瑞思传媒企业广告营销策略运用研究.docx
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瑞思传媒企业广告营销策略运用研究
一、瑞思传媒营销策划中广告运用策略的特征及其重要性
(一)广告的定义
广告,就是广而告之的意思。
狭义上的广告主要以商业广告为主,营利为目的;广义的广告不以营利为目的。
《当代广告学》中,WilliamF.Arens对于广告给出了定义,即已确定的投资人通过媒体传播产品的有偿活动就科称之为广告。
在这里,广告的定义有两个主要点,一是广告具备两个参与方——媒体、出资人,并且广告高还具有一个被动的参与方,即受众。
二是广告是有偿的、非人员的信息传播活动。
广告的本质就是为了到达目的,通过媒介,例如信源、媒体等进行传播和传递信息。
在广告的领域内,广告的灵魂就是创意、创造。
在历史的角度上追溯,广告是一种外来的语言,广告俩源于拉丁文,在拉丁文的意思中,广告具有注意、传播等意思,再带后来的古英语当中变成了让人注意到事情的意思,到了英国十七世纪末,英国开展了较大型的商业活动,广告这个词汇变成了流行的广泛应用的词汇,这时的广告不仅仅具有它本身的意思,更多的是指这一系列的广告活动。
广告与大众宣传的区别在于广告是一种工具,一种为了传播信息的工具,传播闪频信息,传播商家想要传达的信息至消费者。
制作广告是需要付费的,广告不仅仅对于播放广告的商家有利,并且对消费者也有好处,对与消费者,可以让消费者获得有利与自身的信息,这种广告所带来的信息传播往往兼具说服性、计划性、目的性的一种行为。
(二)瑞思传媒广告策略的特征
瑞思传媒的广告策划建立在信息技术的基础上,计算机是表现广告的一种新型文化形态,实现了空间的文化设计创意共享,在瑞思的广告策略当中,每一个设计者、创作者在这里是自由发挥想想,展现自己天马行空的一面,在瑞思的广告策划当中,创作和设计不是一个强制输出的过程,是一个意义上的信息自由和自主的空间。
在瑞思的网站当中我们不难发现,网站实时更新原创作者的最新发布作品和点击最高的作品,不尽设计了发现与同城的板块,这些对于有经验的设计者浏览的而板块,同样也适合于涉及新手,提供了其他人设计的作品,激发灵感,开阔眼界,增加学识。
(三)瑞思传媒营销策划中广告运用策略的重要性
广告的宣传是公司营销策划中的重要环节,广告宣传的影响力由此可见一斑。
在现今飞速发展的产业当中,经济也随之快速发展,公司为了宣传自己的产品,广而告之更多的消费者,就会采取广告的方式宣传产品吸引消费者购买,提高售额、增加名气。
瑞思传媒策划当中的广告运用就紧跟时代经济走向和产品营销策略的方法,精准的定位,适应市场需求,充分利用自己的长处经营运行。
二、瑞思传媒营销策划中的策略运用原则
(一)创名牌和促销结合
创名牌指的就是让消费者对于商家额品牌耳熟能详,商家品牌是一种标记、符号、设计和名称,通过设计品牌这一连串的元素相互组合,是为了然给更多的消费者轻易区分购买商品的品牌,区别于其他竞争的对手产品,品牌和名牌的联手,无异于对一个公司最大的支持。
名牌的打造不仅对于公司形象来说是一种很好的形象树立,而且,这种名牌的创立是一个公司价值在消费者心中的体现和地位的体现。
这种创立名牌的战略也是让公司、让企业在暗流涌动的商业战场中强有力的竞争手段,知名的名牌是一个公司、一个企业最好的形象。
除了刚才叙述的这一点,还有一点是创名牌对于销售商品的推动。
在现在的社会经济快速发展的过程中,市场越来越严酷,营销是公司、企业的领头者,也是公司、企业运行的命脉,在市场这个严酷的战场上,谁能占领市场高地,就能到达运营的目的地。
创名牌还可以简介提高员工的战斗力和凝聚力。
