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圣象销售人员培训手册教学文案
随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念,已成为人们的追求目标。
因此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售是有着广阔的市场空间。
PS:
消费者分析
1、荣晓华、孙喜林《消费者行为学》东北财经大学出版社2003年2月
成功秘诀:
好市口+个性经营
标题:
大学生究竟难在哪?
—创业要迈五道坎2004年3月23日
1996年“碧芝自制饰品店”在迪美购物中心开张,这里地理位置十分优越,交通四通八达,由于位于市中心,汇集了来自各地的游客和时尚人群,不用担心客流量的问题。
迪美有300多家商铺,不包括柜台,现在这个商铺的位置还是比较合适的,位于中心地带,左边出口的自动扶梯直接通向地面,从正对着的旋转式楼梯阶而上就是人民广场中央,周边4、5条地下通道都交汇于此,从自家店铺门口经过的90%的顾客会因为好奇而进去看一下。
可见“体验化消费”广受大学生的欢迎、喜欢,这是我们创业项目是否成功的关键,必须引起足够的注意。
民族性手工艺品。
在饰品店里,墙上挂满了各式各样的小饰品,有最普通的玉制项链、珍珠手链,也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠,甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。
4、宏观营销环境分析
随着社会经济、文化的飞跃发展,人们正从温饱型步入小康型,崇尚人性和时尚,不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念,已成为人们的追求目标。
因此,顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场,从事饰品销售是有着广阔的市场空间。
目录
一、企业介绍
第一章圣象集团简介、荣誉
第二章圣象国际化战略、服务理念、企业愿景
二、强化产品
第一章:
强化产品各项主要技术指标介绍及技术特点
第二章:
各系列销售卖点
三、实木产品
第一章地板常用树种介绍
第二章新实木介绍
第三章安德森简介、主要技术指标和各系列销售卖点
第四章康树简介、主要技术指标和各系列销售卖点
第五章五层结构板卖点介绍
第六章独体实木介绍
四、销售话述
第一章企业问答
第二章强化产品问答
第三章实木产品问答
第四章配件销售问答
第五章实验道具销售话述
第六章售后服务问答
五、终端管理
第一章产品陈列
第二章赠品管理
第三章顾客心理与分类
第四章终端导购技巧
六、其他
第一章地板与瓷砖对比销售法
第二章免胶地板销售说辞和正确施胶方法
(一)企业介绍
第一章、圣象集团简介
1、圣象集团简介
圣象集团成立于1995年,总部位于上海,是中国最大的木地板企业,连续13年同类产品销量第一。
2009年,据世界品牌实验室最新数据发布,圣象品牌价值增至78.15亿,排名第90位,连续6年蝉联建材行业榜首,首次跻身中国品牌价值百强榜。
圣象及其股东已经打造出中国最大的木业产业链,拥有大量速生林、8家人造板工厂、163万立方米人造板、8家地板工厂,年产地板2000多万平方米,产品涵盖强化木地板、三层实木地板、多层实木地板。
