语文综合实践四 语病.docx

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语文综合实践四语病

课题

《语文综合实践》

授课日期

教材

分析

语言是人们交流的主要工具，人们在长期运用语言的过程中已经形成了一定的规范。

但目前的语文大环境是，相当多的人不注重词义、语法、修辞、逻辑等问题，语病的出现频度相当高。

学情

分析

学生在平时的语言交流、作文写作中常会出现语病，导致意思表达不明晰，结构混乱，影响对文意的理解。

学习中要注意教给学生辨识和修改的方法。

教学

目标

1.学会辨析并修改文段中存在的语病

2.能条理清晰地表达自己的意思

3.提高自己的文字感知能力

重点

难点

能正确辨析并修改语病

教学准备

板书设计或授课提纲：

咬文嚼字

分析语病的意义

如何辨析语病：

逻辑、语法、修辞

如何修改病句：

增、删、移、换

课外作业：

1.语病修改练习

教后小记及预习指导：

教学过程：

第一课时

<导入>

病句是指不符合语言的组织规律、不符合客观事物的事理、不符合人们的语言习惯的句子。

“辨析并修改病句”是属于纯洁语言一类的知识点，一直是语文教学的内容之一。

在语言发展极快，新词与语病都层出不穷的今天，尤其需要规范语言，使其健康发展。

<新授>

一、学会分析语病的意义

为什么要分析语病？

主要是目前的语文大环境是：

相当多的人不注重词义、语法、修辞、逻辑等问题，语病的出现频度相当高。

众所周知，语言是人们交流的主要工具，人们在长期运用语言的过程中已经形成了一定的规范；尽管这种规范本身也会随着时间的推移而有所变化，但是这种变化只是局部的、渐进的，而且要经过舆论的公认。

那么，凡是无视原有的规范而自行其是地造句、行文，往往就会形成语病，出现病句。

这些病句往往是词不达意，甚至会产生歧义，至少是难以赏心、悦目、顺耳。

因此，力求文字通顺，避免出现病句，便是每一个行文者所必须认真对待的。

至于要使行文达到严谨、优美、感人的地步，就更需要字斟句酌，来不得半点粗心大意。

语病所涉及的范围非常广泛，大到文章的结构、层次，中到遣词造句，小到用字、标点等。

本文取其“中”，即仅涉及遣词造句。

句子是表达思想的最小语文单位；改善、提高语文表达能力，应当以注意遣词造句作为重点。

至于句子与句子之间的关系，整个文章的结构、层次等所涉及的问题，往往在一定程度上相当于句子问题的放大。

从而，在句子上狠下功夫，必然大大有利于整个文章的改善。

二、方法指导：

1.如何辨析病句？

思路：

一看语法，看成份是否残缺，句子结构是否混乱，词语是否搭配，词语的位置是否恰当，关联词语使用是否正确。

二看逻辑，看是否把相容关系的概念写成并列关系的短语或并列关系的复句，是否把两种可能性与一种可能性写在同一句话中而造成不搭配的现象，是否把肯定或否定弄反了，是否自相矛盾，等等。

