房地产经纪业务操作综合练习试题.docx
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房地产经纪业务操作综合练习试题.docx
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房地产经纪业务操作综合练习试题
房地产经纪业务操作(综合练习)
[单项选择题]
1、主要应用在新建房地产项目中房地产产品定位方法是()。
A.房地产产品市场分析定位法
B.房地产产品目标客户需求定位法
C.房地产产品SWOT分析定位法
D.房地产产品建筑策划定位法
参考答案:
D
[单项选择题]
2、建筑策划内部条件调查的关键是()。
A.对使用者的分类和特性进行研究
B.对建设项目的功能要求进行研究
C.对建设者的设计要求和管理条件进行研究
D.对建筑的使用方式进行研究
参考答案:
A
[单项选择题]
3、具有较高社会地位、良好教育背景和较高收入的消费者是()。
A.消费创新者
B.早期采用者
C.早期大众采用者
D.后期大众采用者
参考答案:
B
[单项选择题]
4、下列关于预期投资收益率的表述,错误的是()。
A.预期收益率就是房地产企业通过房地产投资所要达到的最低收益率,是一个预期指标
B.预期收益率通常包括安全收益率、通货膨胀率和风险报酬率
C.预期投资收益率目标一般用于房地产短期投资项目
D.预投资收益率可以通过总投资回收年限计算
参考答案:
C
[单项选择题]
5、房地产企业为了维护企业形象、阻止带有风险的价格竞争,经常会采用()定价目标。
A.提高市场占有率的
B.稳定价格的
C.过渡性
D.竞争性
参考答案:
B
[单项选择题]
6、"消费者需求+竞争者价格"这一房地产定价策略,应重点考虑()。
A.项目的成本
B.项目的利润
C.项目的风险
D.消费者潜在的对价格的承受程度
参考答案:
D
[单项选择题]
7、确定新建商品房的均价,首先应确定市场调查的范围和重点,以项目为核心,半径()的范围是重中之重。
A.1km
B.1.5km
C.2km
D.2.5km
参考答案:
C
[单项选择题]
8、房地产分销渠道的功能不包括()。
A.减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率
B.提高了房地产交易的标准化程度
C.有利于提高房地产产品的质量
D.便于房地产销售方找到交易对象
参考答案:
C
[单项选择题]
9、在挖掘房地产卖点的过程中,营销人员可以得到关于消费者购买决策和购买行为模式特征的阶段是()。
A.片区市场研究阶段
B.竞争者动态跟踪阶段
C.消费者构成及购买行为研究阶段
D.挖掘卖点阶段
参考答案:
C
[单项选择题]
10、房地产广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒等,其中通知性广告主要用于()。
A.产品的竞争阶段
B.产品的开拓阶段
C.产品的发展阶段
D.产品的成熟阶段
参考答案:
B
[单项选择题]
11、直接函件广告的缺点主要表现在()。
A.内容庞杂,易分散对广告的注意力
B.缺乏广泛性及显露性
C.成本高、价格昂贵
D.制作复杂、效果难以测定
参考答案:
B
[单项选择题]
12、()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
A.预测性调查
B.因果性调查
C.探测性调查
D.描述性调查
参考答案:
D
[单项选择题]
13、为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产()阶段就开始介入相关活动。
A.项目取得与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与营销
D.项目施工与监理
参考答案:
B
[单项选择题]
14、下列关于均价的说法正确的是()。
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的
C.均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系
D.在均价确定过程中,重点市场比较楼盘不应少于8个
参考答案:
C
[单项选择题]
15、下列阶段需进行客户调查的是()。
A.房地产项目定位阶段
B.房地产销售阶段
C.房地产三级市场
D.以上阶段均需要
参考答案:
D
[单项选择题]
16、二手资料调查是()调查。
A.定量
B.定性
C.定性为主,定量为辅
D.定量为主,定性为辅
参考答案:
B
[单项选择题]
17、户外广告不具备()的特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中性
参考答案:
C
[单项选择题]
18、样本数在()个以内的为定性调查,超过的则为定量调查。
A.10
B.20
C.30
D.40
参考答案:
C
[单项选择题]
19、()是指符合或低于市场价、极易成交的房源。
A.笋盘
B.套盘
C.新盘
D.散盘
参考答案:
A
[单项选择题]
20、下列说法不正确的是()。
