非车险个人述职报告.docx
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非车险个人述职报告.docx
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非车险个人述职报告
非车险个人述职报告
篇一:
非车险部工作总结
着力构建销售渠道全面推动业务发展
--XX年工作总结
XX年,非车财险部在党委总经理室的正确领导以及非车财险部全体干部员工的共同努力下,认真贯彻落实年初公司提出的各项要求,紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标,以业务发展作为全年的工作主题,明确经营思路,把握经营重点,同舟共济,深化内部改革,克服各种不利因素,全体员工转变观念,努力拓宽服务领域,取得了较好的成绩。
但也存在不足之处,其中保费收入较任务数还有较大差距,计划达成率较低。
现将XX年度非车财险部部各项工作总结汇报如下
一、本年度主要完成工作
1、业务总体完成情况
截止XX年11月30日,全市共完成非车财险保费收入万元,去年同期完成保费收入万元,较去年同期同比增长%,完成全年计划任务的%,与序时进度相差-%。
1至4月份竞赛累计完成保费收入万元,任务数为万元,与计划数相差万元,完成率为%,与序时进度相差-%。
4至7月家财险竞赛计划完成保费收入万元,完成比例
为%。
5至8月份业务竞赛截止到8月31日,共完成保费收入万元,任务数为万元,完成比例为%,与序时进度相差。
11月至12月中支非车财险业务专项竞赛截止至11月31日累计完成保费收入万元,总目标为万元,与目标相差万元,完成率为%,与序时进度相差%。
2、渠道建设、拓展、维护情况
银保业务方面,积极做好与银行的代理业务工作。
经过努力已与中国农业银行、中国农业发展银行、中国工商银行、中国建银行、招商银行、市农村信用社等签定了兼业代理合作协议,并与农行成功举办非车财险竞赛活动。
集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,采取上门走访、电话沟通、业务培训等方式让银行充分地了解我公司的品牌及优势,做到每周、每月都上门走访,及时了解银行需求及动态,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础,巩固市场地位和社会地位。
渠道建设方面,会同银行相关领导到下辖支行及支公司走访调研,调研、解决发展中遇到的难题。
帮助支公司积极拓展非车财险渠道业务,加强与银邮等兼业机构沟通合作,
争取多渠道推动业务发展。
帮助支公司分析非车财险业务结构,找出渠道业务相对应的薄弱点和优势点,努力发展渠道相对应的优势险种,积极弥补薄弱点。
逐步渗透销售具有社会责任的其他险种,全面提高我公司非车险业务在全市的市场份额。
到物流、机械、粮油等企业调研货运险、企财险等险种开展情况,与物流签订合作协议。
联合粮油市场召开非车财险产片推介会,积极宣传我公司的优势及保险产品,取得了预期的效果。
通过加强与企业的交流,使我公司了解市场规模,促进了双方合作。
到消防局防火处联系火灾责任险业务,在消防局防火处了解到目前我市消防局未硬性要求企业投保火灾责任险,多为企业自主投保,有用一定的市场潜力;到市旅游局了解旅行社责任险情况,并形成书面报告上报市公司和分公司财险及大项目部;到市建委了解工程险开展情况;到市环保局了解环境污染责任险开展情况;到集团了解运营车辆承运人责任险情况。
在业务培训方面,为了深入贯彻落实总分公司大力发展非车财险业务的指示精神,提高中支公司非车财险业务技能,我部邀请分公司讲师来我公司进行业务技能培训。
期间共培训了企财险、家财险、责任险等险种,各县区支公司反馈培训效果良好。
此次培训增进了各支公司的达成业务目标的信
心,增强了相关人员的销售技能,达到了预期效果。
在业务风险管控方面,对承保之前的财产险业务,协助支公司做好承保前的风险调查工作,将风险排除承保之前,并对企业存在的问题,做出积极的建议。
对已经承保的财产险业务,有计划地安排风险排查。
由于企业运输、生产加工和管理随着时间、生产流程、生产环境、市场环境和企业工作人员的变动,每天面临的常态敞口风险都在变化。
因此,针对承保时风险识别不清晰的企业,管理体制变化的企业、生产技术和工艺流程变化的企业,生产规模明显变化的企业和高风险行业,承保后根据实际情况及时安排风险排查。
风险排查的主要内容包括防火灾、防水灾、防雷电和防止其他意外事故。
完成分公司、市公司领导安排的其他工作。
二、存在的不足
从保费数据上来看,我公司非车财险业务与其他业务好的兄弟公司相比较还有较大差距,还远远跟不上公司发展步伐和竞赛要求,其原因主要体现在一下几方面:
1、思想重视程度不够,思路不够清晰,缺乏对市场的掌控力,致使业务发展乏力。
与代理渠道的磨合不够细化,激励措施跟踪督导及时性欠缺,抓点带面不到位。
2、业务拓展力度不强势,不迅速,不果断,有业务是跟不上,造成业务发展滞后。
3、业务技能薄弱,专业知识欠缺,导致业务发展脱节。
