基于阿米巴经营的合作框架-zly.doc

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精心整理

基于阿米巴经营的合作框架协议

甲方：

平台（公司、学校等）

乙方：

自然人（徐宏、徐明、施俊仙）

一、基本框架

1、阿米巴理念

乙方使用甲方的各项资源（企业、机构、资质、账户、发票等），根据市场需要积极推进项目，获取利润；在做好自己项目的前提下，带动甲方的发展壮大，并使甲方产生收益。

2、基本权益

乙方作为自然人参股，使用甲方平台相关企业、机构开展经营活动获取合法利润；乙方享有从甲方领取基本工资，由甲方购买社会保险的基本权利（如果乙方不需购买社保的，由甲方按同级别乙方的社保支付额度，现金支付社保补贴），乙方均不享受交通福利，长途出差的由项目经费支付差旅费，其他短途建议定义明确短途和长途，如:

同一市辖区（县）内为短途

业务的交通费用自理（抱歉：

这也是以前经历的伤痛）。

3、项目逻辑

（1）、个人项目

乙方任意一个个体，能够全权完成组织实施（担任项目负责人）的项目（实施前须先向甲方通报），视作个人项目。

个人项目实施时可以根据需要使用平台的任意公司、机构资质，项目落地后资金进入对应的公司、机构账户；也可以调度平台内任意人员参与具体工作（但不涉及核心商务业务），由项目负责人对参与人员（普通员工）支付相应的工资；项目的收支、成本、利润由项目负责人独立核算，并向平台进行通报公示；

（2）、平台项目

项目本身具有开拓性和难度，乙方任意一个个体，无法全权完成组织实施，需要共同完成，视作平台项目。

平台项目实施时可以根据需要使用平台的任意公司、机构资质，项目落地后资金进入对应的公司、机构账户；也可以调度平台内任意人员参与具体工作；但项目实施前应明确参与人的角色（见后角色描述），并根据角色定位对参与人员支付相应的工资、分红；项目的收支、成本、利润由参与人共同核算，并向平台进行通报公示。

4、成员角色定义

项目实施前须确定人员角色地位，并向平台通报，记录备案。

（1）、项目实施方：

以具体合同、开票、收款为依据，界定项目实施方（实施方是平台的企业、机构法人）；

（2）、核心决定权人：

商务上能够引导、谈判、促成、落实项目成功的人员，视为核心决定权人（一般只会是1个人，也即乙方之一）；

（3）、协同人员：

项目中参与促成、实施管理、提供信息的人员视为参与人员（可以是多个人，可以是乙方之一或多人）；

（4）、普通员工：

参与项目的一般性业务实施，由项目负责人核定其工作量，发放工资的人（可以是乙方，也可以是其他任何工作需要的人员）。

二、收支逻辑

无论是个人项目、平台项目，其收支情况遵循以下逻辑（详见：

项目收支测算表）：

1、项目收入

根据项目合同，开具发票后收入的经费；

2、项目成本支出

包括：

销售税：

一般为6%

人员成本：

依据市场规律自行核算，支付普通员工工资

物料成本：

依据市场规律自行核算

交通成本：

依据市场规律自行核算

打点成本：

一般是项目总金额的10%（处理关键少数）

其他杂项开支：

依据市场规律自行核算

备注：

个人项目的打点性成本由项目负责人自定，并独立支付，无需做出说明；平台项目的打点性成本由参与的全体人员共同核定（知情），支付是须由互斥的2人同时参与进行，才可支付。

3、项目毛利润

各项目按实际发生的费用计算成本性开支（详见：

项目收支测算表），用项目收入减去成本开支后得到的是毛利润：

即：

毛利润=收入-成本支出

项目毛利润在项目启动（参加投标或签订合同）前，必须有所核算，毛利润必须大于零的项目才可以实施；

个人项目实施完毕后，如果毛利润为负数，则亏损部分由项目负责人承担；

平台项目实施完毕后，如果毛利润为负数，则亏损部分由平台承担；

无论是个人项目，还是平台项目毛利润均进入下一环节进行分配

三、利润分成（核心1）

1、净利润的定义

毛利润扣除预留的企业所得税（15%左右）一般企业的所得税率为25%，请结合企业的性质、税务部门意见确定

余下部分，即：

毛利利润*85%，视作净利润。

2、净利分配方案

（1）、预留的企业所得税归项目实施方保存，年底结算企业所得税后如有结余滚动存入项目实施方的事业发展基金中；

（2）、净利润分配比

项目绩效=净利润*30%（用于奖励项目的协同人员）；

项目红利=净利润*30%（用于奖励项目的核心决定权人）；

事业发展基金=净利润*40%（留存于平台的公司、机构中开支基本费用，如果积累到一定数量后，经乙方多人协商一致后，再行使用）；

（3）、分配方案

对于个人项目：

核心决定权人、协同人员就是同一个人，因此，项目负责人在年末项目决算后可以领取项目净利润的60%（由：

项目绩效+项目红利，构成）作为年终红利；

对于平台项目：

在年末项目决算后核心决定权人领取项目净利润的30%（项目红利）作为年终红利；协同人员根据事前议定，并向平台报备过的比例，领取项目净利润的30%（项目绩效）的全部或部分作为年终绩效；

