世界环保小姐特别赛区金澳杯游艇选美大赛102.docx
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世界环保小姐特别赛区金澳杯游艇选美大赛102
世界看东方美景在海南
2011世界环保小姐中国总决赛
特别赛区
-----既海南首届金澳杯游艇小姐大赛
一、活动背景
海南岛的定位
海南岛是我国最大的“热带宝地”,土地总面积344.2万公顷,现经国务院批复为国际旅游岛,明确6大战略定位。
充分发挥海南的经济特区优势,积极探索,先行试验,发挥市场配置资源的基础性作用,加快体制机制创新,推动海南旅游业及相关现代服务业在改革开放和科学发展方面走在全国前列。
世界一流海岛休闲度假旅游目的地
发挥海南区位和资源优势,按国际通行旅游服务标准,推进旅游要素转型升级,进一步完善旅游基础设施和服务设施,开发特色旅游产品,规范旅游市场秩序,全面提升海南旅游管理和服务水平。
大赛简介
世界环保小姐大赛(MissGreenWorld)是最具权威性的以环保为主题的选美赛事,该赛事在2010年正式被引进中国,绿色发展、低碳节能已经成为人类最为关注的焦点。
世界环保小姐大赛的宗旨是“呼吁人类保护地球、提倡低碳节能发展;营造绿色环保时代、共建和谐美丽世界”;以“绿色环保,美丽世界”为永恒主题。
提高人类创造低碳环保的生活意识,鼓励享受自然生活。
2011世界环保小姐中国总决赛特别赛区----既海南首届金澳杯游艇小姐大赛,是一项嫁接在国际大型赛事基础上,符合国际潮流与政府发展主旨的大型商业与品牌的推广活动。
随着中国经济的腾飞,游艇经济逐步走入了中国富人的视野。
在萌芽阶段,能买得起的中国富人只认国外厂家的游艇,属于感性的盲目消费。
其主要原因是对游艇的认识不够,对游艇文化的理解层次不够深,认为崇洋就是啊好哦。
金澳作为海南第一家也是唯一一家游艇制造商,在游艇文化、品牌、营销等方面还需要一个有多年经验的策划公司来合作,通过举办一些具有深远意义的大、中型活动,来逐步建立自己的品牌和独特的游艇文化。
如何让金澳游艇成为中国游艇届的第一品牌,如何让金澳建立自己的游艇文化已经成为营销的瓶颈,其果势在必行!
一个企业如何成长?
凡是成长快的企业都是向内求的,凡是成长慢的都是盲目向外扩张的企业。
只有文化才具备所有快速传播的基本条件。
不注重文化建立,只注重营销办法的企业,就好比一潭没有鱼儿的死水。
打造文化氛围,是一个企业从诞生的那天起必须要做的事情。
当一个企业上升到一定程度,比的就是企业文化,谁的文化经得起考验,谁就能打造百年企业。
二、时间地点
2011年9月28日-----2011年10月5日
三、活动目的
推广眼球经济,推广及宣传金澳游艇品牌,通过大赛吸引海南省高端用户及岛外高端用户亲临现场,体验金澳生活方式,实行产品规模化销售。
眼球经济、美女经济,相信大家已经不再陌生,但是真正能把这些要素运作起来,并且运作好的公司寥寥无几,关键是做到四两拨千斤,用极少的资金做到几千万,甚至几亿的事情,在国内文化公司里也就那么几家,因为这几家公司足够厚重,那是多年文化和经验的沉淀下来的厚重。
通过对金澳游艇一个多月的深入了解,我们为金澳量身策划了一个具有“超级的魅力故事”,利用时下最具吸引力的美女经济,用选美、游艇、美景等要素搭建舞台,来尽显尊贵、身份、成功、财富等高层次人群的文化生活方式。
在经过选美、出海、夕阳、美景、游艇文化的衬托下,我们的美女团队采用一对一的营销方式,现场促销订购游艇……
四、活动名称
2011世界环保小姐中国总决赛
特别赛区
----既海南首届金澳杯游艇小姐大赛
五、活动目标
1、通过高端媒体,在全国范围内宣传金澳游艇品牌,推广金澳生活方式。
2、以活动为吸引爆点,大量聚集高端客户,推出多层次销售方式。
实现产品规模化销售。
六、活动内容
1、2011世界环保小姐中国总决赛特别赛区----既海南首届金澳杯游艇小姐大赛冠、亚、季军现场选拔。
2、高端标目标客户与世界环保小姐、游艇小姐现场互动,体验金澳豪华的自然生活方式。
3、通过多层次销售方式,实现一次集中规模销售突破
(具体活动方式另见策划书)
七、预算经费
总投资250万。
其中启动资金50万,
(1)用于全国范围挑选最优质女孩来琼费用
