雷海波为设计产业找寻出口.docx
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雷海波为设计产业找寻出口.docx
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雷海波为设计产业找寻出口
雷海波为设计产业找寻出口
国内设计市场的前端还没有打开,必须先帮助设计师将产品孵化出来,才能有源源不断的货源。
因此,做原创设计品牌的孵化器恰逢其时。
早就听闻视觉中国创始人雷海波在国内创意产业界的鼎鼎大名,然而当雷海波坐在面前,用低回温柔的声音与我们侃侃而谈的时候,仍然很难相信他的身上有着那么多的传奇经历。
他是中国工业设计协会理事,北京工业设计促进会副秘书长,也是资深的视觉创意设计媒体人、策展人、社会活动者及跨界合作推手。
他创办了中国最早的视觉图片分享社区及创意设计产品社会化电商平台――视觉中国,并且促成视觉中国成功上市。
近年来又聚焦“创意生态系统”的研究与实践,创办“太火鸟”――中国首家社会化创意电商和创新产品孵化加速器,致力于推动中国创新设计品牌孵化和产品交易。
他曾被《互联网周刊》评论为“创意的鼓吹者”,被《新周刊》评选为“改变中国创意的10个右脑”之一。
像一个温文书生般的雷海波也许不是那种风风火火闯九州型的人物,但是从其平实的话语中透露出来的,却是想到就去做的干劲以及坚韧执着的做事精神,这是一名创意人和创业者不可或缺的。
做中国最早的设计类垂直网站
雷海波,1974年3月出生于浙江省龙泉市。
龙泉,是中国陶瓷文化历史名城与浙江省历史文化名城,青瓷文化从这里走出,驰名中外。
从小沉浸在美学艺术氛围中的雷海波,于1996年走入中央民族大学的大门学习中国画,2000年毕业留京。
2001年,视觉中国上线,作为创始人之一的雷海波对于那段创业经历,至今仍然记忆犹新。
创意世界:
当年是什么样的契机,让你产生了创业的想法?
雷海波:
上大学的时候,我就做过许多兼职。
我做过媒体记者,也曾为许多公司兼职做设计工作。
大学毕业后,我以考核第一名的成绩拿到了留京的名额,进入了赛迪集团。
在为赛迪工作的一年时间里,我一直在为创业,也就是创办视觉中国做准备。
可以说,自行创业是我自上大学就认准了的事请。
创意世界:
你当时创立视觉中国的初衷是什么?
雷海波:
从1996年,我就开始从事软件包装和交互界面设计工作,可以说是中国较早一批开始接触互联网的设计师:
由于工作原因和我个人的爱好,我非常关注CG领域方面的网站。
2000年之前,中国还没有与设计创意相关的网站,我感觉这是一个机会。
创意世界:
2000年的时候,正好是互联网热潮席卷全球的时候,你创业的想法是否也受到了这个大环境的影响?
雷海波:
记得当年有则广告在中关村到处都可见到――“中国离信息高速还有多远”,我当时深受触动。
但是等我大学毕业,也就是2000年左右的时候,实际上第一波互联网热潮已经过去了,许多互联网公司在泡沫破灭后已然倒闭。
但我仍然觉得互联网存在机会,这是因为当时并没有出现行业细分化的垂直类门户网站,我认为将视觉艺术与互联网相结合大有可为。
当时,中国第一批设计师已经在国际得奖并有了知名度,我相信未来中国在视觉创意领域将会有很大的发展空间。
创意世界:
“视觉中国”这个名字叫起来很响亮呢。
雷海波:
我们当时想了大概五六个名字,最后还是觉得“视觉中国”这个名字表达的意思最准确,叫起来最大气。
它潜在的意思是――视觉改变中国,创意成就未来。
创意世界:
视觉中国创业团队是如何组建起来的呢?
