大型促销活动执行标准.docx
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大型促销活动执行标准
四川红绵家纺有限公司
5.1折
疯狂直降,惠动初夏
——2013年5.1大型促销活动执行标准
董事会审批:
会签:
方案撰写:
任晓菊
日期:
2013.3.28
目录:
第一章:
目标管理策略
第一节:
运营线目标管理
第二节:
商品线目标管理
第三节:
策略线目标管理
第二章:
商品运营策略
第一节:
产品结构及价格执行标准
第二节:
会员产品结构及价格执行标准
第三章:
市场运营策略
第一节:
活动时间及门店
第二节:
活动内容及操作细则
第三节:
宣传计划及执行标准
第四节:
人员组织计划及安排
第五节:
活动销售话术模板
第六节:
广宣配套及运用标准
第七节:
播音及音乐使用标准
第四章:
活动执行管控策略
第一节:
卖场区域陈列规划
第二节:
卖场氛围营造
第三节:
活动货品管控
第四节:
卖场人员管控
第五节:
收银及现金管控
第六节:
销售进度管控
第七节:
卖场纪律及后勤管控
第八节:
安全管理
第九节:
突发事件处理
第五章:
活动后期调整策略
第一节:
活动效果评估反馈策略
第二节:
活动后期分析、调整策略
第六章:
费用预算及管控策略
第一节:
费用申请及报销流程
第二节:
费用预算及使用标准
第七章:
各中心支持配合要点及活动进度规划
第一章:
目标管理策略
第一节:
运营线目标管理
1.阶段目标规划:
分阶段、分天数规划活动目标
1)活动激励目标以10天为周期,分配原则如下:
10天
第1阶段
天数:
3天
销售目标占比:
总目标*60%
第2阶段
天数:
4天
销售目标占比:
总目标*30%
第3阶段
天数:
3天
销售目标占比:
总目标*10%
2)每日目标分配原则如下:
阶段
占比
日目标占比
第一阶段
总目标*60%
第一天
第二天
第三天
总目标*60%*50%
总目标*60%*30%
总目标*60%*20%
第二阶段
总目标*30%
第四天
第五天
第六天
第七天
总目标*30%*30%
总目标*30%*25%
总目标*30%*25%
总目标*30%*20%
第三阶段
总目标*10%
第八天
第九天
第十天
总目标*10%*50%
总目标*10%*25%
总目标*10%*25%
2.个人目标规划:
按活动时间及个人销售能力规划活动目标,具体如下:
日期
目标
导购***
导购***
导购***
导购***
导购***
导购***
导购***
导购***
导购***
导购***
合计
第二节:
商品线目标管理
1.专区目标规划
组别
分区
商品分类
销售占比
销售目标
季令组
季令区
毯类
夏品
家饰区
家饰
赠品区
赠品
季令组汇总
品牌组
宝缦区
宝缦
迪士尼区
迪士尼
多喜爱区
多喜爱
堂皇区
堂皇
紫罗兰区
紫罗兰
品牌组汇总
套件组
儿童区
儿童
散件
婚庆区
多件套
四件套二区
四件套
四件套三区
四件套
四件套一区
四件套
套件组汇总
枕被组
被芯区
被芯
床垫
凉被区
凉被
枕芯区
枕芯
枕被组汇总
总计
2.各品类主销品目标规划
组别
专区
主销品排序
标准售价
执行价
商品名称
销量目标
销售额
销售占比
品牌组
堂皇区
①
②
③
紫罗兰区
套件组
四件套一区
四件套二区
四件套三区
多件套区
儿童区
散件区
枕被组
被芯区
枕芯区
床垫区
季令组
毯类区
家饰区
夏品区
合计
第三节:
策略线目标管理
1.VIP目标规划:
目前公司供应VIP人数94112人,本次会员专场执行门店74家,目标221.5万元,其具体如下:
分公司
发卡店铺
人数合计
是否执行会员专场
销售额目标
一分公司(会员人数1000名以上17家)
宜宾中山街
4810
√
4
乐山1
4223
√
5
泸州
2990
√
5
内江
2794
√
5
乐山3
2732
√
3
乐山2
2228
√
3
西门
2178
√
4
绵阳
1953
√
4
高升桥
1878
√
4
莲桂
1744
√
3
西延
1519
√
4
三友
1489
√
3
简阳
1377
√
3
玉双
1245
√
2.5
南门
1216
√
3
德阳
1074
√
3
邛崃1
1063
√
3
自贡
882
√
3
广汉
599
×
0
龙泉
454
×
0
绵阳2
190
×
0
小计
38638
18家门店
64.5
二分公司
贵阳文昌店(1店)
2209
√
5
都江堰一店
2150
√
5
达州
1977
√
5
交大
1714
