东阿阿胶审计报告.docx
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东阿阿胶审计报告.docx
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东阿阿胶审计报告
曹亮何 瑞 唐文星陈鑫曾广斌
李仲冬王小亮
小组成员
一、公司简介
公司地处的东阿县做为阿胶发祥地,生产阿胶已有两千多年的悠久历史,故有“阿胶之
乡”的美称。
公司前身是全国第一家阿胶国营生产企业,发展至今已成为拥有 1 个核心公司 8
个全资或控股子公司的现代化中药企业。
公司下属 5 个养驴基地、3 个生产分厂,生产以阿胶
为主的中成药、生物制剂、保健食品等 6 个门类 70 余种的产品,年产能 1.8 万吨,阿胶产
品年产量、出口量分别占全国 75%和 90%以上。
公司“东阿”牌阿胶在阿胶制品中唯一荣获传
统药“长城”国际金奖,并被认定为中国驰名商标。
区域:
山东省 所属行业:
医药生物 董事长:
李福祚 董秘:
吴怀锋 总经理:
秦玉峰
独立董事:
刘洪渭、汪海、吴世农 注册地址:
山东省东阿县阿胶街 78 号 办公地址:
山东省东阿县阿胶街 78 号 控股股东:
华润东阿阿胶有限公司
主营业务:
经营和销售医药、化工和轻工产品 主要产品类别组成:
1、中药(阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药)2、生物工程药品3、保健食品及
食品产品的主要剂型:
胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂(水针剂、粉针剂)、软胶囊。
主要产品品种:
截止到 2005 年 12 月,由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有 47 个品种。
其中
阿胶系列药品 16 个,非阿胶系列药品 13 个,阿胶系列保健食品 17 个,生物药品 1 个。
otc
药品 20 个:
甲类 otc7 个,乙类 otc12 个;处方药 10 个。
证券简称:
东阿阿胶
曾用名:
东阿阿胶->s 阿胶->东阿阿胶
主承销商:
大鹏证券有限责任公司
上市保荐人:
大鹏证券有限责任公司,天同证券有限责任公司 信息披露:
中国证券报、
上海证券报、证券时报 历史沿革:
山东东阿阿胶股份有限公司(以下简称本公司)是经山东省体改委 1993 年 2 月 3 日鲁体
改生字[1993]第 25 号文批准,以山东东阿阿胶厂为发起人改组设立的。
本公司于 1996 年
7 月 29 日经中国证监会批准在深圳证券交易所挂牌交易。
本公司原注册资本
139,730,556.00 元,2000 年 8 月本公司经配股及转增股本后增至 209,595,667.20
元,2001 年 4 月 15 日经股东大会批准以资本公积每 10 股转增 3 股后股本增至
272,474,366.00 元,2004 年 4 月 29 日经股东大会批准以 2003 年末的总股本
272,474,366.00 元为基数,向全体股东每 10 股送 2 股并以资本公积转增 3 股后股本增至
408,711,549.00 元。
本公司于 2007 年 5 月 31 日完成股权分臵改革以现有流通股本
287,630,164 股为基数,用资本公积金向方案实施股权登记日登记在册的全体流通股股东转
增股本,流通股股东每持有 10 股流通股将获得 4 股的转增股份。
本公司现有注册资本
52,376 万元,股份总数 523,763,614 股(每股面值 1 元),其中有限售条件的股份为
121,360,146 股,无限售条件的股份为 402,403,468 股。
二、短期偿债能力分析
1、指标选取
影响企业流动性与短期偿债能力因素主要包括:
流动资产、流动负债、营运资金、现金
流量,所以本组对短期偿债能力分析选取的指标有:
流动比率、速动比率、现金与流动负债比
率 3 个指标。
2、数据调整
篇二:
东阿阿胶投资分析报告
东阿阿胶投资分析报告
