品牌家纺年终促销策划方案.docx

品牌家纺年终促销策划方案.docx

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品牌家纺年终促销策划方案

活动目标

1.目的：

提高艾菲家纺知名度，拉动明年全年促销。

2.标的：

促销12天完成20万

促销时间

2017年12月24号—2018年1月5号（共计12天）

具体策划

（一）宣传工作

A．DM宣传单

1.制作

（1）注意事项

①准备所需素材

②活动主题

③活动时间

④方位图

⑤地址电话

⑥原价现价

⑦人气商品

⑧以上制作内容必须详细检查校正。

（2）费用

①纸张大小及克数。

②所需数量。

③必须同时询价三家以上。

2.发放

（1）在公交车上绑宣传单。

（2）农村下线车及站点绑宣传单。

（3）发至企事业单位。

（4）合作企业以及相关企业发放（如家具、家私等）。

（5）楼区重点发放，必须落实到户、门，并做好到门数量的记录与统计。

（6）夹报（可选松原晨报、晚报、党政机关政府类报纸、新文化、邮局等）。

（7）送纯净水的代发宣传单。

3.监督

（1）提前做好发放路线，细致到每天用多少人到哪里去发多少传单。

（2）确认责任人，由谁来监督。

（3）换一批新的发单人员。

（4）提前给发单人员开会。

（5）确定在楼区发放传单的数量（有专人负责楼区发放）。

B．宣传车

1.提前做好货车广播，须到电视台或专业录音单位制作卡带。

2.联系货车及其价位，至少要询价5家以上。

3.联系宣传车一定要看车的新旧程度、避免宣传过程中车出现故障，影响宣传效果。

4.根据宣传车的大小制作车体广告牌。

5.提前制定好每天宣传路线（如赶集、各楼区）。

6.每日宣传时间安排：

早上到农村赶集，晚上或下午到学校（主要是小学）门口或小区门口。

C．短信群发

1.提前做好短信发放的词语，至少做三个版本以上。

2.每次发放必须添加自家员工，测试号码。

3.会员短信的群发。

4.合作单位电话号码。

5.联通及电信的电话号码。

6.网络收集群发。

D.网络

1.网站及论坛

（1）收集网站和论坛的网址并做好分类。

（2）建立一个简单的网站或者网页。

（3）编辑于活动相应的宣传词及企业形象宣传稿。

（4）如是论坛自主发放，统一注册账号，安排专人定期发放与更新。

（5）如是网站，须与管理员取得沟通和联系，让管理员帮助发放消息，不进行费用投资。

（6）公司注册所有网络媒体账号，必须统一账号、密码保护，并将所有资料统一存档。

2.QQ好友和QQ群

（1）由办公室统一申请QQ。

（2）下放到各部银台，在收银员空闲时加满好友（必须要松原人，年龄不限，性别不限）。

（3）找一到两个指定QQ，加入松原所有QQ群。

（4）在网络上购买一款群发软件。

（5）以上所有QQ号、密码、密码保护及其形象、空间，要求全部统一一致，密码保护等资料全部存档。

E．空余广告牌

1.时间段，同时是形象好的。

2.商业街为主。

3.店面附近。

4.联系空余广告牌有关的所有广告公司，明确咨询价位、位置负责人，并存案备档，以备日后做类似宣传活动。

F．海报

1.用喷绘制作宣传内容

2.用强力胶固定粘牢

3.选择一些无人管理且有效的位置粘牢。

（例如小广告很多或者楼区无人看管的位置）

（二）促销方式

A．人气产品

1．爱阁活性被罩（双人）70元

2．爱阁活性被罩（单人）50元

3．枕芯决明子现价48元/只，促销39元/只

4．床单磨绒58元/条

5．活性床单45元/条

6．素色毯子48元/条

7．抱枕

8．小垫

9．衣服挂

B．积分卡与会员卡

1.持会员卡进店即赠188元的积分。

2.持会员卡消费双倍积分

C．“100+1”促销

1.满100+1元换购卷纸一提或可乐大桶（待定）。

2.满300+5元换购套碗一套

3.满500+10元换购电热水壶一台。

4.满700+20换购电砂锅一台

5.满1000+49元换购四件套一套

D．其他促销方式

1．婚庆套件欧迪芬四件套+59元，换购价值298元品牌被1条

2．购买儿童套件198元+1元，换购卡通抱枕1只

3．购买窗帘满1000元赠200元代金券

2000元赠400元代金券

3000元以上赠600元代金券

E．促销注意事项

1．美思语16元枕巾、枕套不参与此次活动，应用爆炸签注明（此款商品不参与活动）。

2．做一张喷绘，表明活动方式，贴到外面（活动细则）。

（三）货品

A．人气促销

B．100+1商品

C．销售商品备货。

D．除必要商品外不建议进货。

E．导购员均卖自己有的货。

（四）会员换卡

A．会员换卡短信编辑

B．？

C．会员独享商品会员价

D．会员换卡话术

E．会员换卡的位置与布置

F．体现会员最尊贵以及欢迎会员回家的布置的词语。

G．积分卡和会员卡分开发放短信

H．会员价和会员独享商品均由赵丹制定。

I．制作会员卡换卡的表格

（五）场地布置

A．节日气氛布置

1.元旦

（1）道口必须有条幅

（2）顶棚上挂灯笼

（3）门市内全部拉上彩旗，突出兔年气氛

（4）将节日促销商品布置在显眼位置

（5）有变价的商品，必须突出原价和现价。

（6）在收银台处放财神木偶，袋中装有折扣券等优惠手段的物品。

（7）当顾客进店时，导购员必须说“欢迎光临，新年快乐”。

2.圣诞节

（1）装点具备节日气氛的物品，如圣诞树、铃铛和礼品盒等。

（2）在窗户上喷绘上节日的图画或词语

（3）门口放圣诞树，门外铺红地毯

（4）门市内拉上圣诞老人的头像及雪花。

（5）有变价商品，必须突出原价和现价

（6）所有人必须说“欢迎光临，圣诞节快乐”

（7）圣诞节间，购物达（）元以上的顾客，赠“平安果”一个。

（待定）

B．常规促销布置

1.设置三脚架

2.用爆炸签突出原价与现价

3.窗户张贴促销海报

4.门之内悬挂宣传标语

5.将特价货品布置于显眼位置，特价商品的展台需用鲜艳颜色，吸引顾客。

C．陈列

1.爆炸签

（1）突出正价

（2）特价商品价格

（3）促销“+1、+10、+20”的活动价格

2.地堆

（1）抱枕堆

（2）小垫堆

（3）48元毛毯堆

3.促销+1产品的摆放

4.人气产品

（1）位置（一排）

（2）突出类别

①小件

②被

③套件

D．卖场广播与音乐

1.了解促销方式

（1）“+1，+10，+20”换购

（2）会员专享

（3）窗帘现金券赠送

2.促销商品

（1）小件

（2）被

（3）套件

3.查询广告词

4.组织、归纳

（1）促销方式

（2）产品

（3）语言

5.背景音乐

（1）柔和

（2）激情

6.录制及其人员

7．通过试音选定人员

8.播放方式

（1）循环

（2）音乐穿插

9.卖场人员状态、销售、陈列均由店长负责。

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