圣象集团拥有国际先进的设备,除能大批量生产标准产品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。
圣象的营销网络遍布全球,在中国拥有2000多家地板专卖店,在美国有2个产品仓库,在美国、印度、韩国拥有合资、合作的营销公司。
中国最大的木地板企业;14年来,圣象已经形成这样的品牌印象:
坚强有力而又不乏温柔、踏实稳健却能一路领先、值得信赖,可以依靠。
“用爱承载”是圣象的品牌理念,也是圣象品牌形象的真实写照。
集团已从最初的主营强化木地板,发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸等多个品类的产业集团。
未来,圣象集团将继续秉承“木地板专业化”这一核心战略,实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车,并驾齐驱”的格局,保持中国木质地板第一品牌的地位。
同时,圣象集团将逐步启动“相关多元化战略”,逐步进入其他家居建材产品领域。
在新的领域,通过与国际一流企业的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起点、更快地发展,在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。
未来10年,圣象将立足中国、放眼世界,发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团,成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。
2、荣誉
◎1995-1996年,圣象将强化木地板品类、产品引入中国;
◎1996-2008年,国家统计局行业信息中心发布圣象地板连续13年“全国同类产品销量遥遥领先。
◎2005年3月30日,圣象集团与瑞典康树公司战略合作签约仪式在北京人民大会堂隆重举行,这是中国林产工业与欧洲同业迄今为止规模最大的合作项目;
◎2005年4月-5月,圣象全国E0级健康地板体验运动席卷全国,E0级健康地板受到消费者的广泛关注和认同;
◎2005年9月,圣象牌强化木地板获得中国名牌产品称号;
◎2006年1月,圣象获中国驰名商标称号;
◎2007年9月,圣象集团与奥运网球中心项目单位签订捐赠圣象柔光地板及E0级踢脚线的正式协议。
圣象柔光地板得以正式铺进奥运网球中心;
◎2007年11月15日,圣象集团第一亿平米地板成功下线。
◎2008年3月12日,圣象、财纳福诺、福斯战略合作新闻发布会在浦东新国际博览中心隆重举行,圣象针对同步花纹和模压倒角专利技术方面和西班牙福斯集团达成合作。
通过取得专利授权,将推进企业更好的把强化地板高端产品打入国际市场;
◎2004-2009年,由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合展开的“中国品牌500强”评估中,圣象品牌评估价值持续增长,78.15亿元,连续6年位列建材行业之首;
第二章、圣象国际化战略、服务理念、企业愿景
1、圣象国际化战略
“木地板专业化”是圣象坚持的核心战略,实现强化木地板、三层实木地板和实木多层地板“三驾马车,并驾齐驱”的格局,保持中国木质地板第一品牌的地位;圣象将逐步启动“相关多元化战略”,逐步进入其他家居建材产品领域;在新的事业领域,通过与国际一流企业的合作,“站在巨人的肩膀上起跳”,高起点、快速度地建立起圣象的核心竞争力。
在每个领