A.客源与房源的关系是互为条件,缺一不可
B.在房源和客源的市场营销中,两者相得益彰,互相促进
C.房源与客源互为目标,不断循环
D.房源与客源网看一一对应,相互作用
参考答案:
D
[单项选择题]
21、买家(或租客)在寻找房屋时,往往不是只考察一个房源,这主要是由房源的()特征决定的。
A.公共性
B.唯一性
C.变动性
D.可替代性
参考答案:
D
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[单项选择题]
22、接受委托人委托,应签订委托合同,委托合同也称为()。
A.经纪合同
B.居间合同
C.代理合同
D.转让合同
参考答案:
A
[单项选择题]
23、如果经纪人与交易其中一方为代理关系,在交易洽谈中,应站在()立场上洽谈价格。
A.中间
B.委托方
C.对方
D.视具体情况而定
参考答案:
B
[单项选择题]
24、当房地产经纪人对客户的购买预算不知道时,采用()技术,比较容易获得客户的反馈。
A.给客户尽可能多的房源信息
B.推荐房屋从低档的开始
C.推荐房屋从高档的开始
D.抓住时机,“冷落”客户
参考答案:
B
[单项选择题]
25、()是房屋再转租行为获得合法性的正确做法。
A.签订转租合同,到房屋租赁管理部门登记备案
B.到房屋租赁管理部门办理《房屋租赁许可证》,签订转租合同,登记备案
C.修改原出租合同,到房屋租赁管理部门登记备案
D.修改原出租合同,到房屋租赁管理部门修改《房屋租赁许可证》
参考答案:
B
[单项选择题]
26、养客是指()。
A.运用房地产经纪人的知识使潜在客户变成真正的客户
B.存客户经济有困难时给予一定的帮助
C.培养与客户之间的感情,建立长期合作关系
D.用小恩小惠来培养关系,使客户不转投其他经纪人
参考答案:
A
[单项选择题]
27、健全的市场营销要求仔细分析消费者,一般包括三个步骤,依次为()。
A.市场细分、市场调研、选择目标市场
B.市场调研、选择目标市场、市场细分
C.市场细分、目标市场选择、市场定位
D.选择目标市场、市场细分、市场定位
参考答案:
C
[单项选择题]
28、房地产市场竞争情况的调研主要包括竞争企业和()两方面内容。
A.竞争产品
B.生产能力
C.社会信誉
D.企业规模
参考答案:
A
[单项选择题]
29、不属于房地产市场供给调查的内容是()。
A.区域在售项目推出的单位、面积、户型调查
B.区域总体环境质量状况调查
C.总体供给的预测调查
D.房地产细分市场供给调查
参考答案:
B
[单项选择题]
30、房源的法律属性包括()。
A.面积
B.区位
C.权属状况
D.空间格局
参考答案:
C
[单项选择题]
31、项目的细分市场分析属于房地产()市场调研的内容。
A.项目定位阶段
B.市场推广阶段
C.销售阶段
D.三级市场
参考答案:
A
[单项选择题]
32、在以提高市场占有牢为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的定价策略是()。
A.高价策略
B.低价策略
C.中价策略
D.成本价策略
参考答案:
B
[单项选择题]
33、当企业对需要研究的问题和范围不明确时,可采用()找出症结。
A.探测性调查
B.描述性凋查
C.因果性调查
D.预测性调查
参考答案:
A
[单项选择题]
34、房地产营销模式中不常见的是()。
A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织
参考答案:
B
[单项选择题]
35、档次越高的楼盘,客户对层差和朝向差的敏感性()。
A.越低
B.越高
C.视情况而定
D.没有必然关系
参考答案:
A
[单项选择题]
36、“撇脂定价策略”是指()的定价策略。
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走
参考答案:
C
[单项选择题]
37、在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略是()。
A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.市场策略
参考答案:
C
[单项选择题]
38、在强销期阶段的推广主要是以()等形式为主。
A.形象推广
B.品牌推广
C.活动推广
D.品质推广
参考答案:
C
[单项选择题]
39、在房地产经纪行为的流程中,关键的一个环节是()。
A.接受委托
B.交易洽谈
C.签约成交
D.售后服务
参考答案:
C
[单项选择题]
40、房地产转让委托服务手续的第一流程是()。
A.经纪机构勘察物业
B.经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性
C.卖方与经纪机构签署独家《委托代理协议书》
D.卖方向经纪机构提供房地产产权证明文件
参考答案:
D
[单项选择题]
41、历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了物业的()。
A.社区环境
B.生活配套
C.区域功能
D.自然环境