雷海波:
当时我把我的理想写成计划书发布到了一个网站的设计版块上,希望寻找志同道合的一起做设计门户网站的伙伴。
帖子发上去之后,没想到当天就有三四十个人响应,给我发email、打电话,来支持我、鼓励我。
后来他们其中的10人成为了视觉中国的创业伙伴,我们凑了10万块钱左右当做创业经费。
2000年12月18日,视觉中国注册成立,后来我们把这个日子当做视觉中国的生日。
2001年5月1日,视觉中国网站正式开通。
创意世界:
最初的收入来源主要依靠什么呢?
雷海波:
视觉中国的第一笔收入来自中国电信。
2001年的下半年,我们给中国电信做了一个跟奥运有关的设计比赛,拿了几万块的广告费,后来我们都说中国电信是视觉中国的第一个大客户。
创意世界:
当时的视觉中国感觉就像一个创意设计类的社区,是非盈利性质的。
雷海波:
是的。
那时的视觉中国更像一个虚拟的、非营利的、公益的网络创意社区。
2003年,视觉中国在上海举办了“盛放――上海首届设计师节日”,为期3天的活动包括设计论坛、展览和沙龙,吸引了近3000人参加。
视觉中国还请到了包括韩国人气最旺的美女设计师SoaLee等在内的近10位游戏设计师,我记得网易CEO丁磊带着他的游戏研发团队购买了全程套票足足观摩了两天。
创意世界:
在视觉中国成立3年后,十人的创业团队产生了内部分歧,此时的视觉中国站在了分岔路口。
雷海波:
2003年以后,十人创业团队的成员对网站未来的发展方向产生了分歧,一拔人认为视觉中国要实现商业化,与更多的行业公司和厂商接轨,获得相应的媒体广告收入;另一拨人认为,视觉中国要向院校进军,成为设计类学生的互动平台。
双方争执不下,最终分道扬镳。
当时我真的有点儿懵了,困惑于视觉中国的未来出路在哪里。
但我从始至终都没有想过关闭视觉中国,一定要坚持下去,不管坚持多久,坚持一天是一天。
视觉中国的转型
创业团队的分裂给雷海波和视觉中国带来了沉重的打击。
经过清算、整理,雷海波重新成立公司,他按照既定计划,对网站重新规划和改版,制定了切实可行的商业计划,经历了这次变革,视觉中国也重新吹响了前进号角。
成长期中的视觉中国,一直在摸索最适合自己的商业模式,这个模式既要能推动设计产业在中国的成长,又要能满足网站自身的生存需要。
2003年之后,视觉中国逐渐形成了独特的商业模式――“媒体+社区十产业平台(电商)”,这种运作方式也令视觉中国成为国内领先的行业网站。
2013年下半年,新成立的视觉中国集团借壳上市成功,成为中国首家成功上市的互联网文化创意企业。
创意世界:
2003年,视觉中国经历了第一次转型,这次转型是如何做的?
雷海波:
我们重新把视觉中国网站规划成4个新平台:
设计信息平台、创意数码平台、产业服务平台以及社区平台。
这4个平台分别对应了媒体资讯、软硬件厂商及产品、设计行业企业会员和设计师社区,相应的广告客户随之迅速被吸引过来。
网站改版后,半年时间,网站注册会员猛增,通过广告、设计竞赛、设计活动等商业活动带来的收入也随之翻了几倍。
2005年,视觉中国逐渐形成独特的商业模式――“媒体+社区+产业平台”。
创意世界:
此时视觉中国引来了投资商。
雷海波:
是的。
2006年初夏的一天,我接到了VCG图片集团投资经理打来的电话,他说希望与视觉中国进行深层次合作。
VCG图片集团是国内最大的数字图片服务商之一,能获得他们的认可实属不易。
2006年9月,视觉中国成功获得VCG集团数百万美元的投资,成为中国唯一一家获得风险投资的视觉创意专业网站。
我们将其后的业务重点放在了设计、摄影、时尚3个门类上。
创意世界:
但是风投进入后,视觉中国却遭遇了新问题。
雷海波:
有了风投资本的进入,视觉中国急剧扩大业务规模,员工人数扩展到了60人左右。
但是这一年公司不仅没有盈利,还倒赔了400万元。
究其原因,是业务规模扩大导致运营成本提高,而互联网业务不可能马上盈利,在重新规划的三大板块业务中,只有设计板块的广告有所增长。
当时我整宿整宿的失眠,跟随亏损而来的就是裁员危机、商业模式危机以及团队管理危机。
摄影和时尚板块被迫下线,这两个部门的成员全部裁员,视觉中国整个团队又缩减到30人左右的规模。
痛定思痛,我们决定进行第二次重大转型,把不盈利的部门砍掉,把设计板块做透。
创意世界:
这次又是如何转型的呢?