域都达到国内一流、国际先进水平;分步骤实施国际化拓展战略;“扎实稳健、可持续发展”是圣象企业发展的基本准则。
2、圣象的服务理念
圣象在建材行业中首发服务品牌“地板管家”,并承诺将高枕无忧的专业服务、随时待命的快捷服务、无微不至的贴心服务、省心省力的一站服务提供给消费者。
“地板管家”的推出,不仅给消费者带来耳目一新的新型消费体验,而且再次带动全行业服务水准进一步提升。
率先推出免费售后安装服务模式,打破了传统地板行业销售和安装分离的局面,使得消费者能享受更快捷方便的服务。
率先推出专卖店销售服务模式,通过系统的终端建设和严格的人员培训,圣象的专卖店和售后服务部门一起,做到了售前、售中、售后体系的完整统一。
在行业内首先开设的“400爱心服务热线”,用一根电话线连接起品牌与消费者,化解了疑虑与误解,构建起理解与信任。
3、圣象企业愿景
圣象集团是一家从事高新技术产品开发、生产和研究的企业。
集团已从最初的主营强化木地板,发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、多层实木地板、壁纸等多个品类的产业集团。
未来,圣象集团将继续秉承“木地板专业化”这一核心战略,实现强化木地板、三层实木地板和多层实木地板“三驾马车,并驾齐驱”的格局,保持中国木质地板第一品牌的地位。
同时,圣象集团将逐步启动“相关多元化战略”,逐步进入其他家居建材产品领域。
在新的领域,通过与国际一流企业的合作,“站在巨人的肩上起跳”,更高的起点、更快地发展,在每个领域都达到国内一流、国际先进水平。
未来10年,圣象将立足中国、放眼世界,发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团,成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。
圣象将“立足中国、放眼世界,发展成为中国最具实力、全球领先的家居建材产业集团,成为受人尊敬和最具创新能力的国际知名家居建材企业。
”
(二)强化产品
第一章强化地板各项性能指标介绍及技术特点
第一节各项性能指标介绍
强化(复合)木地板标准名称为”浸渍纸层压木质地板”,由四层材料复合组成,即耐磨层、装饰层、高密度基材层、平衡(防潮)层,。
强化地板表层为耐磨层,它由分布均匀的三氧化二铝构成,反映强化地板耐磨性的“耐磨转数”主要由三氧化二铝的密度决定,表层耐磨层具有良好的耐磨、抗压、抗冲击以及防火阻燃等性能,在日常使用中,只需用拧干的抹布、拖布或吸尘器进行清洁,而且花色品种较多,花色时尚、可以仿真各种天然或人造花纹。
1、耐磨纸
强化地板的耐磨纸采用国际先进技术连续浸渍生产,主要作用是耐磨,圣象采用美国原装进口耐磨纸,耐磨纸克数高,每平米达到46g,使用寿命长。
透明度高使地板表面的装饰花纹更加生动生然,压板后表面结构美观。
普通耐磨纸和低档耐磨纸颜色较深,透明度差,AL3O2(三氧化二铝)成份少,综合使用寿命短,耐磨是产品综合使用寿命的决定因素,产品的表层一旦破坏,则无法修复,使用价值也就大大降低,高耐磨性也是强化木地板最突出的优点之一。
2、装饰纸
装饰纸是通过电脑仿真技术,制作出各种树木纹理,圣象与德国夏特、IP等国际知名企业是战略合作伙伴,所有装饰纸采用国外进口的原版设计,树木的纹理真实、自然,具有原木的效果,花纹流行前卫,精密逼真。
3、基材
强化木地板品质的优劣很大程度上取决于基材层的质量,圣象对基材的要求较高,均采用≥0.85g/m3高密度基材。
基材经过水洗剥皮、色白确保木纤维的纯度无杂质,外观洁白美观。
