斯伯丁网络营销策划方案.docx
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斯伯丁网络营销策划方案
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斯伯丁网络营销策划方案
篇一:
斯伯丁篮球广告策划书
斯伯丁篮球广告策划书
策划单位:
广东水利电力职业技术学院09市场营销
(2)班
策划人:
谢秋菊、陈丹红、巫晓明、张本骥、梁敏豪、徐锦明
策划日期:
20XX年11月11日星期五
目录
摘要.....................................................................................................2
一、背景调查......................................................................................2
二、广告创意......................................................................................2
(一)广告创意的确定.......................................................................2
(二)表现战略..................................................................................3
(三)创意内容..................................................................................3
三、媒体组合......................................................................................4
(一)电视媒体.............................................................................4
(二)广播媒体.............................................................................5
四、广告预算......................................................................................5
五、广告效果测评...............................................................................7
(一)如何界定广告效果..............................................................7
(二)消费者心理变化的有关广告效果数据。
............................8
(三)测评方法选择.....................................................................9
(四)广告效果评价注意事项......................................................9
附录.....................................................................................................9
摘要
主要通过了解现在斯伯丁篮球的市场现状,分析篮球市场的大战趋势,了解竞争对手的营销和广告策略,确定现阶段斯伯丁篮球应采取的营销和广告策略,使斯伯丁篮球在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
一、背景调查
876年,拿下职棒场上250胜的A.g.spalding先生创立斯伯丁公司,多年来不断并致力于开发最好的“球类”,提供给世界上所有的球类爱好者。
1891年,在Drames发明篮球运动的同时,斯伯丁公司制造出专属这项运动的第一颗篮球。
历经百年,斯伯丁篮球以精湛的工艺、优异的品质被美国nbA等各大篮球比赛选定为比赛用球。
spALDIng(斯伯丁)品牌在中国,由上海星胜体育用品有限公司独家总代理.上海星胜以成熟、先进、规范的运作在国内市场建立了良好的信誉,并在全国各省市建立了以北京、上海、广州为中心的全国销售体系。
在积极开拓中国市场的同时,斯伯丁中国总代理星胜体育积极参与cbA、中国青少年发展基金会共同举办的“cbA与我共成长”公益活动,肩负起相应的社会责任。
自1983年起,斯伯丁与nbA已建立起全球合作伙伴关系。
在中国,斯伯丁与nbA中国广泛而密切合作,双方保持着长期友好的合作关系。
nbA在中国的多项赛事及活动中,如nbA大篷车、Jr.nbA、nbA中国赛、海尔训练营,以及20XX年起在中国开设的nbAsToRe,斯伯丁都给与大力的支持和积极的参与。
二、广告创意
(一)广告创意的确定
1876年,斯伯丁公司研制出世界上第一颗棒球并被职业棒球联盟引进。
现在随着nbA在我国越来越大的影响,篮球在中国的影响力远远超过其他球类。
篮球本身所带来的影响,篮球广告更能深入消费者。
一个好的场景和故事往往能给消费者带来不一样的感受和利益。
(二)表现战略
1.品牌印象战略
以“斯伯丁”品牌象征出发,发挥“斯伯丁”在篮球上的影响,以一个故事的广告系列来加深消费者印象。
2.感性战略
以视觉冲击、前卫派的广告,一种更为醒目的广告表现,让消费者更深刻,吸引更多消费者的眼球。
