领导人智慧的闪光点.docx
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领导人智慧的闪光点
领导人智慧的闪光点
米其:
萨拉先生成功方程式
成功=工作+梦想+方法
成功的八个步骤
第一步;梦想
第二步;写下名单;
第三步;接触人们;
第四步;讲计划和开始进程;
第五步;跟进
第六步;承诺,成为核心组员;
第七步;检测你的成长;
第八步;学、做、教。
吉米:
道南先生
1,目的
2,优先次序
3,姿态
4,准备
5,练习
6,付诸行动
7,人
8,利润
9,视角
10,祈祷
11,耐心
12,激情
南西,道南
抬头;低头的演讲中提到如下几点:
想过上和以前不同的生活,你必须用不同的方式来思考。
首先,我们要简化生活,要有角色清单。
第二;要婴儿学步地做任何事情。
第三;打碎岩石。
第四;在打碎岩石之后,要设定目标。
最后:
专注于回报和奖励。
杰伊:
冯克先生
要使承诺与目标相对应;IQ智商,它表明的是末经应用的能力;FQ失败商数,揭示一个人转败为胜的能力。
CQ商数,指的是全力以赴、决心和坚持。
CQ承诺商数的十个方面
第一,梦想系数
你采取了什么行动、去培养你成功的理由呢?
多么经常呢?
梦想行为包括:
读你的理由,看你的梦想图片,看你想得到的东西的图片等等。
一个星期什么也不做,0分;
每个星期一次,4分;
每个星期二次,5分;
每个星期三次,6分;
每个星期四次,7分;
每个星期五次,8分;
每个星期六次,9分;
一个星期七次,10分;
每二个,目标系数;
你们采取什么行动,制定行动计划和策略?
多么经常呢?
这些行动包括;是否每天都在回顾推荐对象名单,宽度,深度,团队结构,个人积分和小组积分,产品销售额,聚会门票,CEP数字,业务咨询,等等。
一个星期什么也不做,0分;
第个星期一次,4分;
每个星期二次,5分;
每个星期三次,6分;
每个星期四次,7分;
每个星期五次,8分;
每个星期六次,9分;
每个星期七次,10分;
第二,录音带聆听系数;
每天听多少系统推荐的CD或录音带?
每天一盘,6分;
每天两到三合,8分;
每天三合以上,10分;
第四,阅读系数;
每天阅读多长时间系统的推荐书?
每天15分钟,7分;
每天20分钟,8分;
每天25分钟,9分;
每天30分钟,10分;
每五,参与系数;
参加你有资格参加的所有聚会
参加每周OP,4分;
参加每周OP和每月BBS,7分;
参加每周OP、每月BBS、以及周末聚会,10分;
第六:
个人积分系数;
每月你创造的个人积分,包括个人使用产品;赠品;零售顾客;以及自动送货计划等等。
每个月100分,6分;
每个月200分,8分;
每个月300分,10分;
第七,寻找推荐对象系数;
通过寻找新推荐对象、来扩展你的人名单。
记下他们的姓名、电话、电子邮件、职业、婚姻状况和志向水平等等。
每周增加一个符合资格的对象,得1分;
每周增加两个,得2分。
每周得到十个对象或以上,得10分;
不管增加多少,不超过10分。
第八.工作态度系数;
亲自讲生意计划的次数。
每周讲两到三个计划,6分;
每周讲四到五个计划,8分;
每周讲八到十个计划,10分;
第九,负责任系数;
与你的生意教练紧密沟通;在每个月最后三天,或者每个月初的三天,你要与领导人做每月生意回顾。
只做每月生意回顾,5分;
做每月生意回顾,加上每周业务进展回顾,10分;
第十:
人际关系系数;
以给推荐对象、伙伴或领导人写便条、写邮件、打电话的形式,给予称赞、鼓励、提升、赞美、支持等等。
做以上任何一种行动,都能得到1分。
最多10分;
使承诺与目标相对应总分
把所有10个类别的分数加起来,就能看出来你将来能达成的生意大小。
总分
达成目标的潜力
90到100分之间
很有可能成为钻石或者翡。
80至90分
很有机会成为直系。
70到80分
你很可能已经是、或即将成为ELC。
60到70分
很可能你已经是LC、或者即将成为LC。
低于60分
祝你好运!
