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工艺品营销策划方案
工艺品营销筹备方案
【篇一:
工艺品营销筹备方案】
葫芦工艺品营销筹备方案
第一局部工艺品市场行情剖析
一、工艺品产品概括
工艺品,手工艺的产品,即经过手工将原料或半成品加工而成的产
品,是对一组价值艺术品的总称。
它包含的种类好多,有漆器,陶
器,瓷器,民间工艺,木雕工艺品,桦树皮工艺品,麦秸工艺品,
石湾公仔等。
工艺品根源与生活,却又创建了高于生活的价值。
它
是人民智慧的结晶,充足表达了人类的创建性和艺术性,是人类的
价值连城。
二、工艺品产品市场剖析
〔一〕国内市场形势剖析
跟着经济的增添,中国工艺品、饰品德业展开逐渐加快,愈来愈多
的有志之士经过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式参加到这一行业
以实现自己的掘金创业梦想。
可是,中国工艺品业的展开仍处于初
级阶段,国内工艺品、饰品市场潜力几千亿,工艺品、饰品加盟连
锁业态更是缺乏必需的标准和培养。
营销技巧、信息产业化的推行
和系统培训的缺乏也明显成为饰品从业者成长道路上的主要阻碍之
一。
1、2000年从前,除了黄金珠宝工艺品外,国内市场没有形成真实
意义上的工艺品销售,更不要说网上商贸易、在线订购。
当时的工
艺品、饰品主假如陪伴家具行业、礼物业、鲜花、床上用品等产品
的分别式销售。
2、2000年后,跟着中国的经济的不停升温,在2000年后出现了
一些小型的工艺品专营店。
3、大型跨国公司也正看好中国工艺品的巨大市场。
近两年,特别是
今年,一些大型卖场都在关注并进军工艺品的巨大市场,本钱和竟
争特别巨大。
可想而知,此后工艺品网上交易将成为营销渠道的主
体。
4、最近几年来,工艺饰品的传统模式已经不是营销主题,由终端主导的
多渠道分销的业态成为现阶段工艺品德业渠道主体,同时品牌专营
连锁和网上贸易以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局,国
外采买商也纷繁看好中国工艺品的展开和质量,中国的工艺品走向
世界也势在必得!
5、浮现了一批工艺品德业的公司,改变销售模式应形势而出生,必
将改革。
工艺品向来是中国的传统出口产品,过去由国营的“中国工艺品出入
口总公司〞主营出口,每年出口向来在10亿美元左右。
工艺品的消
费对象主假如中产阶级与小康之家,美国是世界上最大的市场,购
买能力最强,所以美国向来是中国工艺品的主要市场。
美国有50个
州,每个州的市场比一些国家都要大,所以进入美国好像进入了50
个国家,值得我们高度重视与鼎力开发。
最近几年来,
因为许多公司自营出入口,以及民营经济的快速展开,中国中小民
营公司己成为中国工艺品出口的重要力量。
〔二〕国际工艺品展开趋向
1、整体趋向
〔1〕将来3-5年内,跟着国际经济的连续增添及人们文化生活水平
的不停提高,工艺品、饰品德业的花费势必更为大跨步地向前展开。
〔2〕跟着社会的展开,人们的观点不停进化,创业意识不停增强,
人们不再将钱看作“死钱〞,而是“以钱生钱〞,将有限的资本投入到
有前程的事业,经过奋斗实现资本的无穷回报,势必为工艺品、饰
品德业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道重生力量,而网上招
商和网上贸易又将公司快速地带入新的国际化展开历程!