(2)赛事授权费用(3)场地布置,灯光、音响、T型台等费用。
其中200万用于媒体宣传费用主媒:
腾讯网。
腾讯网推广方案:
腾讯网全国总网
1、制作金澳大赛专题页面,进行专题宣传推广。
推广时间:
2011年9月15日-2011年10月20日
2、在线直播访问,与网友互动交流
邀请游艇高端用户及金澳领导作客腾讯高端节目《品位中国》解读游艇生活。
时间:
2011年9月29日
3、金澳官博
在这里,每个瞬间都有过亿人在聆听。
金澳企业在腾讯网建立官方微博,由腾讯网面向3.2亿用户进行全面推广。
时间:
2011年9月16日-长期
4、腾讯网联合金澳企业共同进行—海洋旅游大调查大展示活动。
向网友系统的推介金澳独具魅力、独领风骚的旅游产品及生活方式。
时间:
2011年10月1日-2011年12月1日
5、2011世界环保小姐中国总决赛特别赛区----既海南首届金澳杯游艇小姐大赛网络合作
重点推介“金澳形象大使”10人。
时间:
2011年10月1日-2011年12月1日
6、新闻全面首页推广
时间:
2011年9月28日-2011年10月5日
7、2011世界环保小姐中国总决赛特别赛区----既海南首届金澳杯游艇小姐大赛网络全球直播。
时间:
2011年10月3日
金澳企业与腾讯网女性频道建立战略合作伙伴关系。
并由金澳企业网络中心监督统计:
2011世界环保小姐中国总决赛特别赛区----既海南首届金澳杯游艇小姐大赛期间每日网友浏览量将超过2000万人次。
辅助媒体:
海南本地新闻媒体(由金澳企业负责推广事宜)
八、体验式营销
1、美女一对一引导式营销。
2、专业化营销。
3、完善的服务系统——维修、保养、培训、考驾照。
4、营销方案:
(针对不同类型的客户分为三种销售方式)
Ø现场直销,一次付款购买。
Ø以租代购(可一船多租代购)。
Ø分期按揭付款。
九、合作方式
1、成立金澳杯游艇小姐大赛组委会。
2、总投资250万,其中金澳提供前期50万资金,天地华彩调动自身资源完成整体项目。
不足资金部分在活动过程中,由招商及卖游艇的利润提成中回收。
3、决赛晚会成本另行计算,由组委会共同招商完成。
一十、预期效果
通过选美、体验出海、伴游、观景、前三名伴游竞拍等一系列活动,来烘衬游艇文化,树立金澳游艇品牌文化,打造尊贵、财富、地位、激情、拼搏的象征的品牌形象。
1、更多的人了解游艇文化、金澳品牌。
2、定位于国际标准的高端奢侈产品。
3、吸引国内一批终极高端消费客户群。
包括后期参与活动的客户带给他们圈内人士的影响力。
同时打造金澳游艇的文化圈。
4、体验完善的服务体系。
5、独具特色的定期系列活动,不可复制的营销模式。
6、消费力——现场订购5到10台游艇,包括上述三种付款方式。
一十一、结论
产品引发文化,文化体现消费观念,观念体现价值,价值转换营销模式,最终转换成客户群的消费力。
万丈高楼平地起,业务首先要做好基础,也就是产品的特性、特质、定位等多方面的综合了解。
分析优点、缺点、特点、性质最终来确认目标客户群。
目标客户群一定要精准,不是有钱的人,能卖的游艇的人都是目标客户,把所有有钱人都定位为目标客户,最后只有一个结果就是一个客户也抓不住。
很简单的道理,因为你的服务太大众化了,没有什么特点,为什么要买你们的产品?
产品的内在文化解析:
是把游艇当成家来卖好,还是当成交通工具来卖?
首先他是个家,一个能够随时随地把您带入大自然的“海洋之家”。
然后他是个交通工具。
并且是身份和地位、成功的象征。
一句话给金澳的游艇文化一个定位--------征服
一句话给整体活动一个定位-----以激发男人的征服欲望,塑造金澳文化。
以满足男人征服的欲望,完成金澳的销售目标。
游艇带给人们的第一感觉是什么?
人开始做事之前会给自己一个具有象征意义的景象。
我们就是要用游艇打造出来这个景象——一个征服大海的勇士,一个征服商界的英雄。
在商场上,好比在大海上航行的孤舟。
成功的人是开疆扩土的勇士,是顶天立地的汉子,是茫茫大海上忍受惊涛破浪的英雄。
这一切引出,在拼搏的大海上,给你一个安静的、回归自然的家。
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