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宝洁用品参展计划书

宝洁用品参展计划书

安徽广播影视职业技术学院

10-41班

李琼

宝洁用品参展策划书

前言………………………………………………………………4

第一章展会介绍……………………………………………………5

一、展会基本情况…………………………………………………………………6

二、展品展区…………………………………………………………………………6

三、展会特色…………………………………………………………………………6

四、参展商名录………………………………………………………………………7

五、选择展会理由……………………………………………………………………7

第二章参展主体……………………………………………………7

一、参展公司…………………………………………………………………………7

二、参展项目………………………………………………………………………8

三、参展流程………………………………………………………………………9

四、目标观众…………………………………………………………………………10

第三章参展背景分析………………………………………………10

一、市场现状…………………………………………………………………………10

二、SWOT分析………………………………………………………………………11

三、化妆品行业前景和地位提升策略分析…………………………………………11

四、宝洁公司发展目标……………………………………………………………14

五、宝洁公司参展目的……………………………………………………………15

第四章参展团队……………………………………………………15

一、人员构成………………………………………………………………………15

二、人员分工………………………………………………………………………16

三、人员要求………………………………………………………………………17

第五章参展展品……………………………………………………17

一、展品范围………………………………………………………………………17

第六章展台设计与搭建……………………………………………17

一、展台设计理念……………………………………………………………………17

二、展台设计效果图………………………………………………………………18

三、展台搭建………………………………………………………………………20

第七章参展宣传………………………………………………………21

一、宣传资料…………………………………………………………………21

二、媒体推广………………………………………………………………………21

第八章展场活动策划………………………………………………22

一、活动策划………………………………………………………………………22

第九章参展预算……………………………………………………20

一、宣传经费预算表………………………………………………………………22

二、展区经费预算表………………………………………………………………23

三、人员费用预算表…………………………………………………………………24

第十章展后评估…………………………………………………24

一、展出目标评估…………………………………………………………………24

二、展出效果评估…………………………………………………………………25

三、宣传效果评估…………………………………………………………………25

四、人员绩效评估……………………………………………………………………25

附录宝洁公司参展宣传手册……………………………………………26

公司简介……………………………………………………………………………26

企业信息…………………………………………………………………………26

部门组成……………………………………………………………………………28

企业记事……………………………………………………………………………29

宝洁中国……………………………………………………………………………29

宝洁品牌……………………………………………………………………………29

营销策略……………………………………………………………………………30

联系方式……………………………………………………………………………30

前言

在经济全球化的今天，会展经济已成为继旅游、房地产之后又崛起的“无烟产业”、“朝阳产业”，而且比旅游和房地产更具魅力。

尽管对于会展经济的认识和会展经济的兴起是最近几年的事情，但其带来了直接效益和间接效益，而且还带来了比经济效益更显着地社会效益。

随着社会经济的发展，人们物质生活的提高，人们对自身的形象也十分的重视.

第十七届中国美容博览会每年在上海举行，由中国国际贸易促进委员会轻工分会、上海百文会展有限公司主办。

16届展会展览面积100000平方米5122个国际标准展位，同比增加40%，汇聚海内外共计1398家参展企业，吸引覆盖来自中国31个省市自治区各类化妆品销售渠道的21.52万人次终端买家及代理商到会，展示了作为中国最具权威的综合美容化妆品产业链平台的独特魅力。