4、渠道业务发展乏力,合作层次不够深入广泛。
三、明年的业务发展目标
根据我公司非车财险业务实际情况,详细制定明年的工作计划、工作目标,在做好个人分散性业务的同时重点拓展渠道销售业务市场。
同时按照各县区业务占比要求将任务按年、季、月进行层层分解、逐一落实、措施到位,以确保任务计划顺利达成。
四、明年的工作措施
1、高度重视非车财险业务发展,从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。
市场竞争日趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。
只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,我公司才能在市场大潮中立于不败之地。
高度重视、统一发展观念,才能从根本上增强凝聚力,呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。
2、拓展渠道、深挖资源,确保渠道业务畅通发展。
银邮代理业务方面:
巩固好现有业务合作的农行、工行、招行。
继续拓展总公司、省公司已经签约和即将签约的国有银行及股份制银行的全面业务合作。
其次是与农信社继续接洽,积极做好农信社非车财险业务开展工作,抢抓非车财险
篇二:
非车险部上半年工作总结
明确方向拓渠道合规经营促发展
XX年上半年,在分公司和中支公司正确领导下,中支非车财险业务取得了一定的成绩,非车财险保费收入较去年同期有了长足的进步,承保质量有了显著的提高。
但也存在不足之处,其中保费收入较任务数还有较大差距,计划达成率较低。
现结合中支非车财险业务发展情况,将上半年工作情况总结汇报如下:
一、上半年主要工作
1、总体完成情况
截止XX年5月31日,全市共完成非车财险保费收入万元,较去年同期同比增长%,完成全年计划任务的
%,与序时进度相差-%。
1至4月份开门红竞赛累计完成保费收入万元,任务数为万元,与计划数相差万元,完成率为%。
5至8月份竞赛截止到5月31日,共完成保费收入万元,任务数为万元,完成比例为%。
5月份单月保费收入万元,较去年同期同比增长%。
4至7月家财险竞赛计划完成保费收入万元,完成比例为%。
2、团队与渠道建设、拓展、维护
敦促各支公司建立银保团队,建立银保业务负责人制度。
使每个县区支公司都有专属的非车财险、银保业务专员。
在银保业务方面,积极做好与银行的代理业务工作。
经过积极地努力已与中国农业银行等签定了兼业代理合作协议,集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在渠道建设方面,会同农行领导到各县区支行及支公司走访调研。
帮助各支公司积极拓展非车财险渠道业务,加强与银邮等兼业机构合作,争取多渠道推动业务发展。
帮助县区支公司分析非车财险业务结构,找出渠道业务相对应的薄弱点和优势点,努力发展渠道相对应的优势险种,积极弥补薄弱点。
与市中小企业担保公司和资产监管公司就资产监管责任险、企业财产险达成合作意向,签订合作协议。
在业务拓展方面,针对加工厂众多的情况,对板材加工市场进行调研。
对福源木业有限公司进行了实地走访调研,并获得市木业进出口协会进出口统计表。
通过调研得知该板材加工厂面临的风险主要是:
厂房建设不规范,易受风、雨、雪的侵袭。
生产设备多为导热油锅炉,此类锅炉易渗漏导致着火。
火灾,每年都有板材加工厂因管理疏忽发生火灾事故。
通过实地走访调研,对板材加工企业风险状况有了深刻的了解,为公司提供非车财险承保方面的决策依据。
到消防局防火处联系火灾责任险业务,在消防局防火处了解到目前我市消防局未硬性要求企业投保火灾责任险,多为企业自主投保。
到物流、机械、粮油等企业调研货运险、企财险等险种开展情况,并与物流签订合作协议。
与机械领导进行业务沟通洽谈,加强与企业的交流,了解市场规模,促进双方合作。
到市旅游局了解旅行社责任险情况,并形成书面报告上报市公司和分公司。
积极开拓新险种、效益险种。
促进业务发展,增加保费收入。
在业务培训方面,为了深入贯彻落实开门红业务竞赛活动,提高中支公司非车财险业务技能,邀请分公司讲师来我公司进行业务培训。
期间共培训了企财险、家财险、责任险等险种,各县区支公司反馈培训效果良好。
本次培训增进了各支公司的达成业务目标的信心,为确保非车财险计划完成奠定了坚实的基础。
在业务风险管控方面,对已经承保的财产险业务,有计划地安排风险排查。
由于企业运输、生产加工和管理随着时间、生产流程、生产环境、市场环境和企业工作人员的变动,每天面临的常态敞口风险都在变化。
因此,针对承保时风险识别不清晰的企业,管理体制变化的企业、生产技术和工艺流程变化的企业,生产规模明显变化的企业和高风险行业,
承保后根据实际情况及时安排风险排查。
风险排查的主要内容包括防火灾、防水灾、防雷电和防止其他意外事故。
完成市公司领导安排的其他工作。
二、存在的不足
从业务数据和渠道拓展上来看,我公司非车财险业务与其他地市公司相比较还有较大差距,还远远跟不上公司发展步伐和竞赛要求,其原因主要体现在一下几方面:
1、重视程度不够,目标不够明确,思路不够清晰,缺乏对市场的掌控力,致使业务发展乏力。
与代理渠道的磨合不够细化,激励措施跟踪督导及时性欠缺,抓点带面不到位。
2、业务拓展力度不强势,不迅速,不果断,造成业务发展滞后。
3、学习能力亟待加强,业务技能薄弱,专业知识欠缺,导致业务发展脱节。
三、下半年的业务发展目标
根据差距,弥补不足,根据我公司非车财险业务较薄弱的实际情况,详细制定下半年工作计划、工作目标,认真贯彻执行分公司业务竞赛活动的通知,详细周密制定中支非车财险任务计划,层层落实到各县区支公司,以确保任务计划顺利达成。
四、下半年的工作措施
1、高度重视非车财险业务发展,从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。
市场竞争日趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。
只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,我公司才能在市场大潮中立于不败之地。
高度重视、统一发展观念,才能从根本上增强凝聚力,呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。
2、拓展渠道、深挖资源,确保渠道业务畅通发展。
银邮代理业务方面:
巩固好现有业务合作的农行、工行、招行。
继续拓展总公司、省公司已经签约和即将签约的国有银行及股份制银行的全面业务合作。
其次是与农信社继续接洽,积极做好农信社非车财险业务开展工作,抢抓非车财险业务增长的机遇,迅速占领市场。
再就是充分利用银行信贷、政府等资源,巩固中市场地位和社会地位。
中介业务方面:
目前市场共有多家保险中介机构,而与我公司合作的机构较少,中介经纪业务合作空间很大,在今后业务发展中公司将积极拓展与中介公司和担保公司的合作领域,确保非车财险代理业务的全面增长。
个人业务方面:
首先是培植公司的销售队伍,督导两个团队建设,鼓励全员营销、人人参与。
在完成客户经理制的前提下,充分利用每个人的社会资源,建立“一对一”销售
篇三:
人保财险公司非车险部个人工作总结
人保财险公司非车险部个人工作总结-总结
[]在回顾这之前,我首先要人保财险,感谢人保财险给我的机会,感谢人保财险江门分和××支公司各级对我工作的支持和上的关照,也很感谢人保财险同事们对我的支持和,。
自××年7月8日,我和中大的两个同事坐福哥的车来到江门,下午就和××支公司车险部经理李刚来到××支公司。
在××支公司7-10三个月在意外险部。
在这期间主要是跟意外险部里的两个同事学习,熟悉内务。
主要学习:
承保,保单录入,理赔,填写保险单等一系列工作。
很多人认为是“打杂”的工作,这可不是一般的“打杂”的工作,这可是让我知道了很多工作中必须了解,必须知道,必须清楚的东西,因为这些工作的处理好坏,直接影响到我们对客户服务的质量。
而且,意外险部经理卓健雄在工作中也了我很大的关心和支持,也给了我很多去一线承保,查勘,定损等学习的机会。
转眼间三个月过去了,××年10月1日后,我被安排到非车险部学习,一直到现在。
在非车险主要也是了解整个部门工作的程序,各种内务工作的操作,并也进行了一些简单的操作:
承保,续保,理赔等。
得到了部门同事和非车险经理李继雄经理的大力支持和帮助。
而且,得到了很多去一线学习查勘,定损,理赔,承保等的学习机会,让我受益很多,得到很多的机会,《》()。
并且得到李继雄经理一些工作中的指导和处理事情的,尤其是工作中我做的不足时,李经理的严肃指导,使我真正到自己懂得的东西太少了,有待提高的东西太多了。
也正是在平常工作中得到了这么多人的关心和帮助,逐渐地让我有了一个更加全面的视野,更加的为客户服务的方式。
以前,我总以为自己对保险很了解,很懂,但经过这半年在意外险和非车险的学习,让我更加理解到“保险”这两个字的内涵。
感觉到做个真正的“保险人”真的很不容易,因为他要求我们具备各方面的知识,要有敏锐的洞察力,要有一颗敢于面对失败的心,而且要有学习提升自己的能力等等。
经过这半年的学习后,我感觉我的头脑更清晰了,目标更明确了,希望自己能充分发挥自己的能力,为人保,为保险贡献自己的一点力量。
再次感谢人保财险各级领导对我工作的支持和帮助,感谢同事的支持----因为是你们让我更成熟,更专业。
始终相信:
努力也许会不,但肯定失败;始终相信:
我会全力以赴,把握每次学习和提升自己的机会;始终相信:
我会用我的成绩去回报一上陪伴我的人,一路上过我的人
〔人保财险公司非车险部个人工作总结〕随文赠言:
【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。
——西塞罗】
篇四:
保险公司个人述职报告
述职报告是任职者陈述自己任职情况,评议自己任职能力,接受上级领导考核和群众监督的一种应用文,下面是Cencai小编整理的保险公司个人述职报告相关范文,希望对您有帮助。
范文一:
领导和同志们:
大家好!