(一) (2013-04-29 11:
18:
28)
1.主要产品及市场供需
1.1.主要产品 东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。
随着其他业务
的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升,阿胶及系列产品占主营
业务收入的比例也从 2005 年的 64.33%快速上升到 2012 年的 94.84%。
阿胶
及系列产品主要包括:
阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。
阿胶产品传统以女性消费者为主,主要定位于补血,公司顺应市场需求并积极调整策
略,近些年明显向大健康方向发展,但并不同于很多产品“吃出来的健康”定位,更是“吃出来
的美丽”(补血养颜),在众多的保健品产品中,具有相对独特的定位。
1.2.市场供需
市场需求明确并规模较大。
在东方的女性中,补血市场长期存在,并由于历史流传以及
确切功效等原因,对传统阿胶类的补血产品更是认可。
另外,随着社会的发展、高收入人群的
增多,美容养颜是一个更大的市场,超过补血市场的规模。
原材料原因导致产品长期供应不足。
由于农业机械及微型车在农村的大量普,阿胶的主
要原材料驴皮供应日益减少真实存在,阿胶相关产品产出规模小,目前逐渐向中高端市场迁
移。
原材料资源争夺较激烈,驴皮的价格 2011 年、2012 年分别上涨 30%、40%左右。
2.行业特点及竞争态势 集中度高。
目前是几家大公司垄断大部分市场和利润,明显
的三级金字塔结构:
一家规模最大的,几家规模相对较大的以及众多鱼目混杂小公
司。
市场竞争相对缓和,主要厂商的毛利率较高。
品牌溢价。
补血产品,特别是美容养颜产品,消费者非常重视品牌,并愿意付出一定的
溢价。
文化传承。
中药产品,文化的传承对消费者产生较大影响,特别是阿胶是具有上前年历
史的产品。
低固定资产。
明显区别于资金密集型、劳动密集型公司,资产规模小,产品的附加值很
高。
存货零成本甚至负成本。
类似于高端白酒,不担心产品卖不出去,甚至存的时间越长,
价值越高。
这样可以有效进行供货,很大程度上控制市场供给,稳定市场价格。
有这样属性的
产品非常少。
原材料驴皮供应不足。
驴皮的供应不足限制了很多厂商的进入,并且未来一些小的阿胶
企业甚至会消失;最后,很多程度上是谁控制了驴皮,谁才能长期生存。
3.竞争优劣、劣势分析
华润间接控股上市公司,不存在控制人变更风险。
华润医药间接持有华润东阿阿胶有限
公司 57%的股权,另外 43%由聊城国资委持有,华润东阿阿胶有限公司持有上市公司 23%的
股权,并不存在其他 10%股份的持有人。
目前东阿阿胶由华润系进行控制,虽然华润持股比例
不高但由于华润系具有非常强的资产财务能力,不存在控制人变更风险。
管理层稳定且能力突出,管理风险不大。
目前东阿阿胶总经理秦玉峰,进入东阿阿胶近
40 年,从基层、技术到管理人员,在阿胶这个行业耕耘多年,不但重视技术和质量,还重视
前端产业链、阿胶文化宣传等,眼光比较长远,属于技术和管理的复合人才。
但从很多人投资者见面会看,秦玉峰对竞争对手不屑一顾,不重视市场竞争,并有夸大
东阿阿胶功效的倾向。
国企风格严重,管理层持股比例过低,需要跟踪观察是否利益不一致。
5.财务表现以及背后的原因分析
5.1.运营收入
注:
自由现金流 1:
粗略估算的方式获得,并不考虑由于分红、利息的影响,由于东阿阿胶
基本没有利息支出,这个指标更合理。
自由现金流 2:
在自由现金流 1 的基础上,减去分配股利、利润或偿付利息支付等,由
于连续股利分配政策的变化影响股价,并且一些公司的利息支付规模较大,必须得考虑。
如果
自由现金流 2 长期为负,必须进行融资来维持公司运营。
6.相关重点问题分析
6.1.关于原材料驴皮 没有人具体知道我国毛驴存栏量及每年的出栏量,但毛驴的
减少还是可以确实能感受到的,我小时候家乡有很多毛驴,现在都消失了。
东阿阿胶驴皮的收
购主要有三个渠道:
一是在 17 个养驴基地的合作社进行收购,约占 20%;二是进口(目前唯