作为中国目前最为高端的化妆品展览，第十七届中国美容博览会将倾力锻造行业标杆榜单和全球贸易盛会，并为厂家和买家量身定制专业的商业空间。

宝洁用品的产品种类有织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理等等，旗下名牌有300多个。

作为中国目前最为高端的化妆品展览，第十七届中国美容博览会将倾力锻造行业标杆榜单和全球贸易盛会，并为厂家和买家量身定制专业的商业空间。

所以第此届中国美容博览会为宝洁公司提供了一个良好的发展机会。

保洁公司参展策划书

第一章展会介绍

一、展会基本情况

展会名称：

第十七届中国美容博览会

参展时间：

2012年5月

展会地点：

上海新国际博览中心

展会主办：

中国国际贸易促进委员会轻工分会

展会承办：

上海百文会展有限公司

展会介绍：

　16届展会展览面积100000平方米5122个国际标准展位，同比增加40%，汇聚海内外共计1398家参展企业，吸引覆盖来自中国31个省市自治区各类化妆品销售渠道的21.52万人次终端买家及代理商到会，展示了作为中国最具权威的综合美容化妆品产业链平台的独特魅力。

秉承十余载之佳绩，第十七届中国美容博览会将在2012年再度跨越，开创记录地达到120000平方米展示面积，6000个国际标准展位，国际展商齐力加盟，气势恢弘，行业领导地位卓然天成。

二、展会展区

W1馆——护肤、个人护理用品馆

　　W2馆——香水、彩妆及化妆用具馆

　　W3馆——个人护理及口腔护理用品馆、儿童用品馆、OEM馆

　　W4馆——日化包材、机械设备馆、日化原料

　　W5馆——日化包材、机械设备馆

　　N1馆——日化包材机械设备馆

　　E1馆——护肤、个人护理用品馆

　　E2馆——国家馆、化妆品馆

　　E3馆——香港馆、化妆品馆

　　E4馆——国际馆、美容院产品及仪器/SPA水疗设备、美甲美发产品专业馆

　　E5馆——美容院产品及仪器/SPA水疗设备、美甲美发产品专业馆

三、展会特色

1、权威性、开放性、国际化程度高

2012年05月06日，上海美博会在上海新国际博览中心圆满闭幕。

此次展会吸引来自香港、台湾、韩国、德国、法国等地的参展商，再次掀春季美妆采购高潮。

2、专业性、品牌性、行业性强

2012年5月4日—6日，集团旗下自然堂、美素、雅格丽白三大品牌参展于上海新国际展览中心举办的第17届上海美博会，配合此次美博会“妆点和谐之美，打造美丽盛宴”主题，向观众展示三大品牌个性、传承东方美学文化精髓，提升三大品牌知名度。

3、交流、合作共赢平台多

展会为广大厂商之间搭建合作共赢的交流平台，同时为广大客商提供了了解行业趋势、加深消费者认知、研讨行业及企业发展思路的广阔舞台。

主办方精心组织了一系列主题鲜明、紧扣行业发展节奏的论坛及学术活动，同时，国内外知名化妆品生产商也将在会期举办高水准的行业论坛、研讨会、品牌展示推介会、技术交流会、客商座谈会等丰富多彩的活动。

各个不同展区举办精彩的报告会和商务活动。

精彩纷呈的专家评点，最新的行业政策解读，市场热点的精确追踪，真实、充分、海量、深层次、多渠道的行业信息交流，将实现参展商、客户等多方共赢，让参与者满载而归。

四、参展商名录

中国美容博览会至今成功举办十七届，伴随着中国化妆品行业一起成长，如今被美容化妆品业界公认为第一美容展，独具行业领导地位，业界影响力一呼百应。

以此本届美博会的参展商有：

德国斯朵夫药妆品国际有限公司、法国一秀化妆品国际集团有限公司、日本5度化妆品有限公司、韩国独资露珠化妆品（江苏）有限公司、霸王国际（集团）控股有限公司、上海新高姿化妆品有限公司、香港卡连弗国际有限公司、广州宝生堂化妆品有限公司、杭州珀莱雅控股股份有限公司、广州市活泉国际贸易有限公司、法国玖玖化妆品有限公司、广州宝洁公司等等。

五、选择展会的理由

中国美容博览会设置香水护肤彩妆个人护理、美容/美发/美甲/SPA、原料/包装/设备三大展示区域，展会吸引了国内外批发代理商、零售终端、美容美发院线业主、制造商等到会与参展企业进行贸易洽谈，获得第一手国内外美妆行业的动态和资讯，把握行业未来发展趋势。