我于****年3月任个人业务部经理一年来,在省公司党委、总经理室的正确领导下,在机关各处室、市分公司的大力支持下,较好地完成了各项工作任务。
在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。
下面就一年来做的主要工作做简要总结,不妥之处请批评指正。
一、努力学习政治、业务理论,不断提高管理水平和岗位技能。
一年来无论工作多么繁忙,没有放松政治和业务理论学习。
一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动,同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料,培养自己的政治敏感力和廉政意识。
对专业理论学习,更是常抓不懈,由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化,深感责任重大,除了积极参加各种培训外,利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识,一年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章6篇,分别在总省公司不同刊物上使用,起到了一定的导向作用。
二、狠抓业务发展取得了明显成效。
我想做为业务部门的主要负责人,抓业务发展是我的中心工作,任何时候都不能有丝毫的放松,一年来围绕这个中心抓好几项具体工作:
1、科学计划。
一年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上,根据总公司和省公司党委的指导思想,结合机关相关部门意见制定而成。
2、做好推动。
业务计划能否落实,关键在推动。
一年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动,都达到了很好的业务推动效果。
****年5至7月,由于分红险刚刚上市,加之市场又受高息集资的影响余波未尽,分红险上市三个月情况不太好,为了尽快扭转局面,带领工作组经过精心策划和准备,以具有本省特点的产品说明会为突破口,掀起了分红险销售的高潮,最高的一场说明会达千万元。
****年9、10两个月以分红险销售为主要内容的非常行动劳动竞赛,60天保费收入亿,当时超过了广东和上海。
鸿泰杯企划活动由于策划快、部署快、行动快,一个半月保费收入23个亿,又一次超过了上海和广东,两年来,我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。
3、搞好总结。
业务计划、业务推动、搞好总结,政策兑现是生产力提高的关键。
一年来坚持不失信于人的诚信原则,每一项活动结束后,及时总结并如期安排落实相关政策,特别是竞赛活动中的承诺,没有让一位业务员失望。
当去基层公司看望业务员时,他们讲到我们不是为了别的,我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。
在一次巡回报
告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者,我都要亲自去看望他。
由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量,基于这一点,两年来在这一方面坚持做到了说到做到,决不失信的人,也正因为如此,在4万名业务员当中建立了良好的信誉,形成比较强劲的凝聚力和向心力。
三、抓住队伍管理不放松,全力打造业务发展的生力军。
队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。
张总曾经指出:
抓队伍就是抓业务。
两年来在队伍管理问题上煞费了心思。
****年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的,由于人民银行九次降息,保险条款由储蓄型向保障型急速转轨,业务员和客户心理准备不足,业务员的业绩急速下滑,收入大幅下降,队伍出现了非常不稳定的状况。
当时感到有千斤压力,面对现状做了以下几个方面的工作:
1、是全面了解情况。
到任的第三天便带领工作组下基层,深入一线和业务安员面对面交谈。
数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。
2、对症下药。
根据上述问题,经总经理室同意,迅速召开代理人管理工作会议,通报情况、研究对策。
各级公司根据各自存在的不同问题,有针对性地进行解决,并指出了严格按照基本法办事,使营销团队的管理走上制度化。
****年6月,根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况,省公司下发文件,果断废止了各市地自行的基本法,到****年底全省基本法达到了相对的统一,为实施新的基本法打下了坚实的基础。
同时就业务员的相关待遇和奖励问题,省公司连发了相关文件,我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查,督促落实,有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实,在业务员当中引起了强烈反响。
