河北工专市场营销专业推广策划书.doc
- 文档编号:848911
- 上传时间:2022-10-13
- 格式:DOC
- 页数:15
- 大小:133.50KB
河北工专市场营销专业推广策划书.doc
《河北工专市场营销专业推广策划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《河北工专市场营销专业推广策划书.doc(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
河北工专市场营销专业推广策划书
班级:
营销1117班
策划小组成员:
指导教师:
王杰
策划起止日期:
2013.6.24-7.5
目录
1市场状况分析 3
1.1社会急需大量的市场营销人才 3
1.2我国市场营销从业人员的现状 3
1.3社会对市场营销人才的需求预测 4
2市场营销专业的SWOT分析 4
2.1优势分析 4
2.2市场营销专业竞争劣势分析 5
2.3机会分析 6
2.4威胁分析 7
2.5SWOT分析法 8
3我校市场营销专业介绍 8
3.1基本情况介绍 8
3.2师资情况介绍 9
3.3就业相关信息 11
3.3.1就业范围 11
3.3.2就业前景 12
3.3.3就业情况 12
4我校营销专业推广形式 12
4.1内部改革(关系营销、文化营销) 12
4.2.1优秀学生回高中母校举办演讲会 13
4.2.2利用应届及往届高考毕业生打电话的方式做宣传 14
4.2.3利用广告媒体进行宣传 14
5活动预算 14
6结束语 15
关于营销专业推广的策划书
随着我国市场经济的不断完善,市场营销已经深入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。
人们对市场营销的观念也将有更新的认识,所以对这方面人才的需求将看好,并有继续升温的可能。
所以,对市场营销专业人才的整体需求会增大。
同时我校为了顺应社会就业发展趋势,决定增大对营销专业的招生力度,扩大生源。
策划主题:
为推广我校市场营销专业,同时满足当前对社会营销人才的需求,我小组积极开展了对本校营销专业推广策划活动。
推广范围:
主要面向河北地区及附近省市。
推广目标:
宣传我校营销专业,扩大生源至原来的5倍左右。
推广对象:
应届或往届高中毕业生。
1市场状况分析
1.1社会急需大量的市场营销人才
(1)按产业结构构成分析。
第一产业包括林业、农业、牧业和渔业,第二产业包括制造业、采掘业、建筑业和公共工程、上下水道、煤气、卫生部门;第三产业包括商业、金融、保险、不动产业、运输、通讯业、服务业及其他非物质生产部门。
其变化趋势是第一、第二产业的物质生产部门的比重都不同程度下降,第三产业的比重持续上升。
第三产业的迅猛发展,使其在吸收劳动力方面日益发挥举足轻重的作用。
第三产业对销售型人才的需求逐渐凸显。
(2)按职业需求比例分析。
在行业方面,发布职位最多的行业排名,第一销售经理、销售主管;第二,销售代表、客户经理;第三,业务拓展经理;第四,市场营销经理、市场营销主管;第五,部门经理;第六,软件工程师;第七,销售总监;第八,经营管理类;第九,经理助理、秘书、文员;第十,渠道代表。
前十的排名中销售类工作占据前五名,前十名排行中,销售管理类总共占了百分之七十。
1.2我国市场营销从业人员的现状
今天,市场营销已成为企业普遍追求的经营行为,在企业中,他正发挥着越来越重要的、无可替代的核心职能作用。
1.3社会对市场营销人才的需求预测
(1)我国经济结构调整为市场营销人员的就也提供了广阔的空间。
(2)现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成,是市场营销人员成为企业的中坚力量,从而对市场营销人才产生了巨大的需求。
2市场营销专业的SWOT分析
2.1优势分析
1.就业前景好,就业率高
从就业前景来, 市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右。
市场营销专业近几年就业率:
2002年97%2003年96.5%2004年97.8%。
随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火,购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资,房产商之间的竞争也越来越激烈,其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。
随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加,小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话,因此,汽车营销人员也将走俏职场。
保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业"之后,也将成为21世纪的热门职业。
2.课程设计广泛,注重学生能力培养
(1)掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识;
(2)掌握市场营销的定性、定量分析方法;
(3)具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力;
(4)熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;
(5)了解本学科的理论前沿及发展动态;
(6)掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和实际工作能力。
2.2市场营销专业竞争劣势分析
1、销售类工作进入门槛低
因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力。
2、以往国内并不注重营销管理类专业培养
由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”,所以目前国内企业整体的市场营销水平还比较低。
企业的市场营销人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的,很多高级市场营销管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习,做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉,市场运作的科学性、系统性不强。
这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。