一拥有进口许可证),约占 15%;三是市场收购,约占 65%(网友调研)。
目前来看,东阿阿
胶什么垄断驴皮资源 85%的说法是不正确的甚至只是一种忽悠,东阿阿胶 65%的驴皮能从市场
上收购,别的企业也可以。
东阿阿胶 3000 吨的阿胶块产能,都基本没有满产过。
2007 年大约 2500 吨产量,随后
2009 年 2018 吨、2010 年 2027 吨、2011 年 1996 吨,产量呈下降趋势。
东阿阿胶“以肉谋皮”策略,几乎是拯救整个行业。
东阿阿胶是全国最大的驴肉供应商,
目前驴肉销售还是亏损,2012 年仍亏损 1 千多万,但这种代价是值得的,这也是东阿阿胶的
优势,这也是同仁堂等难以做到的。
如果驴肉向高端餐饮、超市等做好些,是有希望扭亏的。
6.2.关于阿胶块涨价
阿胶块是所谓价值回归,一是一种营销策略,二是要弥补迅速增长的驴皮价格,不得不
涨价。
近几年,驴皮每年增长 30-40%,有一定的成本压力。
2012 年驴皮大约一吨 8 万元(一
公斤驴皮 80 元),3 公斤驴皮熬 1 公斤阿胶块,1 公斤阿胶块的成本就是 240 元,占出厂价
20-25%,驴皮涨价 40%,就需要阿胶块出厂价涨 10%左右,才能保持稳定的毛利率。
阿胶块经过大幅上涨后,涨价幅度必然会放缓,一是竞争的加剧,保持那么高的毛利存
在困难;二是根据草根调研,东阿阿胶自用率达 80%,提价必然影响消费,像 2011 年,大幅
提价后,销量严重下滑。
但未来数年,阿胶块出厂价提价到 2000 元/ 公斤也是有可能的,高价格往往来自于稀
缺,并且阿胶块慢慢变成一种奢侈品或者品牌象征,公司大力发展相关的衍生品。
6.3.关于终端代客熬胶
阿胶块需要客户购买后自己熬制,配料工序相对复杂,跟现代的快时尚、年轻人生活习
惯格格不入,很大程度上影响了部分潜在年轻人消费者的需求。
但如果不是买的原色原味阿胶块,阿胶看得见摸得着的文化传承载体会受到极大影响,
所以我很看好东阿阿胶推出的终端代客熬胶活动。
2012 年 9 月中旬在全国各地推进启动,全
国选出 12000 家熬胶的终端,很多药店都是店长都亲自熬胶,既传承了文化,又方便了顾
客。
篇三:
东阿阿胶报告
【公司简介】
历史沿革:
山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂,1952 年建厂,1993 年
由国有企业改制为股份制企业。
1996 年成为上市公司,同年 7 月 29 日“东阿阿胶”a 股股票
在深交所挂牌上市,系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
企业概况:
现有员工 5420 人,总资产 35.98 亿元,生产经营中成药、保健品、生物药
等 5 大产业门类的产品百余种,远销东南亚各国及欧美市场。
优势特色:
“一水”、“两
宝”“三千年”。
①一水:
东阿地下水。
系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流,“性趋下、清而
重”, 比重高达 1.0038,并融入 20 余种益于人体健康的微量元素及矿物质。
用此水熬制阿
胶,分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。
《水经注》、《梦溪笔谈》等大量典籍多
有论述。
②两宝。
国家级保密工艺。
东阿阿胶传统制作技艺精湛,有近百余道,历经千年历
炼传承,制定了全国首部《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》,被列为国家级保
密工艺,秦玉峰先生被认定为国家非物质文化遗产阿胶技艺现今唯一传承人。
而在近代传承传
统工艺精华,创新发展方面首创蒸球化皮、微波干燥晾胶、重点工序自动控制、远红外烘干及
紫外线杀菌、微波干燥技术、dna 指纹图谱鉴别阿胶真伪等多项专有技术工艺,以 20 余项专
利技术领跑时代。
国家级保密配方。
福字阿胶为国家保密品种。
复方阿胶浆为国家秘密技术产品,全国医