精密磨机确保纤维的细长和完成,板内没有折断的纤维和纤维团,精密的压力控制打造良好的密度断面曲线。
基材含水率严格控制在5%-6%,确保基材的稳定性、抗冲击性和静曲强度等物理指标。
4、防潮层
又叫防潮层,将材料通过三聚氢胺浸渍以达到防潮和环保的作用.
5、锁扣
优灵锁扣安装简单、结合力好,一定程度上可以减少因相交变形造成的拼装离缝、三角缝.
第二节技术特点
1、环保标准:
目前大部分地板制造商所采用的E1标准是国家强制标准(国标:
GB18580-2001),仅是限制甲醛释放量的“安全底线”,甲醛释放量≤1.5mg/L,即便是室内环境中所有装饰材料都能达到这一最低要求,同样存在甲醛超标的可能。
圣象投巨资建造了多个实际年产量高达50—80万立方米的E0级优质人造板、地板基材生产基地,为E0地板把好健康第二关,整个基材的生产过程完全由计算机控制,多达22个控制单元的生产线能够根据阶段甲醛游离的浓度精确控制压力、温度、运行速度,使之保持最佳状态,保证成品地板基材最低的甲醛释放量。
圣象采用纯度极高的原料尿素和甲醛,精确控制原料配比,适度调节反应速度、温度和催化剂添加量,并改进化学反应路径,大幅降低游离甲醛的释放量,圣象采用美国Borden对甲醛进行二次化学反应的专利技术,确保成品胶水符合E0级标准。
2、全时能++抗菌技术
圣象全时能++抗菌技术是通过将复合型抗菌剂,经特殊工艺均匀分布在地板耐磨层来实现的抗菌技术,复合型抗菌剂的不同成分相互配合共同作用,实现24小时全天候抗菌。
按照国家标准防霉等级“零”级指标,圣象全时能++抗菌地板通过了对黑曲霉等十种霉菌进行的有效测试,并通过了白色念珠菌等细菌抑菌效果试验。
事实证明:
圣象全时能++抗菌地板有抗菌、防霉的功效,并能分解附着在地板上的油污,降解部分空气中的有害气体,圣象全时能++抗菌技术采用由多种抗菌成份组成的复合型抗菌剂,这种复合型抗菌剂在抗菌产品中的应用已经是十分成熟的技术,并在世界范围内得到了广泛应用,目前主要用于食品添加剂、化妆品、建材和空气净化等领域。
圣象全时能++抗菌技术具有以下三个特点:
健康性、持久性、安全性。
抗菌剂均匀分布技术是圣象全时能++抗菌地板的核心技术之一,在地板制造过程中,既要保持抗菌剂状态、性能的稳定,又要将抗菌剂均匀分布到地板耐磨层的每个深度,只有这样才能保证伴随着地板的使用过程中的磨损,抗菌剂还能不断的在地板表面显现并持续发挥功效。
3、负离子:
电子和空气中的分子碰撞所产生的、带有电荷的分子称为离子,而带有负电荷的分子就称为负离子。
空气分子在高压或强射线的作用下被电离所产生的自由电子大部分被氧气所获得,因而,常常把空气负离子统称为“负氧离子”,无色无味。
空气负离子具有降尘、抑菌、除菌、除臭等净化空气的功能。
空气负离子具有消除疲劳、恢复体力的作用。
医学研究表明,当空气负离子浓度达到700个/cm3以上时,对人体具有保健作用;当达到10000个/cm3以上时,具有治疗效果。
圣象负离子地板在表面耐磨层,添加了均匀分布的具有来自于天然带有电能的无机矿物(他的带电能力就象天然磁铁永久具有磁能一样永远具备电能)这些带电微粒电解空气中的水或者是地板表面的的水,就会产生负离子。
4、PY4高光技术:
PY4水晶镜面系列地板表面采用的是液体耐磨浸渍纸,它是耐磨纸和装饰纸的替代产品,特点是直接在装饰纸表面喷涂AL2O3,再在其表面覆盖三聚氰胺树脂,使地板表面的透明度和清晰度最大化提高,色泽和图纹更为清晰与逼真,更贴近实木地板的感觉。