雷海波:
2007年,视觉中国在北京、上海、深圳等地策划实施了“视觉中国盛放新锐100计划”,通过个展、专访、沙龙、出版物、年度评选和年度大展等方式,为中国数字设计、广告创意、数码影像、视觉传媒等领域的新一代专业创意人群搭建了一个全方位的发掘、推广平台。
后来,视觉中国先后组织了“中国CG英雄会”“中国创意精英年会”等具有重大影响力的活动,并且在2010年成为“北京世界设计大会”独家官方网络媒体。
成功举办这些活动,不仅让视觉中国在创意设计领域确立了领先优势,也令公司的收入一下子翻了好几倍。
此时,我们已经确立“媒体+社区+电商”独特的商业模式,还成立了新的业务部门――视觉中国锐店,探索D2C模式,助力孵化中国原创设计。
创意世界:
“媒体+社区+电商”的模式是怎样的?
雷海波:
视觉中国本身是一个媒体和社区,活跃着200多万名设计师,其中很多是比较有商业化前途的插画设计师和产品设计师,我们与之签约,并代理销售其作品。
我们发现,不少有实力的设计师和设计团队都已经开始探索生产开发自我品牌的设计产品,于是在媒体广告之外,又找到了新的盈利点,即代理销售设计师的原创设计产品,包括插画、图片和工业设计产品。
创意世界:
这个商业模式的效果如何?
雷海波:
视觉中国签约了上万名设计创作者,帮助他们将作品销售到数千个签约客户,年销售额超过3亿元,大量的设计师、插画师和摄影师因为视觉中国平台,将自己的创意直接转化成商业价值,获得了可观的收入。
创意世界:
成立10年后,视觉中国终于找到适合自己的商业模式,还探索了新的D2C电商模式,D2C的内涵又是什么?
雷海波:
从2011年开始,视觉中国又成立了一个新的业务部门――视觉中国锐店,它是采用D2C模式的创意产品电子商务平台。
D2C是DesignertoCustomer的缩写,这是产品设计师直接面对客户的一种商品销售模式,主要是借助互联网开展在线销售活动。
视觉中国锐店平台主要起到原创作品聚合的作用,另外也在小规模尝试产品的孵化,平台采用社会化生产的方式,使设计产品可以做到快速出新,并通过预售的方式来降低成本。
我们呼吁设计师建立自我设计品牌,并协助他们进行前端和终端生产制造资源的整合。
此外,视觉中国还成立了一个20人的专业律师团队,帮助产品设计师来维权,
创意世界:
2013年,视觉中国集团成功借壳上市。
这次上市给视觉中国又带来了什么样的改变?