√
5
贵阳纪念塔店(2店)
1704
√
6
彭州二
1663
√
2
东门
1561
√
4
都江堰二店
1468
√
2
福州店
1405
√
2
彭州一
1372
√
2
温江
1265
√
2
双楠
1246
√
2
银沙
1184
√
2
岳府街
1160
×
×
攀枝花
1152
√
5
宁波路
1150
√
5
蜀汉一
1137
√
3
玉林一
1114
√
2
金堂
1046
√
2.5
科华
984
√
5
江油
833
√
5
三官堂
813
√
3
玉林二
812
√
2
射洪
810
√
3
同善
735
×
×
蜀汉二
718
√
2
紫荆
689
√
5
遵义香港路店(1店)
659
√
2
遵义中华北路店(2店)
657
√
2
绵竹
655
√
3
九茹村
638
√
1.5
大石店
623
√
2
长寿路店
587
√
2
什邡
555
√
3
八里
453
√
2
岛内价
279
√
5
小计
39177
35家门店
109
三分公司
眉山
1921
√
3
峨眉
1159
√
3
蒲江
1004
√
2
广福桥
970
√
2
南充
832
√
2
北大街
805
√
2
营康
799
√
2
簇桥
784
√
2
新津
760
√
2
汉中
755
√
2
望平街
726
√
2
茶店子
721
√
2
康定
704
√
3
华阳1
686
×
×
羊西
674
√
2
同盛
528
√
2
西昌
435
√
2
华阳3
393
√
3
双桥
388
√
2
大华
365
√
2
高升桥2
355
√
2
石人
302
√
2
华阳2
231
×
×
小计
16297
21家门店
46
合计
94112
74家门店
219.5
第二章:
商品运营策略
第一节:
产品结构及价格执行标准
品类
标准价
活动执行价
结算价
海报产品
商品名称
四件套
980
980
490
★
欧迪极爽天丝印花四件
698
590
375
★
欧迪碧丝纯印花四件套
698
698
421
★
欧迪闲情逸致印花四件套
498
498
264
★
欧迪花颜芳菲印花四件套
398
398
250
★
欧迪北欧风情印花四件套
398
299
218
★
欧迪年轻活力印花四件套
199
168
138
★
欧迪简约时尚印花四件套
498
290
232
★
欧迪精品磨毛印花四件套
498
350
250
★
澳茜妮仿丝棉提花四件套
698
698
410
★
澳茜妮优雅经典提花四件套
980
980
456
★
澳茜妮全棉色织提花四件套
2380
2380
935
★
澳茜妮华贵异彩丝提花四件套
1980
1980
935
澳茜妮新奢华异彩丝提花四件套
980
680
530
欧迪精品婚庆七件套
1380
980
560
欧迪床单婚庆六件套
1380
1380
746
★
澳茜妮仿丝棉精品婚庆七件套金枝玉叶.220*240cm
1380
1380
663
★
澳茜妮现代中式婚庆六件套花随220*240
1380
1380
814
★
澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随红色220*240
1380
1380
790
★
澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随粉色220*240
1680
1680
818
★
澳茜妮现代中式婚庆床罩九件套梦幻巴黎220*240
1680
1680
818
★
澳茜妮现代中式婚庆九件套花海(粉)220*240
298
298
206
★
富蕾迪蓬蓬裙印花四件套
99
79
63.5
★
禧寝鸟美家精品斜纹被套
毯类
398
398
197
★
欧迪竹纤维天丝毯1.8*200
159
159
87
欧迪法兰绒休闲毯
99
99
62
★
欧迪高密珊瑚绒印花毯180*200
159
59
46
★
特价毛毯
夏品
2680
1980
1032
水牛皮席软(一等品)
1380
1380
960
★
水牛皮席软(合格品)
298
298
219.6
★
精品碳化麻将席
298
298
168
★
凉博士生态水磨席
298
298
150
舒之家深碳砂光席
199
199
108
★
舒之家舒雅镜面席
159
159
92.4
★
凉博士镜面席
99
99
55
★
玉竹席
398
398
232.8
★
精品麻将沙发垫
69
69
30
★
香木珠手编座垫
25
15
8
★
促销麻将坐垫
49
49
28.8
★
精品麻将枕
