时尚之春大型商场营销企划案.docx
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时尚之春大型商场营销企划案
文档编制序号:
[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
时尚之春大型商场营销企划案
漫/步/时/尚/之/春尽/享/多/彩/生/活
文峰.时尚之春
系列文化、营销活动企划方案
企划诉求
春暖花开,人间一派桃红柳绿,绽放蓬勃生机。
一年之计在于春,正因为有了春的耕耘,才有夏的烂漫、秋的丰硕、冬的殷实。
春季新品上市,五一长假将至,市场消费的黄金时期与我们邂逅。
我们的企业智慧、形象效能、文化张力,找到了一个接受市场验证的最佳契机。
本案以“文峰.时尚之春”为企划主题,着力标榜文峰大世界“引导消费时尚,提升消费品位”的市场主导地位,通过推广“树企业形象、倡高雅文化、竖优良品牌、办整合促销、引消费时尚、让百姓实惠”的系列文化、营销活动,以全力营造大世界在黄金节令期间的新一轮消费高潮,并进一步弘扬大世界独特的企业文化,彰显影响深远的企业声誉,为如皋文峰圆满完成全年各项任务吹响进军的号角!
时间跨度
4月12日—6月30日
活动主题
一、春之妖娆——首届“文峰.服饰之星”形象大赛(—)
二、春之喜悦——“欢庆五一”购物发票大抽奖(—)
三、春之交响——春夏时装发布会暨大型广场音乐会(—)
四、春之漫舞——首届“皮鞋节”系列营销活动(—)
五、春之靓丽——春季大型化妆美容演示会(—)
六、春之祝福——购成套家电赠财产保险活动(—)
七、春之怡爽——第二届啤酒饮料节(—)
八、春之依恋——春夏床上用品、凉具展(—)
活动内容
一、春之妖娆——首届“文峰.服饰之星”形象大赛活动
一、活动概述
商场搭台,顾客唱戏。
“文峰.服饰之星”形象大赛活动,将注重可操作性和可参与性,面向普通顾客,让顾客不仅做上帝,还体验一回做明星的滋味。
通过此项活动,进一步加强与顾客的情感互通,增进商场的社会亲和力,丰富广大市民的精神生活,演绎服饰时尚趋势,倡导消费文化主流,从而营造活动本身应有的轰动性和影响力。
二、活动主题
演绎服饰时尚亮出真我风采!
三、活动时间
4月12日——5月3日
四、活动事项
凡在活动期间在本商场购买套装,或自由选购搭配服饰(金额不论)的女性顾客,年龄不限,均可报名参加本次活动,至总台报名、登记,等候参赛通知。
报名时间为4月12日至5月1日,比赛时间为5月3日,届时将邀请有关专家进行评选。
五、评选方法
(1)、服饰搭配主要评判参赛者根据自身形体、气质特征,服饰穿着、搭配是否得体、贴切、大方。
(2)、形体气质每位参赛者亮相,事先自己设计一段出场身体动作造型,可自由选择道具,让服饰具备应有的动感。
(3)、谈吐才艺每位参赛者事先准备一段文字作自我介绍,同时进行知识题问答,并展示自己的一技之长。
(4)、参赛者须穿着在文峰大世界所购服装进行比赛。
六、奖项设置
(1)、设“服饰之星——金冠大使奖”一名
奖励:
A、所购服饰免费赠送
B、赠送高档化妆品一套
C、赠送嘉宾卡一张(凭卡在本商场购物可享一年成本价特惠)
(2)、设“服饰之星”——最佳搭配奖、最佳气质奖、最佳才艺奖各一名。
奖励:
A、最佳搭配奖所购服饰免费赠送
B、最佳气质奖赠送高档化妆品一套
C、最佳才艺奖赠送高档吉他一只
(3)、设“服饰之星——风采佳人奖”6名。
各奖高级相册一本
(4)、设纪念奖若干,各奖纪念品一份。
此外,对荣获“服饰之星——金冠大使”人选,将在征得本人意愿后,在商场服装部制作大幅个人形象灯箱,使用期一年。
七、商美宣传
(1)、设置活动宣传立牌一块,介绍活动详细事项。
(2)、推出电视播音字幕广告,为期一周。
(3)、三楼栏杆处,悬挂横幅标语一条,内容:
“文峰.服饰之星”形象大赛演绎服饰时尚亮出真我风采!