工艺品作为一种商品,它的市场定位是在生活较为富饶的人群。
美
国的人均收入每年超出3万美元,花费能力全世界最强,所以美国历
来是中国工艺品的主要市场。
在中国工艺品产业快速展开的今日,
怎样进一步开辟美国市场是中国很多公司,特别是中小民营公司所
关怀的问题。
2、中国工艺品在美国的状况
中国工艺品对美出口,过去主假如港商、台商、美国华商到国内采
购,经过外贸公司作为窗口。
中国工厂公司极少出国销售,也极少
在外国设展销点与分公司。
很多公司产品出口二三十年,但对外国
市场与终端用户仍不清楚。
中国工艺品对美出口也长久处在生产什
么销售什么的阶段,产品多年不变,缺乏按国际市场的需乞降美国
花费者的习惯,有针对性的开发新产品。
在美国,中国工艺品主假如由华商经销,规模不大,影响有限,甚
至还不如墨西哥与印度的工艺品。
因为老一代华人的凋落,新一代
华人观点的西化,中国传统工艺品的经销商与市场都有萎缩的趋向。
但因为中国劳动力本钱低,一些制作精巧,能逢迎潮流的工艺品,
在美国是有很大市场展开空间的。
中国水晶工艺品在美国中廉价位
市场,据有率超出了80%。
假如题材选用上再多一些西方的、宗教
的、个性化的,挡次再高一些,市场会更大,收益会更高。
还有一点要说明,美国的工艺品常常指纯手工艺品,大多是美国一
些家庭公司生产的,这些公司规模都很小,产品就在家乡及周边地
区销售。
少量著名的,特意为一些精选专卖品供货。
而中国的工艺
品,除少量民族工艺品仍为手工制作外,大多是具必定规模的工厂
生产的,己有相当的工业化生产的成分,特别是工艺礼物。
3.美国工艺品的销售渠道与美国花费者的花费特点
美国工艺品的销售渠道主假如一些年营业额不超出几百万美元的小
型礼物店,特别是散布在各旅行景点的商铺。
其余销售渠道有家具
店、珠宝金饰店、花店、书店、贺卡店、画廊。
一些百货公司、服
装店也有销售。
别的,美国一些网站与目录邮购店,也经销工艺品,并且成长很快。
美国花费者最喜爱用新资料、新工艺、新题材的工艺品,他们购买
这种奇特的工艺品感觉自用与送人都很酷,能表达新潮与个性。
他
们对购买有神奇色彩,拥有风俗特点的工艺品出手很大方,比如美
国许多人喜爱购买西藏与印度的工艺品作摆设,新疆、蒙古的工艺
品也开始受喜爱。
现代美国人更讲实质,更偏向一些多功能、适用
性的工艺品。
美国花费者购买工艺品主要在旅行假期,各种节庆日与个人纪念日。
他们对购买价钱在20-50美元的商品不会踌躇。
要求商品自己及包
装比较讲究,最好有简单的文字介绍,既增添自已的知识,又能向
亲朋与同学作宣耀,说明所购买的工艺品的奇异好玩风趣之处。
4、国际化供应采买工艺品的根本展开趋向
(1)工艺品的扩展化——由小到大,由点到面。
(2)工艺品的可爱化、商务化、国际化;
(3)工艺品的收藏价值;
(4)工艺品的时髦、个性、优雅、平时化;
(5)工艺品竞争化的展开——老百姓
化花费;
(6)工艺品的民族化、国际化等即网上贸易化势必带动新产业革命。
5、采买工艺品的客户人群剖析
组织集体:
此刻工艺品的展开趋向已经逐渐走向国际化,而对于工
艺品的收藏和利用价值已经成为各组织各部门突显公司形象的一个
标记,所以好多公司愈来愈对彰显公司形象的工艺品喜爱。
个人集体:
工艺品目前来讲市场上流行的有好多种类、好多价值的
目不暇接的工艺价值很高的工艺制品,愈来愈多的工艺品喜好者竞
相追赶拥有必定意义收藏价值的工艺品,且目前的工艺品已经有很
多种价钱不贵并且拥有必定收藏价值,所以一般人仍是拥有必定的
购买力的。
三、工艺品展开远景剖析
中国的工艺品德业经过近20年的展开,已成为世界上最大的生产国
和出口国。
2021年1-11月我国工艺美术品制造行业实现累计工业
总产值260,304,797,000元,比上年同期增添了24.57%;1-11月实
现主营业务收入254,298,367,000元,比上年同期增添了23.50%;