☆国际标准化的展示格局，理想的贸易、信息、新产品/新技术/贸易方式的三交流平台

☆优越地理位置，盘踞中国最具辐射力的经济中心城市——上海

☆吸聚了近二十万的专业观众，覆盖了中国整个化妆品销售渠道

☆全方位新鲜呈现，展示新技术、发布新产品、了解新政策、获得新资讯、开

拓新商机

第二章参展主体

一、参展公司

宝洁公司：

自1988年8月广州宝洁成立后，美国宝洁陆续在广州、北京、上海、成都、天津、苏州等地设有11家合资、独资企业，投资总额超过3亿元（另一种说法是：

目前宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有4000多名员工），这些企业多数进入了全国最大500家外商投资企业行列（如下表）：

1988年10月，海飞丝洗发香波在广州投产，4个月后，海飞丝产品正式投向市场。

继海飞丝之后，宝洁在中国市场又相继推出“飘柔”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润研”、“沙宣”等一系列着名发用品品牌。

据国家商业信息中心1996年的统计，在护肤品、护发品、洗衣粉和香皂4种日用化学品中，销量第一的品牌均来自广州宝洁公司，它们分别是：

玉兰油、飘柔、碧浪和舒肤佳；2003年护肤品市场占有率排名中，玉兰油排名第一，达到17.29%。

据1998中国市场与媒体调查，在全国12个城市中，使用频率最高的前3种洗发水均来自宝洁。

1998年市场占有率为飘柔19.1%、潘婷15.6%和海飞丝10.9%。

2003年市场占有率为飘柔超过30%、海飞丝13%和潘婷7.5%，居前三名，2003年飘柔、海飞丝的顾客忠诚度居前两名。

二、参展项目

洗发护发品

护肤美容品

妇婴保健品

个人清洁品

口腔保健品

三、参展流程

四、目标观众

预计近20万人次：

来自全国各地的美容化妆品批发商和代理商

全国10万家化妆品专营店以及商场超市的采购决策人员

美容化妆品制造商

来自全国各地的美容化妆品的零售商

美容院、专业SPA、美发美甲机构的业主

相关的行业媒体和大众媒体

第三章参展背景分析

一、市场现状

最新的数据显示，到2008年宝洁每年的研发费用达到了25亿美元，宝洁兢兢业业的研发人员创造了3.8万项专利，但只有10%应用到了企业产品上。

宝洁一直试图化解这样的尴尬，如何为大量的专利寻求外部需求者，如何打破封闭的实验室寻求更切合消费者需求的技术和服务。

从研发到联发首先触动宝洁研发模式的“游戏颠覆者”是雷富礼。

这位在2000年宝洁低谷时期临危受命的CEO，一直致力于打破宝洁传统的商业模式。

当改革触动企业核心领域时，如何让人相信这是“创新”而非简单的“改变”?

这就要看改革的结果能否带来价值。

然而，改革在拥有近170年历史的宝洁公司似乎并不那么简单，文化的积淀在改革时一定程度上成了壁垒。

雷富礼试图更多地借用公司外部的成果来提升产品和服务。

这看起来像对宝洁研发部门的“贬低”。

支持和反对的声音都很强烈。

最终，雷富礼将宝洁的核心地带——研发（Research?

Develop）变成了联发（Connect?