三看修辞，看比喻是否恰当，用词是否不当，是否重复罗嗦，是否有歧义，表意是否明白无误。

2.如何修改病句？

修改病句的基本原则：

a.不能改变原句的基本意思和内容，不能另起炉灶重写。

b.改动之处应尽可能少，改病句也应简约、高效，能调整的就不增删，能改动一处就解决的决不改动两处。

c.要注意试题的修改要求，切忌盲目修改。

d.修改后的文字只要符合语法等基本规则即可，而不需要润色，不能为求更好而画蛇添足。

修改病句的方法可概括为四个字：

增、删、移、换。

增，就是增加一些词语、成份，如对于成份残缺的病句，要添加一些内容，使之结构完整，表意清楚；

删，对于成份多余、重复累赘、自相矛盾的病句，要将这多余的部分删去；

移，对于语序不当的病句，要采用移动词语等方法使语序合理；

换，对于用词不当，搭配不当、用词错误、表意不明等病句，应换用准确的词语，使之在语法和逻辑上都符合要求。

三、实践操作：

花钱治病还是致病

产品说明书是介绍产品的性质、性能、构造、用途、规格、使用方法、保管方法、注意事项等的一种文字材料。

其主要功能是：

传播知识，指导消费，宣传企业。

对于药品来说，说明书更是关乎民众的用药安全甚至生命健康，来不得半点马虎和差错。

但是，一家中药厂一款名为“二菊晶”的药品说明书中有这样一段话：

本品内含主要成分有：

鲜山楂、金银花、白菊花、薄荷霜、为什么要分析语病？

主要是感到目前的语文大环境是，相当多的人不注重词义、语法、修辞、逻辑等问题，语病的出现频度相当高。

众所周知，语言是人们交流的主要工具，人们在长期运用语言的过程中已经形成了一定的规范；尽管这种规范本身也会随着时间的推移而有所变化，但是这种变化只是局部的、渐进的，而且要经过舆论的公认。