目前许多用人单位招聘市场营销人员时并不再单纯需要市场营销专业的对口人才,更重要的是具备某一领域相关专业知识的销售人才。
例如服装营销人才除了要懂得市场营销,还要了解服装设计、服装市场,甚至是国际的服装潮流,才能为服装营销方向作出准确的判断。
同时,由于目前很少高等院校有相关的专业,专门的服装营销培训也并不多见,受过专业培训的人不多
2.3机会分析
(1)就业率最高的专业之一。
市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。
市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。
根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才,随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。
(2)晋升机会最多——三年就可以混出个模样来(最容易做出业绩)。
在美国的企业高管人员中,40%—60%是从营销人员中提拔上来的。
(3)报酬最高的职业之一——公司中真正的白领。
营销人员的收入相对于公司中的其他白领,报酬是最高的,因为很多公司的营销人员都有较高的销售提成。
(4)掌握的客户资源多——这是最大的财富。
由于营销人员手中掌握着很多客户,这些客户就是你今后事业发展的基础。
(5)人际交往广泛——好人缘是开拓自己事业的基础。
市场经济是交际经济,要使自己的事业有所发展,就需要有众人相助。
营销人员经常和客户接触,社交面极为广泛。
(6)事业的起点。
由于营销人员有好人缘,手中又掌握着大量的客户,这就为今后自己事业开拓打下良好的基础。
(7)最适合年轻人的职业——有挑战性、自由度也较高。
2.4威胁分析
(1)本科高专院校普遍设有营销或经济管理类专业。
这对我专业招生冲击力大。
众多学校开设市场营销专业随着高校的连年扩招,更多的大学毕业生等待就业,从1999年大学扩招开始,毕业生人数连年攀升,从2002年的145万到2008年的559万,增长了四倍多。
据统计,2009年全国高校毕业生超过了610万,近两年沉积的未就业高校毕业生约有四百八十万人,2009年需就业的大学生高达千万人。
然而与之相对的就业率在2002年底为80%,2003年降到75%,2004年为73%……2008年就业率还不足70%,2010年将有630万大学生毕业,大学生就业形势变得更加严峻。
同时,由于市场营销专业并不是一个新专业,全国已有数百所高校开设此专业,河南省大部分高校,比如河南财经学院、河南师范大学、河南商业高等专科学校、河南工业贸易职业技术学院等也都开设有这一专业。
因此,此类毕业生总量也在不断攀升。
(2)高专学生存在就业门槛。
社会对不同层次学历的认同度存在差异高等教育从精英教育向大众教育转变,越来越多的人获得了接受高等教育的机会,从社会发展的角度来讲,培养大批高素质的高等人才是与我国快速发展的社会经济水平相适应的。
但现在,社会对高职高专毕业生的认识还是存在着很多偏差,部分企业及用人单位仍存在“人才高消费”现象,社会市场上存在各种就业歧视。
比如,在山东省的一些招聘会上,很多职业都要求应聘者的学历为普通本科以上,一些用人单位声明“高职高专毕业生免谈”。
“大学生毕业即失业”的情况并不少见,这对于许多高职高专院校的学生来说,他们手中的这一张文凭在激烈的市场竞争中丧失了优势。
2.5SWOT分析法
内
部
因
素
外
部
因
素
优势(S)
劣势(W)
机会(O)
SO战略 利用优势,利用机会
WO战略利用机会,克服劣势
威胁(T)
ST战略利用优势,回避威胁
WT战略 回避威胁,克服是劣势
SO战略为积极进取战略,ST战略为积极防御战略,WO战略为谨慎进入战略,WT战略为谨慎防御战略。
综合我校实际情况,我营销专业应主要采取SO战略,辅之WO战略。
第一,采取SO战略,利用机会和优势,采取关系营销和文化营销的模式,建立我专业全新的牢固的关系营销网络,以专业文化熏陶为主打,塑造出我专业实干创新的专业文化
第二,利用WO战略,利用机会克服劣势,精心包装本专业,扬长避短
3我校市场营销专业介绍
3.1基本情况介绍
1、培养目标:
本专业培养拥护党的基本路线,适应社会主义市场经济发展需要,德、智、体、美等方面全面发展,具有现代营销观念和一定的经济理论素质,熟悉现代市场经济运行规则及经济法律法规,在市场营销及经济管理方面获得专门训练的高素质技能型专门人才。
2、培养要求本专业毕业生应具有以下知识、能力及素质结构:
(1)知识结构
掌握马列主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理;具有一定的英语语言基础知识和广博的文化知识,掌握一定的计算机应用技能;具有一定的市场营销的专业知识,了解会计、统计等专业基础知识;具有一定的公关礼仪和管理知识,掌握市场调查的方法、谈判与推销的方法及策略等知识;了解消费者消费行为的相关知识;掌握营销策划、广告实务等知识;了解一定的与营销活动相关的法律方面的知识。
(2)能力结构
基本能力:
掌握必需的计算机基础知识,具备中英文文字处理和互联网的使用等办公方面的基本技能,具有较快适应实际工作的能力;专业能力:
通过系统的专业学习,具备市场调查的能力、推销的能力及市场营销策划的能力;具备良好的沟通能力、人际交往能力和语言表达能力;具有一定的创新能力、管理能力和公关能力。
(3)素质结构
具备良好的思想政治素质,科学文化素质,职业和道德素质,身体心理素质以及创新意识。
具有良好的合作精神和交际能力,能适应环境的变化,敢于面对困难、克服困难。
3、专业核心课程
本专业核心课程共5门,包括:
市场营销、市场调查与预测、商务谈判与推销、消费者行为学、营销策划。
3.2师资情况介绍
1.单敏飞:
2001年7月毕业于山西财经大学,获得经济学和管理学双学士学位。
将于2011年6月份取得燕山大学工商管理硕士学位。
毕业以来,主要从事市场营销专业专业课程的教学。
市场营销专业学科带头人。
2.王桐岳:
1968年生,毕业于安徽财经大学,MBA硕士研究生,副教授、注册资产评估师,会计电算化专业学科带头人,先后讲授财务会计、财务管理、会计电算化、统计学等多门课程。
3.孟庆鹏:
男,河北盐山县人。
2003年到河北工专参加工作,讲师,物流管理专业带头人,北京交通大学物流工程硕士。
主要研究方向有国际物流货运代理、报关报检、
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 河北 工专 市场营销 专业 推广 策划
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)