Develop）。

即联合外部研究机构、客户、供应商、个人甚至竞争对未来开发市场新产品。

于是，宝洁开始全球招募创意，实现“内生性增长”。

而所谓“内生性增长”的实现途径就是宝洁创建了一个“联合+发展”网站，这个被称为“创意集市”的网站像BTOB，也像BTOC。

宝洁开始在网站上有针对性地发布需求，寻找外部创意，并把这些创意转化为新产品和服务。

同时，外部研发成果（机构或个人）可在网站上发布，宝洁专门的机构负责审核这些创意能否市场化。

过去18个月宝洁大概收集到了3700多个递交方案，但是在中国大概不超过20多个左右。

继而，宝洁的“创意集市”——联发网站也在中国推出，目的是拓展更多的中国合作者，也代表着宝洁“开放式创新”的全球演进。

二、SWOT分析

优势：

1）、宝洁把自己强的地方做得更强，而不盲目比拼。

2）、中国宝洁使强势品牌获得更多的政策支持。

3）、向国内消费者提供更其性价比的产品。

4）、中国宝洁对消费者需求进行了科学了解。

5）、重视科研技术开发，加快原材料本地化的进程。

劣势：

1）、宝洁多国内日化市场价格战，主要依赖成本控制。

2）、宝洁的销售队伍是在短缺经济下发展起来的，缺乏面临产品过剩时的管理经验。

3）、宝洁公司的文化对新思想非常抵触，并且只从内部提拔员工。

机会：

1）、有所值”的产品空间大。

2）、二三级（或区域市场）销售空间宽广。

威胁：

1）、除联合利华这样的跨国公司对手外，中国本土上刚刚成长的一批企业，成为狙击宝洁的主要力量。

2）、宝洁的高价格的产品给了竞争对手以契机。

3）、宝洁产品的利润创造能力是未来最大的一个挑战。

三、化妆品行业前景和地位提升策略分析

∙对化妆品行业前景和地位提升进行了探讨，总的来说我国化妆品行业主流是好的，对国家有很大贡献。

我们行业发展很快，化妆品科技在不断进步，质量总体较好，但是品牌不强，行业地位需进一步提高。

∙

∙　　1、日化行业和化妆品行业的地位

∙

∙　　不少人认为化妆品行业是“小不点”，实际上日化行业与人们的文明健康生活密切相关，日化产品已成为人们生活中的必需品，整个行业对国家贡献很大。

目前全球有六家日化企业进入世界500强，如宝洁公司，其排名已超过著名的波音公司和化工老大巴斯夫公司，所以说日化行业是一个大行业。

∙

∙　　曾在06年世界500强宝洁567亿美元是第81名，强生505亿美元104名，联合利华495亿美元106名，欧莱雅180.5亿美元359名,迪奥C.D357名,汉高456名，中国宝钢296名,巴斯夫94名，波音91名。

