戈壁投资徐晨 如何找投资.docx

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戈壁投资徐晨如何找投资

戈壁投资徐晨访谈录

1.戈壁投资徐晨：

如何获得风险投资

2.徐晨谈创业者如何风险融资

3.徐晨：

创业者如何最短的时间成功把自己销售给风投

4.戈壁徐晨：

VC选择项目的三个要素

5.戈壁基金徐晨：

创业者要考虑自己的创业成本

戈壁投资徐晨：

如何获得风险投资

一般来说我要五百万，就融一千万

　　风险投资对不同阶段的企业来说谈判的方法不一样，我这里做相对比较宽泛的，泛泛的，比较容易理解的介绍。

在美国，很多人把风险投资融资过程比喻为一次销售过程，你把公司概念或者公司本身的业务卖给风险投资商换取资金，你要把融资过程促销很好，不是把这个事包装很好，你卖掉，这个事情就结束了，这是比较长的销售过程。

当你完成销售以后，后面还有很多客服要做，这是要做好的思想准备。

　　前辈总结的五条法则，要找风险投资之前，可能需要考虑一下。

首先考虑一下将来的出路在哪里，风险投资是金融产品，肯定希望你将来把公司怎么样，不要风险投资问你，模棱两可。

　　第二，第一印象也很重要，是KISS法则，保持东西越简单，把对方看成是一个非常不懂的外行来看最好。

把客户看成最傻的，告诉他最简单最好。

　　第三，团队很重要，因为所有的东西都要靠团队进行，很多人在很多场合都说过。

　　第四，很多情况，我们也看到过，你找风险投资说我还在别的公司做别的业务，可能还是某某公司的高管，可能就比较没有太多的说服力，因为你没有太多的精力投在自己的业务上。

全身心投资是你融资的前提条件。

　　第五，融足够的钱，一般来说我要五百万，就融一千万，这是一般的法则，在美国有的人比较谨慎，他觉得我前期融太多的钱，会稀释太多的股份。

你没有足够的钱，走不到下一步的钱，你对自己的业务有一个把握，需要多少钱，融多少钱，没有比没有钱更让人感到烦心。

　　风险投资之前有一些忠告，风投有很多成本，你拿到钱之后有错误的安全感，特别是小公司，我拿到钱以后，公司就安全了，你手里有钱并不可以阻止对手的发展，你的生存危机还存在。

对创业者来说，这个东西有掩盖。

第二，融资是消耗很多时间的工作，CEO总要出现，去见不同的VC，去见很多的VC，还要有时间照顾顾客，可能每天见5个VC之后，还要看客户。

第三，VC每天过来看你，高兴了过来看看你，不高兴就不理你，过两天业务下滑了，他又来了。

第四，原来你是小规模的公司，不会接受扩张，因为有成本的压力，但是钱多的话，可能犯原来不能犯的错误，成本很高的错误去犯。

第五，你有钱了，成本还能控制得好，这是所有人的问题。

第六，如果你没有退出和打算，风投进来可能给你施加不必要的压力。

最后一个，你要放弃企业的所有权，所有权是两方面，一个是股份，第二是企业控制权，对很多人来说，两者之一可能是比较难接受。

　　为什么说要考虑清楚，你看很多成功企业并不一定靠VC长大的，BROADCOM是全球最大的芯片公司，从头到尾没有风投接入。

戴尔融资的时候，销售已经六千万美金了，是比较大的公司。

ebay也是一样，微软基本上风投进去，他已经是很赚钱的公司。

现在把作为好的企业和VC联合起来，这两个有联系，但是没有直接的联系，你没有风险投资的钱，也可以做很好的生意。

　　融资过程可能是你做的最大一笔销售

　　风险投资有他的作用。

增加增长的现金，增加增长的现金，第一条和第二条是一样的，有些客户的推荐，或者帮你招一些人等等。

融资是完全销售的过程，对很多创业者来说，融资过程可能是你做的最大一笔销售，如果融到几千万美金，很多人没有做过上亿销售，你是做了上亿销售，把公司股权卖了。

在做销售过程中，你必须小心一点，全力以赴。

　　融资是消耗精力的过程，融资过程中，很难避免商业模式被挑战，VC就是喜欢挑刺，如果你神经不够粗，经过三四个VC拒绝以后，你可能不做这个事情，第一有一定的承受能力，第二有一定的耐力。

