单,因为它潜在的不良影响是蛮大的。
如果是碍于直销商个人的经济状况不佳,这么做当然无可厚非,但是对于大部分有能力购进少许周转货的朋友而言,那就不应该如此做了。
万一如果真的销售不了,公司更有买回或换货的制度,根本没有什么负担。
所以说,周转货不是直销商的必要条件,但是要拓展直销,周转货是应有的概念。
14、为什么直销商要有业绩压力,那和推销员不是一样吗?
一般人以为直销是“分享”的事业,那当然可以或甚至应该做得轻松而没有任何压力,事实上,直销是有阶段性的区别,对于刚刚加入者而言,将自己使用的好产品销售给他人,其出发点多是自发性的“分享”,但是当自己成长到希望能在直销事业上能有利益上的收获时,那么直销也是一种商业行为、贩售方式,无法不以业绩做为考核标准。
直销不是一个能躺着致富的事业,也不是一个毫不努力就可以有收获的生意,它是一个自己付出多少,收获就有多少的事业,但是自己付出多少如何衡量呢?
自己的努力汗水,挫折考验等都是很难量化的,只有业绩可以明白地显示自己应该收获多少。
我认为直销商和推销员在销售产品时,并没有什么两样,卖出产品,得到报酬,这是再正常不过的事了。
如果魔术只是拿来在秀场上用“说明”的,而毫不实际操作,并且演出成功,那么根本就是个骗局,也就是说,我们谈了半天直销,如果不实际操作,并且成功地产生实质的业绩,那么直销根本就是个骗局。
有些人参加直销,并不一定以赚钱为出发点,所以在谈到业绩压力时,常常会有“不是谈爱、学习与成长吗?
怎么会有业绩的压力呢?
”直销公司、直销商,都是建立在商业行为之下的个体,只要是营利事业,就要谈到业绩与利润。
任何公司也不例外,每位加入的直销商,可以因为自己不同的销售业绩,而得到应得的奖金。
而在销售形态上,采取很多人性化的销售方式,所以会感到格外的温馨、满意,但并不是代表我们就该不食人间烟火,毫无责任业绩。
15、为什么要参加会议?
那不是浪费时间吗?
直销的收入没有上限,学习也没有上限,不同的阶段有不同的需求,参加会议不是浪费时间,而是珍惜时间。
直销的会议能够将直销前辈们的成功经验,无私地传递给刚踏入直销这个领域的朋友,使他们少走一些冤枉路,能够正确、顺畅地在直销路上成长。
参加直销会议好处很多,在这里,可以学习、成长、联络感情、凝聚向心力,而且可以得到完全的双向沟通;当直销伙伴们在外面遇到挫败或江郎才尽时,这里更是个疗伤、充电的好地方。
无私的分享、感人的心路历程,很容易让新朋友愿意再来研究、了解,毕竟在这种良好的环境下,对我们会有积极正面的回馈。
常常参加会议的人,一定在观念、态度、技巧上比不常参加会议的人来得好,而且邀约、推荐新朋友成功的机会也特别高,所以参加会议很重要。
但同时也要注意,参加过多的会议则不必要。
有些直销商伙伴沉溺于会议的舒适空间中,留连忘返,因为会议里有熟悉的伙伴、有掌声、有赞美等等,但要小心会削弱你的行动力。
参加会议最终的目的就是要去行动,直销是个实践的事业,有行动才会有业绩,有业绩才会带来更大的动力,如此良性的循环,才能发挥会议的功用。
16、为什么一定要用ABC法则?
我的A不见得比我强?
人类自古以来就有会害怕的天性,而初做直销,开始时最难克服的是害怕被拒绝。
运用ABC法则,可以将被拒绝的挫折感减轻到最低程度,因为如果新朋友拒绝了这样的事业或产品,身为B的我们。
自然地会觉得是因为A讲得不够好,在心灵深层之处,自己会比较愿意去面对,承受这种事实,并愿意继续邀约新对象,了解沟通。
另一方面A也可以在失败后,马上与你检讨今天的心得,不管是好是坏,至少一定可以在实战中进步成长,这将会是最大的收获。
常常有新直销商觉得ABC法则简直是狗屁不通,我的A一直都不如我,沟通失败的次数也很多,与其让他搞砸,不如我自己来。
这是个有问题的结论。
因为一位新直销商B,邀约一位新朋友C,共同面对一个有经验的直销商A时,通常影响成败的关键,不是这位A,而是这位新直销B,很可能是因为他的基本功夫没有学好,譬如不当的邀约,地点、时间不对,没有事先预报让A了解C的状况,或者洽谈中不时插嘴、补话……,以至于同一场沟通中,A要面对一位新朋友,一位专门放炮的下级,这位A就算有通天遁地地本事,恐怕也要成炮灰。
更倒霉的是失败之后,这位可爱的下级B,还要兴师问罪的清算上级。
最后弄得大家不欢而散。
其实ABC法则没错,可能只是技巧没有掌握好,就弄巧成拙了,互相合作是需要琢磨耐性的,何妨再试试吧!