参考答案:
A
[单项选择题]
42、下列说法错误的是()。
A.物业管理的委托可以招标也可以不实行招标
B.物业管理的委托方包括公房出售单位
C.住宅小区公共性服务收费不包括物业管理单位固定资产折旧费
D.物业的共用设施包括非经营性停车场
参考答案:
C
[单项选择题]
43、定金合同从()起生效。
A.签订之日
B.合同中约定的日期
C.合同中约定的交付定金的日期
D.实际交付定金之日
参考答案:
D
[单项选择题]
44、当置业者选中了自己喜欢的单元,需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权,可在正式买卖交易前签订()来保障置业者和开发商双方的合法权利。
A.买卖合同
B.认购合同
C.置业合同
D.代理合同
参考答案:
B
[单项选择题]
45、下列关于定金的说法错误的是()。
A.支付定金是保证合同履行的必要条件
B.收受定金一方不履行约定的债务,应当双倍返还定金
C.定金合同自签订之日起生效
D.定金的数额不得超过主合同标额的20%
参考答案:
C
[单项选择题]
46、由于房地产的不可移动性,使其不像其他商品那样容易脱手,容易收回资金,这反映了房地产投资的()。
A.流动性风险
B.购买力变化的风险
C.经营性风险
D.自然风险
参考答案:
A
[单项选择题]
47、在房地产经纪业务的风险控制手段中,属于事前手段的是()。
A.财务法
B.控制法
C.矩阵法
D.决策树法
参考答案:
B
[单项选择题]
48、租赁期间,承租人自行迁出,由第三人占用致使出租房屋受到损坏的,()承担赔偿责任。
A.承租人
B.出租人
C.第三人
D.A和C连带
参考答案:
D
[单项选择题]
49、最接近完全竞争的房地产市场是()。
A.土地市场
B.增量市场
C.存量市场
D.抵押市场
参考答案:
C
[单项选择题]
50、下列属于房地产一级市场和二级市场共同特点的是()。
A.买方竞争市场
B.市场需求方均为业主
C.完全竞争市场
D.卖方竞争市场
参考答案:
B
[单项选择题]
51、下列不属于房地产三级市场营销特征的是()。
A.交易双方协定定价
B.较多使用促销手段
C.较少使用促销手段
D.采用多种分销形式
参考答案:
B
参考解析:
房地产的一级市场是指的土地交易市场。
二级市场是指的建设市场,也就是一手楼盘市场,三级市场自然指的是二手房市场。
二手房交易规范程度比较低,较少使用促销手段。
因为价格一般是产权人自行定价,买家可以砍价,所以交易价格浮动相对比较大。
时代在变化,“互联网+”的思维早已深入人心,渠道模式已经走进了互联网,二手房的分销形势越来越多,比如:
1、网络渠道:
找房网,58,赶集,当地论坛等网络寻找;
2、中介机构:
当地品牌中介机构或直接委托一家全国连锁的正规品牌中介机构办理;
3、个人人脉资源:
自己去找,或者熟人介绍。
B选项不属于房地产三级市场营销特征,较多使用促销手段相对来说比较符合房地产二级市场营销特征。
题干中问的是不属于房地产三级市场营销特征的是哪项,故本题选B。
[单项选择题]
52、日本一位专家就商圈的层次区分,提出了第一层次商圈指可望吸引该地域()以上的消费需要的地域。
A.30%
B.20%
C.10%
D.5%
参考答案:
A
[单项选择题]
53、()是从调查对象全体(总体)中选择若干个具有代表性的个体组成样本,对样本进行调查,然后根据调查结束可推断总体特征的方法。
A.抽样调查
B.重点调查
C.典型调查
D.普查
参考答案:
A
[单项选择题]
54、房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的()。
A.产品地位
B.客户地位
C.价值地位
D.形象地位
参考答案:
C
[单项选择题]
55、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点
参考答案:
C
[单项选择题]
56、房屋承租人累计拖欠房租费()个月以上的,房屋出租人有权终止合同,收回房屋。
A.3
B.6
C.9
D.12
参考答案:
B
[单项选择题]
57、下列不属于房地产居间业务客源管理中合理使用原则的是()。
A.恰当地保存和分类
B.重点必须突出
C.信息共享和客户跟进
D.保守客户秘密,不得滥用
参考答案:
B
[单项选择题]
58、房源是指()。
A.委托人
B.被委托的物业
C.房地产经纪公司的信息库
D.A+B
参考答案:
D
[单项选择题]
59、在房地产交易过程中,业主有时会要求改变房源的价格,这主要是由房源的()决定的。
A.自然属性
B.社会属性
C.心理属性
D.法律属性
参考答案:
C
[单项选择题]
60、()包括房地产分布、面积、类型、单位价格、总价、开发程度、居住密度、交易状况和规模、使用期限、抵押保险、政策限制、竞争程度、发展远景、其他具体情况和调查日期等项目。
A.房地产出租市场统计表
B.房地产个案调查分析表
C.房地产销售市场统计表
D.地区房地产资源统计表
参考答案:
D
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