第三，融资本身商业计划书不是第一天写完就完成，和风险投资谈完以后，不断把他提出的建议，你认为好的，加到你的商业计划书，在下一个VC当中避免你原来存在的问题。

　　和销售来比，传统销售是发现客户，教育客户，评估，调整实现，最后把这个东西卖钱。

融资也差不多，很多人说融资是结婚一样。

你要准备，想办法靠近VC，尝试让他接受你的概念，然后到他爱上你的过程。

有很多人会问周期是多长，这个周期不是很稳定的周期，可能是简单的大概框架，你可能找到一个VC一到六周，到后面把这个概念卖给他大概需要12周，整个过程完成大概需要半年左右甚至更长。

你融资如果需要的钱是明天就要的话，可能要想其他的方法，因为风险投资的资金到位不会那么快，两周的情况也是可能发生的，这种情况也比较少。

　　四步：

第一步做准备，要建立具有投资价值的公司。

第二，要了解风险投资到底想什么。

风险投资在找一些项目能给他带来巨大的回报，像google这样的项目，这样的项目很少，从美国数据看到，2003年之前到2006年已经很低了，中国的情况比美国好一点，为什么这么多风险投资到中国投资，是因为中国回报比美国高得多，2006年、2007年美国风险投资是不太好，找到好的项目是最关键的一点。

　　我们亲吻很多的青蛙来发现王子

　　风险投资是我们亲吻很多的青蛙，来发现王子，不知道哪个青蛙变成王子，怎么办呢？

亲不同的青蛙。

这说明风险投资有一定的盲目性，对行业了解处于大而宽的范围，你要把你的东西尽量细尽量简单地表现给他。

风险投资在整个投资里来看，所谓半死不活的企业到最后都是要退出的，这种企业只占0.5%左右，多数企业不是倒闭了，就是一直处于没法上市，没法退出的状态。

真正倒闭的比较少，倒闭大概占五分之一到六分之一左右，中间那段都是你退出不了，他一直在发展，但是速度比以前慢得多的企业，就是行尸走肉，因为没法退出。

　　风投的问题，没有人断言，每个项目都有特别的问题，找到问题容易，但是能够找到没有问题的难度是非常大，一般投资者会看到希望有一个人拿到十倍，有四个人拿到两倍，有五个是持平的，能把这个东西转给别人不亏本，有十个0倍，就是一直退出不了，有的倒闭了，一直退出不了。

做风投要够胆才行，整体来说，你得成功率是非常低的。

光靠成功率来说，这个不要做比较好。

他和企业合作时间很戳，一般来说比较平均的年限，有的企业会更长，创意者和他处于焦灼争斗的状况，四到六年的争夺会出现什么样的状况，他下面是20家公司或者30家公司，这样是非常痛苦的过程。

第一要和团队合得来，第五点问题是不期而至的情况时有发生。

　　　商业模式要有颠覆性客户要明显

　　风险投资如何决策？

仔细筛选，断然决定，以及思考的力量，思考的力量是不去思考，到后面搞不清楚，有的风险投资，最后是不定因素，完全靠自己的感觉。

所有的项目都是49%想投，49%不想投，最后1%是自己的感觉，喜不喜欢。

你必须有吸引力，让他看到你。

2008年的吸引力是什么？

每一年的吸引力差不多，你要有颠覆性，市场上已经有的模式，所谓颠覆性很难讲。

第二需求巨大，你的客户要明显，每年订单增长趋势明显，在有些行业这是事实，因为有的行业比如说做视频的，现在是没有收入，但是份额很小，可能看到它是潜在颠覆性。

第三，有差异化，受到专业保护以前在国内不是重要，现在越来越重要。

有成功团队是最好的，你找比较有名的人会好一点，他比你会讲，他去和投资人讲有时候比你好。

　　作为企业来说，最主要是你有客户，每个企业都是有客户，最主要你能不能发现高附加值的客户，单个客户能不能带来最大收入，理解客户，每个鞋都不一样，你穿着他的鞋子才知道他需要什么，找到客户的需求是最主要的。

传统的互联网模式不太可行，你做一个东西，觉得这个东西肯定会有人来用，这是传统的用户数量模式，我有了用户才去想商业模式，这个方法不太可取，等着用户冲上来找到你，因为所有的人都在这么做，如果有两三个人找到客户，你的收益就没有办法收回。