这期间还借助推行两个规范,增加了活动量,加之后来新险种的上市,业绩攀升,收入增加,队伍稳定,工作得到了有效解决。
3、规范行为、赏罚分明:
队伍稳定不能一味迁就姑息,一方面正确引导,下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。
特别在****年下半年竞争最为激烈的时候,对一些人摇摆不定、离心离德,及时提出了讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收的应对策略,起到一定的稳定作用。
后来一些人到同业公司一段时间后又想回来,根据形势变化又提出可以接收,对极个别人坚持拒收。
这样有张有驰、区别对待的策略,在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。
4、亲情管理。
两年来,利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。
任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员,最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景,结下了深厚的友谊,树立了良好的公司形象。
这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。
5、抓好三支队伍,即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍,通过有效的工作,目前有组训200多人、讲师90余人、高级主管75人、中级主管680人、销售精英近千人。
四、抓紧抓好教育训练工作,为业务发展和队伍管理创造有效的保障体系。
一年来,教育训练始终处于业务发展的前沿,支持着业务发展和队伍管理。
一是组
训队伍的培训。
至今不能忘记的是XX年8月,我省第一期以自己的力量教学,为期14天有116人参加的组训班。
由于准备充分、训练严格、内容充实、全程跟踪,培训收到了显著效果,这支队伍目前都作为各级团队中的中坚力量,在支撑着团队的经营。
目前组训力量已达到近200余人。
二是主管培训。
一年来最大限度的培训主管队伍,近千人接受了不同内容的培训。
三是讲师培训。
为了使培训制度化、系统化、规范化,同时也为了节约培训成本,经过两年的努力,已建立起省聘讲师47人、省聘见习讲师56人的专兼职讲师队伍,这项工作走在了全系统前列。
四是管理人员的培训,协同人事部、教育培训部和信息部,先后举办了不同类别的管理人员培训班,使全省营销管理人员的综合素质得到了有效的提高。
五、抓好几项大的基础工作。
为了使我省个人业务工作有一个长足长远的发展,先后抓好几件大的基础工作。
一是个人代理人档案管理工作。
通过检查、评比,目前近5万人的队伍全部按照总公司和保监办的要求建立了规范的个人档案。
二、信息通报工作。
自****年8月创建了营销快讯,至今已有近百期,及时通报情况、交流信息,加快了信息传承和互相促进,特别是今年开通了信息直通车,受到全系统基层公司的普遍欢迎。
三是建立了代理人群众组织。
先后建立的代理人业务发展研究会,并于****年7月召开第一次年会;成立代理人精英俱乐部,于今年5月正式揭牌;建立了代理人爱心社,使代理人有了自己的组织,补充和完善了公司的企业文化。
四是建立了完善的表报制度,保证了业务数据分析的科学有效性。
五是推行两个规范,为业务的长足发展和产能的提高提供了有效的工具。
六、新基本法的试点工作的成功,为我省贯彻****版,为代理人管理走向正规化、科学化打下坚实基础。
七、开好了两个大会。
一是****年的双过半和今年5月份首届高峰会的成功召开,为业务发展和队伍管理起到典范作用。
两会的影响力,将持续激励团队和管理者的士气和信心,进而推动生产力的不断提升。
八、抓好了部室建设,综合素质日渐提高,尽力使部室人员有能力驾驭日益激烈的竞争形势。
目前全处同志团结协作、遵守纪律、士气高涨,都能登台讲课,都可以独立工作。
总之,一年来做了一些工作,收到了一些绩效,但要特别感谢的是总经理室和机关各处室,没有他们的支持就不可能有这样的局面,还要特别感谢我的副手对我工作的极大支持和无私奉献,感谢全处同志对我工作的理解和支持,再次谢谢他们。
工作中我还有不少不足之处,比如考虑问题不够深入细致,深入基层不够,加之一年来有一半的时间在外,和同志们沟通交流时间少等,请大家多批评。
另一方面我自已也要不断的加以改进。
面对日益激烈的市场形势,队伍管理、业务发展任务十分艰巨,愿和同志们共同努力,把我系统的全面建设推向更高层面。
(面试
范文二:
今天,我首先要向在座的各位致以由衷的谢意。
感谢大家一年来辛勤的付出。
谢谢大家!
五年来,在分公司党委、总经理室的正确领导下,在公司各位同仁的积极配合和协助下,我们克服各种困难,开拓创新、努力拼搏。
经过全体员工的不懈努力,公司经营管理工作取得了明显成
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