八、活动实施
(1)、5月1日前落实活动评委,并争取宣传部、团市委等机关单位的支持,邀请以上领导到场,邀请电视台、报社现场采访报道。
(2)、拟定活动有关商美、宣传文案,印制报名表和评分表,撰写主持词,细化比赛议程,通知选手参赛
(3)、4月14日前活动宣传立牌、标语制作到位。
(4)、本活动大部分费用可落实厂商赞助,可以联系有实力的厂家买断冠名权。
二、春之喜悦——购物发票惊喜大抽奖活动
一、活动概述
此活动为全场促销活动。
通过购物发票抽奖的形式,激励顾客的购买欲望,以操作简便、中奖面宽、大奖引人的手段,力求再创五一消费黄金期的销售新高。
二、活动时间
4月19日——5月19日
三、活动内容
活动期间,顾客在全场购物,凡当日单张购物发票满200元,即可参加发票大抽奖活动。
顾客持购物发票至总台办理登记,将姓名、发票号填入抽奖券,投入奖箱,等候抽奖。
四、奖项设置
(1)、特等奖一名奖价值2002元空调一台(个调自理)
(2)、一等奖二名奖价值400元微波炉一台
(3)、二等奖六名奖价值100元厨具一只
(4)、三等奖20名奖价值30元奖品
(5)、纪念奖50名奖纪念礼品一份
抽奖结果将于次日在商场公布,其中一、二等奖获得者凭身份证领取奖品。
五、商美宣传
(1)、制作抽奖活动宣传立牌一块。
(2)、在商场二楼栏杆处,制作悬挂横幅标语一条,内容:
“欢庆五一”购物发票大抽奖空调大奖等您拿!
(4月19日—5月19日)
(3)、电视播音字幕广告,为期一周。
六、活动实施
(1)、落实活动奖品,设计、印制抽奖券,安排专人负责发票号校核、录入。
(2)、邀请如皋市公证处办理有关公证手续,参加抽奖公证。
(3)、活动立牌、标语,4月16日到位。
(4)、拟定5月25日抽奖议程。
三、春之交响——春夏时装发布会暨大型广场音乐会活动
一、活动概述
以春夏时装发布会,引导消费时尚和服饰文化;以大型广场音乐会,倡导主流文艺、提升市民文化品位,并藉此营造大世界的节日氛围和聚流效应。
二、活动时间
5月5日、6日下午3:
00
三、活动内容
(1)、春季时装发布会定于5月5日下午3:
00在广场举行,主要展示发布今年春夏时装流行时装,其间可与珠宝厂商联合举行珠宝饰品展示,与婚纱影楼联合举行婚纱演示等,突出文峰的消费文化和消费品位。
(2)、大型广场音乐会定于5月6日下午3:
00在广场举行,活动设想为:
一是与如皋市音舞协会联系,落实一些高品位的乐器演奏节目,以确保音乐会的整体质量;二是与如皋市总工会、团市委等机关联系,牵头、发起有关单位组织职工文艺节目,联合在大世界广场举行以音乐、歌咏为主要节目的演出,以突出各界劳动者欢庆五一的主题。
四、活动实施
(1)、提前对模特队进行组队、排练,演员不足可向其他分店商洽借调。
(2)、与珠宝厂商、婚纱影楼联系确定演出事宜。
(3)、设计、制作两项活动背景板。
(4)、以上两项活动可与有关厂商联系赞助,给予冠名,以抵广告、演出费用。
四、春之漫舞——首届皮鞋节系列营销活动
一、活动概述
商场鞋类商品平时促销活动比较频繁,但往往流于形式单一,鞋类品牌效应不突出。
举办首届皮鞋节,在于导入“鞋文化”的营销基因,通过厂商联动、多种形式组合促销,以进一步突出大世界鞋类商品的品位、款种、价格优势。
二、活动时间:
5月8日——5月26日
三、系列活动
(1)、春之漫舞——首届皮鞋节精品展示活动
展销地点:
大世界中厅
展销思路:
皮鞋节展销,要突破以往商品堆积的单一模式,要营造一种“鞋类文化”和“文化营销”的主题和氛围。
具体可运用以下几种形式:
A、巨型鞋模型展示(向有关厂商租借)
B、设立皮鞋艺术化展台(以灯光、道具、布毯、花卉等,烘托艺术化氛围)
C、中厅背景板,配以皮鞋历史沿革、文化渊源之文案,主体图案(两块展板面积)以喷绘制作。
D开架式展示(注重展销出样效果,展区出样要突出皮鞋的雅致和美感)
(2)、皮鞋知识咨询活动
活动时间:
5月8日、9日
活动地点:
大世界中厅
与有关厂家联系,邀请厂家派技术、宣传人员前来进行皮鞋知识的宣传介绍,增强顾客的商品知识。
(3)、每日特价品牌皮鞋抢购活动
活动期间,于中厅(背景板背后)设立特价展区,每日推出一至两个品牌皮鞋特价销售,价格设定在对顾客具吸引力的幅度。
(4)、皮鞋以旧换新支持边远贫困活动
A、皮鞋无严重破损,皮质、牢度不影响穿着,购买新皮鞋达300元以上,成人鞋折价30元,童鞋折价10元(购买特价鞋除外)。
B、所有旧鞋将转交慈善、福利机构,送往边远贫困地区。
(5)、皮鞋组合促销活动
A、购买皮鞋满300元,加10元可购指定品牌童鞋一双。
B、在精品鞋厅购买皮鞋一双,可在指定之鞋岛对折购买指定品牌皮鞋。
C、凡在活动日期内登记结婚的新人顾客,在本商场购鞋可享受成本价优惠。
D、设定一种品牌皮鞋的全场最低价格,此价格活动期间不变,对外广告可拟为:
首届皮鞋节,引导足下时尚,动人款式,动心价格,活动期间皮鞋××元起!
以突出首届皮鞋节实惠于顾客的宗旨和大世界的价格优势。
(6)、皮鞋竞卖活动
活动时间:
5月12日、19日、26日下午3:
30
活动地点:
大世界中厅
推出十余款竞卖品牌皮鞋,设定最低价位底线,发动顾客竞价购买。
搭置竞卖台,现场安排2名营业员,配备凳子,供顾客试穿。
四、商美宣传
(1)、对皮鞋节展台进行艺术化布展。
(2)、中厅展区、二楼销售区悬挂吊牌。
(3)、门楣悬挂横幅标语一条:
热烈祝贺如皋文峰大世界首届皮鞋节隆重开幕!
(4)、二、三楼栏杆处(朝总台方向),悬挂6M×6M布幅广告一条,主题字样“春之漫步首届皮鞋节”及系列活动标题。
(5)、如皋电视台《经济十分钟》专题新闻节目。
五、活动实施
(1)、鞋帽部尽快与有关厂商联系巨型鞋,和皮鞋知识咨询活动事宜。
(2)、对皮鞋节进行商美布置,突出艺术化效果,4月14日到位。
五、春之靓丽——春季大型化妆美容演示会
一、活动概述
春天是属于广大女性的季节,宜人的气候,可以尽情展示自身的风采。
春季也是化妆品销售的大好时机,女士们热衷于在这个季节护肤、美容。
在此期间举行大型化妆美容演示会,以展示春季化妆新品,引导春季美容流行时尚。
二、活动时间
5月20日——5月26日
三、活动内容
(1)、演示品牌:
美伊娜多、羽西、蝶妆、诗维娅
(2)、羽西化妆美容专场演示会
(3)、美伊娜多、蝶妆、诗维娅化妆美容演示会
四、商美宣传
(1)、中厅制作背景板一块,内容:
文峰.时尚之春
春之靓丽——大型化妆美容演示会
活动时间:
2002年5月20日——5月26日
演示品牌:
羽西、美伊娜多、蝶妆、诗维娅
(2)、如皋电视台《经济十分钟》专题节目
五、活动实施
(1)、百货部落实演示厂家,上报有关促销内容,供商美宣传。
(2)、设计制作中厅背景板,5月19日晚悬挂到位。