那么，凡是无视原有的规范而自行其是地造句、行文，往往就会形成语病，出现病句。

这些病句往往是词不达意，甚至会产生歧义，至少是难以赏心、悦目、顺耳。

因此，力求文字通顺，避免出现病句，便是每一个行文者所必须认真对待的。

至于要使行文达到严谨、优美、感人的地步，就更需要字斟句酌，来不得半点粗心大意。

语病所涉及的范围非常广泛，大到文章的结构、层次，中到遣词造句，小到用字、标点等。

本文取其“中”，即仅涉及遣词造句。

句子是表达思想的最小语文单位；改善、提高语文表达能力，应当以注意遣词造句作为重点。

至于句子与句子之间的关系，整个文章的结构、层次等所涉及的问题，往往在一定程度上相当于句子问题的放大。

从而，在句子上狠下功夫，必然大大有利于整个文章的改善。

能。

此品不但能治多种玩疾外，同时还能补营养、益身心、延年益寿的优质产品。

服法：

用冷或开水冲服。

（布置学生当堂修改，并作适当指导）

<小结>

通过对语病知识的讲解，我们了解了如何来正确地辨析和修改语病，在日常的学习生活中我们要做个细心观察的人，少说病句，少写病句，让我们的语言文字更加规范和纯洁。

文段中语病的辨析与修改巩固练习

一、下面一段文字中画线的两个语句各有一处语病，请把改正后的语句写在相应的横线处。

（2分）

①为了提高同学们的写作兴趣，我校语文组举行了以“文学与生活”为主题的文学交流活动。

本次活动内容丰富，有优秀书籍推介，有学生作品展览，有生活剧表演等等。

②通过这次文学交流活动，使同学们明白了要写好作文，就要观察生活、感受生活的道理。

语句①应改为：

语句②应改为：

二、下面是某位同学的作文片段，请根据文后要求，用规定的符号在原文上直接修改。

（4分）

换用号：

增补号：

删除号：

调位号：

①为了开好运动会，学校组织了有意义的一次除草活动。

②中午，我早早地来到学校，和同学们尽情地玩耍起来。

③没想到：

学校分给我们班是那块长着许多带刺植物的地方。

④男生用铁锹将根铲断，我们女生便将它们拖到垃圾堆。

⑤一不小心，手臂被小毛刺扎了一下，疼得我差点叫出声来。

⑥看到同学们个个精疲力竭，疲惫不堪，我便忍痛苦干起来。

要求：

（1）删掉片段中与中心无关的一个句子。

（1分）

（2）片段在语言表达及标点使用上有毛病，请选择3～4处加以修改。

（3分）

三、下面这段文字中两处画线句有语病，请逐一进行修改。

（2分。

可以调整语序，可以添加、删除或更换词语等，但不得改变原名要表达的意思）

为了增强全民健康意识，淮安市积极倡导“日行一万步，吃动两平衡，健康一辈子”的生活方式，①主要是解决人们膳食不平衡和运动不足，从而遏制目前慢性病发病率上升的趋势。

收到“小康看健康，健康护小康”的目标。

修改一：

修改二：

四、下面语段中有三处表达错误，请把它们找出来，并加以改正。

（3分）

①创建文明城市不仅能够提升市民精神生活的品位，而且可以进一步完善城市基础设施。

②在省级文明城市创建活动中，全市人民参与程度的高低和创建力度的大小是成功的关键。

③我们要树立“港城是我家，文明靠大家”的观念，以高度的责任感、积极的主人翁姿态参与到投身创建活动中去。

④我们要共同维护港城文明形象，形成助人为乐、扶贫帮困、和谐友善的社会风尚至关重要。

五、下面这段话有三处语病，请指出并加以修改。

（3分）

①第八届中国杭州西湖博览会在杭州市人民政府承办，为期六个月。

②博览会着力展现杭州的人文特色和旅游特色，充分体现人文关怀，开展人与社会、城市与生态、休闲与会展业之间的和谐关系。

③通过一个健康、安全、西博盛会的精彩纷呈，展现新西湖，共享新杭州市。

六、下面划线句中有两个句子有明显的毛病，请按要求修改。

（2分）

　　①人工灯光有时可以传到数十公里之外。

鸟类在迁徙期最容易受人工光源的干扰。

②它们原本是以星星定向的，城市的照明光却常常被它们迷失方向。

③有时候鸟类还误把高楼的灯光当作星星，最后撞死在大楼上。

④据美国鸟类学家统计，每年有近400多万只鸟因撞上高楼上的广告灯而死去。

（1）（填序号）句中“______________”，应________________。

（2）（填序号）句中“______________”，应________________。

七、下面语段中有两个病句，请把它们找出来，并加改正。

（4分）

①今年全国将有10个省、市、自治区试点在音乐课程中增加京剧内容。

②江苏省是试点省份之一，在沿江8市20所中小学试点开办京剧课。

③除此以外，江苏还将鼓励各地区把地方戏种引入教学。

④这有利于学生学习民族文化的意识。

第句，修改意见：

第句，修改意见：

八、下面一段文字中的画线句各有一处语病，请将改正后的句子写在相应的横线处。

（2分）

①人这一生如意的遇到的事情，恐怕连自己也数不清，②学会限制自己的情绪，在己是一种涵养，对人是一种公德。

①　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

②　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

九、下面一段文字有两处语病。

请先将病句找出来，然后进行修改。

（2分）

①在很大程度上，人类精神文明的成果是以书籍的形式保存的。

②一个真正的读者就是通过读书来最大限度地享用这些成果的过程。

③而一个人能否成为一个真正的读者，关健在于他在青少年时期养成良好的读书习惯。

（1）第＿句有语病，修改：

（2）第句有语病，修改：

十、下面是某社区工作小结中的一段文字，画线句子有语病，末句标点符号使用不当，请改正（6分）

近年来，我们社区大力加强未成年人思想道德建设，建立了学校、家庭、社区三位一体的教育模式，①多次邀请法官、律师、公安干警和法律工作者来社区举办青少年法律知识讲座，②以案说法的方法进行思想教育，经常组织未成年人参加慰问孤寡老人和环卫工人等社区公益性活动。

由于道德教育的务实开展，社区没有一名未成年人走上犯罪道路。

③2007年我们社区获得了芜湖市太成年人思想道德教育先进社区的光荣称号。

改正：

①

②

③

课题

《语文综合实践---推销的语言艺术》

授课日期

教材

分析

推销的语言艺术是销售礼仪培训中一个非常重要的部分，销售人员如果在语言沟通上不够精通，那么销售的过程也不会太过顺利，而且销售礼仪中的语言礼仪规范也非常值得注意。

学情

分析

职业学校的学生与社会的接触不是很多，对于走上企业后如何成功推销商品存在很大的问题，在语言的艺术、推销的技巧等方面需要了解一些最基本的知识。

教学

目标

1.了解有关推销艺术的基本知识。

2.提高学生表达、应对、倾听、提问等语言能力。

3.学会推销的方法，介绍产品时会运用说明方法。

重点

难点

学习并运用推销艺术进行商品推销

教学准备

板书设计或授课提纲：

推销的语言艺术

推销的语言艺术

推销的注意点

沟通和聆听心态拍马庇举例子

课外作业：

1.尝试向班上同学推销一样商品

教后小记及预习指导：

教学过程：

第一课时

<导入>

俗话说：

“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，可见推销的关键是说服。

推销员要让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。

<新授>

一、关于推销的语言艺术

推销的语言艺术即说服的艺术。

销售人员要以有效的语言表达较快地引起顾客的兴趣，消释顾客异议，激发其购买欲望，最终实现商品成交的目的。

二、成功推销的个案

美国纽约“成功动机研究”主持人保罗?