药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、滋补中药第一,畅销全国 30 年,累计销量超过
120 亿支。
③三千年。
东阿阿胶具有三千年的历史,文化底蕴极其丰厚。
《本草纲目》载:
“阿
胶,本经上品,弘景曰:
‘出东阿,故名阿胶’”。
公司地处阿胶发源地东阿县,拥有国家原产
地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承人资格。
“东阿”阿胶汉唐至明清一直是皇家
贡品,历代《本草》皆将其列为“上品”,誉为“圣药”。
千年临床及现代科学检测证实,阿胶
具有补气养血、滋阴润燥、化痰清肺、调经安胎、改善睡眠、强筋壮骨、延缓衰老、美容养
颜、增强免疫力、提高耐缺氧、抗疲劳、抗休克、升高白细胞、抑制肿瘤等多重功效,系中医
治疗血虚的首选之品,我国首部药物学专著《神农本草经》称“久服,轻身益气”,3200 余首
古代经典名方为新产品开发提供了强大的资源支撑。
作为“国家级非物质文化遗产项目”及“中
华老字号”,东阿阿胶以生命科学熔铸 ,以人文哲学渗透,凭借其广泛的药用滋补价值及深
厚的文化底蕴,成为中华医药瑰宝中的一株奇葩。
000423
佳企业、山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列,连续 7
次入围“中国最具发展力的上市公司 50 强”。
连续三届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名,第
二届中国最具竞争力医药上市公司 20 强,荣获山东省首届省长质量奖,生物药瑞通立和百杰
依均获山东省科技进步一等奖。
东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、
尝试率、品牌忠诚度等 7 项指标高居榜首。
荣获全国中药行业排头兵,全国信息化融合 50 强,最佳雇主企业,国家综合性新药研
发技术大平台(山东)产业化示范企业,中国企业教育百强,全国科普教育基地,中国医药质
量管理明星。
2010 年销售收入 24.64 亿元,净利润 5.94 亿元。
发展战略:
集中优势和资源,聚焦阿胶主业,做大阿胶品类,实施主业导向型的单焦点
多品牌发展战略,打造阿胶高端品牌形象,回归阿胶上品价值、回归主流人群,延伸产业链
条,通过继承、创新引领阿胶行业发展,产品现代化、市场国际化和资源全球化进程,实现从
优秀到卓越的跨越。
肩负神圣的历史使命,我们将秉承“融古今智慧,创建康人生”经营理念,坚持员工与企
业共同成长的发展观,把责任视为品牌之根、把品质视为品牌之本、把文化视为品牌之魂、把
传播视为品牌之翼,聚焦“营销、原料、研发”三大重点,抢抓机遇,开拓创新,努力做大做
强主导产业,打造中药滋补第一,构建滋补保健王国,为繁荣民族传统医药,开创人类健康新
时代而不懈奋斗!
【公司基本情况】
山东东阿阿胶股份有限公司地处东阿县做为阿胶发祥地,生产阿胶已有两千多年的悠久
历史,故有“阿胶之乡”的美称。
生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等
6 大产业门类的产品百余种,阿胶年产量、出口量分别占全国的 75%和 90%以上,远销东南亚
各国及欧美市场。
公司下辖一个核心公司,17 个控股子公司。
行业地位:
行业排行前三名(大牌、老牌、名牌) 所属行业:
中药(共 46 家公司)
东阿阿胶流通市值在行业内名列第 3 ,高于行业平均水平,高于市场平均水平
核心团队、职业经理人:
五年以上,年龄在 35-55 岁,专业、高学历(德性\韧性\悟性)
000423
上市时间:
5-10 年以上(看过去和现在可预测它的将来) 1996-07-05 发行 1750 万
股,发行价 5.28 元 至今已上市 15 年
市场占有率:
前 3 名
阿胶年产量、出口量分别占全国的 75%和 90%以上
因为占主营业务 68%的阿胶系列产品的产量市场占有率为 75%,所以该公司的市场占有
率为第一。
行业发展前景:
保健产品市场空间发展无限,可打造保健品第一品牌