29
29
17.4
★
亚麻凉枕
298
298
174
★
田园优雅蚊帐
家饰
398
398
209
澳茜妮手工工艺绗缝三件套
298
298
202
★
富蕾迪竹节纱全遮盖绗缝沙发垫八件套
199
199
113
★
富蕾迪全棉水洗绗缝沙发垫三件套
99
89
62.4
★
奥芬奇维多利亚多用被(棉)
79
69
45.6
★
澳诗羽韩式小花荞麦枕35*60
59
49
27.6
澳诗羽韩式小花荞麦枕35*60
39
29
18
澳诗羽韩式小花护颈枕20*40
99
99
61.2
★
春之语精致全棉绗缝夏被150*200
39
39
27.6
★
靠垫55*55
39
39
27.6
★
浴巾
59
59
35.8
★
tukan色彩椅垫对装
199
51
96
★
记忆棉办公护颈护腰三件套
29
29
16.8
★
夏拖
凉被类
598
598
267
★
欧迪大豆润肤天丝被200*230
498
498
312
乐肤生活透气夏凉被200*230
398
398
196
★
澳茜妮优雅绣花夏凉被200*230
338
338
175
★
欧迪欧式夏凉被200*230
298
298
186
★
富蕾迪淑女水洗棉花被
235
235
140
★
欧迪舒雅绣花夏凉被200*230
199
199
123
澳茜妮休闲印花多用夏凉被200*230
199
199
119
富蕾迪柔彩花边夏凉被200*230
199
199
133
★
欧迪舒爽印绣夏凉被200*230
199
159
118
★
欧迪淑女情愫夏凉被200*230
159
159
111
欧迪炫彩印花夏凉被200*230
129
129
85
★
欧迪沁爽印花夏凉被200*230--花火绿
99
99
65
★
欧迪沁凉棉绸印花夏凉被140*200
99
79
55
★
欧迪沁爽印花夏凉被150*200--千艺情
被芯
498
498
326
欧迪呵护馨柔蚕丝被1kg200*230
199
159
120
★
欧迪天然舒爽蚕丝夏被200*230
129
129
97
★
欧迪恬梦轻柔春秋被200*230
199
199
138
★
欧迪恬梦大豆丝绒春秋被200*230
枕芯
79
79
52
欧迪荞麦安睡枕48*74
79
55
42
★
欧迪防螨抗菌决明子枕48*74
59
35
25.5
★
欧迪薰衣草荞麦枕48*74
第二节:
会员产品结构及价格执行标准
产品类型
品类
标准价
活动执行价
会员执行价
结算价
结算价毛利率
海报品
商品名称
海报产品
四件套
980
980
960
475
51%
★
欧迪极爽天丝印花四件套
698
698
680
409
40%
★
欧迪闲情逸致印花四件套
498
498
480
256
47%
★
欧迪花颜芳菲印花四件套
398
398
380
244
36%
★
欧迪北欧风情印花四件套
298
298
290
206
29%
★
富蕾迪蓬蓬裙印花四件套
凉被
690
690
650
267
59%
★
澳茜妮贵质抗菌天丝被200*230
398
398
350
196
44%
★
澳茜妮优雅绣花夏凉被200*230
298
298
290
186
36%
★
富蕾迪淑女水洗棉花被200*230
199
199
190
119
37%
富蕾迪柔彩花边夏凉被200*230
被芯
498
498
490
326
33%
欧迪呵护馨柔蚕丝被1kg200*230
毯类
398
398
350
196.8
44%
★
欧迪竹纤维天丝毯180*200
168
168
120
45.6
62%
锦绣超大拉舍尔盖毯180*200
夏品
3980
1980
1900
1368
28%
★
怡人尊享水牛皮席软(一等品)150*200
298
298
280
152.4
46%
凉博士生态水磨席150*195
159
159
150
93.6
38%
★
舒之家泰式镜面席150*195
处理产品
四件套三区
298
220
199
179
10%
富蕾迪田园风情印花四件套
298
220
199
197
1%
富蕾迪温馨田园印花四件套
368
328
280
245
13%
达可小鸭童趣系列绣花四件套
四件套一区
498
290
260
298.2893
-15%
欧迪超柔磨毛印花四件套
398
299
220
256.8746
-17%
欧迪花漾风尚印花四件套
598
598
320
382.5313
-20%
欧迪精品大提花印花四件套
698
598
360
400.0371
-11%
欧迪佩兹利印花四件套