你要尽量变成越大越快越好。

　　新的互联网销售模式就是以客户为中心的，每个阶段不是一个简单运行阶段，每个阶段要做不同的循环，客户挖掘，不停地了解客户，不停地发掘，不停地做这个过程。

你只有了解客户了，才能找到收入。

　　第二步要找到风险投资，怎么样找到见面机会，准备好了商业计划书，有很好的公司，也有销售，很多人有很多经验，我这边有人打电话说我把东西发给你，怎么一直没有回应，怎么样找到第一次见面的机会，是很重要的。

接近正确的风投是很重要的，首先确定一点，你找风投是不是适合你，第二你的时间对不对，这个时间是他的时间对不对，你的方式对不对。

你的方式对不对。

在美国眼睛是绿颜色的，正确的VC同样一块钱，一块钱更有价值，更绿一点。

风险投资不是贷款，不是说借了钱，明天还给他，关系就结束，他可能是股东，他可能长期跟你有往来，这点比较简单，第一点了解这个人对基金的活跃，他现在是不是还在投资，找一个退出去的基金毫无意义的，现在不投资任何企业。

第二，它的行业对不对，现在很多人都在投清洁科技，你找其中某一个合伙人或者找投资经理了解这个人的背景是什么样，原来在思科做过，你做网络设备，找他会比较好。

阶段是不是对口，我们是投早期的，有的基金投晚期的，不同阶段的VC时间成本和阶段成本不一样，按照企业的特点找正确的人。

　　不要等你企业是最差的时候去找投资

　　不要等你企业是最差的时候去找公司，很多人等到你需要钱最后一刻再找风险投资，这是最不可取，你要在看上去最漂亮的时候找风险投资，在你达到某些业绩的时候，有些比较明显的，比如你的客户超过多少，你的收入达到什么水平，这个时候找风险投资最好，有东西可以讲，可以去吹的。

　　有人说如果把融资阶段和公司阶段作为一个比喻，如果公司还没有准备起飞的话，只是在机场里滑行的时候，最好不要找风险投资。

要等你快要开始起飞的时候再去找他。

　　正确的时间就是客户基本确认了，等他快要产生价值之前去找风投，这个时候你会很快看到收入。

从投资阶段来说，大家可以看到现在投中晚期的企业还是占多数，投早期的数量总的来说还是比较少。

早期的在挣扎，在美国来说，因为中国也有这样的趋势，这两年中晚期很多人在投，过两年以后大家又转向早期，中晚期价格太高以后，你发现没有利可以套的时候，可以转变投资策略，所有人都投中晚期的时候，你会考虑是不是在很残酷的战争中寻找另辟蹊径。

　　在用户认可前，你还有很多资金来源，这个时候并不是说风投找不到，没有资金来源，你可以从客户找到资源，有的时候客户是愿意拿钱和你进行共同资金开发。

第二是政府，这是帮助你找风险投资的钱比较好的途径。

第三找比较大的公司，在产品上有共性，可以用它的渠道或者所谓的客户帮你产生潜在的价值。

第四，很多团队是兼职，同时是别的公司，通过这个来赚到钱养这个公司，国内有类似的事情，把一些钱拿出来，把一部分资金专门做系统集成或者另外包的，靠这个钱养主要团队。

另外是找家庭，找你的朋友，或者找傻瓜掏钱，在你没有任何经验的时候，对你进行投资。

　　有人说他们说我们只和认识的人介绍的项目见面，通过人引荐来说，借到风投可能性大一点。

我们投资方问我们，你的项目来源是哪里，肯定有一项从自己的网络来，这个比喻来看，从自己网络来的项目投的比例最高，这个网络是个各样的。

比如第三方服务机构，律师事务所之类的，包括银行类投，我们这边经常收到银行贷款客户的推荐。

尽量避免中介，这个中介很难讲，如果觉得精力不够了，可以找中介，中介可以帮你做很多前期的准备工作，美国觉得中介是岳母的模式，找一个人，多一个人，多一层关系，多了一层沟通的成本，很多时候中间的时候不方便和中介沟通，有的中介是比较开放，有的中介把握比较牢。

　　风投很忙不可能亲到每个漂亮的女孩

　　销售工具就是PPT，PPT不要太长，10页左右，有专门的机构开会教大家做PPT，你没有时间做PPT，可以做概要，可能很短的东西。

　　VC的初步判断，最主要是他可能喜欢什么，主要喜欢这个人，喜欢这个市场，跟产品技术有没有感觉，觉得你解决需求是不是合理，这是他判断项目是不是有投资价值的主要原因。

这个也没有太规定的标准，只是个人的判断而已。

很多人说我的公司那么好，很多人拒绝我，BobKagle说我们没有办法亲吻每个漂亮的女孩，虽然你很漂亮，但是我很忙，没有空来亲你，我不可能亲到每个漂亮的女孩。

　　当你得到见面机会，你的第二步不是说见完面就结束了，有些特别好的项目风投在后面拼命追，特殊情况下，你要和他再沟通，得到下一次再见面的机会，你开始把公司进行销售，你接近要完成，真正开始进入销售过程。