据了解,首先前几年相比首先是经营管理山了一个新台阶,不会因为管理层之间的问题而
影响公司的发展。
其次是大股东的背景雄厚,未来使 000423 的行业整合空间增大,第三阿胶
的产品结构发生了变化,走滋补保健这条营销主线更加贴近市场需求为公司的加速发展打下基
础。
公司的研发力量雄厚,使公司产品在补血领域占有率有望提升。
保健品市场又是个潜力无
限的市场,随着人们生活水平的提高和工作压力的加大,保健品的需求会越来越大,公司可在
品质上下功夫,将其做大做强,争做行业内第一品牌。
市值规模:
10 亿以上 总市值 332.0358 亿
市值在中药行业中排名第三
每年创新及新的研发:
每年20%以上的更新
在项目立项和研发上,更多的与高校和科研院所进行密切合作,广泛开展产学研活动,
加快技术创新速度和分散技术创新风险,实现技术优势互补、相互促进,以实现“1+1>2”
的效果。
按照国家相关法律法规和管理办法,以中药、保健食品、生物工程药新产品为研发重
点,大力开发中药、保健食品新产品、将生物工程药培育成公司主导产业。
在公司主导产品的基础上,完善中药现代化研究科研条件,设立中药现代化研究部门,
000423
协调与科研院校的研究合作,对主导产品进行成分、药理药效、质量标准研究,使之符
合国际标准,也是公司科研战略发展的一部分。
拓展计划:
收购、并购、投融资
东阿阿胶拟转让医疗器械公司,逐步退出非主业资产。
公司拟投资 3 亿元购买华夏银行“华夏理财-创盈资产池”理财产品,该产品投资范围包
括但不限于国债、金融债、央行票据、公司债、企业债、短期融资券、中期票据、票据资产等
金融资金或金融工具。
【公司财务状况】
【行业比较】
市场表现:
比行业平均值高
000423
行业市值排名前:
10位
总股本10亿以上篇四:
东阿阿胶 基本面分析
东阿阿胶 基本面分析
一.产品消费特点
1、消费群体:
传统以女性消费者为主,主要用于补血。
但男性同样可以服用,效果极佳。
是一个小众
市场产品。
其一,还主要是作为一类药品,在滋养补血方面具有知名度,但在普通消费者的影
响力小。
其二,往消费大健康方向发展,还需要时间的经营。
2、消费的季节性:
年份不久的阿胶块食用会上火,再加上它的滋补特性,消费旺季是四季度和一季度,
二、三季度是消费淡季。
在阿胶公司来说,只要渠道是顺畅的,那么一、四季度出货量大,
二、三季度出货量小。
阿胶浆主要用于医院,季节性不如阿胶块那么明显,一般 9 月后是旺
季。
公司往消费品方向大力发展的桃花姬等产品,季节性更弱。
二. 行业竞争格局
1、消费者市场
就整个滋补补血市场来说,是个小众市场,市场空间有限。
公司正在做两件事。
一是做
大阿胶的市场,二是往消费大健康方向发展,做大产品品类。
在做大阿胶市场方面,引进了太
极、同仁堂等公司;这个事情市场争论很大。
我是支持这种做法的,东阿阿胶想要做大阿胶市
场,但就公司自身的销售能力和渠道影响力不足以单独撑起一个大市场;而其他传统做阿胶的
厂家及一些当地小厂,比较不守规则,比如掺杂马皮等,做出的产品不合格,消费者反映吃起
来很有腥味,严重破坏阿胶在消费者心中的地位。
引进这样具有在销售和渠道上都具优势的厂
家,并且他们传统以来的产品品质是具有保障的。
这对做大阿胶市场有好处。
东阿阿胶只要保
证自己在阿胶行业内的龙头地位就是最大获利方。
所以,关键观察东阿阿胶的行业龙头地位是
在加强还是削弱。
细分市场建设,分为 otc、院部、保健品,这三块从去年 7 月开始已经独立运行。
otc
动作阿胶块等产品,院部主要以阿胶浆、安宫止血颗粒颗粒为主,保健品是像桃花姬等等的产
品。
otc,这个市场动作得很好,甚至知名像云南白药这样的公司都向东阿阿胶学习 otc 市
场动作和生产质量管理体系。
院部,目前这一块不够强,院部目前配备人力不到 200 人,人力太少,估计要 1000 人
以上才足以覆盖全国的主要的医院市场。
做医院必须要医药代表的人
数到位。
保健品方面,是未来发展的重要方向。
桃花姬前期在全国主要城市搞宣传,但效果不理
想。
后又收缩至北京市场,根据前期试战点的经验修改了产品包装规格,从前几个月的情况来