雷海波:
2011年4月,VCG集团将旗下的公司整合重组,成立了视觉中国集团,拥有4个主要分支机构:
汉华易关(CFP)、华盖创意(GettyImages)、视觉中国(CV)、东星娱乐(TUNGSTAR)。
重组后的视觉中国已经建立了完善的数字图片、视频电子商务交易平台,并通过内容资源、交易平台整合了庞大的上游(摄影师、艺术家、供应商)和下游(企业、创意中介、媒体)用户资源,其盈利模式类似于互联网电子商务领域的“天猫”,利润主要来自作为“平台”而收取的平台费用。
2013年8月,视觉中国集团在深圳A股主板成功借壳上市,成为中国首家成功上市的互联网文化创意企业,可以说意义重大。
创意世界:
在视觉中国集团上市之后,您却产生了新的创业想法。
雷海波:
是的。
视觉中国“锐店”的这个商业模式给了我很大的启发,我的手里既有设计师资源,又有营销资源与销售渠道资源,我希望能做一个平台,为设计师与市场的连接搭建桥梁。
再创业的想法从2013年下半年就开始酝酿,于是就有了太火鸟的诞生。
众筹孵化平台实在“太火鸟”
2014年,已经从视觉中国抽身而出的雷海波开始了二次创业,在工业设计、用户体验设计和制造供应链上已经积累了大量资源的雷海波,这回要做的是一个以设计为主导的科技创新产品的孵化平台――太火鸟。
2014年5月,“太火鸟”获得真格基金徐小平领投的200万美元天使投资,这让雷海波再次成为了镁光灯聚焦的人物。
在雷海波看来,互联网和移动互联网时代里,设计师可以绕过传统门店的繁琐与高成本,直接通过网络众筹、众包等方式把产品传递给消费者,太火鸟将会开启一个全新的“众创”时代。
他的梦想是孵化中国原创设计,希望中国未来100个原创设计品牌巾,有60%的品牌通过太火鸟孵化出来。
创意世界:
为什么会去想到做太火鸟呢?
雷海波:
曾经,我想模仿美国FAB的闪购模式做一个国内的创意产品闪购平台,闪购模式的特点是为设计师提供平台,将设计师的产品在几小时内以折扣价格销售出去,同时也吸引大量消费者抢购这种限量“奢侈品”。
但我很快发现,中国并没有那么多创意产品可卖。
国内设计市场的前端还没有打开,必须先帮助设计师将产品孵化出来,才能有源源不断的货源。
因此,做原创设计品牌的孵化器恰逢其时。
创意世界:
太火鸟用众筹的模式来进行产品孵化,到底什么是众筹?
雷海波:
互联网给我们带来了两个非常棒的商业模式:
众包和众筹。
通俗来讲,跟亲朋好友借钱创业,是自筹,在有了美国Kickstarter网站之后就叫众筹。
第二个模式叫众包,这是产品研发设计流程的变革。
以前我们要做个设计肯定先要做两个月的市场调研、三个月的内部研发,然后再开模打样,这就半年时间过去了。
但众包的理念是,你有一个想法提交到平台上,如果这个想法足够好,平台就会帮你把想法变成商品,然后销售出去,这个流程可以很短,而且消费者可以参与。
创意世界:
太火鸟有点像美国的创意产品社会化电商Quirky。
雷海波:
是的。
Quirky是一个创意产品社区与电子商务网站,利用众筹的方式,让社区里的用户参与产品开发的整个过程,包括提交创意、评审团审核、估值、开发、预售、生产、销售等多个流程。
太火鸟的产业链模式与Quirky相类似,我们要扮演的是帮助创意者把创意变成商品的第三方平台,再加上后端的销售平台,实际上整个原创硬件的生态链就已经形成了。
太火鸟做的其实是定向众筹,我们会与京东等电商网站的众筹平台进行合作,有针对性地孵化产品。
创意世界:
作为创意产品的硬件孵化平台,太火鸟的优势在哪里?
雷海波:
过去的14年里,我在中国的设计领域里积累了大量的资源。
我们建立了线下供应链基地,在苏州昆山、浙江宁波、广东东莞的工业设计城里面都有基地,整合了大量的工业资源。
我们还有很强的分销商合作伙伴,比如京东商城等。
同时,最重要的是,我们在深圳成立了一个2.5亿人民币的创新基金,去孵化一些以设计为主导的创新产品,这些产品可以得到50-100万左右的启动资金投资。
创意世界:
太火鸟平台上现在共有多少个项目?