(三)创意内容
1.广告主题:
TuReToThegAme
2.广告内容以“挑战”为重点分广播广告、海报广告、视频广告
3.着重于视频广告拍摄的展示:
一个典型的打篮球场景和故事叙述“斯伯丁”篮球给消费者带来的印象、感受和吸引消费者。
(1)一个人自己打球的情景,抓拍篮球上logo的特写
(2)在主人公打球中出现一位对手,对手貌似自己,这样给观众一种挑战自我的画面
(3)对手过于强大、失落、志气低沉,接下来镜头的跳动,对手的消失,篮球的鼓励,原来对手就是自我,篮球logo特写让观众印象更深刻
(4)抓起篮球结尾
这样一个视频广告来吸引消费者,加深消费者印象,一个模拟的故事传达篮球可以带来的情感,从而提升“斯伯丁”品牌影响。
4.广播与海报广告都是围绕视频广告来制作
三、媒体组合
(一)电视媒体
电视媒体这种视听结合的先进传播工具,是目前最具影响力和最受大众欢迎的传播媒体,因而利用电视媒体进行广告宣传是大范围产品宣传最有效的方式。
以下为几个主要电视体育频道的收视率以及占有率的对比:
篇二:
斯伯丁广告策划(含广告脚本)
广告主:
斯伯丁(spALDIng)运动器材有限公司
广告主行业定位:
运动器材
广告主题:
斯伯丁篮球系列产品
公司简介:
斯伯丁spALDIng运动器材公司是由A.g.spalding先生1876年于芝加哥创立。
斯伯丁公司研制出世界上第一颗棒球并被职业棒球联盟引进。
同年,短短两年内,以其值得信赖的品质、合理的售价而深受好评,由2家店扩展至14个店,各零售商也纷纷要求进货,其成长速度十分惊人。
1894年,spALDIng公司制造出世界上第一颗篮球。
1995年,spALDIng正式进入中国市场,以其优秀的品质、细腻的手感、丰富的品牌内涵,完整成熟的产品线,牢牢占据篮球第一品牌的位置。
在中国地区总代理上海星胜体育用品有限公司的成功推广之下,中国市场已成为仅次于美国的世界第二大市场,斯伯丁产品的营销网络遍布中国地区的每一个角落。
公司价值观、文化和使命:
“Truetothegame”认真比赛公平竞争,更好的比赛更好的篮球。
追求完美的控球手感品牌个性:
专业品质贴近比赛
现有品牌广告语:
Truetothegame产品系列
(1)专业系列:
nbA比赛用球、cbA比赛用球、cubA比赛用球等
(2)室内系列:
超软手感球、地板用球等
(3)nbA硬地系列:
内场pVc篮球、外场pVc篮球
(4)外场系列:
胶粒篮球、硬橡胶篮球
(5)女子用球、学生用球
产品理念:
品质、专业、挑战。
产品追求:
在皮质,科技,手感上追求专业和完美
广告目的:
随着nbA在中国被越来越多的人所热爱,篮球运动也成为了中国最热门的体育运
动。
无论你是否专业,只要一颗篮球,那里都可以成为球场。
斯伯丁作为专业的篮球生产商给国内篮球爱好者带来最纯正的篮球享受。
更好的手感,更精准的控制。
为消费者带来更专业式的篮球享受。
享受比赛,享受生活。
目标受众:
篮球运动部分年龄,性别,和场地的限制。
只要热爱篮球,那里都可以成为赛场。
一切热爱篮球的人群都是斯伯丁篮球的潜在消费者。
更好的器材,更好的运动享受。
同时作为专业的篮球生产商,斯伯丁也关注着个大篮球比赛。
让比赛更公平。
利益点和支持点:
1.用料精,做工细,科技强。
篮球不易漏气变形,不易开胶起皮,整个篮球制作工艺复杂严格,球体坚固耐用,(出厂前,抽样通过两万次撞击试验);
2.圆周度一致,篮球整体一致性均优于国际专项检验标准(圆周度差异小于±2mm);
3.运球手感优异,弹跳性适中;spALDIng篮球综合手感极佳。
可控性强。
创始至今130年,蕴涵着许多传奇。
nbA巨星在比赛发球时对篮球的Logo的方向和位置都很有讲究,绝对不能改变;
4.信誉保障和强大的售后服务,如是正常使用,在保质期内,如有质量问题承诺无条件退换。
5.类别清晰,有比赛用球和训练用球,专球专用。
竞争品牌分析:
(1)世达“sTAR”:
韩国新新商事株式会社于1991年在中国青岛投资设立的专门生产体
育用品的外商投资企业,在韩国有四十年的建厂历史。
“sTAR”(世达)牌篮球、足球、
排球均获得国际一级公认,是韩国职业联赛指定比赛用球。
价格相较斯伯丁稍便宜,
手感好。
做工一流。
但是种类和技术方面还有所欠缺。
(2)摩腾:
世界著名的专业球类生产与销售商。
日本molten株式会社成立于1958
年,molten的中文译名为摩腾。
摩腾篮球无论在皮质、内胆和缠纱方面都使
用了顶级的材料。
手感和控制都是一流。
molten的一贯品牌理念,是用其产
品通过真正的比赛而广为人知。
并且为国际篮联的合作伙伴。
(3)火车牌篮球(上海制球联合公司):
公司是生产优能火车牌和锦杯牌篮球、排球、足
球且有70余年制球历史的专业制球厂。
生产量、出口量,国内市场占有量始终雄居
国内第一。
是国内篮球制造的领头人,在中国市场有历史,有口碑。
老一辈篮球人
使用的篮球。
价格便宜。
但是上海制球联合公司把焦点放在制造足球上,篮球品牌
科技和工艺还有待加强。
篮球的圆弧度和弹性方面还有很多不足,需要改进。
同时
其篮球品种单一。
(4)王非篮球:
王菲篮球是一个新兴品牌,有国内著名篮球教练王非先生创立。
其运用
新科技提高篮球投篮训练的效果。
并且也有专门为投篮练习所设计的篮球。
但是品
牌刚刚建立,品种少样式少。
同时多是训练篮球,没有专业比赛用球,专业性不强。
(5)nIKe耐克篮球:
耐克作为专业的运动服装和球鞋品牌同时也生产专业的篮球,同
时赞助一些篮球联赛如台湾的sbL联赛。
其篮球价格适中,样式新颖。
分为不同的
系列。
虽
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- 特殊限制:
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- 斯伯丁 网络营销 策划 方案