∙

∙　　我参观过国外很多日化厂，规模都很大。

例如：

花王公司和歌山工厂有专用码头，从油脂开始制成各种日化产品，肥皂、牙膏、洗衣粉、化妆品等。

自动化包装，仓储无人操作。

∙

∙　　日化行业主要包括化妆品、洗涤剂、香精香料三个行业。

在我国，化妆品销售额已超过1千亿元，在日化行业中占第一位（超过洗涤剂与香精香料的总和），更是举足轻重。

化妆品是与每个老百姓相关的重要消费品，在电视广告中化妆品广告占第一位。

∙

∙　　在化妆品行业飞速发展的同时也曝露出一些质量问题、假冒名牌以及安全性问题的报导，给行业带来了负面影响，并影响了行业地位。

∙

∙　　2、如何提升化妆品行业的地位

∙

∙　　

（1）.加强化妆品的科技开发

∙

∙　　科技是第一生产力，行业科技含量高，则行业地位也高。

公司神户研究所进行皮肤保湿、防晒、弹性、抗皱、皮肤老化等测试，洗发水的去屑、梳理性、断度量对比;联合利华研究所在植物提取物方面作了很多研究。

很多企业把研究所作为展示企业地位和产品水平的重要场所。

国内很多企业如家化、白猫等已建立起大规模研究所，一些企业在产、学、研方面取得进展。

化妆品行业的很多疑难技术问题至今没有解决，所以我认为化妆品的工艺不复杂，但真正做好化妆品有很多科技问题需研究提高。

还有美容科学是一门新兴的学科，美容院、美容厅的应用技术也有很多研究的知识。

∙

∙　　

（2）.重视产品质量

∙

∙　　质量是生命线，是行业地位的保证。

∙

∙　　以现有的化妆品行业标准检测，化妆品总体质量是较好的，一般合格率在95%以上。

∙

∙　　最近06年4季度国家质检局抽检膏霜合格率为97.5%。

∙

∙　　在化妆品不合格指标中，较多发生的是标签标识错误（但不影响产品内在质量），而产品质量不合格主要是卫生指标不合格，如微生物超标、极少数祛斑美白化妆品汞含量超标。

这次3.15质量月，上海又发生美容院美白产品的汞含量超标的消费者投诉事件。

而发生质量事故主要是不规范的小企业（或美容院）。

为了行业的声誉和地位，所以企业必须自律，同时必须加强监管力度。

∙

∙3、品牌意识，抢占市场

∙

∙　　在化妆品行业，品牌是企业生存发展之本，也是行业地位的象征，世界排名前20位的品牌绝大多数都进入中国市场。

这些品牌凭着资本和技术优势几乎占领了中国化妆品高端市场，并向中端推进。

由于我国化妆品行业起步晚，品牌意识不强，所以目前与国际大公司相比差距很大。

树品牌必须有较长远的战略和理念，要抓科技、抓管理、抓质量、抓信誉，并且必须有其品牌特色，从中低位逐步进入市场，上海的“六神”、“蜂花”，北京的“大宝”等比较成功，已评为中国名牌产品。

但在品牌竞争中也有遗憾的事件。

“白猫”洗衣粉曾是上海市第一品牌，中国日化的最早的第一品牌，但在全国洗衣粉恶性竞争中（价格自相残杀），逐步失去了优势，这是我们值得思考的问题。

∙

∙　　我们中国本土化妆品具有成本低、价廉物美、性价比高的特点，在这场品牌大战中，我们应从中低端市场起步，以“农村包围城市”，就能逐步发展和成功。

∙

∙　　4、信誉，树诚信

∙

∙　　企业和行业的信誉是行业地位的基础。

∙

∙　　

（1）化妆品广告与标签、标识说明。

化妆品是消费品，进行广告宣传和在标签标识说明书中对产品进行介绍是必要的。

但必须恰到好处。

∙

∙　　我们配合广告协会审查有关技术资料，去年接受国家FDA对化妆品广告、说明书进行调查，3606个产品文中说明样品，合格宣称仅46.5%，虚假夸大29.34%，医疗用语9.07%，数据宣称6.43%，绝对用语5.7%，其他8.1%。