2021年1-11月实现累计收益总数11,252,048,000元,比上年同期
增添了21.17%。
2021年1-11月我国工艺美术品制造行业实现主营业务收入
277,592,267.00千元,比2021年同期增添了9.84%;2021年1-11
月实现累计收益总数12,632,778.00千元,比2021年同期增添了
7.32%。
跟着最近几年来中国经济的快速展开和人们文化涵养、投资意识的提高,
传统工艺品成为了国内民间藏家的新宠。
过去90%的好东西出口,
最近几年90%的好东西留在了国内,并且好多人开始到欧美、日本、东
南亚去回购当年外销的精选。
跟着中国经济的快速兴起以及对外沟通的进一步深入,中国的工艺
美术品市场正经历亘古未有的巨大机会,传统工艺美术产业已经成
为我国经济和社会展开新的增添点。
跟着“收藏是继金融证券、房地产以后的又一大投资领域〞的观点逐
渐被接受,2021年上海世博会等,这些都将会给我国的工艺美术品
行业带来更大的机会。
作为与文化、旅行、家居装饰产业密切相连
的工艺美术产业,迎来了难得的展开机会。
四、葫芦工艺品swot剖析
每一种艺术都有自己独到的艺术特点,葫芦也不例外,它是艺术品
也是很好的太古文化传承的载体,是一门“易学〞但却“难精的民间技
艺,其作品大多出于民间艺人之手,因为他〔她〕们以历史题材为
根基,全凭纯朴的感情与直觉的印象去创作,所以形成葫芦艺术浑
厚、纯真、简短、明快的特别风格,反应了人们那种朴素无华的精
神。
葫芦是由圆构成的,象征着和睦美满。
不只在古代人民的物质
生活中据有重要地位,并且与文学、艺术、宗教、风俗、神话传说
以致政治等关系也十分亲密,环绕葫芦形成的各种意识形态,无疑
是构成中国传统文化的一个重要构成局部。
中国的几千年的绚烂文
化广博精湛,葫芦文化经历数千年的历史积淀,以其独到的历史渊
源,深沉的文化内涵以及宽泛的民众根基,在现代文化中仍据有重
要的地位,千百年来,葫芦作为一种桔祥物和赏识品,向来遇到人
们的喜爱和收藏,是中华桔祥文化的代表象征。
葫芦可作为蔬菜,制作成好多美味佳肴。
从营养学角度讲,对人体
的抗病能力有帮助,可辅助
人体抵抗三高:
高血脂、高血压、高血糖。
假如这种菜肴出此刻民
俗旅行的饭桌上,既有利健康,又为农民增添了新的经济收入。
如
果风俗户的院落里栽种了葫芦,那么就能够即采即食,并且美化了
环境,净化了空气。
夏可乘凉,秋可观景,也作为采摘的新品种,
增添农民的收入。
乔家大院的旅行,带动当地农民栽种葫芦。
当您走进乔家大院,就
会有一种走进葫芦世界的感觉,那边的旅行商品大多离不开葫芦。
各种葫芦工艺品目不暇接,大、中、小、奇形怪状的。
各种工艺制
作方法,齐集此中;浮雕、烙画、押花、漆画等等;有把玩的、有
赏识的。
依据乔家大院乔致庸的葫芦园,还特意制作了一个巨型葫
芦,供旅客赏识,摄影,留做纪念。
这样,就带动了当地农民参加
进来。
好多民间手工艺制作能手也由此产生,使工艺品的产质量量
获取了保障,工艺水平获取了提高。
有栽种的、有制作的,工艺品
原资料获取了保障,又调换了广阔农民的生产踊跃性,增添了农民
的经济收入。
当地几家农民制作坊,从他们十分粗拙的手和农民特
有的醇厚表情,您绝对不敢相信,那一件件精巧的葫芦工艺品会出
自他们之手,令人惊讶不已。
农民的大瓦房盖上了、日子变得富饶
了,脸上写着幸福和欢喜。
又从艺术的大海里吸取了营养,陶冶了
情操。
他们的产品您也能够在北京各大旅行市场、古玩市场等地看
到,产业链根本形成。
优势
全国除了小部份城市以外,葫芦工艺品德业的展开仍处于初级阶段,
葫芦工艺品的流行势必从网上商贸展开多渠道营销。
少去了传统店
铺的本钱〔铺租费、管理费、人工、水电等〕、和跨地区、跨国际
的限制,工艺品的全世界化和系统培训的缺乏也明显成为公司成长道
路上的主要阻碍之一!