水晶镜面系列地板采用四面封蜡技术,结合更紧密,防水性能更强,它的面附着能力强,无掉漆的烦恼;它内部的采用的是高密度基材,让地板更稳定、耐用,无传统实木受木材湿涨干缩影响易开裂、变形的烦恼。
5、手雕木纹技术(也叫同步压纹)
PB8/PB9手雕木纹:
在表面处理工艺上,圣象一直以精益求精的态度,最大化释放地板的表现力,为你呈现如同天然实木般的绝美纹理,凹凸质感以及各种超乎想象的视觉效果。
手雕木纹系列采用专利同步压纹技术,完美复制天然实木的管孔、结疤与细腻,无论用眼睛欣赏还是用手感触,都能带来逼真的质感与审美体验,PB9同一花色具有2种不同的宽度,地板的拼接就充满的无穷创意,可根据喜好搭配,也可将宽窄不同的产品分别安装于不同大小的房间中,具备新古典主义趣味的宽窄和谐拼接方法,表达你独一无二的审美情趣。
6、PS9柔光邂逅技术:
将新加坡歌剧院穹顶光散射结构缩小96亿倍,即形成了柔光地板表面晶体的微观结构,光线经柔光表面结构散射。
避免了大部分镜面反射的光,创新的无反光表面技术,在任何角度、任何光源下,只见木纹不见反光。
第二章强化地板各系列卖点
●PD7标准系列:
靓光表面,国标E1级高密度基材,负离子抗菌工艺;适合钟情圣象品牌,相信圣象品质但手头相对比较拮据的消费者;
●PD8经典系列:
精密浮雕表面,国际标准E0级高密度基材,此系列乃圣象主销系列,基本上拥有当今最先进的性能,在销售中应给消费者做重点推荐;
●PY9中国创意系列:
丝光表面,国标E1级仿实木专用高密度基材,四方向V型槽倒角,免胶安装;随着消费者对厚板亲睐度提高,厚板的市场也逐渐成为各个商家销售主流,圣象仿实木系列既满足了消费者的心理,又从多方面解决了厚板的不稳定性等诸多问题,该系列将会是圣象主销系列;
●PK9怀古大浮雕系列:
大浮雕:
按照实木自然肌理浮雕成型、凹凸有致、自然真实,体现了原木的优雅气质,大面积铺装更具立体效果;手波纹:
按照手工工艺木材表面特色处理特点,对地板表面进行雕刻和压制的集成工艺手法,纹理轮廓分明,起伏自然,浑然天成。
此系列乃圣象仿实木高端产品,适合白领、对家庭装修有一定讲究的消费者。
●PS9柔光系列:
模仿新加坡歌剧院穹顶光散射结构,采用半球型微晶体光散射结构,避免了大部分镜面反射的光,有效保护了使用者的视力。
如婴儿肌肤般的柔软,丝滑般的触摸感受,给消费者带来一个柔和的居家风格,采用特种高密度基材。
是圣象独有的一个系列。
●PS8丝语系列:
质感清晰、品位优雅、色调柔和细腻,如女人肌肤般的表面观感于触感,是视觉、触觉、观感的零距离体验,采用经典系列中经典的花色,是欧式地板中的中档产品。
●PK8乐活系列:
圣象乐活系列采用速生林为原料,使用圣象独有的8mmE0级基材,四边V型槽具有实木地板的立体效果,8mm地板充分体现了“健康、环保、可持续发展”的生活理念。
●PK7国韵家居系列:
丝光表面,国标E1级仿实木专用高密度基材,四方向V型槽倒角,是中国传统艺术中写意自然,宁静致远的意境美,与现代家居舒适追求相结合,带来充满中国风尚的国韵系列,强化木地板中性价比最高的一个系列。
●PB9手雕木纹系列:
2007年圣象集团推出的旗舰产品,根据每个花色的每一片当中的纹理结构不同,做出如实木表面般的雕刻效果,要求花色设计师和压板设计师的完美同步,精密压纹,犹如一个雕刻大师对每款产品精细雕琢后的艺术产品,该项圣象独有的技术,体现了圣象在产品研发和美观和谐统一的大品牌作风,是其他品牌难以企及的。
●PY4水晶镜面系列:
地板表面采用的是液体耐磨浸渍纸,它是耐磨纸和装饰纸的替代产品,特点是直接在装饰纸表面喷涂AL2O3,再在其表面覆盖三聚氰胺树脂,使地板表面的透明度和清晰度最大化提高,色泽和图纹更为清晰与逼真,更贴近实木地板的感觉。
表面花纹更清晰,木质感觉更强,更贴近漆面实木地板,优雅,古朴,更清晰,贴近实木感觉。
(三)实木产品
第一章地板常用树种介绍
1橡木:
优质橡木多产自国外,如北美、欧洲等地,人们早已熟知橡木的各种特性,如在美国,橡木地板就是高档实木地板的代名词。
橡木又名栎(li)木,广泛分布在北半球广大区域,约有350多个品种。
英文名Oak,即中文名“橡木”。
栎木分为白栎和红栎,而白栎(白橡)和红栎(红橡)又可分出多类,如白栎包括美洲白栎、欧洲栎等,而红栎又包括苦栎、红栎、脂红栎等。
干旱、高寒的生长环境造就了橡木材性稳定、质地特别密致的特点,是目前性能最稳定的木材之一,在抗翘曲开裂性能方面自能“高人一筹”。
据专业设计人士分析,从整个家装风格趋向分析,橡木作为家具与地板的材质,还将继续受到设计师与消费者的青睐,由橡木带来的居家情调还将变换更多的风格
2柚木:
生长气候:
为热带雨林气候,年平均气温沿海约26-29度。
温暖潮湿。
木材特性:
坚硬耐久纹理美观,不变形耐磨且重量适中,耐腐蚀性极强,可以埋在地下500年不腐烂。
适于造船和做地板及家具。
柚木油性大纤维很粘,刨子刨下来的刨花呈球状,用砂纸打磨很快使砂纸失去功能,柚木还有避瘴祛晦的功效。
3玛宝木(印茄木):
分布地区:
俗称菠萝格;产地印尼。
一般介绍:
特点文理交错,重硬坚韧,材性稳定,花纹美观,心材甚耐久。
木材具光泽;无特殊气味和滋味,纹理交错。
结构中,均匀;木材甚重,硬。
色彩丰富,风格纯粹,外观安祥统一,质感强烈,历久弥新,用的时间越长,木质感越强,颜色变得越柔和。
4桉木:
分布地区:
桉木是东部各个硬木林的一个重要组成部份,可以在美国东南部各个地区见到。
一般介绍:
美国桉木的白木质层宽阔,白至淡粉红色。
其心材则为浅棕红色,有较黑的条纹。
其木纹不规则,通常为斜交木纹,产生一种引人注意的木纹图形。
美国桉木纹理精细均匀。
物理性能:
美国桉木重量适中,木质刚硬,抗蒸汽弯曲能力差,耐用性:
属心材无抗腐力级木材,易受昆虫侵蚀。
心材具有适中的抗防腐处理剂渗透力,但是白木质可渗透防腐处理剂
5枫木:
枫木分为软枫木和硬枫木两种。
分布地区:
美国东部,主要分布於中亚特兰大州及莱克州。
是一种耐寒树,喜欢较北部的气候。
一般介绍:
硬枫的白木质呈奶白色,带棕红色调,心材为浅棕红色至深棕红色。
白木质和心材两者均可能含有木髓斑点。
这种木材具有密集精细的纹理,通常为直木纹,但是亦会出现弯曲状、弓背状和鸟眼形木纹,软枫木其木材颜色随不同产地而出现较大变化。
软枫木的白木质呈灰白色,有时带有较深颜色的木髓斑点。
其心材颜色自浅棕红色至深棕红色。
这种木材通常为直木纹。
物理特性:
硬枫木质坚硬,沉重,具有良好的强度性能,具有特别高的抗磨擦及抗磨损强度,亦具有良好的抗蒸汽弯曲性能。
软枫的硬度比硬枫少大约25%,具有中等抗弯曲及断裂强度,刚性及抗震强度低,具有良好的抗蒸汽弯曲性能。
耐用性:
硬枫木属略有或没有心材抗腐力木材,白木质易受家具甲虫蛀食。
心材具有抗防腐处理剂渗透力,但是白木质可渗透防腐处理剂。
软枫木没有抵抗腐蚀及昆虫侵蚀能力。
心材具有中等的抗防腐处理剂渗透力,但是白木质可渗透防腐处理剂。
6红木:
红木的特点是色泽庄重,纹理精细美观,木质坚硬沉重,结实耐用。
正宗的红木是紫檀木,质量最佳,一般呈红色,木质坚硬沉重,木纹细密,有油性。
现在做家具的红木多为鸡枝木、酸枝木、花梨木和香红木。