拿到下次约会的时间，说一个简单有利的故事。

风投有的时候明明当一个半小时的会，最后三四个小时没有结束，就为了细节的东西不停地争，本来没有结果，大家在争未来五年后发生的事情，怎么会有结果，他说这个有理，你说有理，大家毫无疑义在某些细节方面沉溺于在你。

风投很有意思，不知道大情况怎么样，他就找这个有问题，就开始问，问到你答不出来，觉得很有满足感。

他觉得可能是一个问题，这个时候你不要再细节方面做投资，你要告诉大的情况是什么样，告诉简单有利的情况是什么样。

你和他争辩的问题，PPT第5页开始争论，到后面没法讲，后面面红耳赤，没有办法再往下讲。

即使争辩结束了，后面的时间可能很无聊了，双方心里不太愉快，就是完成任务了。

也不是说你说什么就是什么，也是倾听的方法。

　　KISS原则，说一个简单的故事，让他们听懂，说中国人盲人摸象，你就是象，他不知道是什么样的，可能三个VC见到你，概念不一样，你得避免象没有摸出来，他觉得是布或者是盆或者是柱子，你尽量把大的图片告诉他，说明情况，我是一只象，然后再讨论其他的问题，如果不知道你是象的话，后面的问题讨论是毫无疑义。

有点你要注意，你肯定是最了解你的业务，没有一个VC比你了解业务。

他现在没有做这个业务，你应该是最了解。

有的时候你要假设对什么都不知道。

　　VC看上你的原因有四个：

市场、团队、技术、财务

　　你要准备好事情相位准备的方向发展，同时要准备好事情向你没有准备好的方向发展，很多人很聪明可能好奇，最主要他们缺乏耐心，每天见很多公司，就缺乏耐心，可能一个小时不到，你讲不完，觉得这个东西没有太大的意义，同时问的问题以后，很快失去了信心。

这可能有一些缺口，问到后面不知道问什么问题了，他考验你是不是有影响力，是不愿意倾听，你如果什么东西不愿意听你讲，这个东西将来有没有控制力，万一投完钱，不理我，就麻烦。

除了个别人以外，有个人有能力创业者，风险投资不拒绝投资一个独裁者，但是拒绝投资不产生业绩的独裁者。

PPT，有人做得比较长，做三十几页，肯定不知道顺序怎么样，做十几页对PPT很了解，即使跳来跳去，很快得到你想要的页，这样对步骤掌握比较好。

你要仔细倾听群众，倾听一些方面的意见和相互方面的建议。

　　VC看上你的原因有四个，市场、团队、技术、财务。

市场规模所有人都关心。

缺乏客户，说了半天没有客户，这是最大的问题，尽量不要编造你有太多的客户，如果他去调查，你就完蛋了。

和客户的关系，不要说做完客户把客户扔掉，要保持客户的关系。

每个人都说自己的团队是最棒的，这是肯定的，不然的话，你不会去做这个团队，会做另外的团队，怎么说明你成功的程度，你要说你先做的公司多么牛，跟业界多么好，说一下个人成功的经历，为什么要创业，这是很关键的。

你在大公司为什么创业，大公司对我不太好，小公司对我不太好那怎么办。

你的背景很有可能会被仔细的调查。

　　有的人说你要发明阿司匹林还是发明维他命，不要买维他命，你解决的问题是长期的问题，VC等不了那么久，你的产品要能够立即满足市场上出现的需求，而不是满足很久以后的需求。

