区块链项目营销策划方案.docx
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区块链项目营销策划方案.docx
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营销策划方案
目录
第一部分市场分析
一、 宏观经济环境分析二、 微观经济环境分析
三、 行业与市场营销竞争状况分析第二部分营销战略组合策划
一、 市场定位二、 差异化战略
三、 市场营销策略
第三部分品牌营销策划一、 品牌定位
二、 品牌营销策划
第四部分整合营销传播组合策划一、 整合营销传播目标
二、 目标受众三、 设计传播
四、 传播渠道策略
五、 整合营销传播预算
正文
第一部分市场分析
一、宏观经济环境分析
首先我们简单了解一下区块链整体,从当前的市场当中我们能够明白数字货币没有实体资产的支撑,它类似精神资产,是由共识驱动的,同时应用产品用户情绪主要是由外界影响,有利好时,比如电商平台、线下零售支持虚拟货币、主流金融机构如芝加哥交易所开通数字货期货,被这些消息一冲击,大家就容易都看好,价格就整体被上调,同理如果出现黑天鹅事件,例如交易所被盗、美国国税局IRS税务加码、各国政府轮流发声监管等,都会让币圈韭菜们信心受挫,导致币价下跌;整体原因大多数韭菜都是看新闻投资炒币,所以共识投资(炒币)的资产并不算稳定,市场会随着韭菜市场的情绪而调整,这一点也可以从媒体搜索比特指数来参考。
数字货币的特点:
1.数字货币是高波动性资产。
2.数字货币的价格受消息面影响很大、受各国监管影响很大。
3.数字货币与股票财务报表不同,对价格的预测可以从链上交易量、交易所交易量、社交媒体的关注度、讨论热度等数据做多因子归因分析。
区块链当前还处于早期阶段,中国目前还不是区块链世界的核心,但不得不提的是,中国数字货币在市场份额上影响巨大,数字货币市值排行的前20名当中,不乏中国区块链项目的影子,如Neo、Tron、Qtum、BNB、VEN,对了,还有BitcoinCash如果也算的话。
区块链的研发以英文世界为主,欧美在人才、技术方面有先发优势,但中国有可能借助巨大的市场和人才技术以及投资热情后来居上。
二、微观经济环境分析
传统VC纷纷布局区块链,由于配合监管,区块链项目的融资更倾向于向VC转移。
传统金融的动荡(周期性的金融危机)带来避险资金进入区块链市场。
配合监管的区块链项目导致普通散户很难参与,项目方需配合进行信息披露,好处是散户们参与的风险也相对降低。
美国监管落地的可能性是机构以美金投资合规的美国项目,以换得股权,项目则通过美国RegularA+的流程,公募上市。
ICO有可能进化成DAICO的模式,使得参与者对项目方资金有掌控权、包括锁仓、投票撤资。
通过ICO,短期快速上线交易,获得高额回报的时代一去
不复返了,未来优质的区块链项目普遍倾向于更长期锁仓、分批释放的节奏。
2017年进行的ICO项目,经历1年的时间后,“消失率”大增,大部分项目因为迟迟不能落地一再拖延,大众失去信心后将逐步下跌甚至归零。
交易所为了保护用户利益,从大量上新币吸引新用户注册会慢慢转型,优选代币,主动下架劣质币,交易所之争、代币之争将会异常激烈。
一些大规模的应用落地,将让区块链重新走入正轨,如闪电网络、雷电网络、Filecoin、EOS等,新平台的搭建让区块链重新被赋予想象力。
2018年的重点发展方向仍是对现有共识系统的创新,比如PoW与PoS的结合、PoA、PoR还有更多Po(X)等各种新型共识机制的理念竞争。
区块链的杀手级应用仍可能出现在游戏、赌博等领域。
三、行业与市场营销竞争状况分析
截至2018年3月底,我国以区块链业务为主营业务的区块链公司数量已经达到了456家,产业初步形成规模。