梅耶在进行大量研究后发现，优秀的推销员都会巧妙地利用人们喜欢听故事的心理去取悦顾客。

　　个案1：

一位推销员在听到顾客询问“你们产品的质量怎样”时，他没有直接回答，而是给顾客讲了一个故事：

“前年，我厂接到顾客的一封投诉信，反映产品质量问题。

厂长下令全厂员工自费掏钱坐车到一百公里之外的客户单位，当全厂员工来到客户使用现场，看到由于产品质量不合格而给客户造成很大损失时，感到无比的羞愧和痛心。

回到厂里，立刻召开了质量讨论会，决定把接到顾客投诉那一天，作为“厂耻日”。

结果，当年我厂产品就获得了省优称号。

”推销员没有直接去说明产品质量如何，但这个故事让顾客相信了他们的产品质量。

　　推销员既要用事实、逻辑来说服顾客，也要用鲜明、生动、形象的语言来打动顾客。

打动顾客感情的有效方法是对产品的特点和利益进行形象描述,以增强吸引力。

　　个案2：

美国有两家保险公司的业务员在推销本公司的保险业务时，争相夸耀自己公司的服务如何周到、付款如何迅速。

一公司的业务员说：

“我们公司在一幢40层大厦的第23层。

有一天，我们的一位投保人从顶楼摔下来，当他在坠落的途中经过第23层时，我们就已经把支票塞到他的手里。

”结果，那位公司的业务员赢得了大家的好评。

幽默，是推销成功的金钥匙，能迅速打开顾客的心灵之门，让顾客在会心一笑后，对你、对商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促进交易的迅速达成。

