员工测算.docx
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员工测算.docx
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员工测算
采购部员工绩效测算
一、业绩考核
1.缺货控制率
1.1打开时空,点击【重庆公司】-【考核】--【缺货明细查询】界面:
在日期处填写当月任意的日期,即可查出当月的缺货明细。
1.2点击右键,选择【记录汇总】,选择【QJ】、【业务员】、【缺货次数】,点击确定
导入EXCEL表格中,剔除中药部与器械部采购员的缺货次数。
1.3打开时空,点击【重庆公司】-【库存商品查询(采购)】,出现【库存商品查询】界面
1.4点击右键,进行【记录汇总】,选择【库存数量】,再点击确定
导入EXCEL表格中,剔除中药部与器械部采购员的库存数量。
缺货率=缺货率=各类商品缺货总次数/责任库存品规数
缺货控制率=个人目标缺货率/个人实际缺货率
2.库存周转完成率
2.1打开时空,点击【重庆公司】-【考核】--【采购员销售数据】
2.3打开时空,点击【重庆公司】-【采购员销售数据】-【采购员销售数据】界面:
2.4点击右键,进行【记录汇总】,点击【业务员】、【平均库存金额】处,再点击确定
导入EXCEL表格中,剔除中药部与器械部采购员的平均库存金额。
剩下的就是采购部采购员平均库存金额(日均库存金额)。
库存周转率=(本月销售金额+调拨额)/日均库存
库存周转完成率=实际库存周转率/目标库存周转率
3.采购贡献率
3.1打开时空,点击【重庆公司】-【采购员销售数据】-【采购员销售数据】界面:
3.2点击右键,进行【记录汇总】,点击【业务员】、【销售调拨外】、【真实毛利调拨外】处,再点击确定
导入EXCEL表格中,剔除中药部与器械部采购员的销售额与真实毛利。
3.3个人销售金额完成率=实际销售金额/目标销售金额
个人毛利率完成率=实际毛利率/目标毛利率
采购贡献率=个人销售金额完成率*50%+个人毛利率完成率*50%
员工的目标完成率=缺货控制率*40%+库存周转完成率*20%+采购贡献率*40%
二、辅助考核
1.有效新品种开发
1.1打开时空,点击【重庆公司】--【考核】-【购进新商品考核】-【新品开发商品】界面:
1.2点击右键,选择【记录过滤】,在【考核日期】中填写【左匹配】,填写具体需要考核的月份(2009-06),进行过滤。
1.3点击右键,选择【记录汇总】,选择【采购员】、【资信等级】、【销售金额】、【真实毛利】,点击确定
导入EXCEL表格中,进行汇总。
2.资金占用率(对外应付账款)
占用厂家资金完成率=实际占用资金/目标占用资金,每高于目标一个百分点奖(罚)5(5)元,正负200(200)元封顶。
取每月的日均为当月的实际占用资金。
2.1打开时空,点击【重庆公司】-【购进单位月应付账款查询】,得到【购进单位月应付款查询】界面:
2.2点击右键,选择【记录汇总】,选择【业务员】和【应付款】,点击确定。
导入EXCEL表格中,剔除中药部与器械部采购员的采购金额。
对外应付账款完成率=实际对外应付账款余额/目标应付账款余额
3.库存管理
3.1近效期
3.1.1打开时空,点击【重庆公司】-【近效期商品查询】,得到【近效期商品查询】界面:
3.1.2点击右键,选择【记录汇总】,选择【采购员】和【库存金额】,点击确定。
导入EXCEL表格中,剔除中药部与器械部采购员采购金额。
3.2老批号
3.2.1打开时空,点击【重庆公司】-【老批号商品查询】,得到【老批号查询】界面:
3.2.2点击右键,选择【记录汇总】,选择【采购员】和【库存金额】,点击确定。
导入EXCEL表格中,剔除中药部与器械部采购员的采购金额。
3.3废品库
3.3.1打开时空,点击【重庆公司】-【LMIS退货库商品查询】,得到【LMIS退货库商品查询】界面:
3.3.2点击右键,选择【记录汇总】,选择【采购员】和【库存金额】,点击确定。
3.3.3导入EXCEL表格中,剔除中药部与器械部的采购金额。
剩下的金额就是采购部当月的废品库商品金额(退货库金额)。
退货库控制率=退货库金额/总库存金额
近效期控制率=近效期金额/总库存金额
老批号控制率=老批号金额/总库存金额
不良库存综合控制率=老批号商品库存控制率30%+近效期商品库存控制率*35%+*废品库商品库存控制率*35%;
5.调拨任务完成率
调拨任务完成率=月实际调拨金额/月目标调拨金额(剔除中药、计生、器械),每高(低)于目标1%奖(扣)3元,正负150元封顶
5.1打开时空,点击【重庆公司】-【采购员销售数据】界面:
5.2点击右键,进行【记录汇总】,选择【业务员】、【销售外调】、【销售内调】,再点击确定
导入EXCEL表格中进行汇总,得出采购员当月的调拨金额。
6.核算成本价、销售指导系数维护(以集团通报数据为准,发现没有及时维护的,一个扣20元。
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