从中国区块链产业的新成立公司数量变化来看,2014年该领域的公司数量开始增多,到2016年新成立公司数量显着提高,超过100家,是2015年的3倍多。
2017年是近几年的区块链创业高峰期,由于区块链概念的快速普及,以及技术的逐步成熟,很多创业者涌入这个领域,新成立公司数量达到178家。
2013-2017年中国区块链产业公司数
2017年中国区块链技术收入达到0.29亿元,增长率达到163.6%;随着区块链行业快速
发展,百度、阿里巴巴、腾讯和京东在内的一些中国最大的科技公司正在以各种方式利用区块链技术。
预计2018年中国区块链技术收入规模将进一步扩大,达到0.81亿元,增长率达到179.3%。
2016-2020年中国区块链技术收入及增长率走势
随着区块链技术创新发展逐步成熟,产业应用的实际效果愈发显现,区块链的应用已从金融领域延伸到实体领域,电子信息存证、版权管理和交易、产品溯源、数字资产交易、物联网、智能制造、供应链管理等领域。
区块链发展趋势
1.区块链成为全球技术发展的前沿阵地
目前,区块链逐渐成为“价值互联网”的重要基础措施,各国都开始积极拥抱区块链技术,开辟国际产业竞争的新赛道,抢占新一轮产业创新的制高点,以强化国际竞争力。
在中国方面,目前我国已具备较好的区块链发展,拥有广泛的区块链技术应用落地场
景,下一阶段,将继续加快公链等价值互联网基础设施的基础建设进展,积极建设具有中国特色的区块链产业生态。
2、企业应用是区块链的主战场,联盟链/私有链将成为主流方向
目前,企业的实际应用集中数字货币领域,属于虚拟经济。
未来的区块链应用将脱虚向实,更多传统企业使用区块链技术来降成本、提升协作效率,激发实体经济增长,是未来一段时间区块链应用的主战场。
与公有链不同,在企业级应用中,大家更关注区块链的管控、监管合规、性能、安全等因素。
联盟链和私有链这种强管理的区块链部署模式,更适合企业在应用落地中使用,是
企业级应用的主流技术方向。
3、区块链技术融合拓展应用新空间
区块链有着去中心化、点对点传输、透明、可追踪、不可篡改、数据安全等特点,可以用来解决现有业务的一些痛点,实现业务模式的创新。
在一定程度上解决了价值传输过程中完整性、真实性、唯一性的问题。
随着物联网和人工智能技术的发展,区块链与物联网和人工智能搭配,可以在很大程度上提升上链信息的可行性,确保线下实物准确向线上映射,提升系统总体上的可信性,进而在更多地场景实现落地。
4、区块链技术未来三年将在实体经济中广泛落地
随着中国区块链产业生态的迅猛发展,越来越多地项目实际落地,未来,区块链技术将继续加快在产业场景中的广泛应用,与实体经济产业深度融合,形成一批“产业区块链”项目,将会成为区块链技术的应用趋势。
第二部分营销战略组合策划
一、市场定位
目标市场:
通过我们对于市场的细分,*****有限公司开发的******区块链服务平台软件主要服务于两类群体,一类茶商、茶企等各行业中小型研生销企业,一类优质币圈用户,企业愿意通过新颖的销售渠道及方式进行资产的兑换升值、销售,优质币圈用户更愿意在一个安全、健康、盈利稳定的平台,它们将来是稳定的企业用户和个人用户,它们面对区块链市场、茶叶市场来销售推荐他们的渠道。
市场定位:
*****有限公司研发的******区块链服务平台是实现茶企新市场、新方式营销、币圈用户正规、安全、稳定交易的重要工具。
这款软件具有强大的研发团队、资金雄厚的企业支持,服务于茶商、茶企等各行业中小型研生销企业及众多优质币圈用户,满足他们对于渠道、盈利的需求,为其提供新颖、正规、安全、稳定的服务平台。
******区块链服务平台,价值链享未来;******区块链服务平台,我们提供服务,用以创造价值;******区块链服务平台,源自对于国际标准的追求。
二、差异化战略
现在的区块链市场竞争日趋激烈,产品更新频率快速,建立差异化战略可以实现有效的