　　可以这样说，成功的推销，源自语言的艺术。

三、推销过程中的注意点

常言说：

良言一句三冬暖，恶语伤人一句多。

某些人因为善于辞令而得到许多事业发展和提升职位的机遇。

当你和人家交谈时，要通过给对方以良好的印象，获得你想要的机遇、名誉和厚利。

我们不要以为这是小节，你说话的艺术将在很大程度上影响你的一生，因为，一个人的能力往往是从他的谈吐中表现出来的。

你如果不会说话，你的满腹经纶常常无法让人知道，也许你会因此失去工作。

　　1.沟通和聆听。

沟通和聆听是销售当中的一个重要环节，只有通过与顾客的沟通，才能了解他的需求和异议，再通过聆听这个细节准确把握顾客的心理，找到切入点，成功达成销售。

作为一名优秀的导购员不仅要有说的能力，更要注意听的能力。

　　2.心态。

销售员应具备的心态：

爱心、耐心、责任心、平常心、信心。

导购员在终端销售中一定要有爱心，视顾客为朋友，再做耐心细致的有效讲解。

在销售讲解的过程中你的销售心态不要太迫切，如果你的销售意识太浓、企图心太强，就很容易让对方产生防范心理，很难相信你。

因此在销售过程中前期一定淡化销售，后期实现销售。

这句话听起来好像很矛盾，但事实是这样。

只要你视顾客为朋友，站在他的角度，捧着一颗真诚的心，帮助他认识产品对他的重要性，和他共同探讨，为他着想提出建议，他认可你也就认可了你的产品。

　　3.拍马庇原则--赞美。

赞美也有讲究。

虽然每个人都有虚荣心，愿意听到别人赞美他的语言，但是，也不是人人都会无条件地喜欢一切赞美自己的言论。

"拍马屁"若拍的不得法，不仅达不到预期的目的，反而引起对方的反感。

例如：

面对一位长得很一般，甚至有点难看的顾客，你非要夸她如何漂亮，这样的马屁不但收不到任何效果，反而会让她误认你在损她。

最好的办法是选中对方最心爱的东西、最引以自豪的东西进行称赞，这样的赞美无论怎样过分都不至于让对方生气。

要知道任何人都有一些值得你去羡慕的地方，你只需把它挖掘出来，并真心地加以赞美将会受益无穷。

　　4.举例子。

很多人都有从众心理，他愿意听到别人说，购买使用后起到怎样的效果。

在销售中多举一些购买的例子，效果是非常好的。

这也叫从众法。

这种方法要比你说10句自己产品的功能如何好要好很多。

例如：

今天柜台来了一名顾客，当你给他介绍完产品的功能和孩子用后英语成绩将得到提高，可他还在犹豫，你就可以举这样的例子，说：

昨天来的王女士，是在银行工作的，听说同事的孩子用了好记星后，不仅激发了英语学习兴趣，而且大大提高了英语成绩，这次考试英语成绩在班级排第六名，就迫不急待地过来给孩子买了一台。

其实在销售当中有很多方法我们都可以根据不同的顾客采取相应的方法，如：

直接成交法、假设成交法，从众成交法，画饼成交法等。

　　5.用好肢体语言。

当我们与顾客面对面沟通时一定要注意这三点：

文字、声音及你的肢体语言。

经过行为科学家多年研究。

当与人面对面沟通时，这三点的影响比率为文字占7%、声音也就是我们说话的语气占38%、肢体语言占55%。

要知道对你的讲解顾客只会投入1分钟的注意力。

作为导购员，你在这一分钟之内把要说的话传达给他的关键是：

运用好你的肢体语言，让对方感觉到你所讲和所想十分一致，千万不要忽略你的肢体语言。

　　6.少说“我们”这两个字。

终端导购员千万不要说我们的产品如何，我们的好记星如何，因为"我们"两个字很容易使顾客产生对力感，他会认为你是在推销你的产品，而不是在帮助他，也不是在传达好的信息给他，他会产生防范心理。

所以导购员一定要站在顾客的角度，真诚地与他交谈，和他一起探讨产品如何、用了之后会达到什么样的效果。

只有拥有爱心的导购员，才能在推销的过程中急顾客之所急，想顾客之所想，而这正是推销成功的关键。

　　7.帮助顾客下决心。

某些终端导购员在销售中喜欢“恋战”，顾客已经发出信息要买产品了，他却还在滔滔不绝地讲产品如何如何的好。

例如：

这位顾客说我孩子用了好记星英语成绩真的能提高吗？

他已经发出了要购买的信息，只是要听到导购员肯定的话，然后给他开票帮他挑一台。

而有的导购员往往会在说了是的，好记星能提高孩子的英语成绩后，大谈特谈好记星的功效如何如何，而忽略顾客要购买的信息，也就错过了帮顾客下决心的机会。

<小结>

推销艺术案例

1.有家咖啡店卖的可可里可以加鸡蛋。

服务员原来这样问顾客：

“要加鸡蛋吗?

”后在一位销售专家的建议下改是非问为选择问：

“要加一个鸡蛋，还是两个鸡蛋?

