招生营销幼儿园招生策略.docx
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招生营销幼儿园招生策略
幼儿园招生策略
一、营销技巧 首先,为什么幼儿园要品牌化?
幼儿园面临哪三大问题?
1.幼儿园要招生2.幼儿园要发展3.幼儿园生存 因
一、营销技巧
首先,为什么幼儿园要品牌化?
幼儿园面临哪三大问题?
1.幼儿园要招生2.幼儿园要发展3.幼儿园生存
因此要用市场的理念经营幼儿园,用企业化的手段管理幼儿园。
其次,幼儿市场被动化表现
1.缺乏市场主动性2.缺乏市场品牌性3.缺乏市场价值性
营销观点及策略:
营销战略(STP);市场细分S,目标市场T,定位P;
为什么要细分如何细分?
为什么要定位(定位改变人生,为个人事业幼儿园定位)
如何定位?
按档次、特性、对象、类别、情景、比赋、文化等。
市场分析SWOT:
S优势在哪里W劣势在哪里O机会在哪里T威协在哪里
目标市场:
谁是你的客户,客户的需求是?
长远的需求?
潜在需求?
在报名过程中谁在决策?
我做什么?
我的目标是?
(3-5年)使命是什么?
我的取胜之道是?
与对手不同点奇招差异化,我的特殊竞争力在什么地方?
卖什么:
产品?
快乐?
体验?
专业?
服务?
未来?
信仰?
天堂等
领导品牌定律:
人们往往能记住的是第一领导品牌,要做就做第一或唯一或个性。
二、幼儿园如何打造自己的品牌
1、品牌的基本因素:
显性因素(名称标致硬件),隐性部分(保教质量、园所文化、园风、幼儿质量、教师品牌、年龄结构、人际关系、从业态度、稳定性及园长品牌,名师造就名园,好园长打造一个好幼儿园。
2、具体步骤:
分析幼儿园、选择品牌策略、塑造品牌文化、维护品牌权益、推广品牌形象、测控品牌态势
3、品牌建设应注意的问题:
一是不能急于求成,二是不能急功近利,三是重视口碑
4、品牌建设期限:
1.5-3年,三年建不了品牌管理有问题
三、学前教育市场特点要素及推广
1、特点及要素:
*区域性幅射力度有限*市场相对稳定*市场逐步痿缩*市场交流互动性*层次性*教育与服务结合的特征
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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