南开17秋学期《直销管理与实务》在线作业.docx
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南开17秋学期《直销管理与实务》在线作业
1.?
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目前,世界各国和地区的直销法中,具有最系统直销法的是()
A.印度尼西亚
B.韩国
C.日本
D.中国
正确答案:
D?
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满分:
2?
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分
2.?
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直销企业文化可以分为四个层次,由外及里分别是()
A.行为文化、物质文化、制度文化、精神文化
B.行为文化、制度文化、物质文化、精神文化
C.行为文化制度文化、精神文化、物质文化
D.物质文化、行为文化、制度文化、精神文化
正确答案:
D?
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满分:
2?
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分
3.?
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直销企业可以招募以下人员()
A.未满18周岁的人员
B.全日制在校学生
C.下岗职工
D.教师、医务人员、公务员和现役军人
正确答案:
C?
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满分:
2?
?
分
4.?
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提高销售效率和收入的方式
A.降低售价
B.高差别,高累进奖金比例
C.减少培训
D.缩短网络渠道
正确答案:
B?
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满分:
2?
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分
5.?
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单层次直销和多层次直销的不同点在于()
A.直销公司和直销人员关系是否属经销关系
B.直销商是否是全职或兼职
C.是否采用多层次奖金制度
D.是否是人员销售
正确答案:
C?
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满分:
2?
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分
1.?
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多层次奖金制度包括的以下几种类型()
A.阶梯制
B.混合制
C.阶层制
D.矩阵制
E.双向制
正确答案:
ABCDE?
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满分:
2?
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分
2.?
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电话营销成功的关键因素()
A.员工培训
B.详细记录
C.合理数量的电话线路
D.气质形象好
正确答案:
ABC?
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满分:
2?
?
分
3.?
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地主和佃农之间主要的合约形式()
A.零地租形式
B.定额地租形式
C.分成合约
D.工资合约
正确答案:
BCD?
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满分:
2?
?
分
4.?
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现场营销成功的关键因素()
A.销售人员培训
B.责任落实到个人
C.重视高价值客户
D.注意收集信息
正确答案:
ABCD?
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满分:
2?
?
分
5.?
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对于商业道德的评价,采用一些方法处理()
A.绝对理论
B.相对理论
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