698
390
360
383.69
-7%
欧迪睿智印花四件套
398
299
220
261.0636
-19%
欧迪学院风印花四件套
598
390
290
341.6143
-18%
欧迪暖绒磨毛印花四件套
四件套二区
498
498
250
299
-20%
澳茜妮经典提花四件套
698
698
280
341
-22%
澳茜妮浪漫婚庆提花四件套
698
698
330
425
-29%
澳茜妮欧式提花四件套
980
698
490
593
-21%
澳茜妮奢华天丝提花六件套
890
698
450
533
-18%
澳茜妮现代简约提花六件套
1280
680
480
579.14
-21%
澳茜妮现代异彩丝提花四件套
1980
1980
1680
1067
36%
澳茜妮新奢华异彩丝提花四件套
1380
698
520
629
-21%
澳茜妮雅致甲壳素提花六件套
980
698
498
563
-13%
澳茜妮雅致现代提花六件套
728
498
350
410
-17%
澳茜妮雅致现代提花四件套
被芯
398
398
180
180
0%
欧迪优雅丝柔被200*230
398
249
150
180
-20%
欧迪轻爽新雪丽暖绒被200*230
298
249
150
171.6
-14%
欧迪轻爽立体恒温被200*230
228
220
130
132
-2%
欧迪轻爽立体恒温被150*210
498
480
300
276
8%
欧迪舒柔1+1连芯被200*230
498
249
200
216
-8%
澳茜妮舒柔赛丝立体被200*230
598
390
300
288
4%
欧迪舒柔四季二合一多用被200*230
338
249
180
196.8
-9%
澳茜妮轻爽零度空间被220*240
690
490
450
510
-13%
欧迪呵护心悦蚕丝被200*230
790
590
450
510
-13%
澳茜妮轻暖白鸭绒被200*230
698
498
350
360
-3%
猫猫温馨水洗澳毛被200*230
498
350
300
339.6
-13%
猫猫美奴温馨澳毛被200*230
毯类
590
300
280
229.68
18%
欧迪银丝交织长绒毯
499
220
200
252
-26%
法派斯竹纤维三件套.250*250
598
298
260
262.8
-1%
澳茜妮美棉提花毯
980
599
450
420
7%
澳茜妮精品长绒毯
2980
1680
1200
1104
8%
澳茜妮美丽奴双层澳毛毯
1680
980
800
780
3%
澳茜妮美丽奴单层澳毛毯
428
200
180
180
0%
欧迪阿兰达云丝盖毯200*230
298
150
130
124.8
4%
欧迪阿兰达云丝盖毯150*200
第三章:
市场运营策略
第一节:
活动时间及门店
活动形式
活动门店数
活动天数
分公司
分公司门店数
活动门店
大促第一档
4.12-5.5
22
23天
一分公司
6
自贡、简阳、龙泉、广汉、绵阳一店、绵阳二店
二分公司
9
文昌、福州街、纪念塔、金堂、什邡、遵义一、遵义二、宁波路、岛内价
三分公司
7
汉中、峨眉、南充、华阳一店、华阳二店、华阳家乐福、新津一店
大促第二档
4.19-5.5
60
16天
一分公司
16
三友、玉双、莲桂、西门、西延、南门、高升桥、乐山一店、乐山二店、乐山三店、邛崃东街店、邛崃店、宜宾店、内江、泸州店、德阳店
二分公司
27
三官堂,紫荆,东门,岳府,玉林1,2,双楠,科华,蜀汉1,2,同善,长寿,九茹村,大石,八里,交大,银沙,彭州一、彭州二、江油、绵竹、达州、攀枝花、都江堰一、都江堰二、射洪、温江
三分公司
17
成都区域(13家):
同盛、北大街、望平街、高升桥二、簇桥、广福桥、羊西、大华、茶店子、营康、石人、双桥、金沙
外地区域(5家):
蒲江、眉山、西昌、康定
第二节:
活动内容及操作细则
1.抽奖:
1)奖项设置如下:
产品名称
单价
A(21)
B(36)
C(24)
合计
金额
冰箱
3500
4
3
0
7
24500
经典提花四件套200*230
280
1
1
1
81
22680
羊毛被
280
1
1
1
81
22680
孔被
150
1
1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 大型 促销 活动 执行 标准
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