(3)、邀请电视台制作《经济十分钟》专题。
六、春之祝福——购成套家电赠财产保险
一、活动概述
一直以来,商场举办大小促销活动,不外乎送礼品,送礼券,这些措施,无疑给顾客以种种惠利。
作为商场,对于我们赖以生存的“衣食父母”,应贴心顾客,力所能及地去回报顾客的厚爱。
本案以购物送保险的形式,在于给顾客捎去一份真诚的祝福,体现大世界对广大顾客的关切之情。
二、活动时间
5月28日——6月16日
三、活动内容
五一期间,顾客当日在商场成套购买家电满5000元以上,即可获赠全年财产保险一份。
顾客凭身份证至总台办理财保领取手续。
活动期间可邀请保险公司工作人员在文峰设办理点,办理相关咨询和赠送手续。
四、商美宣传
(1)、家电部现场,悬挂标语一条,内容:
购成套家电送医疗保险
(2)、电视播音字幕广告,三天。
五、活动实施
(1)、与保险公司联系,确定保险险种及费用结算事宜。
(2)、落实现场商美布置及电视广告。
(3)、家电部负责人对顾客发票签字后,交由总台办理赠送手续。
(本活动待总部“五一”家电整体促销方案出台后,再行组合、调整)。
七、春之怡爽——第二届啤酒饮料节
一、活动概述
随着天气转暖,饮料销售旺季即将到来。
通过举办第二届啤酒饮料节,进一步宣扬大世界饮料商品的品种、价格优势,同时辅以文化活动,促进夏季商品销售,加大企业文化的对外影响。
二、活动时间
5月30日——6月30日
三、活动内容
(1)、啤酒饮料展
A、展销时间:
5月30日——6月30日
B、展销地点:
大世界中厅
(2)、喝啤酒饮料大赛活动
A、活动时间:
6月22日晚7:
30
B、活动地点:
大世界广场
C、活动方式:
报名时间为5月30日——6月14日
本次大赛将分喝啤酒和喝饮料两组,其中喝啤酒比赛为男子组,喝饮料大赛为女子组。
每组设定为20人次,共分四轮进行,以扎啤杯为比赛量具。
每组第一名(以最快速度喝完者),奖励啤酒一箱,其余选手则获纪念品一份。
四、活动实施
(1)、食品部联系有关啤酒饮料厂家,赞助啤酒、饮料,对赞助商则给予冠名权。
(2)、制作啤酒饮料展中厅背景板,制作喝啤酒饮料大赛广场活动背板
(3)、设计制作“喝啤酒饮料大赛”活动事项宣传牌一块。
(4)、如皋日报、电视台新闻专题报道。
八、春之依恋——春夏床上用品、凉具展
一、活动概述
本展销活动将根据季节需求,力求以丰富的品种,具有艺术化的布展氛围,将与人们生活息息相关的寝具消费进行文化包装,以进一步拉动消费需求,营造消费品位。
二、活动时间
6月7日——6月25日
三、展销地点
二楼针纺部
四、展销形式
(1)、二楼栏杆处,制作悬挂横幅标语一条,内容:
温馨梦乡一生依恋——春夏床上用品、凉具展
(2)、针纺部展销区域,以丝绸布缎为材料,设计制作吊旗,环绕悬挂于整个区域,吊旗布质、图案、色调要渲染一种曼妙、轻柔的意境,吊旗上可镶嵌零碎的花卉。
(3)、展销期间,所有展销商品均以优惠价格销售。
(4)、展销期间,购买成套床上用品的顾客获赠价值50元礼金券一张。
五、活动实施
(1)、针纺部事先联系有关厂家,组织充足货源,制定促销价格,配合整体促销。
(2)、对展销商美进行精心设计、制作,6月6日布展到位。
(3)、在如皋电视台《经济十分钟》制作专题。
办公室策划
2005年4月11日
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