现在的企业最重要的是职工的团结一心,内部团结就是对外的力量,通过每个人的擅长领域,取长补短,将个人和企业理想相结合,使企业的运营方向和进步不断地增产给,进一步给在职员工更好的福利和优厚的待遇,丰富职工的物质和文化生活,尽力满足职工的需求。
职工的步调一致团结统一是一个公司能否长治久安的关键,创名牌、促销售的战略不仅仅提高了员工的成就感,还间接的给员工一种归属感,这样能够更好的让公司的劳动效率提高,调节了员工的工作积极性,也有利于其他方面的进行。
最后,创名牌和促销占了的结合也是区域经济的龙头战略,这样不尽可以促进地区经济的发展,借助与地区的有时,例如风景景区等资源得以发挥,借力使力,更能让企业品牌作为地区的产品核心,星辰一个销售网,这样不尽加速了地区的经济发展,还能优化自家产业公司的结构,形成新的经济增长区,提高产品和丢的知名度,树立更好的企业形象,形成相关联的系列品牌,使产品更好的提升。
广告的目的最终就是让自己的产品创名牌,称为人人皆知的、朗朗上口的产品。
瑞思传媒做到的这一点是非常有远见的并且需要长期奋斗的,再有就是促销,促销也是营销中的一大重要目标,销售额代表着一个产品的名气和地位,做好销售额也意味着公司的营业额逐步提高。
创名牌和创收入这两点目标相结合代表着一个公司的策略、一个公司的运营方式。
名牌和促销的结合是一种非常有效的手段,很好的实现了企业的销售目标。
(二)建立良好的企业形象
企业的建立和发展最重要的是一个公司的企业形象,建立一个好的企业形象是企业长治久安的关键策略,可以说良好的企业形象就是一个企业的无价资产。
良好的企业形象有几个具体的优点:
一是对于公司的内部员工来说,员工i那位在一个风评、形象都非常好的公司工作,对于其本身来说,无形之中增加了员工的自豪感和骄傲,这样的一种感觉会自然而然地让员工更加努力的工作,有一个更好的成绩,对于整体员工,会有一个逐步稳定的工作能力和心理的提高,又会吸引更多的人才,使公司成为一个人才汇集地。
二是对于政府和政府部门来说,在地方开展企业,企业形象的良好梳理对于政府也是一种优良的宣传,即给当地政府优良产业,也有利于企业得到当地政府的更好支持和帮助。
三是对于公司客户来说,树立一个良好的公司形象是对于公司诚信的一个报站给,让鹅湖放心的一个强有力的保障,这样的话,客户对于公司更加信赖,不仅增加了老客户的支持信赖,也吸引了更多的新用户的目光,这样客户资源源源不断的供给,给公司的口碑和销售都带来了更好的一面。
四是对于广大消费者群体来说,良好的企业形象就像是一个免费的广告宣传措施,口碑对于一个公司是致命的,若果有一个好的口碑,对于上市公司更是一个良好的机会。
五是对于供应商而言,树立一个优秀的企业形象可以招揽到最好的供应商,有适合的采购价格和合理的付款方式,有利于公司的成本控制,更有利于提升公司在市场的竞争力。
(三)瑞思传媒形象统一化
公司直白来说就是一个团队,这个团队是由员工和高层组成的,两者的联手工作让问题迎刃而解,达成一个共识,这样就是一个团队。
一个团队应该做的最基本的就是团队服装的统一化,因为外观是最直接的展示公司的方式,一个企业的形象、文化、背景、产品等的表达就是通过团队的展现来完成的。
团队的服装统一不但可以展现行业的职业特点,还可以树立公司的形象,统一服装,是看清楚一个企业的最值观最简单的方法,也是团队建设公司文化和精神面貌的重要点。
第二点,统一公司形象也更好的同意了公司的团队意识。
每一个成员的团队意识对于团队而言是相当重要的,如果我们也是团队当中的一员,我们每个人都要提高团队的意识,通过共同的方式来增进我们的凝聚力,提升自身的工作能力,培养优秀的企业品质,和对于企业的观念。
放眼每一个团队,团队当中的成员都会具备团队意识,一个具有团队意识的团体他们的战斗热情是高涨的,更好的激发了团队的主观能动性和集体荣誉感,也可以将团队的荣誉感作为约束队员行为的一个有力工具。