事业发展基金：

用于预备支付次年的人员基本工资、社保费、财务费，甲方平台的办公场地租金（若需）、购买办公设备、招聘新员工发放工资、其他基本开支（通讯、网路、水电）、开发/推进新项目的商务宣传（公关、风投）等费用。

四、事业发展基金使用（核心2）（上一次探讨没有的新思路）

本协议启动前，甲方已经储备一定数量的事业发展基金，用于支付乙方的基本工资（困惑1？

面谈）、社保费、财务费、场租费等。

协议启动后，无论是个人项目、还是平台项目的事业发展基金均有一部分要用于上述的基本开支，在协议的运行实施过程中可能出现以下两种情况：

1、事业发展基金完成支付基本开支后有结余

此情况属于项目运行良好，平台有所发展，此时，可用完成基本开支后的结余部分，预留次年的基本开支的60%左右的最终部分，进行红利再分配，这里定为平台贡献奖。

即：

平台贡献奖=事业发展基金-当年基本开支-预留次年基本开支的60%

第一年度平台贡献奖的分配比例为：

徐宏50%，徐明25%，施俊仙25%；（因为：

徐宏提供了启动期（第一年）的全额事业发展金作为资本投入，用于开支基本工资、社保费、财务费等；而徐明、施俊仙属于技术（人力资源）入股，无需投入现金资金，初始状态相对平均）

以后年度的平台贡献奖的分配比例测算方法为：

个人项目事业发展金贡献个人项目贡献总额非常的核心，事关盈利的分红额、亏损时候的倒返投入现金额。

平台的基本开支决定着个人平台贡献奖的大小，所有要对平台的基本开支做一个约束，比如：

平台当年和次年预扣的基本开支和不超过事业发展基金的30%，防止平台的开支大肆吞噬个人的贡献。

总额在乙方3人事业发展金贡献总额中所占的百分比，即为次年平台贡献奖的分配比例。

2、事业发展基金不足以支付基本开支

此情况属于项目运行出现问题，平台发生亏损，此时，可采用一下方式进行预警或退出：

1、乙方三人按照当前年度平台贡献奖的分配比例，倒反投入现金资金，弥补亏损，维持基本开支，项目继续运行；

2、乙方三人中的一人或多人，认为无法承担资金投入的，可单方面退出协议，退出逻辑见下一条。

五、退出机制（核心3）（上一次探讨没有的新思路）

平台贡献奖的分配比例，是考核乙方个人在阿米巴模式中效能度的重要指标，如果某一个体的贡献率持续、显着低于个体贡献的平均水平（困惑2？

面谈），乙方个人可采用以下机制退出本协议：

1、转为普通员工，领取基本工资、享受社保，参与项目绩效分配；

2、单方面退出协议，除依法结清相关工资、社保费用外，乙方个体辞职离开甲方平台，但甲方平台的企业、机构仍归甲方所有，乙方不得带走相关资源（困惑3？

面谈）。

注解：

1、关于平台（公司、学校等）

现有6家：

云南天罡北斗信息科技有限公司徐宏法人

昆明市五华区航希职业技能培训学校徐宏法人

云南罗思文化传播有限公司施俊仙控制

安宁博远职业培训学校施俊仙法人

昆明福乾龙科技有限公司王永林法人，徐宏控制

云南和享企业管理有限公司张俊法人，施俊仙控制

筹建中的一所职业培训学校待定（很快可以开展）

2、（困惑1？

面谈）的说明：

施俊仙目前享受公司承担熙城大厦的房租（1年1680*12=20160）、网络费的待遇，因为用这个房子、电话注册了公司（视同为成本投入）。

施俊仙实施自己的个人项目时的工资扣减由徐宏自行评估，酌情扣减；

但是徐宏因不坐班，不方便界定自己实施项目的时间，因此，从不扣减？

（现在多了徐明一个人，徐明对此事的认可程度？

）

3、（困惑2？

面谈）

个人贡献率，是希望大家共同努力把平台做大，赚钱更多，但是这一愿望的实现还是比较困难的，如果实现不了，带来的困惑如何解决？

4、（困惑3？

面谈）

根据第一点解释，平台现在已经足够庞大，有3家学校、4家公司，法人和掌控状况如1所述；如果要变更调剂徐明担任一部分法人完全可以。

但是退出时就带来了问题，这也是一个困惑，薛、田退出时带走了一个公司、一家学校（因薛是法人），后面虽然没有翻脸，但是始终变成了是潜在的竞争对手，这个如何解决？