”从此，销售额大增。

这里复杂问语是在问句中预设了某种前提的选择性问话。

服务员问顾客“要加鸡蛋吗？

”顾客无论说“要”还是“不要”都是一种质的规定；而问“要加一个鸡蛋，还是两个鸡蛋”，则是量的选择了。

因为这个问语中已经预设了这样一个前提：

“喝可可汁的都喜欢加鸡蛋。

”由于问话的暗示作用，人们往往在不自觉中作出了选择。

本来喜欢加鸡蛋的往往要了两个，而不喜欢的呢？

也可能顺口要了一个，这就是销售额大增的奥妙所在。

2.这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。

为了选拔真正有ABC效能的人才，公司要求每位应聘者必须经过一道测试：

以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：

和尚。

这道立意奇特的难题、怪题，可谓别具一格，用心良苦。

　　几乎所有的人都表示怀疑：

把梳子卖给和尚？

这怎么可能呢？

搞错没有？

许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。

同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？

公司请他们谈谈各自的销售经过。

　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。

乙先生找到住持，说：

“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。

”住持认为有理。

那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。

　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：

“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。

我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。

”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。

　　公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。

甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。

由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。

更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。

于是，方丈再次向丙先生订货。

这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货的优异成果，实现了营销工作的最优化和最大化。

而对于公司而言，最大的收获还不是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。

3.有一个专门销售发电机的业务员，一天接到了一个客户的投诉电话，客户在电话里生气的说：

你们公司的产品太差劲了，没有多久发电机就发烫，强烈要求退货！

该业务接了电话之后说：

你不要着急，我亲自过来看看情况。

业务员来到该厂家实地了解情况之后，就向该老板说道：

老板，现在外面的温度是30°吧？

老板说，是啊！

业务员又问道：

发电机在使用中正常温度是36°——38°之间吧？

老板说，是啊！

业务员接着问道：

30°+36°有66°吧？

老板说，是啊！

业务员紧接着问道：

我们把手放在66°的物体上是不是会觉得烫手呢？

老板说，是啊！

最后业务员问道：

那我们将手放在有66°的发电机上感觉有些烫手是不是正常情况呢？

老板说，是啊！

你看，老板自己都说这是正常的，那还退什么货呢！

这个故事是不是很经典呢？

短短的几句话就让客户心悦诚服，既为公司挽回经济损失，树立了企业和个人的形象，又保持了合作关系，真可谓是一箭三雕。

4.惠盎御上之术　　

惠盎是个书生，一次他去拜见宋康王的时候，康王对他的谈话极不感兴趣，不时跺脚，大声咳嗽，最后康王终于忍不住了，说：

我喜欢的是勇武有力的人，不喜欢行仁义的人，你快走吧，我不想听你的废话。

惠盎说：

我只问你一个问题，你乐意回答吗？

康王说：

你问吧。

惠盎说：

我有这样的道术，使人虽然勇猛却刺不进你的身体；虽人有力，却击不中你。

大王你难道无意于这种道术吗？

康王说：

好！

这是我想要听的。

惠盎说：

虽然刺不进你的身体，击不中你，但你还是受辱了。

我有这样的道术：

使人虽然勇武，却不敢刺你，虽然有力却不敢击你。

大王你难道无意于这种道术吗？

康王说：

好！

这更是我想知道的。

惠盎说：

那些人虽然不敢刺，不敢击，并不能说明他们没有这样的想法啊。

我有这样的道术：

使人根本就没有这样的想法。

大王难道无意于这种道术吗？

康王说：

好！

这正是我所希望的！

惠盎说：

那些人虽然没有攻击你的想法，但是能够使他们爱你则更好了。

使他们爱你胜过了孔武有力，居于上面说到的三种有害行为之上了。

大王你难道无意于这种道术吗？

康王说：

这是我想要得到的！

惠盎说：

孔子，墨子的品德就能这样。

孔子，墨子他们没有领土，但却能像君主一样得到尊荣；他们没有官职，但却能像当长官一样受到尊敬。

天下的男子女子没有谁不伸长脖子，踮起脚根盼望他们，希望他们平安顺利。

现在大王你拥用兵车万辆，如果你是想使百姓爱你却不是想靠用武力征服四方之敌，那么，百姓对你的爱戴就能远远超过孔子，墨子了。

宋王无话可答。

5.一位顾客在选购传真机时，抱怨到“哎呀！

这东西的价格太高了。

”并且怀疑“它真的值那么多吗？

我有没有必要非买这么贵的东西？

”

促销员巧妙的为顾客算了一笔账，陈列了“费用不高”的理由：

“您说得不错，现在一下子要拿出一笔钱来的确是一个不小的负担，但是您想想看，这种东西不是用一二年就会坏的，只要您使用方法正确，用上10年也绝对没问题。

我们就以5年来算，实际上您1年只需花1，200元，再除以12个月，每月只需要100元；换言之，每天只要3元，这也不过是您每天抽一两支烟的钱，这样算起来不是很便宜吗？

而且，它可以给您带来多大的方便呀，这项投资的回报可高呢。

”

顾客听了，觉得你说得很有道理，决定买下传真机。