早教机构项目计划书.doc

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早教机构项目计划书

霏凡婴霏凡

目录

第一章经营纲要………………………………………………3

第二章公司介绍………………………………………………3

第三章公司战略目标…………………………………………4

第四章市场前景展望…………………………………………5

第五章战略及实施概要………………………………………6

第六章管理概要………………………………………………7

第七章财务计划………………………………………………8

结束语……………………………………………………………9

第一章经营纲要

近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。

我们的霏凡早教中心主要定位于国内的二级城市0—3岁的婴幼儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。

现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢？

我们的霏凡早教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。

我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。

我们的办学理念是：

欣赏与爱，健康和快乐。

整个课程是非常轻松的，我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。

霏凡有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。

第二章公司介绍

早教中心是一个拥有（）个全职雇员的公司。

公司旨在为孩子创建一个安全、自由且富有教育意义的成长环境，并帮助父母们建立科学的教育理念。

在我们所处的环境中，我们一定能做到最好。

2.1公司启动费用（）

2.2投资预算：

项目金额前期开办投入固定资产投资教学家具教具20000教学配套设施（办公家具、空调、电话设备、测试设备等等）20000初始培训费（聘请专业的讲师、教材、招生广告费等）30000房租及装修费30000

2.3公司位置和设施

2.4公司形象

早教中心实行规范化科学化管理，即：

1、统一的使命驱动——推动摇篮的成长

2、积极的价值观

3、清晰的运营模式

4、统一的视觉识别

5、统一的行为识别

2.5公司早教项目介绍

我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室，休息区等。

我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们每一位老师所坚持的品质.

亲子课程亲子课程适合0~3岁的宝宝，分为亲子课程I（0~1岁）、亲子课程II（1~2岁）、亲子课程III（2~3岁）三个阶段。

通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动，建立和谐的亲子关系，促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展，并提高家庭教育水平。

音乐课程音乐课程适合1.5~4岁的幼儿，分为音乐课程（1.5~3岁）和音乐课程（3~4岁）。

在音乐课程中，通过充满活力的音乐、丰富的视觉、听觉的刺激，配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。

不仅开发宝宝的音乐潜能，还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作用。

语言课程语言课程适合2~6岁的幼儿，分为语言课程I（2~3岁）语言课程II（3~4岁）语言课程III（4~5岁）和儿童文学欣赏（5~6岁）四个阶段。

通过创设多看、多听、多说、多练的环境，以四个性格、习性迥异的小动物为主人公，在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会，为儿童入学后继续学习做好准备。

思维课程思维课程适合2.5~6岁的幼儿，划分为感官（2.5~3.5岁）、数学（3.5~4.5岁）、科学（4.5~6岁）三个阶段。

通过情境创设、动手操作及科学的策略教学法，帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验，发展儿童的辨别能力、推理能力、认知能力和决策能力，培养良好学习习惯，激发孩子对科学探索的兴趣，全面提高儿童素质。

第三章公司战略目标

3.1战略目标及商业模式

根据公司的实际情况，我们将公司的发展目标大至分为三个阶段，

1、在创业初期，通过不断摸索、学习，首先在各方面条件较好的石家庄地区打开市场，争取一定的市场份额，使公司成为一所各方面比较完善的早教中心；

2、站稳脚跟后，逐步提升自己的竞争力，打造自己的品牌，做出自己的特色，并寻求合作伙伴、吸纳部分投资，从而扩大公司规模，增强公司的实力，争取在其他地区再开2-3所属于我公司旗下的早教中心；

3、在公司达到一定规模时，我们将改变公司的运营模式，逐渐由以实际操作为主转变为以品牌管理、模式输出、市场运作为主的跨省大公司。

3.2公司定位

我公司将针对0-3岁婴幼儿进行专业的早期教育，不断开发新的有效的教学方法和模式，为广大婴幼儿及其家长服务，最后逐步做到技术开发、技术转让、技术培训和技术销售。

我们公司将始终专注于婴幼儿的优质教育，因为专注，所以专业，可以说“专注”和“专业”就是我们公司的特色所在，也是我们公司逐渐做大做强的根本所在，我们公司将秉承这样一种信念，全力推进中国婴幼儿早教事业的发展，让中国的宝宝更聪明、更健康。

当然，在有了明确的公司定位后，我们也会着力建设一支更加专业的服务和管理团队，不断汲取新的血液，引进新的人才，学习新的理论，进行新的实践，这样，才能让我们不断进步，永立不败之地。

3.3招生人数

我们预测在开始营业后，一个月内招生约100名左右，此后逐步增加，最终将名额稳定于500左右。

3.4未来发展

我们将以公司的信念为自己的信念，不断苛求自己的服务，不断提升自己的实力，不断优化我们的团队，我们有信心在这变化万千的市场中不断成长壮大，在成就亿万家庭的同时，也成就我们自己。