最后一个统一的就是公司的企业文化,企业文化相当于我们现在人的信仰,没有文化的军队是没有战斗力的,毛主席说的一点也不假。
良好的公司文化让团队的信念统一,每一个员工都有一个共同的目标,这个目标就是公司的目标,在这样的带领之下,每一个团队的队员都会得到非常大的激励和积极性,相应的,团队的创造力和潜力就会得到更大的激发。
瑞思传媒公司的团队统一化就是最好的例子,对于瑞思公司的形象统一而言,他们的科学理念统一,坚持“以人为本”的管理体制,尊重每一位员工的能力,并且公司帮助他们潜力的开发和挖掘,他们的企业宗旨统一,始终贯彻“真诚、专业”的服务宗旨,以客户的专业化商品为服务传播的己任,以真诚、专业的服务寻求与客户的共拓拓展和成长,为客户创造了更多的商业价值。
这些形象的统一是瑞思传媒公司为了提高团队和提升团队的有效的、有力的策略。
(四)瑞思传媒广告发布的层次化
广告的层次化是一个广告对与受众而言的接受程度和欣赏水平。
传播广告的效果层次由浅入深,主要分为桑而方面:
一是认知,也就是我们理解的感知和理解的层次,二是情感的额体验,这里指的是观众的情感喜爱和偏好层次,三是行为,也就是尝试和购买的层次。
广告的发布效果和大众之间的生活关系催在一种直接作用的因果关系。
我们在广泛的广告网中发现了大众的生活风格是追随这大众传媒的脚步,真正的生活风格制造则是大众传媒。
这样的商业感极强的广告传播是一个受众和世界的中介,是一个世界的图景。
瑞思传媒的广告发布层次化在我理解,主要分为两种层次化。
一种层次化是广告对于不同层次的人的一种层次化。
例如商业广告,宣传高精尖产品的广告和宣传甜点的广告类型和层次与面对的受众都是大不相同的。
举个最简单直接的例子:
在科学领域要求建筑模型,以蛋白质分子模型为例,广告的海报上可能绘制着蛋白质分子的精美模型,这样的广告吸引的是研究科学领域的人才,需要这方面资源的人。
但是对于甜品的广告宣传而言,广告商可能绘制着蛋糕的团,吸引的大多是孩子等大众人群,这个就是我要说的广告发布的其中一方面的层次化。
另一种层次化是广告自身的一种层次,制作广告所要应用的素材布局层次化,发布的手法和宣传的模式层次化。
(五)瑞思传媒的广告活动持久化
广告活动的持久化代表着广告受关注的时效,这也牵连着广战役这一部分。
广告战役指的是在某一市场上实现重大目标进行的大规模的广告活动,是一种企业之间按的市场竞争的手段之一。
广告的持久性代表着一个广告的吸引人眼球的程度,还有产品受欢迎的程度,同时也代表着一个企业在市场上的竞争力的大小。
三、瑞思传媒营销策划中的广告策略选择及其运用
(一)广告定位策略
广告的定位策略在有竞争力和区别的产品里面运用广告宣传的形式在众多的产品里面让消费者的心中产生对自家产品的印象和地位。
,这种策略就是广告定位策略。
在广告定位的策略里面,主要包括品质的定位、价格的定位、消费者方面的定位、包装的定位和服务的定位等。
瑞思传媒的公司通过精美的网页和优秀的创意达到了理论中的包装服务和品质服务,在售后问题解决方面完成了消费者方面的服务,并且价格合理化,服务人性化,创意制作品质化。
这些都是一个传媒公司所具有的广告策略的俩个号的运用。
(二)目标市场策略
目标市场就是将整个所在的行业称之为市场,用自己公司的营销策略来占领和开发市场,用公司的方法、策略来吸引消费者,让更多的消费者购买商品。
根据营销的数据统计并且将市场进行划分,目标市场可以简单的分为三个市场策略。
一是无差异的目标市场策略,在上世纪的六十你按带,可口可乐冻死就采用的是这种策略,通过分析消费者的需求,找到消费者消费的共同点,而不是针对每一个消费者的需求。
二是差异性目标市场策略,三是集中性目标市场策略。
(三)产品策略
产品的策略就是说瑞思企业能明白消费者心理想要什么产品,并且以小阿飞这满意的服务去满足消费者的需求,然后再来解决消费者的产品售后问题的一种策略。