美国人说这个东墙没有破的时候，不要补起来，他没有破，你要摔破再去补它。

你是一个产品还是功能，有的东西是很好的功能，那个东西本身不是产品，你是没法做公司，这是最简单的，有了产品，产品本身能够衍生出来其他的产品。

如果只是功能，多数时候拿到风险投资的机会很少。

比如有的人专门做博客上面的工具，这种公司的确有很大的市场，这个产品太单一了。

财务预测，Mark说他的电脑上没有Excel，打不开，就没有财务报表。

有一个简单的概念，没有excel。

从所有创投公司包括我们自己投的公司来看，90%左右的公司第一年的预期达不到，能达到80%比较好，60%是正常，30%也是有，10%、20%也是很普遍的。

你什么很重要？

你开支很重要，流多少钱每月开支多少，你现金预测很关键，很多人永远不知道家里多少钱，这是最危险的，我是VC的，不是开银行的，这是很关键的。

融到钱，首先换车，换房换老婆，这不推荐，扩大办公室是很正常的，但是不要在办公室放古董，放明代的凳子，这个凳子没人坐。

这是没有用。

　　第二天过后，看到新的机会，你能做什么？

如果他有兴趣，肯定会对你产生回应，这个时候你要做什么，你要吸取原来的经验，把原来谈到的问题总结起来，这是很现实的情况。

VC你见到10到40个里，可能30个就没有声音了，很奇怪什么状况，我的邮件没收到怎么回事。

VC有一点考虑的是不要把和尚经验取掉就打和尚，你见过这个人以后，永远不希望得罪他，万一他明天成功了，他变成很大的公司。

能够尽量婉约地拒绝就委婉拒绝。

这点按照自己的步骤推进，不要着急，你肯定有打击的计划，这是按照公司的情况来做。

风险有一点，你公司应该来说风险随着时间降低而降低，不要告诉时间过去而增高了，你的业务应该向前发展，不要说今天风险是1，明天风险是2，我永远不会投，因为投完以后，风险越来越高。

等业绩指标出来以后，或者融到钱以后，你告诉我下一步有没有兴趣。

出现短期的变化就很难，那个时候会有新的竞争，如果长期不理你，可能对你的兴趣保持比较中性。

　　礼貌接受拒绝，我们碰到，你拒绝他，每天给你打电话，总是问你，这和别人抛弃你不是一回事，不要问他为什么，他其实也不知道为什么。

你要知道一点，你不正面把关系搞僵，他也不会把关系搞僵。

一个好的关系永远比两个人看到我，互相恨对方要强。

　　有什么可能发生呢？

当一个VC感觉对你公司有感觉的时候，会回复你的，一般过一周会回复，或者会体验或者问过多的细节，这个时候不要他回复你，你不回复他，风险投资你不回复他，不知道你什么状况，这帮人没有什么耐心，除非你的项目特别好。

VC你及时回应，会说明你效率很高，半夜4点回一个e—mail给他，说4点还工作。

第二，要建立一项关系，建立个人的网络关系，不一定是融资不融资，他可能成为商业合作伙伴，24小时回复。

有的时候有些条款不一定接受，不一定回复你就不回复了，等三天想明白再回复，你告诉他我现在不能决定，过两天再回复。

　　尽职调查，每个风投要的东西差不多，财务、团队、客户报表，商业计划书等等一大堆书面材料，主要看法律上合不合法，这是产品和知识方面是不是自己，财务是不是有比较稳定的增长，看团队是不是有能力做一个事情，很多细节方面，有的人喜欢张扬，有的人喜欢比较平静的人，有的人喜欢运动的人，有的喜欢不运动的人，最主要让他感觉你是很专业的人，很诚信可靠的人。

你提前要做一个准备，很多人很聪明，你推动他比他推动你好得多，就像打球一样，让别人跟着你的节奏走。

VC也会找自己的渠道去了解。

徐晨谈创业者如何风险融资

主持人：

各位网友下午好，欢迎光临赛迪网嘉宾聊天室，今天邀请到的嘉宾是上海戈壁合伙人有限公司副总裁徐晨先生，下面请徐晨先生给网友打个招呼。

徐晨：

大家好。

主持人：

先请徐晨先生先介绍一下上海戈壁合伙人公司的现状和投资的项目。

徐晨：

我们公司叫戈壁合伙人，是一个海外的基金，我们投资的领域是数字媒体，专注于投资中国早期和中期的数字媒体，为什么选数字媒体，在2002年觉得互联网行业的发展和通信行业的发展在整个技术上达到一个阶段，整个平台比较完善的阶段，可能需要大量的内容和应用出现在这个平台上，作为传统媒体上面有很多资源可以通过和新技术的结合和新想法的应用成为数字媒体，这样一个新兴行业的出现，会出现很多投资机会。