市场竞争,帮助企业获取超额利润。
针对******区块链服务平台来看,在市场营销过程中,在企业形象上寻找相同点,建立起高端企业形象;在产品技术研发、品牌建设、咨询服务等方面要建立起具有吸引力的差异化,从产品差异化、人员差异化、渠道差异化、形象差异化等方面建立起系统精细地差异化战略,以帮助企业完成营销价值和品牌价值的实现。
l产品:
市面数字货币的存在形式当前多以游戏、应用系统等方式存在,当前我们企业先
向市场前沿靠拢,追赶上市场后再逐渐根据当前通信新型5G模式发展自有的智能化数字货币获取形式,以更加贴近生活、日常等形式模拟化、场景化、游戏化形式的存在跟当前市场当中的同类产品区分。
l人员:
部门、岗位以符合区块链数字货币市场的名称、职责重新定义,如企业市场部更
名为战略发展部,产品部更名为研发中心等等,人员划分:
客服、市场(企业(国内、国际)、用户(国际、国内))、研发、产品、运营、人资(档案)、行政、财务,人员整体以健康、阳光。
l渠道:
分为市场渠道、营销渠道
市场渠道:
建立分公司或者办事处的形式,建立严格的公司企业制度、企业布局,统一化。
营销渠道:
传统媒体行业将作为形象展示存在,茶市场等重点区域将存在以广告形式存在的宣传广告,网络媒体作为重点拓展渠道。
l形象:
分为员工形象、企业形象、品牌形象
员工形象:
健康、阳光
企业形象:
正规、资金雄厚
品牌形象:
正规、安全、稳定(盈利)
综上所述所有内容都将围绕一个词展开“信任”,让企业、用户对企业产生足够的信任感,让企业、用户在所有方面感觉这个企业看得见、摸的着,是实实在在存在,而不是只是一个运营平台。
三、市场营销策略
营销渠道策略:
对于******区块链服务平台所面对的市场营销渠道,我们一般从两个渠道服务来分析和研究,即销售渠道和咨询服务渠道,这两个渠道可以是融合在一起的,但内部人员存在分工,也可以是完全分开的。
销售渠道:
企业——营销区域分支机构或销售师——产业顾客,公司可以根据市场需要
决定是否成立销售子分公司、办事处或者派驻销售师。
咨询服务渠道:
企业——管理咨询服务中心——咨询服务区域分支机构或派驻人员——产业顾客,公司可以根据市场需要决定是否成立咨询服务区域分支机构或派驻人员。
营销推广策略(见整合营销传播)
第三部分品牌营销策划
一、品牌定位
参照本文第一部分市场定位,我们认为******区块链服务平台产品应该从三个价值层面做出清晰的定位思考:
一是数字货币的价格受消息面影响很大、受各国监管影响很大;二是数字货币没有实体资产的支撑,它类似精神资产,是由共识驱动的;三是用户思想情绪由外界影响;
一是******区块链服务平台属于区块链服务平台;二是顾客能够利用***APP产生较高的收益;三是******真实、可靠、安全、正规。
******区块链服务平台在品牌定位方面要围绕着这三个方面进行,同时,围绕着这三个方面进行科学有效地品牌营销和传播。
品牌定位描述如下:
1、******区块链服务平台是一款区块链服务平台。
2、******区块链服务平台服务于茶商、茶企等各行业中小型研生销企业及众多优质币圈用户。
品牌定位宣传语:
******--链享未来
******山东首家官方备案区块链公司
******是一家基于区块链底层技术,提供智能合约定制开发、实现对应区块链应用场景落地的专业区块链应用服务商
******提供企业客户新的发展模式、新的销售渠道、新的精准客户
品牌名称:
******
产品名称:
区块链服务平台二、品牌营销策划
品牌是整体的一个包装,需要对企业创始人、企业文化、企业形象、宣传标语、配色等各方面整体的一个包装、策划。
配色:
以草绿为主,契合茶这一主题
形象:
以茶相关物品
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