17、为什么自己要使用产品?
直销商如果对自己公司的产品都不使用,那么对产品怎们会有信心?
没有信心,怎么会有忠诚度?
没有忠诚度,怎么会有坚实的组织网?
没有坚实的组织网,怎么会赚到钱?
有一些直销人,一直以为直销和推销一样,只要靠话术和技巧,将产品推而销之,就可以赚到钱。
事实上,直销商是用自己的信心和人格在做销售,其起始条件之一,是他必须对产品有绝对的信心,而既然自己销售这种好产品,那么根本就不可能不用自己公司的产品,其理甚明。
我没有看过自己不用公司产品,而可以做得很成功的直销商。
这么说吧,如果自己不用公司的洗衣精、沐浴精等日常用品,而有一天下级来到家里,有机会上洗手间,看到一大堆广告产品,而非自己公司的产品,此时,下级大概会觉得受骗了,以前说得多好多妙,根本就是鬼话连篇,不但个人品格、诚信会受到质疑,而且下级也可以理所当然地不用产品(只做推销),如此发展“有够烂”的组织网,后果如何是可以想像得到的。
18、我们的直销组织为什么不做两家,反正产品不相冲突吗?
我们无法约束直销商该做什么,不该做什么,因为每个人都是独立的经营者。
只是,我要奉劝你,如果直销经验不够成熟,同时做两家直销公司,并不是一件好事,因为所谓的直销市场,除了消费市场外,还包括了直销商的组织系统,虽然不同的产品可以一起销售给我们的顾客,可是在发展组织时,却很容易发生处处制肘的现象。
我们不容易同时在甲、乙二家公司中将组织做得很大,又不致影响其原有的组织发展,其中有一个很大的因素是,在甲公司中的下级组织,如果发现上级竟然同时从事乙公司,则张三便有“为什么我不可以做丙公司?
”的想法,李四便有“为什么我不可以做丁公司?
”的想法,极易引起骨牌效应,其结果是组织开始鸡飞狗跳,跳槽抢线……最后终于土崩瓦解。
任何事情在做之前,我们都的问问“为什么要这样做?
”为什么要同时经营两家直销公司?
大概是认为可以以一个行销系统赚两种不同架构的钱,一鱼两吃或一鱼多吃,所以值得尝试,事实上,如果只是为了赚多一点钱,那么做两家直销公司,绝对是不划算的。
因为直销是个需要深耕、生根的事业,如果这里打拼一下,那里努力一点,则什么都将得不到。
成功之道是将我们的力量集中于一点,用心地做下去。
这就好象用一根铁钉穿透木块,用一个放大镜聚焦,烧穿铁皮……是的,将我们所有的力量集中而用,就可以成功。
如果我们不时地变换直销公司,或者同时做两家直销公司,只会分散我们的力量,而致一事无成。
19、归零和不归零的制度有什么不同?
不同的直销公司,在奖金拨放制度上不尽相同,在业绩奖金部分,大致有归零和不归零两种。
举例说明:
张三的直销公司业绩奖金部分,按每月业绩不同,而有不同的拨放级数:
5%、10%、15%、20%,这种即为归零的公司;但是李四的公司,直销商每个月的业绩可以累计(或数个月滑动计算),只要业绩累计达到,就可以有最高的20%业绩奖金。
这种即为不归零的公司。
其实并没有什么不同,例如张三虽然只是拿到15%,但其上级会因此得到5%的差额奖金,对于张三的小组业绩而言,公司还要实质拨出20%出来。
在李四的公司,李四因为持续地销售(或消费),总有一天,可以累计到20%,但当累计到20%时李四的上级就没有差额奖金可领了。
这使得归零公司的中坚领袖,有很大部分的奖金是因为“差额奖金”的关系而来,而不归零的公司,则可能有比较大的比重来自于“领导奖金”。
这并没有什么好坏之分,因为每个人都会是别人的上级,也会是别人的下级,只要遵循同一游戏规则,就是公平。
这两种制度的算法,在往后直销人暴增,接触频繁的情形下,将会不断地被人
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