第四章市场前景展望

4.1目标客户，全国0-3岁孩子有1090万人，这就为我公司的早教业务提供了丰富的客户群。

最近几年，国家大力倡导婴幼儿早期教育，已经纳入政府工作目标，因此，在政府的大力支持下，至少有十几亿的商机。

4.2市场趋势，虽然现在市场上有很多幼儿园，但这远远无法满足市场的需要，因此办理一个有特色的、不同于幼儿园的早期教育机构，一定会更受欢迎。

4.3市场增长，

国内外婴幼儿研究机构表明，0-3岁是人一生发展的重要时期。

因此，国际上对婴幼儿早期教育十分重视，联合国特别会议将此列为一项议题，并希望各国政府将婴幼儿早期教育加入政府工作计划中，并用法律的形式加以规范。

所以我们这个针对0-3岁婴幼儿早期教育机构会得到政府的大力支持，前景光明。

4.4行业分析

早期教育行业正在被越来越多的家庭所关注，社会竞争的激烈、社会就业压力的不断增大，70%的家长承认自己煞费苦心却仍对如何教育孩子找不到正确方向。

随着家庭收入的增长、家长对婴幼儿科学教育意识的觉醒、现有保育和教育机构的空白，每一根属于这个时代的纤维交织成了一个"霏凡"的早期教育市场。

4.6主要竞争者

社会必然存在着竞争，而我们在早期的创业阶段必须重视竞争。

目前，早教市场还不规范。

教育质量较低，我公司则不同于此，坚持全方位发展，服务多元化，以质优取胜的经营方针。

早教中心与亲子园的区别：

亲子园只是一个为宝宝提供游戏娱乐的场所，早教中心侧重于对婴幼儿早期智力的开发，有一套系统规范的教程和专职教师，为孩子的成长提供帮助。

早教与孕婴产品销售机构的区别：

孕婴产品销售机构以营养品销售为目的，少量的育婴课程是为了销售产品，很难有专业性；我们是以课程为主，促进孩子能力的均衡发展，达到开发智力，增强自信的目标。

4.7市场营销因素

市场营销：

为公司树立一个良好的公众形象。

了解顾客的需求，了解我们的竞争对手，通过大力的宣传广告等一些手段使消费者了解到我们所带来的好处。

促销：

采用此手段会使顾客更愿意光顾中心，并多次购买更多附加值的产品

广告：

这是市场营销的一个重要环节，利用各种媒体进行宣传。

第五章战略及实施概要

5.1竞争优势

我公司的优势在于：

以二级城市的消费水平为依托，以低价格吸引顾客，然后以高品质的教育得到更多家长的认可，这样让家长互相介绍，带来更多的客户，使我们的品牌在家长圈中得到广泛认可。

项目进行资源的多元化整合在主体产品上进行多元化经营，同时具有时尚健康的理念，可以服务高端客户，有创造高营利点的服务项目，同时为高端产品的开发积累高端的客户资源。

并且此项目就具备了可长期开发的潜质，具有独特性的质素。

一个点最后能演化成一个产业链的经营规模。

5.2营销战略理念传播：

作为早教产业，应利用各种媒体传播手段来宣传自己。

主要手段有：

参与社区活动；选择有影响的杂志定期推出相关理念报道；不定期联合电视媒体推出合作栏目；利用网站加以宣传。

建立口碑：

教育产品的一个重要的特色就是建立口碑，因为我们顾客对质量的追求是无止境的，所以我们必须保证我们的服务质量。

当我们的顾客满足时，必将忠于我公司。

形象推广：

作为早教品牌，应有自己良好的形象。

把更加有亲和力的、可信赖的印象留给家长

5.3网站推销

网络在当今社会已经是不可缺少的沟通工具，所以我们精心建设我们的网站，从而在营销方面取得快速发展。

请登陆公司网站进行了解。

网址：

第六章管理概要

初期，我们早教中心会在短期形成一支团结的管理团队。

作为早教中心的创始人，我们会不断的强化对早教管理并且逐渐提升运营经验，以便在短期内，早教中心就可以较快地步入正轨。

创造品牌化的培训机构一直是我们追求的目标。

我们会在初期就拟定好我们较完善的管理手册，以便用来帮助我们更好的管理我们的早期教育中心。

6.1“我们”的用人原则

中心目的：

我们认为，要想使得早教中心在同行业中迅速发展，成为同行业的优秀培训机构，就要拥有大量人才。

我们愿意选择那些有爱心、诚实、具备很强工作能力或领导能力且上进心强烈的人，所以我们用心招聘，轻松管理为原则建立完善的用人标准和招聘体系。

核心原则：

选择优秀人才为我早教中心所用，和创办人一起共同创建了强有力的业绩文化和业绩成果；我们会为早教中心的每位幼儿老师及员工提供自我展示的舞台；建立内部提升机制来反映员工的能力和工作表现；建立评估制度，通过相关程序来评估，促进老师和员工的工作积极性。

（今天工作不努力，明天努力找工作）

6.2“霏凡”的员工招聘和选择策略用人标准

富有爱心、诚实敬业、领导能力、沟通能力、学习能力、团队合作、顾客服务、专业技能。

主要考察：

富有爱心、诚实敬业、授课特色、沟通能力、学习能力、团队合作、顾客服务、专业技能、组织协调能力

6.3组织结构本公司初期将设有一个中心主任，一个前台接待，两位授课老师

6.4运营体系发展阶梯

首先,进行市场分析.这里包括:

同行业的竞争力分析,具体的利润分析,辅导中心的地理位置,室内装修，设备购买，初期的财务预算，等等……同时,也从这些相关信息来判断我们的创业规划的可行性有多大;接着,投资购买硬件设施以及配备师资力量;再次,广告宣传,以便我们增加招生人数;然后,辅导中心经过一段时间,有赢利后,我们要开设新的项目,（这时会向同大型早教中心公司加盟的方向去考虑实施），让老师去优秀的早教中心参加培训,增加教师的数量,扩大辅导中心的场地,加大宣传力度等等.让宝宝在我们的早教中心得到快乐的启蒙教育.我们宣扬“如果你爱孩子，就陪他玩.”

6.5职业发展阶梯

“霏凡”提供的不仅仅是一份工作，更注意的是帮助你建立和成就一份事业。

“霏凡”设有：

技能和管理等职业体系，每个体系内含有不同的职业阶梯，员工可以在公司内部不同的职业领域和体系中，找到一个挑战自我的天地。

“霏凡”通过职业的发展体系，帮助员工建立职业的发展规划，实现事业的目标。

第七章财务计划

如何增加营业额

7.1第