雷海波:
众筹主导成功项目30个,单品销售额超100万人民币有1款。
购买人群是极客,但消费者占60%。
不过我们核心的商业模式不是众筹,而是前期孵化。
我们进行前期孵化的有9款,其中几款是联合品牌,2-3个是我们投资的团队。
创意世界:
7月1日,太火鸟携其孵化产品“DreamMaker造梦者智能空气净化器”亮相京东众筹频道,成绩斐然。
它的独特之处在哪里?
雷海波:
造梦者是一款实现了智能空气净化器重大突破的产品,它采用了静电吸附式技术,拥有独特的静电离子能技术和综合去甲醛臭氧技术,解决了静电式空气净化器易产生臭氧的难题。
同时,造梦者还利用移动设备远程控制实现了人机交互,其具有的世界领先高精度传感器,能够自动检测PM2.5、CO2、温度、湿度,并实时反馈到用户的手机上。
造梦者与其竞争者的最大区别是,过滤网与静电场可水洗,反复使用无需更换耗材。
创意世界:
在营销方面,太火鸟为造梦者做了哪些工作?
雷海波:
造梦者在上线前期,开展了一系列的线下展示活动。
中华医学会会长钟南山在亲自体验后,对产品给予了较高的评价。
6月,造梦者智能变频空气净化机DM460S01-i摘得“科技创新大奖”的桂冠。
在作为首批入围京东众筹的产品上线后,我们随即展开了微信与微博的社会化媒体推广,并于不久后召开了一场媒体体验交流会,邀请20多家媒体的记者评测报道,同时还有BTV的专访以及京东众筹首页展示资源的推广。
在预售期间,造梦者预售页面也经过了两次优化。
创意世界:
因此,造梦者一上线,可以说就成为了爆款产品。
雷海波:
是的。
7月1日,造梦者在京东众筹频道同步上线。
上线一小时就迅速达成了众筹目标,截止到7月1日20:
00,共筹到53387元。
而截止到2014年7月28日9:
30时,造梦者智能空气净化器众筹金额突破100万元,成为京东平台首个破百万项目,共达1018421元,支持人数205人,达成率3395%!
截止至7月31日上午众筹结束,其众筹完成率高达4053%!
创意世界:
除了造梦者,太火鸟还有不少产品,孵化的效果都相当好。
雷海波:
我们与中世纵横联合推出了世界首款太阳能电子蜡烛灯,并在淘宝?
星愿进行众筹,用极短时间就筹得近17万的好成绩,达成率达833%,共有1537位消费者对项目进行了支持,线上线下销售约3000台!
在太火鸟的官网上,还有一款全球最小的可穿戴设备Goccia,这是由国内工业设计的领跑者LKK洛可可和G-Wearables设计的,也在淘宝?
星愿上进行众筹预售,不到2天的时间,首批限量销售610套。
我近年来一直对可穿戴设备非常感兴趣,我们还即将准备上线一款能够帮助孕妈们解决数胎动烦恼的手表。
创意世界:
据世界银行预测,到2025年,全球众筹市场规模将达到3000亿美元,其中中国市场将占到500亿美元,这是一个非常令人振奋的数据。
那么太火鸟未来的发展目标是什么呢?
雷海波:
太火鸟的目标是做是中国顶尖的创新产品孵化器兼原创产品社会化电商平台,我们要解决目前国内原创设计产品品牌中缺乏成熟的营销体系和孵化平台这一痛点,同时致力建设基于消费者及设计师的大数据,打造完美的创意生态系统。
我相信太火鸟的未来会很美好。
创意世界:
祝愿太火鸟能够达成愿望!
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