全世界工艺品市场潜力年上千亿的大环境,必
将带来网上交易的新经济革命!
且葫芦工艺品有必定的收藏和研究
价值,能带来可观的经济效益。
劣势
基于葫芦的生长条件和环境,对于葫芦工艺品的长时间收藏大打折
扣。
所以对葫芦工艺品的收藏价值也将会有必定影响。
对葫芦工艺
品的深加工任重道远。
威迫
葫芦作为一栽种物,对加工成各种各种种类的葫芦工艺品所谓是一
种挑战。
目前市场上流传的葫芦工艺品大多都是一些雕琢类、脸谱
类的迥然不一样的工艺品。
对葫芦工艺品想要美誉远扬站足必定的旅
游工艺品市场更是一种威迫。
因为这更需要拓展出一条崭新的葫芦
工艺品产品。
机遇
人们的生活愈来愈高,家庭装饰愈来愈简化,人们越来喜爱用工艺
品来点坠自己和生活,工艺品以弘扬中西文化,用文化带动产业,
对于葫芦这种桔祥的工艺品,愈来愈多的组织和个人都将渐渐地把
它流传到工作和生活中间,有很大的展开空间和市场价值,更有可
观的经济效益。
第二局部葫芦工艺品山西现状及客群剖析
一、山西艺术品展开现状及其突围
青铜器、漆器、雕塑、陶瓷、堆锦、剌绣、木版年画、澄泥砚、皮
影、木雕、石雕⋯⋯山西的传统工艺美术品在全国工艺美术百花园
中据有重要的地点,是传统工艺美术和手工艺品的资源大省。
但是,
山西工艺品、旅行纪念品不论在产品产量,仍是产品的产值上,都
不尽人意。
“走进沿海地区的景点,旅行纪念品特别丰富,摆的、挂的、穿的、
用的,各种款式、各种功能,可知足不一样人群的花费需求。
反观我
们的景区,光着重门票收入,却不看旅行纪念品的开发,要么是干
脆没有,要么是款式、功能、品种都很单调。
山西素有“民间工艺之乡〞的美称,众多身怀绝活的艺人散落在民间,
但是,我省丰富的传统工艺美术资源却与当地老百姓、外处旅客渐
行渐远。
山西省传统工艺美术品在上世纪七、八十年月前主假如以出口为主,
并且仅限于当时的手工业部门管理,公司数目、生产规模和从业人
员,以及产品产量、产值等在全国均处于排名靠后的地点。
到以后,
一些老公司因为设施陈腐、技术手段落伍、产品缺乏新意、观点跟
不上和资本等问题,加上没能和市场很好的对接而式微,曾一度时
期走入窘境,一批公司接踵解体。
同时,还存在着人材严重流失和
后继乏人的问题。
此刻,工艺品日用化和日用品工艺化渐渐成为除出口以外,传统工
艺美术的主要生产方向,人们对室内摆设品、文化礼物以及收藏品
的需求向来在稳步增添。
山西传统工业美术究竟应当怎样保护、传
承、展开?
怎样能把山西省丰富的艺术形式转变成收入?