从理论上来说,一个企业的成功的关键在于能香引导费者的需求和对产品的建议反馈。
只有满足了消费者的需求,一个企业才能成功和更快更好的发展。
(四)广告的文化策略
广告的文化策略是当今世界的一大难题,广告的文化传播跨越文化解决的是广告界和教育界围着的问题,不断从显示的摸爬滚打中总结经验、慢慢摸索。
时至今日,文化的领域发展的越来越多样化,全球的经济和文化对于广告的传播影响也越来越重要。
文化是一个企业、一个公司赖以生存的灵魂,是一个公司和全体员工的方向,广告的文化策略是让广告在不同的北京文化下传播宣传,其中,不同文化区域的影响和文化差异对广告的影响都是我们要考虑的范围。
由于这种跨文化的广告传播,积极的进行文虎融合,实现了全球关注人的互动,有效的将公司产品投入市场并且进行良好的宣传。
只有深入的了解了各个不同国家的风土人情和人文习惯,就会展现出更好的广告效果,做的广告才能更好的发挥它的功效和影响,为产品的交流打开通入全球的大门。
另一个影响就是这样的广告文化策略会让产品逐渐的引导着消费者的消费理念,适应全球共同的产品提亚和所代表的文化,我们所讲述的广告文化可以超越当地的传播的文化,而不是服从于当地文化的范围之下。
产品的销售和公司的文化会让人们的民族文化将其融入进去,这样,就会带来更好的额效果,就像是美国的快餐文化一样。
四、瑞思传媒应用广告应该注意的问题
(一)广告市场营销中的作用非常重大,但广告作用也不是万能的
市场的营销固然重要,但是广告不是万能的,他的地位不是抑制处于金字塔尖的。
广告往往追求的是场面的轰动,这样会造成人流的涌动,带给产品、商品良好的宣传影响,但是当一个企业的广告观点成为了错误的代名词的时候,这样往往会将一个公司现如深深的泥潭之中,难以自拔。
一个企业的观念和企业文化如果通过广告传达出了自己错误的思想,没有正确树立广告的价值观,那么一切都将是徒劳。
这里有一个离子,例如法兰林卡的广告语中出现了:
“我们恨化学”这句话的出现引起了科学界的广泛关注,这种思想的出现会影响没有相关一时的年轻人,造成了对于化学的误会,这也是他们失败宣传观念的真实体现。
(二)广告应该与市场营销的其他手段结合起来
市场营销不意味着是广告的代名词,市场营销是将产品有计划的有控制的推广,这种推广通过各种媒体进行,这种郭晨给可以称之为广告,在整个的营销中,广告的位置是占据主导地位的。
市场营销是为了服务和满足客户的需求,而广告是将这种产品做具有的特点传达给消费者和周中群体,等着他们的选择。
广告和市场营销的金和可谓是如虎添翼,广告是营销的组成元素,处理好这两者之间的关系是一个企业必须要考虑的因素。
(三)广告与软广告连合并用
软广告通过巧妙的委婉的方式将所要传达的信息推广出去,就像好莱坞的电影一样,确保每一个镜头都是有用的,在不知不觉间将所要宣传的产品信息输送到消费者的脑子里。
硬广告频繁出现会使人产生厌烦的心理,人人都会有逆反的心理,广告的内容太过直白,在人对于广告产生厌烦的状态下,就会产生逆反的不利于广告销售的心理,所以,在硬广告的背后,有了软广告的加入,让广告的宣传如鱼得水,硬广告和软广告的结合让产品推波助澜,形成了一个巨大的广告网络。
(四)广告业要规范自身的行为
广告行业的自身规范主要是通过法律、规章准则来进行自我的管理,符合国家的法律,在有限的范围内实现本身的自由。
这样的自我规范代表着行业的服务水平,有效的维持了广告行业的秩序,在网络的环境下,我们每个人都会相对于现实世界中多了一份安全感,藏于屏幕后,在这样的约束下,行业的自我规范不仅仅让广告行业更积极的发展,也会对道德规范的更加合理,广告行业的自身规范对于广告事业的发展起到了非常积极的应先共和作用。
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