我们投资方主要是几个海外比较大的技术公司和媒体公司。

比如IBM、迪斯尼等，当时把这些投资者引进来，这跟普通基金不一样，普通基金是金融机构，养老基金比较多一些，当初为什么想到这样的基金结构？

国内数字媒体的产业刚刚兴起，行业中企业处于比较早期，所以他们不仅需要资金的帮助，还需要资源，以及经验和海外渠道的帮助，当时把他们引入我们基金，我们投资方很同意我们想法，他们希望通过比较新的方式，他们在中国都有业务，从资金介入，和小公司接触比较少，当时就考虑投资我们基金。

在后面投资过程中也的确实现当初的初衷，在投比较大的公司，2003年投的公司里面，IBM和NETT都加入我们里面，他们很进行跟踪和追加的投资，作为我们来说整个的结构还是比较理想的结构。

主持人：

贵公司2006年整体投入大概有多少？

徐晨：

其实作为我们来说，一般我们以项目的多少来做一年的计划，公司的人数比较有限，对于每个人来说能力有一个限度的，投早期公司要投很多的精力来帮助它，所以比中晚上公司需要更多的风险投资的帮助，作为专注早中期行业的风险基金来说，可能一个人投太多公司，可能谁也帮不了，我个人精力是有限的，现在在国内有6到7个专家，估计一年项目八到九个。

主持人：

每年投入八、九个项目？

应该说不少了。

徐晨：

资金投入多数情况下在2百万美金到3百万美金的规模，当初为什么定这样一个规模，也和我们投资阶段有关系。

是一个早中期的公司为主，也就是2、3千万人民币，会给这个公司在这个阶段带来的资源上的帮助，同时也不会让创业者在公司里面的所占的股份被稀释太多，他还可以在公司里占主导地位，我们投资的公司是一个创业者的团队，或者创业者个人魅力也好，特别早期的公司，希望在投入里面创业者继续发挥他的智慧和能力帮助公司走到成熟的阶段。

主持人：

投资项目比较看重团队。

徐晨：

对。

主持人：

风险投资商总是给人远离普通人的神秘感觉。

一个普通的创业者可以通过什么渠道找到投资商？

徐晨：

我觉得大家不要产生误区，很多公司为了找风险商才做公司，这不是一个正确的方向，如果是一个比较好的资本操盘手另当别论，做公司其实需要个人的热情和幸运。

前两天我们在一次会上，周鸿一说，骗我们（风险投资商）的钱，可不要忘了信念追求。

我们觉得做一个事情，是相信这个产业有很大发展，作为你来说要对产业有一个比较深的认知度，对自己盈利模式和公司业务包括技术有比较深的认知，对于具体团队的能力和团队个人工作分配，开展一个详细的计划。

然后到底一定发展阶段以后需要投资金的话，这样才比较符合我们的目的。

主持人：

创业队伍中，有一些是初次创业的，有一些是有创业经验的，你们关注有创业经验的人是不是更多呢？

徐晨：

这肯定有，因为很多时候，在硅谷也是一样，一个创业次数比较多的人当然比较容易吸引风险投资的注意，这是个人一个比较优良的记录，这说明你成功案例比较多，说明你对产业的认识，个人的能力都比较突出，你执行能力也比较强。

这样再拿出一个新的想法，新技术比较容易得到投资人认知。

对于新创业人来说这个相对是一个比较艰巨的任务，你需要花更多的精力进入投资者的视野，证明自己是这样的人，还要花更多的精力解释给投资人听，可能比较多的时候会观察你一段时间，让你把公司做一定规模以后再进行投资，这是从人的角度。

公司角度是一样的，你运营一段时间更容易得到人家的肯定，可能看网站的发展情况，网上增长速度，新公司可能相对比较困难一些，除非这公司的确是一个好的想法，如果你讲清楚，多数还是可以的。

主持人：

个人创业计划书对于创业者来说是不是比较重要？

徐晨：

有些重要，有些也不一定重要。

主持人：

对创业计划书有什么要求和建议？

徐晨：

我看过很多计划书，第一个还是比较专业的，不要把这个当小说来写，有一些计划书激情过分了一些，更多描述个人的想法和理想，这当然很好，因为人比较少，时间比较有限的，看计划书可能几分钟时间，如果前面花太长篇幅，一下找不到重点，尤其很多老外中文比较差，翻译一翻，完全不知道翻哪里去了，就完全不知道你什么意思，尽量抓住你东西的重点，你要做一个什么东西，你想怎样执行，包括介绍你个人，团队背景，不要太多文学的东西，要有一些详细的情况介绍，不要忽略我这个想法好就可以了，个