面对现状,山西业界2021年4月17日成立山西省传统工艺美术保
护与展开协会。
“协会成立后,山西省工艺品旅行纪念品生产经营协
会、山西省漆器行业协会等现有的业内协会,都将作为山西省传统
工艺美术保护与展开协会的专业委员会。
山西省传统工艺美术保护
与展开协会的主旨是:
保护、传承、创新、展开。
协会成立后,力
争到2021年,工艺美术行业实现销售收入105亿元。
〞
协会的成立有利于辅助政府主管部门增强全省传统工艺美术行业管
理,联合当地实质拟订保护和展开方案,确立传统工艺美术保护范
围,确立保护目标,分解保护任务,提出保护和展开的措施。
据了
解,此刻全国各地,特别是一些传统工艺美术产区以及沿海经济发
达省份,接踵出台了扶助传统工艺美术的有关政策,传统工艺美术
以及现代工艺美术都获取了相应的展开。
而山西省在这方面也马上有大的措施,省政府法制办、省经信委共
同草拟了?
山西省传统工艺美术保护方法?
,并组织了两次立法论
证,正在征采有关部门的建议中,?
山西省传统工艺美术保护方法?
的出台,对于促使山西省传统工艺美术行业的展开,正是如虎生翼。
进一步为手艺人牵线搭桥,是协会成立的另一个目的。
千百年来,
老艺人们固然掌握着极具文化内涵的手艺,但社会对他们的认同度
不高,有些技艺的传承还碰到了困难。
早在2006年,在山西省经济和信息化委员会牵头下,首届山西省
工艺美术大师评审开启,2021年又进行了第二届大师评审。
两次评
审让民间艺人和他们的绝活,从幕后走到台前,被更多的人所认识。
二、葫芦工艺品目标客群剖析
依据:
旅行商品市场。
把玩市场、古玩杂项市场、出入口贸易、国
际市场等,规划出几种客群种类。
旅行游乐人群
工艺商品是指旅行者在旅行活动中购买的富裕当地民主特点,拥有
适用性、工艺性、礼仪性和纪念意义的以物质形态存在的商品。
旅
游购物作为“无穷〞花销,在旅行产品的构成因素中科发掘的经济效
益的潜力最大。
山西,位于黄土高原,汾河谷地,山环水绕,物产
丰富,这种最合适先人类生计、生产的自然条件使得山西作为中华
民族的发源地之一,在历史的长河中为我们留下了丰厚的文化积淀
和历史遗存,成为丰富的旅行资源。
山西地上文物之最,地下文物
之丰,堪称全国第一。
堪称物华天宝,地灵人杰。
被誉为“中国古代
艺术博物馆〞、“中国古代艺术宝库〞。
这为旅行商品产
【篇二:
工艺品营销筹备方案09号】
姓名:
罗孝兰
班级:
物流四班学号:
09号
时间:
2021-12-24
前言...............................................................2
一、工艺产品概括...................................................3
二、中国工艺品的展开概略..........................................3
三、工艺产品的市场剖析............................................3
〔一〕2000年从前..................................................4
〔二〕2000年后....................................................4
〔三〕近两年.......................................................4
〔四〕当今.........................................................4
四、影响工艺品营销的因素...........................................4
〔一〕有利因素.....................................................4
〔二〕不利因素.....................................................5
五、工艺品营销策略.................................................5
〔一〕花费者剖析...................................................5
〔二〕打造地方特点工艺商品.........................................5
〔三〕推行策略.....................................................6
〔四〕广告策略.....................................................6