电视录像合格率53%，主要是电视导购虚假较多，中广协传视频合格率76%，文字资料合格85%，说明中广协已加强管理。

∙

∙　　宝洁广告是央视标王，2005年3.8亿，2006年3.94亿。

所以化妆品是广告大户，宣传过分则会影响消费者信任度，但是少数工商局对广告宣传乱罚款也时有发生。

∙

∙　　

（2）消费者投诉有所增加，我们既要抓质量，又要妥善处理

∙

∙　　（3）假冒名牌产品频频发生，消费者产生信任危机，有关部门必须对假冒伪劣加强监管和处罚力度。

∙

∙　　5.积极争取媒体的理解和支持，全面提升行业地位

∙

∙　　媒体对行业的正面报导有利于行业的声誉和地位，反之将对行业产生很大的杀伤力。

对我们化妆品行业的产品质量等存在的问题欢迎批评和曝光，有助于企业、行业改正，但错误报导也经常发生，如“烧碱事件”、“SK-Ⅱ事件”。

在这里我说一下化妆品的安全性问题（禁用物质等）

∙

∙　　世界上没有绝对安全的化妆品，我们希望化妆品中禁用物质含量越少越好，但是世界上没有100%纯净的化妆品原料。

各种化妆品中有可能存在极微量禁用物质，如“SK-Ⅱ事件”，媒体对其乱扣“有毒”、“致癌”帽子，这是很不负责任的。

如铅、汞、砷是禁用物质，但我国化妆品卫生规范规定“铅含量≤40毫克/千克，汞含量≤1毫克/千克，砷含量≤10毫克/千克”，说明允许有一个限量。

这一事件轰动全国，对化妆品行业带来很大的负面影响。

∙

∙　　我认为要改变这一情况，必须加强媒体、管理部门、专家和消费者的沟通互动。

化妆品对人体是否“有毒”“致癌”应有科学评价，应多听取专家意见（不只一个专家，最好有专家库），可以减少不必要的误导。

∙

∙　　6、上级领导机构的支持，提升行业地位

∙

∙　　当前管理化妆品行业的有卫生部、技术监督局、FDA、工商局，有时会无所适从，相信随着改革的深化，会逐步与国际接轨。

但我们必须接受和适应目前的体制，有问题行业内多协商，积极争取领导部门的理解和支持，尤其是争取“优惠政策”，会有利于行业发展。

∙“路是人走出来的”，“前途是光明的”，相信我们美容化妆品行业越来越好!

我们行业的地位越来越高。

四、宝洁公司发展目标

洁公司在可持续发展领域拥有50多年的传统。

公司于2007年发布了一份更新的战略，并确立了几项五年发展目标，旨在改善我们产品及运营的环境状况，并推动公司社会投入项目的发展。

根据我们之前所取得的进展，公司于2009年提高了这些目标。

宝洁一如既往地朝向这些目标努力并交出满意答卷。

在产品方面，针对我们截至2012年实现500亿美元可持续创新产品的销售额这一目标，我们已经实现了265亿美元。

在运营方面，针对我们截至2012年实现每生产单位的用水、能源消耗、二氧化碳排放及固体废弃物产生量减少20%这一目标，我们已经实现了11-50%。

在社会责任方面，针对截至2012年提供40亿升干净饮用水的目标，我们已经实现了15亿升；针对截至2012年通过“生活、学习和成长”项目帮助3亿儿童这一目标，我们已经实现了2.1亿。

我们对已经取得的成绩深感骄傲，同时也清楚地意识到我们还需要付诸更多努力。

这也是宝洁公司近日公布可持续发展长期愿景和新的2020发展目标的原因。

为了实现全新的愿景和目标，我们需要

（1）加大将可持续发展融入商业运营的深度；

（2）加速发展外部专家合作伙伴关系；（3）继续确保可持续发展在公司内部得到最大关注。

因此，麦睿博将继续担任可持续发展执行主管一职。

此外，我们还设立了宝洁全球可持续发展委员会。

该委员会由全球技术、产品供应、品牌建设和对外关系负责人以及北美地区总裁组成。

这一工作团队将负责宝洁公司三大核心优势的建设——消费者的理解、运营规模和创新，从而让我们更好地实现公司的长期愿景。

在实现全新愿景和目标的过程中充满了挑战，单凭一己之力远远不够。

公司将继续同拥有与我们相同的原则，可以带来全新可持续发展方案的所有相关方开展合作。

宝洁公司127,000名高素质员工立志为他人的生活以及我们所共同拥有的世界做出积极贡献，由此我深信我们一定可以实现最终的目标。

五、宝洁公司参展目的

中国美容博览会是具有国际性、权威性、政府性的国际性展会。

宝洁公司参展的目的主要有：

1、与国内外企业的合作关系，继续确保宝洁用品在消费者的心中达成一定的爱好和共识。

并使得与国外著名企业有一定的合作关系

2、销售渠道拓展：

1）中国美容博览会是世界渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；

2）这次展会属于行业展会具备很高的行业性，招商对象十分明确；

3）新产品推向市场的造势和推广；

推