红木的特点是木质本身带有紫红色、黄红色、赤红色或深红色等多种自然色泽;木纹质朴美观,幽雅清新,上漆后木纹是否仍然清晰可见,澳洲红木和巴西红木属于不同树种。
7胡桃木:
地理分布:
美国东部各地区,但主要商用林区位於中部各州。
是美国少数人工栽种和自然再生的树种。
一般介绍:
胡桃木的白木质为奶白色,心材则为浅棕至棕黑色,偶有带紫色的出裂纹及较深色条纹。
供应的核桃木,可以是先经蒸汽处理,使白木质变色才出售,亦可以未经蒸汽处理出售。
核桃木通常为直木纹,亦会带有波纹状或曲线形木纹,产生具吸引力、具装饰作用的图形。
加工性能:
胡桃木乾燥缓慢,需要小心护理,以避免发生烘乾老化。
胡桃木具有良好的尺寸稳定性。
物理特性:
胡桃木是一种中等密度的坚韧硬木材,抗弯强度和断裂强度适中,刚性低,蒸汽弯曲性能良好。
耐用性:
胡桃木获评定为心材抗腐蚀能力极强的木材,即使处於容易腐蚀的环境,亦是一种最耐用的木材。
其白木质会受生粉柱甲虫侵蚀
8檀木:
黑檀木广布于全世界种类繁多,約有500种,又称乌木。
边材颜色多变自黃褐色或淡紅褐色而略带绿晕,心材因种类不同而异,有呈灰褐色、黑褐色、紫黑色等,虽有黑檀、紫檀、黃檀、赤檀等不同树种,然性质差异不大。
有极佳之强度、耐冲击、保存期長,为世界著名贵重木材之一。
9樱桃木:
地理分布:
分布于美国东部。
一般介绍:
樱桃木的心材颜色由艳红色至棕红色,日晒后颜色变深。
相反,其白木质呈奶白色。
樱桃木具有细致均匀直纹,纹理平滑,天生含有棕色树心斑点和细小的树胶窝
10沙比利:
地理分布:
产地非洲;一般介绍:
特性纹理略交错或呈波状、结构均匀,强度高,易干燥,耐腐抗白蚁和蛀虫,胶粘及涂饰性能良好。
11桦木:
遍布于北半球寒冷地区。
桦木为冰川退却後最早形成的树木之一。
耐寒、速生,对病虫害较有免疫力。
桦木年轮略明显,纹理直且明显,材质结构细腻而柔和光滑,质地较软或适中、富有弹性。
加工性能好,切面光滑,油漆和胶合性能好。
产东北华北,木质细腻淡白微黄,其树皮柔韧美丽。
蒲人对此极有感情,常镶嵌刀鞘弓背等处。
第二章新实木介绍
新实木的概念仿佛一阵清风吹入中国,在国外,实木地板的范畴早就宽泛了传统独体实木及“新实木”——三层及多层实木地板,新的生产工敢,让新实木地板不但保留了价值感,更是高利用率、高稳定性、高表现力的“三高”产品,选购一款适合自己的新实木地板,绝对要从国际地材巨擘“圣象地板”开始。
圣象联合国际一流实木地板品牌瑞典康树与美国安德森,倾心打造划时代实木产品。
汇聚欧美最新设计元素,以创新的稳定性能与环保特点引领风尚,力邀国际知名设计师融合前沿花色款式,为您呈现前所未有的视觉享受与稳定品质。
创新点
具体表现
圣象地板新实木
传统独体实木地板
品类血统新
起源于欧美,是工业文明的产物:
瑞典康树1941年始创三层实木地板;1939年,多层实木地板在美国诞生,安德森公司于1978年发明五层硬木地板;而圣象集团于2005年和2007年分别与康树和安德森合作,率先将欧美主流的实木地板引入中国。
起源于古代先民的原始需求,是席地而居的换代产物,用木材阻隔地面的湿气潮气,以保证居所的干燥整洁。
在亚洲和欧美等地,实木地板的定义不同,欧美更讲求地板的材质本身呈现木材的特性,而亚洲的实木地板讲求必须是整片(块)木料构成的。
产品结构新
圣象新实木是由三层或多层实木结构互锁而成,通过改变单板结构间的纹理方向,
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