六、经费估算.......................................................6表一经费估算
表....................................................7
结论...............................................................8
参照文件...........................................................9
前言
工艺美术品也称工艺品,是以美术技巧制成的各种与适用相结归并
有赏识价值的物件。
中国工艺美术品类众多,分十几大类,数百小
类,品种数以万计,花色不胜列举。
可分为陶瓷、雕塑、玉器、织
锦、刺绣、印染、花边、编结、编织、地毯、漆器、金属工艺、工
艺画、金饰、人造花等。
跟着中国经济的快速兴起以及对外沟通的
进一步深入,中国的工艺美术品市场正经历亘古未有的巨大机会,
传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会展开新的增添点。
2021
年北京奥运会、2021年上海世博会给我国的工艺美术品德业带来巨
大的机会。
国内快速浮现出了一大量高水平藏家,他们为高端工艺
精选的收藏市场注入了活力。
中国的工艺品德业经过近30年的展开,
已成为世界上最大的生产国作为出口,为与文化、旅行家居装饰产
业密切相连的工艺美术产业,迎来了难得的展开机会。
一、工艺产品概括
工艺品,手工艺的产品,即经过手工将原料或半成品加工而成的产
品,是对一组价值艺术品的总称。
它包含的种类好多,有漆器,陶
器,瓷器,民间工艺,木雕工艺品,桦树皮工艺品,麦秸工艺品,
石湾公仔等。
工艺品根源与生活,却又创建了高于生活的价值。
它
是人民智慧的结晶,充足表达了人类的创建性和艺术性,是人类的
价值连城。
二、中国工艺品的展开概略
当社会经济展开到必定程度,物质生活和花费获取了相对知足,必
然引起精神文化领域产业的繁华,艺术品花费亦兴盛起来。
西方社
会这样,中国亦将这样。
中国的艺术珍品,特别是绘画艺术,自古
就有崇敬的地位,中国优异的字画从未走出国门,向来为历代帝皇、
官家及百姓高度重视和收藏。
中国古代出口的大多为能够批量生产
的瓷器工艺美术品,而价值如金的绘画艺术经历晚清至文化大革命,
竟被贬到黄土的低位。
直至改革开放,中国艺术品才走上展开的轨
道。
今日中国宏大的富裕阶层已形成并连续扩大,人民的生活向高
质量方向展开,这是中国艺术品市场远景亮丽的重要根基。
自2000年起,展开文化产业、推进和扶助文化艺术事业已成中国
政府的长久政策。
在各省各级政府的推进下,成百上千的美术馆、
博物馆、文化中心、民众艺术馆等硬件建设在大中小城市纷繁上马,
并接踵落成,却缺乏优良的艺术软件。
要办理这个大矛盾,中国政
府一定出台更多鼓舞艺术捐献政策或供应民间更多优惠的协作条件。
将来优良艺术资源将进一步被扯吸,加剧求过于供的场面。
2021年
北京奥运会的成功举办,带出一个重要的信息:
中国将要向世界展
示五千年广博精湛的中华文化,提高自己的软实力,即公民的文化
涵养和素质。
中国将要以更健康、更自信的精神相貌立足于世界,
建设一个和睦富裕而充满文化涵养的东方大国。
继北京奥运会以后,
2021年上海世界展览会和2021年广州亚运会都是让世界进一步了
解中国的重要契机,我们要让世界认识的不只是是现代化的建设,
更重要的是深沉的中华文化。
将来数年,中国优异的文化艺术将真
正走进国际视线,中国艺术品的国际地位将进一步提高,中国艺术
品市场将体现亘古未有的兴盛。
三、工艺产品的市场剖析
跟着经济的增添,中国工艺品、饰品德业展开逐渐加快,愈来愈多
的有志之士经过工艺品、饰品加盟连锁等各种方式参加到这一行业
以实现自己的掘金创业梦想。
可是,中国工艺品业的展开仍处于初
级阶段,国内工艺品、饰品市场潜力雄厚,工艺品、饰品加盟连锁
业状态更是缺乏必需的标准和培养。
营销
技巧、信息产业化的推行和系统培训的缺乏也明显成为饰品从业者
成长道路上的主要阻碍之一。
〔一〕2000年从前
除了黄金珠宝工艺品外,国内市场没有形成真实意义上的工艺品销
售,更不要说网上商贸易、在线订购。
当时的工艺品、饰品主假如
陪伴家具行业、礼物业、鲜花、床上用品等产品的分别式销售。
〔二〕2000年后
跟着中国的经济的不停升温,在2000年后出现了一些小型的工艺
品专营店。
〔三〕近两年
大型跨国公司也正看
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