罗伯特。
安卡沙先生
五个倒数;
首先,一切的基础是“核心组员”(这不是5个“倒数”之一,但这是5个“倒数”的基础)
倒数一:
每月要认识的新介绍对象(建议是100个)
第月新名单倒数表(举例)
9月1号
至
9月30号
倒数
姓名
其他说明
100
99
98
97
、、
、、
2
1
倒数二:
第月要发送出去的接触资料(罗伯特的建议是30至50只光盘或磁带)。
倒数三:
每月要讲的生意计划
倒数四:
每月要带去公开生意讲座的新人人数
倒数五;每月要举行的产品示范
为了提高家庭聚会和公开生意讲座的质量,我们需要举行“小组电话邀请”如下是“小组电话邀请表”。
姓名结果
打中
打不中
冲掉
A
B
C
D
、、
、、
、、
、、
、、
包伯;安祖斯先生;
五个要点能帮助你走向下一个领导力层次
第一点:
领导者一定要学会自我提升。
第二点:
领导者要以人际关系为出发点,而不是以管理为出发点。
第三点,作为一名领导者,你必须有非常坚定的决心来建立这个生意。
第四点;在这个生意中,认为自已是领导者的人,把个人成长看成是必须品,一个绝对的必须品。
第五点;真正的领导者都是很有条理,很有专注。
知识有三个层次,第一个层次是“知道”,第二个层次是“理解”,第三个层次是“运用你所知道的”。
——托德:
邓肯说过一句话:
当信任度高,紧张度低的时候,生意就会自动发生。
——生意的关键在于关系。
只有买方和卖方双方都满意,生意关系才算正确建立。
这个时候,买方感到他们得到了与付出的金钱相应的价值,而生意拥有者感到他们付出的努力得到了回报。
托德:
邓肯先生(停止尝试,开始培训)
靶心法则——如果你不瞄准最好的介绍对象,你就有可能和随随便便一个合作。
成功的销售有两个层面,
(1)一个是业务层面,
(2)另一个是人际关系层面。
古代所罗门王说——忽视约束自已,等于轻视自已。
——长期地,持之以恒地做小事情而获得大成果,比起短时间内做一此大事情而获得大成时,要相以容易一些。
——哲学家梭罗说——如果一个人充满信心地朝着他的梦想前进,并且全力以赴去过他想像的生活,他将获得意想不到的成功。
——成功的一个秘诀,就是不要给杂草浇水。
在这个生意中,你一定要把你最好、给予你最好。
——钢铁大王安德鲁。
卡内基说;成功的秘诀是,把你所有的鸡蛋、放在一个篮子里。
然后要紧紧盯着篮子,只有专注、才会成功。
——所有的恐惧,都是“看似真实的错误期待”。
——你不打冷冷的电话,你总是打温暖的电话;你不打温暖的电话,你总是打热情洋溢的电话;你不打热情洋溢的电话,你总是打热得冒烟的电话。
——销售要点:
人们因为他们的原因,而不是我的原因、而做事情。
人们购买的是“感觉”。
如果你在感情和感觉的基础上建立人际关系,,销售就会产生。
如果你在生意知识和逻辑的基础上建立人际关系,销售不会产生。
——卵化原则:
最有利润的人际关系,往往需要很长一段时间才能形成。
——恋爱法则;一个外表看起来不错的关系,它的内在首先要很好。
——靶心原则:
要找到正确的人。
彩排法则:
熟练掌握你的台词,这会提升你的表现。
彼德;歌斯先生:
——开心一点;要享受旅程。
——付出代价、绝对不要、绝对不要放弃。
——要保持你的诚信。
——信念
——胜利者永不放弃。
——如果你想梦想成真,记“受”。
——与人交往的威力。
永远要和比自已更成功的人交往。
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