看北京市场试点不错。
需要观察公司什么时候进行全国复制推广。
2、阿胶行业的竞争
阿胶产销量及影响力最大的有东阿阿胶、福牌阿胶、同仁堂阿胶等等。
其他杂牌阿胶大
大小小 500 多家。
新版 gmp 及新的阿胶行业标准,将会使行业集中度大大提高,去除很多的
杂牌阿胶厂。
按秦玉峰的说法,3 年后阿胶行业就 3—5 家公司。
阿胶的产品在新版 gmp 里属
于非无菌类产品,认证最后期限是 2015 年年底。
阿胶块的行业总产量(真阿胶块)三千多吨,东阿阿胶目前产量 1600 吨,实际销售
1400 吨左右。
近两年不足 1400 吨。
2001 年央视曝光福胶马皮事件以前,福胶是行业龙头。
自那次事件以后,福胶一直走下
坡路,成就了东阿阿胶。
东阿阿胶目前是行业龙头企业,行业唯一上市公司。
销售行业 47%的
阿胶块。
3、原材料供应
阿胶块的原材料:
驴皮,辅料:
冰糖、黄酒、豆油。
阿胶浆的原材料:
阿胶、红参、熟
地黄、党参、山楂,辅料:
蔗糖。
可以看出,阿胶块及阿胶浆的主要原材料就是驴皮和中药材,对原材料成本的关注主要
就是关注它们。
(1)、驴皮
驴皮的现状是,国内驴皮价格节节攀升。
驴皮最近两年两次大幅度上涨,去年上涨
45%,今年上涨 40%,估计已达每公司 63 元,计 63000 元/吨;进口驴皮 80000 元/吨。
再
来一次 27%的涨价,东阿阿胶手里的唯一驴皮进口权就可以起作用了。
目前是每月进口一货
柜。
进口驴皮另也存在防疫方面的问题。
秦总讲,现在东阿阿胶把驴皮的收购网点延伸到了屠宰点,而往年只做到驴皮贩子;对
驴皮收购,就是有了就收,价格好商量,今年的驴皮价格还在上涨;等别的公司收皮的时候,
就会发现市场的驴皮少了,这个驴皮的储存是有计划的。
由于驴存栏量的限制,加大驴内的收储,相应地就会增加竞争对手的成本以及降低竞争
对手的产量。
原材料上涨的成本压力一直是通过产品涨价转嫁给消费者,但今年以来,出现终端涨不
动的情况,实地调研终端销售价格有部分下降。
龙头的价格涨不动,也给处在中间的产品更大的压力。
最新消息,同仁堂阿胶从 540 涨
价到 680 元/kg,提价 25.92%。
只要东阿阿胶保住其龙头地位,最终受益者是它。
(2)、中药材
这个可以关注相关的中药材贸易发布的指数,在网上就很容易拿到。
经过前几年的中药
材上涨后,现在中药材是降下来了。
这对阿胶浆的生产成本起到了一定的缓解作用。
4、新进入者及替代品
由于阿胶是个小众市场,需要有实力的公司来一起把这个市场做大。
对于具有销售和渠
道实力,且不掺假,品质过硬的企业的进入,我是持欢迎态度的。
替代品方面,磁补补血具有非常多的替代产品。
就看哪个产品在消费者心中的位置高。
做大阿胶这个产品的市场和它的影响力是关键。
三.公司经营管理
1、生产研发
具有国家级保密工艺。
阿胶行业中除东阿阿胶外,其他阿胶块基本上都存在一定程度的
气味儿问题。
东阿阿胶是阿胶产品行业标准的制定者。
质量管理一直做得不错,多年来,从来没有关于公司产品真正的质量问题曝光出来。
秦玉峰自己是从基层工人做起来的,公司的生产质量管理在医药行业都是做得好的,知
名如云南白药都到公司学习生产质量管理。
设备方面,阿胶块的设备相对简单,使用年限更长;阿胶浆的生产设备相对昂贵,使用
年限相对较短。
新的阿胶产业园投产,生物医药上线后将改变这种情况,固定资产投入及更新
换代可能会加大。
2、销售
销售和市场这一块一直是公司的弱项。
缺少一个领头的人。
传闻正在招聘具有宝洁和中
美史克背景的人来挑这个担子。
其中,otc 做得不错,程继忠加入后的控制营销植入了公司的营销体系。
2011 年过激
提价 60%后,程继忠去了九芝堂。
otc 方面做得不足的是药店终端,店员
首先都会推其他品牌,东阿阿胶一般都被锁在后边的柜子里,如果客户不懂阿胶的话,
就会被店员推荐购买了其他品牌的产品。
究竟是加强品牌拉动销售还是让利店员推动销售,这
是个有争议的话题。
医院销售,较弱,目前人员配备不到
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- 东阿 阿胶 审计报告